comment créer une Proposition de valeur Unique (avec des exemples)

Une proposition de valeur est une promesse de valeur à livrer. C’est la principale raison pour laquelle un prospect devrait acheter chez vous.

c’est aussi la chose #1 qui détermine si les gens vont prendre la peine de lire plus sur votre produit ou appuyez sur le bouton Retour. Sur votre site, votre proposition de valeur est la principale chose que vous devez tester—si vous l’obtenez à droite, ce sera un énorme coup de pouce.,

en fait, si Je ne pouvais vous donner qu’un seul conseil d’optimisation de conversion, « testez votre proposition de valeur” serait-ce.

moins votre entreprise est connue, meilleure est votre proposition de valeur. Lorsque j’ai examiné un tas de sites Web, une proposition de valeur manquante ou médiocre était l’une des lacunes les plus courantes.

qu’est Ce qu’une proposition de valeur?

En un mot, une proposition de valeur est une déclaration claire qui offre trois choses:

1. la Pertinence., Expliquez comment votre produit résout les problèmes des clients ou améliore leur situation.
2. valeur quantifiée. Offrir des avantages spécifiques.
3. la Différenciation. Dites au client idéal pourquoi il devrait acheter chez vous et non chez la concurrence.

Votre proposition de valeur doit être la première chose que les visiteurs voient sur votre page d’accueil, mais il doit également être visible à tous les principaux points d’entrée du site.

Ce n’est pas seulement pour l’esthétique ou pour apaiser un PDG ou un rédacteur publicitaire. En fin de compte, il peut améliorer la valeur de vie de votre client.,

les gens devraient lire et comprendre votre proposition de valeur.

Une proposition de valeur est quelque chose que les vrais humains sont censés comprendre. C’est pour les gens à lire. Voici un exemple de ce à quoi une proposition de valeur n’est pas censée ressembler:

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n bénéficierait-il? Ne crois pas. Malheureusement, c’est pas une blague., De telles « propositions de jargon” dénuées de sens sont abondantes. Évitez fadevertising à tout prix.

utilisez le bon langage pour votre proposition de valeur.

Votre proposition de valeur doit être dans la langue du client. Il devrait rejoindre la conversation qui se passe déjà dans l’esprit du client. Pour ce faire, vous devez connaître la langue utilisée par vos clients pour décrire votre offre et en quoi ils en bénéficient.

vous ne pouvez pas deviner quelle est la bonne langue. La façon dont vous parlez de vos services est souvent très différente de la façon dont vos clients les décrivent., Les réponses sont à l’extérieur de votre bureau. Vous devez interviewer vos clients pour le savoir, ou utiliser un outil de recherche de messagerie comme Wynter.

Que la proposition de valeur n’est pas

Ce n’est pas un slogan ou une phrase d’accroche. Ce n’est pas une proposition de valeur:

L’Oréal. Parce que nous sommes en vaut la peine.

Ce n’est pas un énoncé de positionnement. Ce N’est pas une proposition de valeur:

La Marque De Bandage #1 de L’Amérique. Guérit la blessure rapidement, guérit la blessure plus rapidement.,

Un énoncé de positionnement est un sous-ensemble d’une proposition de valeur, mais ce n’est pas la même chose.

Que la proposition de valeur se compose d’

La proposition de valeur est généralement un bloc de texte (titre, sous-titre et un paragraphe de texte) avec un visuel (photo, héros, image, graphique).

il n’y a pas une bonne façon de s’y prendre. Je vous suggère de commencer par la formule suivante:

• titre. Quel est l’avantage final que vous offrez en une courte phrase? Il peut mentionner le produit et / ou le client. Faites-en un attrapeur d’attention.,
• sous-titre ou un paragraphe de 2-3 phrases. Une explication spécifique de ce que vous faites / offrez, pour qui et pourquoi c’est utile.
• 3 points de balle. Énumérez les principaux avantages ou fonctionnalités.
• visuel. Les Images communiquent beaucoup plus vite que les mots. Affichez l’image du produit, le tir du héros ou une image renforçant votre message principal.

Remarque: avoir des images de produits solides n’est qu’un morceau du gâteau du commerce électronique. Vous trouverez 247 lignes directrices sur le commerce électronique dans ce rapport basé sur la recherche.,

évaluez votre proposition de valeur actuelle en vérifiant si elle répond aux questions ci-dessous:

• quel produit ou service votre entreprise vend-elle?
• Quel est le bénéfice de l’aide?
• qui est votre client cible pour ce produit ou service?
• Qu’est-ce qui rend votre offre unique et différente?

