9 stratégies de Promotion Marketing du Concept à la pratique top Brands

Une stratégie de promotion est essentielle pour positionner votre marque sur le marché, sensibiliser les gens aux produits ou les services que vous offrez, et comment ils pourraient bénéficier en vous choisissant.

mais avec autant de marques offrant des produits ou des services similaires à vous, vos techniques promotionnelles peuvent être décisives pour de nombreux clients potentiels.,

dans cet article, nous allons nous plonger dans la construction d’une stratégie de marketing de promotion entrante bien conçue et à long terme qui générera des prospects en continu pendant une longue période.

Qu’est-ce qu’une stratégie de Promotion?

Une stratégie de promotion est définie par le plan et les tactiques que vous mettez en œuvre dans votre plan marketing pour augmenter la demande de votre produit ou service. Les stratégies promotionnelles jouent un rôle essentiel dans le marketing mix (produit, prix, placement et promotion), et elles tournent autour de:

• public cible., Pour qui vous vendez, et quels sont leurs intérêts;
• Budget. Combien vous êtes prêt à investir dans la promotion;
• Plan d’action. Quelle stratégie vous adoptez pour atteindre vos objectifs et faire des ventes.

la stratégie de promotion fait partie de l’image plus large, qui est la stratégie de marketing.

alors, Qu’est-ce qu’une stratégie Marketing?

La définition de la stratégie marketing fait référence à la planification stratégique et aux actions à long terme de toute organisation dans le but d’atteindre des objectifs définis.,

ces stratégies peuvent être entrantes (pull marketing) ou sortantes (push marketing).

Quels sont les meilleurs exemples de stratégies Marketing?

1. Marketing de contenu

2. Marketing des médias sociaux

3. E-mail marketing

4. Marketing de référence

5. Parrainage d’événements

6. Influenceur marketing

7. Promotions

8. Offre de remboursement

9. Programmes de fidélisation de la clientèle

Quelle est la différence entre le Marketing entrant et sortant?,

le marketing entrant est le processus stratégique qui utilise le pull marketing—Marketing de contenu, blogs, événements, référencement, médias sociaux—pour créer une notoriété de marque et attirer de nouveaux clients.

ce processus se produit souvent avant même que les clients potentiels décident de faire un achat. La première étape consiste à connaître et à se connecter avec la marque à laquelle ils reviendront éventuellement pour agir.,

étant une forme de marketing natif, le marketing entrant repose beaucoup sur des prospects organiques, ce qui rend votre marque plus humaine car les méthodes utilisées dans ce type de stratégie marketing n’ont pas l’air trop promotionnelles. Ils sont quelque peu éducatifs et divertissants. Une fois que vos clients vous découvrent à travers un bon contenu informatif, ils vous feront instantanément plus confiance.

le marketing sortant ou push fait référence à toute stratégie dans laquelle une entreprise effectue une forme de marketing plus traditionnelle, telle que des publicités télévisées, des publicités radio, des publicités imprimées ou des appels de vente (appelés appels froids)., On pourrait dire que c’est une forme de marketing plus agressive, qui peut apporter des ventes sur place, mais elle a un retour sur investissement inférieur à l’inbound marketing.

étant tiré par les ventes, le marketing sortant ne permet pas vraiment à une entreprise d’établir des relations à long terme avec ses clients.

quels rôles jouent les stratégies de Promotion Marketing?

Les stratégies de promotion Marketing jouent quatre rôles différents qui ressemblent à un entonnoir qui mène à l’achat:

• sensibilisation

commencez à sensibiliser votre public cible à votre marque., Pour le construire, vous devez d’abord identifier le profil des personnes que vous souhaitez atteindre.

• rendre les gens intéressés

Une fois que vous obtenez votre produit / service là-bas, créer de l’intérêt autour de lui, et rendre les gens intrigués et intéressés tout en différenciant votre marque de la concurrence.

