Si vous êtes sur le marché pour acheter Disney Vacation Club, vous avez peut-être entendu parler de nouvelles restrictions de revente majeures à partir de 2019. Désormais, les contrats de revente DVC achetés pour les 14 stations originales de Walt Disney World, Disneyland et 3 sites autonomes ne pourront utiliser leurs points que dans ces 14 stations existantes.,
en d’autres termes, les acheteurs de revente qui achètent aujourd’hui ne pourront pas utiliser leurs points au Disney’s Riviera Resort, Reflections – un Disney Lakeside Lodge, et tout ce qui est construit après cela. De plus, les acheteurs qui achètent des points pour ces stations à venir via le marché de la revente ne pourront utiliser leurs points nulle part ailleurs. Ce n’est que la dernière restriction d’une série faite pour décourager les achats de revente et encourager les acheteurs potentiels à acheter directement auprès de Disney.,
Il y a quelques années, Disney Vacation Club a annoncé un autre changement de règle selon lequel les nouveaux membres DVC qui n’achètent pas directement leur participation n’auront pas accès à des « Extras D’adhésion”, tels que des expériences exclusives et des réductions pour les membres.
à cette époque, L’explication de Disney pour le déménagement était que ce serait « une étape très positive pour s’assurer que, à l’avenir, nos membres qui achètent directement auprès de Disney Vacation Club reçoivent un avantage premium – en plus de toute la magie que Disney a à offrir., »Du point de vue de Disney, cette décision a du sens.
cependant, appelons-le CE qu’il est: une tentative protectionniste d’inverser la tendance à la baisse des ventes directes. Il est motivé par le désir d’offrir un « avantage premium” à ceux qui achètent directement auprès de Disney dans la même mesure que l’amour d’un ours pour le saumon est motivé par le marché américain du pétrole brut. Qui est-à-dire en aucune façon que ce soit.
cette restriction de revente nuit aux propriétaires actuels en vertu de la diminution de la valeur de leurs contrats–le seul avantage ici est pour Disney., C’est une autre façon de pousser les clients potentiels qui connaissent le marché de la revente vers un achat direct.
dans cette ère de l’information, il est beaucoup plus facile de gagner rapidement en perspective avec une recherche rapide sur Google (il suffit de regarder les commentaires des lecteurs sur notre guide D’achat Disney Vacation Club qui l’ont trouvé après avoir entendu l’argumentaire de vente). C’est quelque chose avec lequel les vendeurs à temps partagé n’ont pas eu à se disputer dans les années 1990., Non seulement il n’y avait pas de marché de revente très visible permettant des comparaisons de prix faciles, mais il n’y avait pas d’analyse financière approfondie des multipropriétés en ligne.
Il était beaucoup plus facile pour les clients potentiels pour obtenir rattrapé dans l’argumentaire de vente sans le contrepoids de réelles implications monétaires de l’achat, et achètent aveuglément. (Heureusement, dans les années 1990, DVC était une bonne affaire sans équivoque!,) L’accès gratuit à ces informations a sans aucun doute rendu la vente de multipropriétés plus difficile, même pour Disney Vacation Club qui offre une prime qui évite de nombreux pièges des multipropriétés traditionnelles.
en tant que membre DVC existant, Je ne peux pas vraiment me plaindre. Bien que cela entraînera probablement une légère baisse de la valeur de notre Contrat, les pratiques de Disney, y compris le droit de premier refus (ROFR) et les augmentations de prix, préservent la valeur de notre Contrat, l’empêchant de devenir un puits d’argent comme les autres multipropriétés.,
de plus, la valeur marchande de notre Contrat à Saratoga a effectivement augmenté au cours des années depuis que nous avons fait l’achat, malgré les restrictions. C’est remarquable étant donné que sa durée est limitée avec la date de fin maintenant ~10 ans plus près.
la question Est de savoir si les restrictions de Disney sur les Extras D’adhésion ou l’utilisation de la station devraient inciter ceux qui envisagent Disney Vacation Club à envisager un achat direct au lieu d’un achat via la revente., Pour des raisons de brièveté, nous supposerons que vous allez effectuer un achat d’une manière ou d’une autre, et négligerons donc la question du seuil de savoir s’il s’agit d’un achat intelligent pour commencer.
contrairement à la dernière restriction qui empêche les acheteurs de revente d’utiliser leurs points sur certains produits non DVC (ce qui était totalement dénué de sens car les membres devraient louer leurs points et payer de leur poche ces expériences car ils sont de si mauvaises utilisations des points DVC), ,
Ne pas pouvoir utiliser vos points DVC à Riviera ou Reflections, en revanche, est une plus grande affaire. Même alors, il n’est sans doute pas que les grandes d’un accord. Les 14 centres de villégiature Disney Vacation Club « legacy » se trouvent littéralement dans tous les endroits privilégiés de Walt Disney World. Disney Vacation Club a été ajouté à chaque station monorail, et a une couverture presque complète dans les stations près de Magic Kingdom, Epcot, Hollywood Studios et Animal Kingdom.