Utiliser le titre/paragraphe/puces/visual formule de structurer les réponses. (Voici une feuille de calcul de proposition de valeur que vous pourriez trouver utile.)

les Clés pour une grande proposition de valeur

La meilleure proposition de valeur est clair: c’est Quoi? Pour qui?, Comment est-il utile? Si on répond à ces questions, vous êtes sur la bonne voie. Toujours rechercher la clarté en premier.

Si votre proposition de valeur fait que les gens vont  » hmph?”, vous le faites mal. S’ils doivent lire beaucoup de texte pour comprendre votre offre, vous le faites mal. Oui, une quantité suffisante d’informations est cruciale pour les conversions, mais vous devez d’abord les attirer avec une proposition de valeur claire et convaincante.

Une étude de MarketingExperiments indique que le principal défi des entreprises consiste à identifier une proposition de valeur efficace, puis à la communiquer clairement.,

Ce qui fait une bonne proposition de valeur?

• de la Clarté! Il est facile à comprendre.
• Il communique les résultats concrets d’un client de l’achat et l’utilisation de vos produits et/ou services.
• Il dit en quoi c’est différent ou meilleur que l’offre du concurrent.
• Il évite le battage médiatique (comme « jamais vu auparavant! »ou » produit miracle incroyable!”), tous les superlatifs (« meilleur” et le jargon (« la valeur ajoutée des interactions”).
• Il peut être lu et compris en environ 5 secondes.,

En outre, dans la plupart des cas, il y a une différence entre la proposition de valeur pour votre entreprise et votre produit. Vous devez adresser les deux.

la présentation de votre proposition de valeur est importante.

une recherche originale du CXL Institute a montré que les utilisateurs:

• ont remarqué la proposition de valeur plus rapidement lorsqu’elle avait plus de texte (c’est-à-dire qu’elle prenait plus de biens immobiliers sur la page).
• a passé plus de temps sur une proposition de valeur par opposition à ailleurs sur la page quand il y avait plus à lire.
• a rappelé plus de services offerts par le site lorsque plus de services ont été répertoriés.,
• décrit plus d’avantages du site web lorsqu’il y avait plus de fonctionnalités et d’avantages disponibles à lire.
• informations privilégiées sous forme de listes à puces.
• La préférence pour la conception de la page a été influencée par la variation observée à l’origine.

Comment créer un puissant, proposition de valeur unique

Un rôle clé pour la proposition de valeur est pour vous démarquer de la concurrence. La plupart des gens vérifient 4-5 différentes options / fournisseurs de services avant de décider. Vous voulez que votre offre se démarque dans cette importante phase de recherche.,

alors, comment rendez – vous votre offre unique? Souvent, il est difficile de repérer quelque chose d’unique à propos de votre offre. Cela nécessite une réflexion et une discussion profondes.

Si vous ne trouvez rien, vous feriez mieux de créer quelque chose. Bien sûr, la partie unique doit être quelque chose que les clients se soucient réellement. Il ne sert à rien d’être unique pour être unique (par exemple, « les roulements à billes à l’intérieur de nos vélos sont bleus”). Même si ce que vous vendez n’est pas unique, vous pouvez toujours proposer une excellente proposition de valeur.,

Voici deux articles qui peuvent vous aider à trouver un « thème” ou un angle pour votre proposition de valeur:

• des Propositions de valeur qui fonctionnent
• Les cinq Propositions qui aident les entreprises à créer de la valeur pour leurs clients

rappelez-vous: vous n’avez pas besoin d’être unique au monde entier, juste dans La clôture d’une vente a lieu dans l’esprit d’un client, pas sur le marché parmi la concurrence.

« Boosters” pour votre proposition de valeur

parfois, de petites choses font pencher la décision en votre faveur., Si toutes les choses majeures sont à peu près les mêmes entre vous et vos concurrents, vous pouvez gagner en offrant une petite valeur ajoutée. Je les appelle des boosters.

ces choses fonctionnent bien contre des concurrents qui ne les offrent pas. Les Boosters peuvent être des choses comme:

Vous avez l’idée. Pensez aux petites choses que vous pourriez ajouter qui ne vous coûteraient pas cher mais qui pourraient être attrayantes pour certains acheteurs.

assurez-vous que l’amplificateur est visible avec le reste de la proposition de valeur.

exemple de proposition de valeur « booster”

Notez le signe « Livraison gratuite” en haut à gauche? C’est un booster.,

7 de grands Exemples de propositions de valeur

Il est difficile de trouver parfait proposition de valeur d’exemples. Probablement parce qu’il est difficile d’en créer un grand. Je trouve des défauts ou des possibilités d’amélioration avec la plupart des propositions de valeur que je rencontre.

je suis également pleinement conscient que je ne suis pas le client idéal pour de nombreux exemples présentés ci-dessous, et mes critiques sont des hypothèses éclairées qui devraient être testées.