• créer une demande de produit/service

dans cette étape de l’entonnoir, les gens commenceront à se rapporter émotionnellement à votre produit / service en voyant quelque chose qui peut leur être bénéfique.,

• faites-les agir

créez un moyen pour votre public cible de s’engager avec votre produit / service. Placez un bouton d’appel à l’action sur votre site Web, vos e-mails, vos publicités, vos profils de médias sociaux ou attirez-les avec une offre irrésistible. Inspirez-vous de ces exemples de promotion des ventes qui fonctionnent.

9 types de stratégies de Promotion du marketing entrant

Il est temps de voir certaines des stratégies de marketing entrant les meilleures et les plus efficaces qui apporteront des prospects et transformeront votre public en clients fidèles.,

générer plus de trafic avec le marketing de contenu

le marketing de contenu est l’une des stratégies marketing clés qui peuvent vous aider à mettre votre marque devant votre public.

c’est une forme d’éducation de vos clients sur les produits et services que vous offrez et les sujets connexes dans votre industrie.

Une stratégie de marketing de contenu est la définition même d’une situation gagnant-gagnant. Votre public apprend à résoudre des problèmes spécifiques tout en générant des prospects et en augmentant les ventes.,

disons que vous êtes une entreprise qui vend des pneus, et vous commencez à bloguer sur l’importance de choisir les bons pneus, quand les changer, la sécurité, etc. Ce type de contenu vous aidera à commencer à bâtir la confiance, faisant de votre marque un bon candidat pour leur prochain achat de pneus, ce qui fait du marketing de contenu une forme indirecte précieuse de stratégie de promotion.

vous pourriez être surpris de l’importance de cette question, mais le marketing de contenu numérique ne reprend pas sur les blogs. Elle est partout., Publicité payée en ligne ou annonces sponsorisées, sites Web, flipbooks numériques, plateformes sociales, etc.

bien sûr, le marketing de contenu est plus que du contenu. Le processus commence par la création (basée sur une solide stratégie de contenu numérique) et est suivi par la promotion, la mesure et l’optimisation constante. Cependant, il y a une courbe d’apprentissage dans laquelle l’ingrédient secret est la patience.,

Voici quelques types de marketing de contenu numérique que vous pouvez explorer:

• Articles de Blog

une forme répandue mais puissante de marketing entrant, les articles de blog vous aident à promouvoir du contenu interne et externe, à inclure des informations sur les produits ou les services, ou simplement à éduquer votre public sur un

Les Articles sont le moyen idéal d’augmenter le classement du site web et de booster vos pages de destination gratuitement. Il vous suffit de faire un peu de recherche avant d’écrire afin que vous puissiez également intégrer le marketing de contenu SEO.,

• Infographie

l’Infographie sont une excellente forme de visualisation entre les images et les données. Ils sont attrayants et faciles à comprendre, car ils sont construits sur la base de textes courts, de chiffres, de données et de graphiques.

Vous pouvez les partager en tant que contenu autonome ou les inclure dans des articles de blog et soutenir une idée encore mieux.

• Podcasts

certaines personnes sont vraiment douées pour le multitâche, elles sont donc capables de s’entraîner tout en stimulant l’esprit., Le moyen idéal pour leur servir du contenu informationnel dans ce scénario est de créer un podcast pour votre entreprise.

Une enquête de 2020 montre que 37% des adultes américains ont écouté un podcast au cours du dernier mois. De plus, ce pourcentage a triplé au cours de la dernière décennie.

cela peut être un signe que votre marque devrait investir dans un podcast, ce qui vous permet d’être extrêmement créatif et ouvert aux choix. Par exemple, vous pouvez inviter des influenceurs à parler d’un sujet de votre créneau ou explorer un sujet plus vaste que vous pouvez décomposer en plusieurs épisodes.,

de plus, vous pouvez toujours réutiliser vos articles de blog en podcasts ou vice versa.

• Video

de nos jours, le marketing vidéo en ligne génère beaucoup d’engagement.

Les gens veulent souvent apprendre quelque chose de rapide et, si possible, de manière plus passive. 96% des personnes ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service. Pour ces situations, il est bon d’avoir des vidéos informatives préparées pour votre marketing de contenu vidéo.

de plus, le marketing vidéo est un moyen puissant de stimuler les conversions et d’améliorer le retour sur investissement., La preuve en est que 87% des spécialistes du marketing vidéo disent que la vidéo a augmenté le trafic vers leur site web.

encore une fois, vous pouvez réutiliser votre contenu écrit en vidéos et gagner plus de temps dans le processus créatif. Dans votre stratégie de marketing de produit, n’oubliez pas d’inclure la vidéo aussi bien.