à ce stade, Disney Vacation Club a épuisé tous les emplacements supplémentaires idéaux et construit des stations sur des parcelles de terrain qui sont loin d’être idéales., En d « autres termes, tout nouveau complexe à ce stade sera situé sur” The leftovers » et devra utiliser un autre crochet pour attirer les membres loin des stations héritées. Sans doute, la Riviera a cela avec le Skyliner. Pour certains, Reflections peut avoir cela avec son emplacement isolé parmi la nature sauvage.
ensuite, passons aux options D’adhésion, en commençant par le principal: les laissez-passer annuels à prix réduit à Walt Disney World., Sur les Passes Platinum, les membres du Disney Vacation Club économisent 145 $par personne (si vous pouvez utiliser le passe Gold, c’est plus d’un rabais de 200/ / personne), par an pour tout le monde dans le même ménage. Pour une famille de 4 personnes, c’est 580 $par année. C’est un rabais assez important, et pourrait être suffisant pour combler l’écart par lui-même, alors amusons-nous un peu avec les mathématiques.
puisque Saratoga Springs Resort est notre centre de villégiature et celui que je recommande à de nombreux acheteurs potentiels, nous l’utiliserons pour notre exemple., Si vous êtes dans une autre station, vous voudrez faire le calcul vous-même avec les prix actuels, car le plus petit écart entre la revente et les prix directs change radicalement la comparaison.
au moment de la publication, l’achat de Saratoga directement auprès de Disney coûte 160 per par point, ce qui en fait l’un des plus attrayants Walt Disney World DVC resorts. En revanche, les prix moyens sur le marché de la revente sont d’environ 100 $pour les contrats de 150 points. Nous utiliserons ce niveau 150 car il s’agit du contrat de base « moyen” du Disney Vacation Club.,
avec ces chiffres, vous économisez 9 000 $sur le prix d’achat initial en achetant la revente. Afin de récupérer ces économies de 9 000$, vous devez acheter 4 Laissez-passer annuels aux niveaux de remise actuels pendant environ 15 ans. Pour votre bien, j’espère que vos enfants ne vivront pas encore dans votre sous-sol dans 15 ans. Au lieu de cela, disons 4 Laissez-passer annuels pour 10 ans et 2 Laissez-passer annuels pour 20 ans après. Au moins, c’est le calcul simple.
Ce n’est toujours pas une comparaison de pommes à pommes., Dans le cas de l’achat de revente, vous économisez cet argent sur le prix d’achat initial, plutôt qu’au fil du temps. Si vous financez votre achat (quelque chose que nous ne recommandons pas avec Disney Vacation Club), vous devriez toujours prendre les économies initiales et acheter via la revente. L’intérêt sur la différence dans les prix d’achat annulera toute épargne à long terme.
Si vous payez en espèces, la décision est un peu plus difficile., Une chose que nous avons souligné à plusieurs reprises sur ce blog–et de loin l’élément le plus négligé du calcul de la valeur réelle de Disney Vacation Club–est la valeur temporelle de l’argent, ou le principe selon lequel l’argent à l’heure actuelle vaut plus que le même montant à l’avenir.
La capacité de gain d’argent d’aujourd’hui fait qu’il vaut plus que la même quantité dans l’avenir., Pensez-y de cette façon: si vous aviez 9 000 $dans votre main aujourd’hui, vous pourriez placer cet argent dans un investissement à faible risque et avoir beaucoup plus de 9 000 $dans 20-30 ans, ce qui est le calendrier de votre épargne Pa.
puisque vous payez toutes vos futures vacances Disney Vacation Club à l’avance plutôt que lorsque les dépenses sont réellement engagées, une grande partie de l’investissement initial dans Disney Vacation Club pourrait être investi d’autres manières si vous payiez plutôt votre chambre chaque année pendant vos vacances., Il suffit de dire que, la première année, vous gagneriez 400 $sur ce 9 000 assuming en supposant un rendement de 5%, ce qui lui-même est très proche d’égaler le rabais AP. Ce rendement augmente seulement avec chaque année suivante, l’argent est investi.