Voici quelques bons exemples avec mes commentaires:

1., Moniteur de campagne

• très clair ce qu’il fait;
• paragraphe principal spécifique;
• images pertinentes qui prennent en charge les revendications textuelles;
• dispose d’un booster-”Instant inscrivez—vous. Aucune carte de crédit requise.”

2. Bande

• Il est clair qu’il est et pour qui;
• Certains des sous-titre;
• supports visuels Pertinents;
• une transition en Douceur vers des fonctionnalités et des avantages.,

3. Trello

• déclaration Claire sur ce qu’elle est et pour qui;
• Liste de fonctionnalités et avantages de sous-titre;
• image Pertinente.

4. Evernote

• explications succinctes de ce que c’est pour (« vos notes”), les avantages qu’il offre (« organisé”), et pourquoi il est si grand (« sans effort”).
• principales caractéristiques et avantages de la sous-rubrique;
• image pertinente.

5., Carré

• Très clair titre;
• appel Clair à l’action;
• image Pertinente;
• Manquant: comparaison avec la concurrence ou plus de détails dans un sous-titre.

6. Zoom

• Comme Evernote, le titre est clair et concis.
• Booster avec  » inscrivez-vous gratuitement « et”inscrivez-vous, c’est gratuit »;
• utilisation d’un avis tiers pour se comparer favorablement et de manière crédible à ses concurrents.,

7. Proie

• Le titre est correct mais pourrait être plus clair (c’est à dire « Garder une trace de votre ordinateur portable, téléphone ou tablette. Le récupérer quand il est volé ou perdu.”
• le paragraphe suivant explique bien ce que c’est, tout comme l’image.
• Une capture d’écran réelle du produit peut mieux démontrer ce qu’il fait.
• Il utilise des boosters comme la preuve des médias sociaux et des logos respectés.,

exemples de propositions de faible valeur

quelques leçons du département de « ne faites pas ça!”:

1. Cloudflare

j’utilise ce service moi-même et je pense que c’est génial, mais ils doivent vraiment faire un meilleur travail.

• Terrible clarté: « contribuer à Construire un Meilleur Internet”? Personne ne comprendra ce que cela signifie-Et cela ne résout le problème de personne.
• Le Sous-titre offre une certaine clarté et des détails, mais cette information devrait être dans le titre.
• l’Image ressemble à une photo de stock.,

2. Continuum Financial

• aucune proposition de valeur appropriée en place du tout—le titre se félicite pour un anniversaire de cinq ans.
• phrasé maladroit sinon carrément incorrect (« we nous attendons avec impatience de continuer à livrer… » et  » à quel stade de votre parcours financier êtes-vous? »
• aucune image au-dessus du pli; ceux ci-dessous sont des photos de stock.

Comment tester votre proposition de valeur

Vous avez certainement de tester votre proposition de valeur. Comment? Il y a deux manières principales.,

A/B testing

La meilleure façon de tester votre prop value est de créer deux candidats (ou plus, si vous avez des tonnes de trafic) et de les diviser. Idéalement, vous mesureriez les conversions de ventes (pour les résultats les plus précis), mais si ce n’est pas possible, le nombre de leads ou même les clics feront l’affaire.

Apprenez à exécuter des tests A / B ici.

publicité Pay-per-click

un moyen rapide et peu coûteux de s’y prendre est D’utiliser Google Ads ou Facebook Ads.

scinder les publicités test avec différentes propositions de valeur qui ciblent le même client., L’annonce avec un taux de clics plus élevé est évidemment un meilleur attrapeur d’attention et générateur d’intérêt, bien que cela ne signifie pas nécessairement des conversions de ventes plus élevées.

envoyez le trafic vers une page de destination correspondante et testez également les conversions.

Conclusion

Vous avez besoin d’une proposition de valeur et vous devez la communiquer clairement sur toutes les pages d’entrée principales: page d’accueil, pages de produits, pages de catégories, etc.

Si vous ne dites pas pourquoi les utilisateurs devraient acheter chez vous, vous perdrez la plupart d’entre eux. Pour élaborer une excellente proposition de valeur:

• concentrez-vous sur la clarté avant tout.,
• utilisez le titre, le sous-titre, les puces et la formule d’image.
• Test, test, test.