les entreprises décident de former des alliances commerciales mondiales stratégiques pour de nombreuses raisons.
l’une des raisons les plus importantes est d’avoir accès aux connaissances ou aux ressources d’une autre entreprise.
les entreprises peuvent également décider d’unir leurs forces pour développer de nouveaux produits ou d’entrer sur un marché qu’aucune des deux ne pourrait entrer seule.,
les autres raisons de développer des alliances stratégiques sont les suivantes:
- réaliser des économies d’échelle
- améliorer la compétitivité
- diviser les risques
- établir de nouvelles normes pour la technologie
- pénétrer de nouveaux marchés
- surmonter la concurrence sur un marché
acquérir de nouvelles compétences et ressources
souvent, lorsque les entreprises coopèrent sur un projet, elles échangent des compétences qui ne sont pas à vendre., En règle générale, un partenaire possède une expertise technologique et la capacité de se tenir au courant des développements technologiques en évolution rapide. Ce dont ce partenaire a besoin de l’autre ou des autres partenaires, c’est du capital, des grands systèmes de distribution, de l’expertise en marketing, des réseaux de services et de la crédibilité sur le marché.
Chaque partenaire fournit donc les autres ressources vitales et utilise le partenariat pour étendre ses compétences dans de nouveaux domaines.,
créer des économies de vente
Les partenariats peuvent générer des économies d’échelle qui permettront aux entreprises participantes de mobiliser un large éventail de ressources et d’atteindre la masse critique nécessaire au succès international.
Les entreprises ayant des compétences complémentaires peuvent compter sur l’expertise éprouvée de l’autre au lieu de consacrer du temps et des ressources à développer de manière indépendante ce qui a déjà été réalisé.
améliorer la compétitivité
de nombreux projets de commerce international nécessitent des compétences dans différents domaines., Traditionnellement, les entreprises ont essayé de développer ou de maintenir toutes les compétences nécessaires en interne. Cependant, à mesure que la complexité technologique et administrative augmente, les entreprises apprennent qu’elles ne peuvent pas tout faire par elles-mêmes. Par conséquent, les entreprises les plus compétitives adoptent une stratégie de maintien de leurs compétences de base uniquement.
Les lacunes dans les bases de compétences sont ensuite comblées par un partenariat avec une entreprise qui a les compétences manquantes. Cette stratégie évite la nécessité de dépenser des ressources et de courir les risques associés au développement des compétences en interne.,
Division des risques commerciaux mondiaux
Le partage des risques par le partenariat est le plus souvent observé dans les domaines de la recherche et du développement. Les coûts de recherche et développement augmentent constamment et la rapidité de l’innovation signifie que les produits deviennent rapidement obsolètes et que les risques d’investir dans le développement de nouveaux produits sont élevés.
Le partage des coûts et des installations de recherche et développement offre un bon rapport qualité-prix, tandis que le partage de l’expertise peut accélérer le processus.,
le Partenariat peut être utilisé pour partager les risques dans d’autres domaines. Par exemple, les entreprises peuvent partager les systèmes de transport et de distribution, ce qui permet d’économiser de l’argent et permet une livraison plus rapide du produit.
la commercialisation conjointe est un autre moyen de répartir les risques et d’augmenter les rendements. Il est maintenant extrêmement courant pour les producteurs de films, les éditeurs de livres, les fabricants de jouets et les propriétaires de magasins de restauration rapide de coopérer dans des campagnes promotionnelles parallèles qui répartissent le risque impliqué dans de nouvelles entreprises, se renforcent mutuellement et maximisent les rendements pour chacun des participants.,
la définition de nouvelles normes
Le développement de nouvelles technologies crée entièrement nouvelles opportunités de marché. La première entreprise à créer une nouvelle technologie pourrait établir les normes pour son industrie simplement parce qu’elle est la première.
Cependant, plusieurs concurrents pourraient développer des technologies similaires à la même époque. Il est très difficile de prédire quelle technologie établira la norme pour l’industrie, donc essayer d’être le premier sur le marché avec une nouvelle technologie peut être très risqué.
former des alliances est une approche pour établir des normes dans une industrie.,
cela augmente également les chances que les normes dans lesquelles une entreprise investit soient acceptées dans l’ensemble de l’industrie. Les normes font des marchés, et pour cette raison, de nombreuses entreprises de haute technologie ne peuvent pas se permettre de ne pas être impliquées dans une sorte d’alliance, de consortium ou d’autre effort coopératif.
pénétrer de nouveaux marchés étrangers
Les alliances commerciales mondiales stratégiques sont des moyens efficaces de pénétrer de nouveaux marchés étrangers., Les partenaires peuvent fournir des systèmes de marketing et de distribution établis, ainsi que la connaissance des marchés qu’ils desservent, ce qui garantit que les produits arrivent sur le marché plus rapidement et sont plus susceptibles d’être achetés.
Les partenaires étrangers peuvent conseiller une entreprise sur la façon de modifier un produit pour répondre aux réglementations locales et aux préférences du marché.
ils peuvent aider avec des questions telles que la traduction de la documentation, la conversion de mesures métriques en mesures impériales, la conversion des exigences de puissance et la conformité aux réglementations d’emballage.,
Les alliances stratégiques peuvent également être utiles lorsque les conditions du marché ou les politiques gouvernementales présentent des obstacles à l’entrée sur le marché. Un partenariat avec une entreprise locale peut aider à surmonter ces obstacles.
surmonter la concurrence
les entreprises coopèrent souvent dans le marketing ou la distribution pour surmonter la concurrence.
Une alliance bien conçue peut signifier une longueur d’avance sur un marché, voire empêcher d’autres concurrents d’entrer.
former une alliance avec une grande entreprise établie peut réduire l’influence d’autres entreprises., Toutefois, les entreprises doivent veiller à ce que les alliances ne forment pas un cartel ou ne violent pas les lois anti-concurrence sur le marché cible.
Appliquer maintenant
a Propos de l’auteur
Auteur: Daniella D’Alimonte
grâce À son expérience dans l’écriture, de la commercialisation et du journalisme d’affaires, Daniella met l’accent sur l’artisanat de la qualité des histoires et des contenus pertinents pour informer et inspirer la communauté internationale des affaires. Afficher tous les articles par Daniella D’Alimonte