• annonces Payées

Comme nous l’avons dit plus tôt, le marketing de contenu est partout, même dans la forme de publicités payantes. Vous trouverez un large éventail de sites web, sur les médias sociaux, pages d’atterrissage, ou de bannières.,

La publicité de recherche payante est toujours du marketing entrant car vos annonces font partie du marketing natif et n’apparaissent que lorsque des personnes effectuent une recherche liée aux produits ou services que vous offrez. Donc, ils ne sont pas intrusifs ou agressifs.

Les publicités payantes vous aideront à atteindre un public plus large et à placer vos produits / services partout où vous le souhaitez.

n’oubliez pas que le marketing de contenu ne se limite pas à la création de contenu. En fonction de votre stratégie marketing globale, le processus commence par la création, suivie par la promotion, la mesure et l’optimisation constante., Sans un bon marketing de contenu SEO, votre contenu peut ne jamais être découvert.

L’un des meilleurs exemples de promotion d’une excellente stratégie de marketing de contenu est la stratégie de promotion des ventes de H&M. Inside H& m est leur façon d’offrir aux clients des informations précieuses sur leurs collections et les tendances de la mode de l’industrie axée sur la culture locale.,

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c’est encore du contenu, mais parce que c’est une partie essentielle de votre stratégie marketing, il mérite une section qui lui est propre.

Avec plus de 3.,6 milliards de personnes utilisant les médias sociaux dans le monde, le marketing des médias sociaux est un excellent moyen de partager votre contenu promotionnel.

heureusement, vous pouvez utiliser quelques plateformes de médias sociaux, en fonction du public que vous souhaitez cibler. Facebook, Instagram, Pinterest, Linkedin, Snapchat, ou des annonces YouTube, et voir celui qui vous convient le mieux.

avant de commencer, voyez où vous devez investir votre budget marketing sur les réseaux sociaux et quel type d’annonces ces plateformes peuvent héberger. Snapchat, par exemple, est associé aux jeunes, tandis que LinkedIn est une plate-forme pour les professionnels.,

n’oubliez pas non plus que YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire après Google, il vaut donc vraiment la peine de le regarder.

trouvez la bonne plateforme de médias sociaux pour votre marque et profitez de tout ce qu’elle a à offrir.

communiquez avec votre public en ligne. Le marketing des médias sociaux est un excellent médiateur entre vos clients potentiels et votre marque.

gardez à l’esprit que vos approches devraient être différentes sur la plupart des canaux de médias sociaux. Vous devez utiliser des publications ciblées et afficher des annonces pour maximiser les conversions en ligne avec un personnage d’acheteur.,

jetez un coup d’œil à la stratégie marketing D’Audi sur les médias sociaux. À première vue, vous pourriez appeler leur page Instagram ennuyeuse. Mais si vous regardez de plus près, vous verrez que ennuyeux n’est pas le bon mot. Je les appellerais plutôt persistants.

leur attitude envers les médias sociaux est « si ce n’est pas cassé, ne le réparez pas. »Ils s’en tiennent simplement à ce qu’ils savent qui fonctionne pour leur public. Leur stratégie de marketing sur les médias sociaux Instagram est assez simple et accrocheuse.,

des images luxueuses avec des voitures chères dans un éclairage impressionnant et flatteur—succès garanti pour un compte Instagram avec 15, 7 millions d’abonnés.

utilisez le marketing par e-mail pour stimuler L’Engagement et les ventes

le marketing par E-Mail peut faire partie d’une stratégie de promotion entrante, ainsi que d’une stratégie de promotion sortante.

