Il est facile de se confondre avec la publicité Facebook. Du ciblage comportemental au suivi des pixels, Facebook offre un nombre ahurissant d’options de ciblage, de meilleures pratiques publicitaires et de formats publicitaires.
dans cet article, vous apprendrez les cinq éléments des publicités Facebook réussies. Je vais vous guider à travers chaque étape. Ces leçons sont basées sur des choses que nous avons apprises chez Hootsuite en exécutant des campagnes de publicité sur les réseaux sociaux payantes.,
Bonus: téléchargez un guide gratuit qui vous apprend à transformer le trafic Facebook en ventes en quatre étapes simples à L’aide de Hootsuite.
créez un CTA simple avec une action claire
la publicité Facebook parfaite est claire sur l’action qu’elle veut que la perspective prenne.
chaque format de campagne ou d’annonce dans le monde peut se résumer en deux types: les annonces conçues pour attirer l’attention de votre prospect et les annonces conçues pour conduire une action directe telle que la vente, l’installation d’applications ou le lead.
dans un monde parfait, votre campagne fait les deux., Mais dans la plupart des cas, vous obtiendrez l’un ou l’autre. La notoriété de la marque est précieuse. C’est une stratégie intelligente qui construit votre entreprise sur le long terme. Mais trop de campagnes tentent d’écraser la notoriété de la marque et la réponse directe ensemble. Sauf si vous êtes un génie du marketing, cela fonctionne rarement.
en tant que telles, les campagnes créatives de notoriété de la marque sont mieux servies avec les CTA liées à la consommation de contenu, telles que suivre votre page Facebook, vous abonner à plus de contenu ou collecter des abonnements par e-mail., Et les publicités à réponse directe sont mieux servies pour répondre aux objections d’achat courantes que d’essayer d’engager ou de divertir.
un excellent exemple d’annonce en réponse directe provient de la société AppSumo. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, l’annonce a un objectif clair: vous faire acheter immédiatement le produit.
L’annonce ne perd pas de temps—elle indique ce qu’est le produit, ce que l’offre comprend, et utilise une offre chronométrée pour vous donner une raison impérieuse d’acheter tout de suite.
Mailchimp est le champion incontesté de la publicité de marque. Leur génie est qu’ils ont laissé les campagnes de notoriété de la marque simplement construire la marque., Leurs publicités Facebook n’essaient jamais de vous faire regarder l’une de leurs vidéos bizarrement brillantes et de vous inscrire à un essai gratuit. Ce n’est pas non plus que Mailchimp ne fait pas d’annonces spécifiques au produit. Beaucoup de leurs annonces visent à stimuler les ventes ou obtenir des clients pour essayer une nouvelle fonctionnalité. Mais ils gardent ces deux mondes—la notoriété de la marque et la réponse directe—complètement séparés.
inversement, une annonce qui essaie de faire les deux est susceptible de tomber à plat. Si vous avez une copie d’annonce qui parle de la valeur fondamentale de votre produit (notoriété de la marque), ne demandez pas aux gens d’acheter ou de s’inscrire immédiatement., Au lieu de cela, utilisez votre CTA pour encourager les gens à prendre une action plus petite et plus localisée telle que « regardez une vidéo pour savoir comment fonctionne le produit. »
décidez d’une action simple que vous voulez que les gens prennent. Le moyen le plus simple est de concentrer votre annonce sur une section de l’entonnoir d’achat. Choisissez – en un dans L’entonnoir marketing des médias sociaux de Hootsuite:
- sensibilisation, affinité et consommation: respectez les CTA de première poignée de main, tels que stimuler les abonnés, lire d’autres contenus ou vous abonner à votre e-mail.,
- Conversation: concentrez-vous sur les mesures d’engagement telles que l’augmentation des partages, l’augmentation des commentaires et du marquage, ou la génération de mentions positives.
- intention: concentrez-vous sur les CTA de l’étape suivante, tels que « en savoir plus” ou la conduite des téléchargements de contenu.