c’est l’une des raisons pour lesquelles les économies prétendues réclamées avec Disney Vacation Club sont douteuses pour commencer. Cependant, il est une grande hypothèse que les gens vont investir de l’argent au lieu d’acheter Disney Vacation Club. Je pense qu’il est juste de dire que pour la plupart des gens, c’est soit acheter DVC ou dépenser l’argent qu’ils pourraient utiliser pour le prix d’achat initial d’une autre manière., Cependant, dans le cas de ces économies de PA, cela semble plus raisonnable. Vous achetez DVC de cette façon, peu importe. Il s’agit donc de savoir comment acheter et où allouer les économies (au fil du temps sur les APs, ou à l’avance sur le prix d’achat).
bien que ce soit de loin le plus grand membre supplémentaire qui a une valeur attribuable, il y a beaucoup d’autres avantages., Cela signifie qu’aucun rabais sur les restaurants DVC (les membres DVC détenteurs de laissez-passer annuels peuvent toujours acheter la carte Tables in Wonderland), aucun rabais sur les achats, aucun accès aux salons Top of the World et Journey into Imagination, et aucun accès aux événements Membres, comme les Moonlight Magic Parties. (Voici une liste de tous les avantages pour Walt Disney World.)
je pense qu’il est imprudent de tenir compte des réductions sur les restaurants et les achats dans n’importe quel calcul pour deux raisons. Tout d’abord, de nombreux membres de DVC ont accès à ces réductions identiques ou meilleures via d’autres moyens (Tables in Wonderland, Disney Visa, etc.,) Deuxièmement, vous devez garder à l’esprit que tous ces avantages accessoires sont sujets à changement.,
Disney lui-même déclare: « Vous ne devriez pas acheter…des intérêts immobiliers dans un centre de villégiature Disney Vacation Club en vous fiant à la disponibilité continue… des Extras D’adhésion These ces avantages accessoires sont sujets à changement ou à résiliation sans préavis.” (C’est la façon de Disney d’essayer de réfuter toute confiance dans les avantages comme incitation à conclure le contrat; si les guides DVC font des représentations explicites quant aux avantages, de sorte que les avantages sont des arguments de vente, ils ne sont pas si facilement « rejetés.,”)
en fait, l’historique de la remise annuelle du laissez-passer pour les membres DVC démontre que la remise annuelle du laissez-passer a fluctué au fil du temps, allant des laissez-passer gratuits dans les années 90 à rien du tout de 2000 à 2005. Cela dit, je serais surpris de voir le rabais disparaître complètement. C’est un argument de vente pour L’adhésion, et le retour de flamme des propriétaires serait substantiel. DVC compte sur la bonne volonté de ses membres pour effectuer des achats supplémentaires, ce qui nuirait considérablement à cette bonne volonté., Le montant de la réduction peut et changera au fil du temps, mais je pense qu’il est peu probable qu’il disparaisse jamais–au moins tant que Disney construit de nouvelles propriétés Disney Vacation Club.
alors, où cela laisse-t-il une décision d’acheter DVC directement ou via la revente? Si nous étions sur le marché pour Disney Vacation Club aujourd’hui, ce serait une décision difficile. Je déteste vraiment l’idée de renoncer à la remise AP, car beaucoup de gens en tireront beaucoup de valeur., Je suis également préoccupé par le fait QU’à L’avenir, DVC augmentera les avantages D’adhésion pour aider à renforcer les ventes et à faire une plus grande distinction entre les achats directs et les achats de revente. D’autre part, les prix directs sont tout simplement excessifs.
nous ferions probablement un mélange: acheter 75 points à Saratoga directement auprès de Disney (le nombre minimum qui peut être acheté là-bas), et acheter le reste des points que nous voulions via le marché de la revente., L’achat de 75 points garantit l’accès à tous les avantages d’adhésion actuels et futurs, et le reste acheté sur le marché de la revente permet d’économiser de l’argent sur le coût initial total. Comme mentionné, Je ne pouvais pas me soucier moins de l’incapacité d’utiliser nos points sur les collections non-DVC. Je ne serais pas non plus trop inquiet pour la Riviera ou les futures stations balnéaires (et je n’achèterais certainement pas à celles-ci, car leurs restrictions de revente nuiraient aux propriétaires essayant de vendre ces stations). Cette approche hybride permet d’économiser le plus d’argent tout en assurant l’accès aux Extras D’adhésion.,
la Planification d’un Monde de Walt Disney voyage? Pour des conseils complets, le meilleur endroit pour commencer est notre guide de planification de voyage Walt Disney World pour tout ce que vous devez savoir. Si vous envisagez de rejoindre DVC, assurez-vous d’abord de lire notre guide ultime sur Disney Vacation Club. Si vous ne pouvez toujours pas décider si l’adhésion vous convient,” essayez avant d’acheter » et louez des points à DVC Rental Store. Si vous êtes convaincu qu’une adhésion est pour vous, consultez les options à prix réduit à DVC Resale Market.