C’est à vous de décider comment vous voulez utiliser.

mais lorsqu’elle est utilisée correctement, une campagne de marketing par e-mail s’avère extrêmement efficace dans la stratégie marketing d’une marque.,

Voici quelques statistiques de marketing par e-mail pour vous convaincre:

• il y a 3,9 milliards d’utilisateurs quotidiens de messagerie, un nombre qui devrait grimper à 4,3 milliards d’ici 2023. (Statista)
• les spécialistes du marketing qui ont mis en œuvre des campagnes e-mail segmentées (personnalisées) ont enregistré une augmentation de 760% de leurs revenus. (Campaign Monitor)
• en moyenne, les spécialistes du marketing envoient 3 à 5 e-mails par semaine. (Pas un autre État du Marketing)
• au cours des 12 derniers mois, 78% des spécialistes du marketing ont observé une augmentation de l’engagement par courrier électronique., (Pas un autre État du Marketing)
• 31% des spécialistes du marketing B2B ont reconnu les newsletters par e-mail comme le meilleur moyen de générer des prospects. (Content Marketing Institute)
• 81% des spécialistes du marketing B2B disent que leur forme de marketing de contenu la plus utilisée est les newsletters par e-mail. (Content Marketing Institute)
• 87% des spécialistes du marketing B2B disent que les campagnes par e-mail sont l’un de leurs meilleurs choix pour les canaux de distribution biologiques., (Content Marketing Institute)
• 90% des spécialistes du marketing de contenu mesurent les performances du contenu en fonction de l’engagement par e-mail. (Content Marketing Institute)
• 46% de tous les e-mails sont ouverts sur des appareils mobiles. (Litmus.com)

La campagne de marketing par e-mail entrant se concentre sur la construction d’une relation avec les lecteurs au lieu de les spammer avec des e-mails trop promotionnels.

Une stratégie de marketing par e-mail entrante doit tenir compte de quelques éléments, tels que la valeur et le calendrier du message.,

Une fois que vous créez vos listes d’adresses e-mail, cela signifie que vous avez les bonnes personnes qui sont réellement intéressées par votre produit ou service. Ensuite, la seule chose que vous avez à faire pour votre campagne d’e-mail est de fournir à vos abonnés un contenu de qualité, de préférence ciblé par segmentation.

envoyez des bulletins d’information, des lancements de fonctionnalités, des invitations à des événements ou des nouvelles de l’industrie. Vous pouvez également utiliser vos campagnes d’e-mail pour rappeler aux gens votre présence sur les réseaux sociaux afin qu’ils puissent vous suivre.

Voici un exemple de Parcours de Héros.,

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lancer le marketing de référence pour inciter les clients existants

en ce qui concerne les références, les chiffres parlent d’eux-mêmes. 92% des gens préfèrent faire confiance à une recommandation de produit ou de service d’un ami plutôt qu’à toute autre forme de marketing.

La publicité de bouche à oreille, également connue sous le nom de WOM, est l’un des exemples les plus précieux de stratégies promotionnelles pull. Alors que les experts le considèrent comme l’une des méthodes les plus solides, il est également le plus difficile à obtenir.,

Il existe deux types de publicité WOM, également appelé marketing de bouche à oreille (WOMM):

• organique, qui fait référence aux recommandations d’une personne à une autre sans votre interférence, mais simplement parce qu’ils sont satisfaits du produit/service;
• à travers des programmes de référence et des campagnes communautés.

Ces deux travaillent main dans la main. Une fois que vous avez une excellente campagne de marketing, vous apporterez également des prospects de manière organique.,

77% des consommateurs font plus confiance aux avis qu’à la publicité, et comme aujourd’hui, 4,66 milliards de personnes ont accès à internet et sont connectées numériquement, imaginez ce qu’une seule recommandation ou un avis positif fera. Les nouvelles voyagent super vite sur internet.

Oui, il exige beaucoup de temps et d’efforts, surtout si votre marque est nouveau sur le marché. Cependant, il existe quelques techniques qui encouragent ce type de stratégie de promotion de la marque.

envisagez de créer un programme de parrainage dans lequel les clients qui partagent leur expérience de marque sont récompensés d’une certaine manière., Peut-être un rabais sur leur prochain achat, une carte-cadeau ou tout ce qui les fera se sentir appréciés. Après tout, les plans de promotion de la stratégie de marketing entrant ont l’expérience client comme priorité absolue.