- Conversion: concentrez-vous sur les actions qui génèrent directement des revenus, telles que l’ajout de produits à un panier, la demande d’une démo de vente, le téléchargement d’une application ou l’inscription à un produit d’abonnement.
utilisez une stratégie de ciblage d’audience qui vous aide à affiner au fil du temps
La publicité Facebook parfaite ne combine pas aléatoirement le ciblage d’audience., Il utilise des tests pour affiner la précision du ciblage au fil du temps.
Facebook offre une liste infinie de capacités de ciblage d’audience. Il est facile de se confondre. Et encore plus facile d’abandonner, en ajoutant des catégories d’intérêt et de comportement aléatoires et en espérant que Facebook vous fera correspondre comme par magie avec les clients.
Vous pouvez économiser beaucoup d’argent et de temps en étant intentionnel dans votre ciblage d’audience.
l’astuce du ciblage d’audience consiste à améliorer vos connaissances sur ce qui fonctionne au fil du temps.
Voici un chemin simple pour commencer.
commencez par un public similaire.,
Les audiences similaires sont puissantes car vous pouvez utiliser des données existantes (telles que les personnes qui ont acheté un produit sur votre site web) pour cibler des prospects similaires sur Facebook. Cela vous donne une plate-forme solide pour commencer à tester et à affiner votre ciblage d’audience.
comment créez-vous une audience similaire sur Facebook? Dans votre outil publicitaire Facebook préféré, procédez comme suit.
- accédez à la section Audience de votre gestionnaire de publicités.
- cliquez sur Créer une Audience similaire.
- Choisissez créer une audience personnalisée, puis choisissez fichier client.,
- Vous pouvez ensuite ajouter un fichier Excel de clients—par exemple, votre liste de courrier électronique ou une liste de clients de PayPal.
- Choisissez le pays où vous souhaitez trouver un ensemble similaire de personnes.
- choisissez la taille d’audience souhaitée avec le curseur.
- cliquez sur Créer une Audience.
Si votre objectif est de cibler le plus de prospects potentiels, vous devez créer des audiences similaires ciblant un à deux pour cent de la population d’un pays, au lieu de viser 10 pour cent. Et pour de meilleurs résultats, n’oubliez pas d’exclure les audiences personnalisées de personnes déjà converties.,
Si les étapes ci-dessus confus ici, voici un article avec plus d’informations sur la façon de créer une audience similaire dans Facebook.
plus tard, affinez avec un ciblage nuancé.
Après avoir lancé votre première campagne, vous pouvez ajuster votre stratégie de ciblage d’audience en ajoutant les réglages ci-dessous. Ajoutez-les un à la fois pour voir s’ils ont un impact. Cet article D’AdEspresso by Hootsuite explique comment le ciblage fonctionne sur Facebook.
tout d’Abord, choisissez l’emplacement cible. Ensuite, ajoutez des intérêts. Ensuite, les données démographiques., Réduisez votre audience en ajoutant des catégories requises – telles que L’utilisateur doit être intéressé par X et doit également aimer Y ou Z. expérimentez également avec des comportements.
sous comportements, vous pouvez cibler des propriétaires d’appareils spécifiques, des personnes qui ont un anniversaire au cours des deux prochaines années, par exemple, ou des utilisateurs qui ont récemment effectué un achat professionnel.
Une autre approche consiste à commencer par tester de larges audiences, puis à ajouter plus de détails au fur et à mesure, pour obtenir une audience de conversion plus raffinée et plus élevée à chaque fois.,
écrivez un titre clair et conversationnel
la publicité Facebook parfaite n’ennuie pas les gens avec des avantages ennuyeux ou des arguments de vente verbeux. Utilisez un ton conversationnel et détendez-vous sur les astuces de vente.
chez Hootsuite, nous avons constaté que les titres fonctionnent mieux lorsqu’ils sont clairs et conversationnels. Cela minimise les personnes ennuyeuses avec de la publicité manifeste dans leurs flux personnels.
parfois, un bon titre est une phrase intelligente. D’autres fois, c’est un avantage produit simple. Il n’y a pas de vrais hacks pour écrire des titres., Et même le vieux conseil selon lequel les titres doivent contenir des avantages—pas des fonctionnalités—est comme le disent les Britanniques, des ordures.