WOMM est un processus continu, mais il deviendra plus facile à mesure que votre marque se développera.

Vous pouvez également créer des groupes de médias sociaux et créer une communauté autour de votre marque.

finalement, les clients satisfaits commenceront à faire de la publicité pour la marque sans ajouter d’effort supplémentaire au processus., Avoir des gens impartiaux louent votre entreprise et deviennent vos ambassadeurs de marque sur les réseaux sociaux est la forme la plus naturelle de la publicité.

gardez à l’esprit qu’avant même de commencer à déterminer les personnes pour créer du buzz autour de votre marque, vous devez vous assurer que vous pouvez offrir à chacun une expérience client exceptionnelle à partir du moment où ils entrent sur votre site web jusqu’au point de paiement.

Si vous vous interrogez toujours sur cette tactique de marketing, je vais vous donner des exemples clairs de marketing de référence dans la pratique.

disons que vous partez en voyage à Barcelone., Avant votre arrivée là-bas, quelle serait l’une des premières choses que vous faites habituellement? Bingo! Vérifiez les recommandations. Vous recherchez des blogs, des photos ou des profils Instagram, des avis Tripadvisor, etc. D’une manière ou d’une autre, tous ces éléments font partie d’une stratégie de promotion marketing de référence.

la stratégie de promotion des ventes D’Adidas comprend non seulement des références, mais utilise également des médias sociaux sombres (partage de contenu via un tiers) pour obtenir ces recommandations si nécessaires.

« 70% de la marque références sont de sombres sociale, pas de Twitter ou de Facebook., », explique Florian Alt, directeur principal de la communication de la marque mondiale chez Adidas. Ainsi, en 2016, Adidas a lancé sa campagne Tango Squads.

ils ont commencé à exploiter des groupes sur des applications de messagerie, telles que WhatsApp et Facebook Messenger, pour partager du contenu exclusif, des annonces de pré-lancement, etc. Le principe de ce mouvement est simple: lier les partisans de la marque, leur donner des informations précieuses et les faire diffuser avec le monde.

ce sont les gars qui va pousser vos histoires et de contenu., Ils lui donnent la longévité et l’authenticité parce qu’ils parlent dans un environnement de messagerie privée. S’il s’agit d’une référence de votre partenaire, vous êtes beaucoup plus susceptible de le ramasser que s’il provient d’une marque, dit Alt.

sponsoriser des événements pour offrir des expériences client

les commandites et le marketing entrant vont de pair comme du beurre de cacahuète et de la gelée.

Mais il y a une ligne fine entre le parrainage d’événements sortant ou entrant.

la principale différence est que les commandites sortantes chassent généralement les participants pour les faire acheter., En revanche, le parrainage entrant vise à fournir aux participants des informations de qualité, un contenu précieux et une expérience client, dans le but de construire une relation durable.

bien sûr, l’objectif principal est le même: transformer les clients potentiels en clients fidèles. Ce qui est différent, c’est l’approche.

réfléchissez à la façon dont vous apporteriez de la valeur aux participants à travers un événement, puis annoncez-le. Par exemple, demandez à quelqu’un de représenter votre marque pour faire un discours inspirant et le partager sur les médias sociaux, Créer un dépliant ou créer une bannière contenant des informations utiles pour les futurs participants.,

créez également une opportunité pour vos participants de tester vos produits pendant l’événement. De cette façon, vous offrez une expérience client et une chance de voir les avantages de votre produit.

Le parrainage entrant consiste à construire les bases d’une relation marque-client fidèle. Il pourrait ne pas suivre à droite alors et là, mais si ce que vous offrez est assez précieux pour le participant, il finira par les transformer en clients fidèles.,

d’Autres avantages des événements parrainés:

• Construire une réputation
• Augmenter la visibilité de la marque
• de Nouveaux partenariats d’affaires
• Construction d’une communauté

Cette stratégie fonctionne très bien aussi dans des entreprises locales de la publicité.

je suis presque sûr que vous connaissez déjà l’une des campagnes de partenariat les plus célèbres de tous les temps. Jusqu’à présent, PepsiCo a utilisé cette stratégie promotionnelle de marketing de parrainage pour soutenir la NFL, et cela se passe comme de la fumée.,

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6. Travailler avec des influenceurs pour accroître la notoriété de la marque

travailler avec des influenceurs, c’est comme tirer le meilleur parti du marketing traditionnel de bouche à oreille, mais dans le paysage numérique. Et c’est encore mieux car vous pouvez également mesurer ses performances à travers les likes, les partages, l’engagement sur les réseaux sociaux, les références, les clics et les conversions.

89% des spécialistes du marketing affirment que le retour sur investissement est aussi bon ou même meilleur que les autres stratégies de marketing, et 71% disent que le marketing d’influence leur apporte des prospects de qualité et un meilleur trafic.,

pensez-y: un influenceur a déjà construit une communauté de fidèles adeptes des médias sociaux qui lui font confiance.

une Fois que vous décidez de travailler avec les influenceurs, vous pouvez atteindre des milliers de clients potentiels.

Voici quelques conseils pour le démarrage de votre partenariat avec un influenceur:

1. Choisissez-les soigneusement

ils doivent être pertinents pour votre industrie et quelque peu spécialisés dans un sujet et une catégorie spécifiques qui correspondent à votre créneau. Essayez de limiter les critères avant de choisir pour vous assurer que vous trouverez les meilleures correspondances pour vos campagnes.

2., Travailler avec plus d’un influenceur

un influenceur célèbre dans votre secteur peut ne pas être si populaire parmi de nombreux abonnés, surtout s’ils sont au stade de micro-influenceur. Choisissez plus d’un pour faire de la publicité pour votre marque et atteindre plus de personnes à la fois.

3. Définir des objectifs de campagne

Définissez vos objectifs de campagne pour savoir ce qu’il faut demander et attendre de l’influenceur avec lequel vous travaillez. Voulez-vous générer des conversions, augmenter la portée de votre marque, augmenter le nombre d’abonnés sur les médias sociaux ou être plus répandu sur de nouveaux marchés?, Faire un peu de recherche avant de choisir un influenceur pour voir si c’est la bonne façon pour vous aider à atteindre votre cible.

4. Permettez-leur d’être créatifs et d’ajouter leur propre touche

Une fois que vous avez choisi votre partenaire publicitaire, laissez-les faire leur magie. L’influenceur sait mieux comment s’engager avec ses followers et la meilleure façon de promouvoir une marque sans avoir l’air faux ou arrogant.

3 idées simples à utiliser lorsque vous travaillez avec un influenceur:

1., Donnez-leur des codes de réduction

Une façon de rendre votre produit/service plus visible et d’augmenter les ventes est de collaborer avec des influenceurs, afin qu’ils annoncent des codes de réduction pour des produits spécifiques que vous offrez.

2. Organiser des concours et des cadeaux

celui-ci fonctionne comme un charme. Vous choisissez l’influenceur qui annonce le règlement du concours sur son compte de médias sociaux., Ils peuvent inclure des mesures telles que:

• Tag un ami
• Comme la poste
• Suivez le marque page
• Partager le post
• Créer du contenu lié à la marque

3. Envoyer des produits pour avis

Vous pouvez développer un partenariat avec un influenceur et lui envoyer des produits pour avis. C’est une situation gagnant-gagnant. Ils obtiennent des produits gratuits, et vous obtenez de la publicité.,

le marketing D’influence est rentable, surtout si vous choisissez de travailler avec des micro-influenceurs, ce qui est également une option extrêmement efficace et digne de confiance.