Ma recommandation est de suivre les marques qui ont vraiment maîtrisé l’esthétique et les codes sociaux de Facebook et Instagram. Quelques-uns de mes favoris: Chewy.com, MVMT, et <>. Vous remarquerez que ces marques ont tendance à avoir une approche beaucoup plus conversationnelle des titres, plutôt qu’une copie traditionnelle axée sur les avantages.
en aparté, votre titre dans une annonce Facebook est généralement le champ « texte” dans le générateur d’annonces, pas le champ « Titre”., Zuck et moi voyons les yeux dans les yeux sur beaucoup de choses. Mais il est clair que les ingénieurs—et non les rédacteurs-ont construit des publicités Facebook.
Comme vous l’avez peut-être remarqué dans Facebook annonce du constructeur, le « titre » apparaît en troisième position dans l’annonce, sous l’image. Cela ferait du titre la deuxième chose que vous lisez dans l’annonce—donc pas un titre du tout.
Si vous entrez copie dans le champ « texte”, traitez ceci comme votre titre. C’est la première chose que vos prospects verront et le « titre” fonctionne plus comme un sous-titre pour des informations supplémentaires.,
utilisez une image qui a une tension créative avec le titre
la publicité Facebook parfaite a une tension intelligente ou créative entre l’art et la copie.
les annonceurs Amatuer sur Facebook font une erreur prévisible. L’image et le titre n’ont aucune tension créatrice. Par exemple, si le titre est « gagnez de l’argent dans votre sommeil”, vous verrez une image d’une personne en pyjama, tenant des poignées d’argent. Ou si le titre dit « devenez un Jedi des médias sociaux », vous verrez un gestionnaire de médias sociaux habillé en jedi.
Voici une règle utile pour une direction artistique plus forte., Si la copie est littérale, rendez le visuel ludique. Si le visuel est ludique, rendez la copie littérale. Cela crée un contraste et une interaction entre l’art et la copie.
Par exemple, la célèbre campagne de Slack a une image abstraite. Le titre est la copie est simple, expliquant la métaphore. Ce serait une campagne bien différente si l’image était aussi simple et littérale comme une personne dans un bureau obtenir un high-five. C’est la tension entre l’image et le titre qui rend l’annonce intéressante.
un Autre exemple vient de Zendesk., Imaginez à quel point l’annonce ci-dessous serait horrible si l’image était remplacée par une équipe souriante d’agents de soutien. Un titre littéral et une image littérale qui fait de la publicité sans vie.
Si vous avez besoin d’être inspiré visuellement, vous pouvez utiliser L’outil publicitaire gratuit D’AdEspresso. Il vous permet d’espionner les concurrents et de trouver des exemples réussis de publicités Facebook.
Si vous ne pouvez pas vous permettre une séance photo personnalisée, voici 21 sites de photos gratuits.,
utilisez la zone de description pour supprimer les frictions pour votre CTA
la publicité Facebook parfaite sait que demander aux gens de terminer une action crée toujours de l’anxiété pour les acheteurs.
Votre dernière étape consiste à écrire la description de votre CTA. Ceci est la description du lien du fil D’actualités. Utilisez cet espace pour anticiper les objections d’achat courantes.
par exemple, si votre CTA est « télécharger votre rapport”, une objection commune pourrait être que le public remette en question la valeur du rapport.,
comme vous pouvez le voir ci-dessous, le Dollar Shave Club utilise la zone de description pour répondre aux objections courantes à leur forfait d’abonnement.
Vous pouvez donc ajouter des détails spécifiques tels qu’un teaser du contenu. Si vous demandez une vente directe—comme l’ajout d’un produit à un panier—vous pouvez mentionner la livraison gratuite ou les politiques de retour.
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