Ce partenariat profite à la marque à plus d’un titre:

• vous construisez rapidement une marque digne de confiance;
• vos produits / services atteindront rapidement votre public cible;
• augmente la notoriété de la marque et transforme ambassadeurs de la marque.,

quand il s’agit de choisir les plateformes de médias sociaux pour promouvoir votre marque à travers des campagnes de marketing d’influence, concentrez-vous sur celles où votre public cible passe son temps.Instagram instagram est essentiel à leur stratégie de marketing d’influence, suivi par Instagram Stories (73%) et YouTube (56%).

selon Mediakix, 89% des marketeurs affirment Qu’Instagram est essentiel à leur stratégie de marketing d’influence.

bref, une stratégie de promotion du marketing d’influence peut vous aider à accélérer la notoriété de votre marque. Ainsi, donner à votre marque plus de crédibilité et de pouvoir de rétention.,

un exemple de campagne de marketing d’influence réussie est celui D’Under Armour. Leur campagne s’est concentrée sur 35 athlètes prenant des photos d’eux tout en s’entraînant avec des vêtements Under Armour et en utilisant le hashtag #FindYourOnePercent.

Voici l’un des athlètes en action:

Utilisation des Échantillons Gratuits, Ventes Coupons et Promotions pour Stimuler les Ventes

Bon, avouons-le. Les rabais sont partout, et les gens aiment ça., Qu’elles prennent la forme d’un échantillon gratuit, d’un coupon ou d’une promotion, les ventes peuvent en fait être un excellent exemple de stratégie de marketing entrant pour les produits.

cependant, les ventes entrantes visent quelque chose de plus qu’un simple achat. En ce qui concerne le marketing entrant/pull, il ne devrait pas être juste une aventure unique, mais une relation sérieuse et durable.

alors, quelles stratégies promotionnelles comptent comme inbound marketing?,

pensez aux moments où vous décidez d’acheter un abonnement mensuel pour une marque particulière, et après avoir consulté leurs listes de prix, vous vous rendez compte que l’abonnement annuel est beaucoup moins cher.

maintenant, c’est le marketing entrant. Viser les longues courses au lieu des courtes.

Une autre pratique courante consiste à donner des échantillons gratuits. Si vous voulez, nous pouvons appeler cela « la tentation de la drogue. »Pourquoi? Parce que ça marche exactement comme ça.

la marque est convaincue que la personne qui essaie le produit gratuitement sera prête à payer le montant total pour répéter l’expérience., D’autre part, les clients sont plus que disposés à essayer quelque chose gratuitement et sans engagement. Donc, c’est encore une fois une situation gagnant-gagnant.

le même principe s’applique aux essais et démos gratuits. Je suis sûr que vous connaissez tous la fameuse ligne « premier mois gratuit”. Aussi inoffensif que cela puisse paraître, il fait partie du même plan marketing.

HBO GO connaît très bien cette technique de promotion des ventes et l’embrasse les bras ouverts.

un autre exemple assez typique de promotions réussies est celui des coupons, toujours pour les mêmes raisons., Que font les coupons? Ils impliquent un comportement client spécifique: la répétitivité.

Les achats répétitifs créent un type particulier de familiarité avec le produit qui peut rapidement se transformer en fidélité.

offrir des remboursements& rabais pour satisfaire les clients

les remboursements et les rabais sont quelques-uns des classiques des stratégies de promotion de produits. Le concept derrière eux est assez similaire. Cependant, ils sont différents par essence et par pratique.

les remboursements représentent un moyen de garantir à vos clients la qualité de votre produit., La « garantie de remboursement” son familier pour vous? Cette tactique de marketing de promotion fonctionne comme la psychologie inverse. Sachant que vous pouvez récupérer votre argent si vous n’êtes pas satisfait du produit vous donnera envie de l’essayer.

bien sûr, les entreprises qui adoptent ce type de stratégie de promotion de la marque savent surtout que les clients ne demanderont pas de remboursement car ils tomberont amoureux de la marque.

donc, avant d’adopter ce genre de stratégie, assurez-vous d’offrir un produit de bonne qualité.,

D’autre part, les rabais comptent sur une chose différente–le retour du client.

Comment ça marche?

dans cette stratégie de marketing particulière, la remise partielle, alias remise, n’est offerte que lorsque la quantité achetée atteint une limite spécifique.

le public ciblé ici n’est pas des clients potentiels, mais plutôt des clients existants, dans l’espoir de fidéliser la clientèle.

pensez à une bouteille de champagne chère. Disons que cela coûte environ 200$., Adopter une tactique de marketing de promotion de rabais ne rendra pas les gens qui ne l’ont jamais essayé avant d’en acheter deux bouteilles. Les chances sont, les clients qui sont déjà familiers avec votre marque seront intéressés à acheter une deuxième bouteille pour ce prix.

et c’est ainsi que fonctionnent les rabais.

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un excellent exemple d’Un rabais de Apple est la promotion des ventes de la stratégie. Jusqu’à aujourd’hui, Apple a profité des rabais pour établir des relations client à long terme avec certains groupes cibles., Chaque année, Apple s’adresse aux étudiants avec des approches telles que celle ci-dessus lors des promotions de la rentrée scolaire.

créer des programmes de fidélisation de la clientèle et des récompenses de mécénat pour augmenter la Satisfaction de la clientèle

Un vieux mais goldie.

Les marques récompensent leurs clients fidèles avant même que ce concept n’existe. Qu’il s’agisse de points et de scores clients ou simplement de simples bonus lors des anniversaires de leurs clients, les programmes de fidélité et les récompenses de mécénat suivent la voie des stratégies de marketing pull.,

de plus, les clients se sentent appréciés et importants, créant un lien personnel spécial avec la marque elle-même.

cette stratégie de promotion marketing est généralement rencontrée dans les marques qui ont une touche d’entreprise.

des points bancaires pour les achats par carte de crédit à l’Internet gratuit des entreprises de télécommunication, les récompenses des clients sont très célèbres dans le marketing de traction.

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jetez un oeil à la Lufthansa et ses Milles & en savoir Plus programme., C’est le programme de fidélité le plus étendu d’Europe et compte plus de 20 millions de membres dans le monde.

l’essentiel de ce programme de récompenses est que plus vous volez avec eux, meilleurs sont les avantages: un meilleur confort, de meilleurs prix, des escales plus rapides et de nombreux autres privilèges.

trouver la bonne stratégie de Promotion Marketing

la vérité est qu’une stratégie de promotion n’est pas un plan unique.

pensez à un simple T-shirt blanc. Comment le vendriez-vous à un adolescent par rapport à une femme au milieu de la cinquantaine? Le même produit, même tissu, même matériau., Deux publics différents, deux approches différentes. Lors de la vente à un adolescent, il s’agira probablement d’être à la Mode et cool, tandis que dans le second cas, cela peut avoir quelque chose à voir avec le fait de rester chic et de regarder ensemble.

Vous ne pouvez pas suivre aveuglément certaines étapes et vous attendre à du succès car plusieurs facteurs influencent cela.

cela a presque toujours à voir avec le positionnement (Je l’ai mentionné dans la définition de la promotion), la qualité du produit, le pouvoir d’achat du marché, l’économie, les tendances, les besoins, la localisation, l’accès au produit ou au service et la catégorie de produit., Et n’oublions pas l’influenceur le plus important: le public.

Voici quelques conseils avant de commencer une stratégie de promotion:

1. Définissez vos objectifs promotionnels afin que vous ayez une idée réaliste de l’endroit où vous vous dirigez.
2. Définissez votre budget pour vous aider à prioriser vos actions.
3. Définissez votre public cible pour connaître l’approche que vous utiliserez dans vos campagnes.
4. choisissez les types de promotion les plus efficaces et les plus adaptés à vos objectifs et à votre budget.,
5. Commencer à travailler sur le message clé de votre campagne.
6. mesurez régulièrement les résultats de votre campagne pour voir si elle doit être modifiée.

Conclusion

lorsque vous choisissez votre campagne de promotion marketing, pensez à la fonctionnalité la plus précieuse de votre produit ou service et commencez à créer un plan à partir de là, en vous concentrant sur la mise en avant de cette fonctionnalité devant votre public cible.,

L’individualité de votre marque façonnera vos besoins de campagne: quelles stratégies adopter, quels influenceurs sociaux contacter pour un partenariat, ou quel type de marketing sur les médias sociaux vous devriez essayer.

j’espère que cet article était perspicace et vous aidera à choisir les meilleures techniques promotionnelles et à vous lancer dans une stratégie de marketing entrant pour votre marque.