Il y a eu plus de discussions sur les entreprises qui n’ont pas besoin d’un plan d’affaires au démarrage, surtout si elles ne demandent pas d’argent. Selon Carl Schramm, auteur de « Burn The Business Plan », de nombreuses grandes entreprises n’avaient pas de plans d’affaires lorsqu’elles ont commencé:
» si vous regardez toutes nos grandes sociétés plus anciennes—États-Unis., Steel, General Electric, IBM, American Airlines—et puis vous regardez nos nouvelles entreprises comme Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, aucune de ces entreprises n’a jamais eu de plan d’affaires avant de commencer. »
La Small Business Administration des États-Unis adopte une approche intermédiaire reconnaissant que toutes les entreprises n’ont pas besoin d’un plan d’affaires complet. Au lieu de cela, il suggère un plan d’affaires simple et allégé pour les startups qui met en évidence les bases, ou pour que les entreprises se concentrent sur les parties d’un plan d’affaires qui ont le plus de sens pour leur entreprise., Maigre ou long, votre plan d’affaires devrait couvrir les bases décrites ci-dessous.
Plan D’activités
chaque partie du plan d’activités ci-dessous offre un bref aperçu de ce que la section couvre.
1. Le Résumé
Tout en apparaissant d’abord dans le plan d’affaires, le résumé est une section qui est généralement écrite en dernier car c’est un résumé de l’ensemble du plan d’affaires. Il fournit un aperçu de votre entreprise, y compris votre énoncé de mission et des détails sur ce que vous proposez., Il est essentiel que votre résumé soit exceptionnel, surtout si vous cherchez du financement.
2. La description de l’entreprise
fournit des informations sur l’entreprise que vous démarrez, y compris le type de problème que votre produit ou service résout et l’acheteur le plus probable. Donnez un aperçu de l’industrie dans laquelle votre entreprise fera partie, y compris les tendances, les principaux acteurs de l’industrie et les ventes estimées de l’industrie., Cette section Aperçu de l’entreprise devrait également fournir un résumé de la place de votre entreprise au sein de l’industrie, ainsi que de votre expertise ou de votre équipe, ainsi que de votre avantage concurrentiel.
3. Analyse de marché
l’analyse de marché est une section cruciale du plan d’affaires, car elle vous aide à identifier vos meilleurs clients ou clients. Dans l’analyse de marché, recherchez le marché cible principal pour votre produit ou service, y compris l’emplacement géographique, les données démographiques, les besoins de votre marché cible et la manière dont ces besoins sont actuellement satisfaits., Votre but ici est d’avoir une connaissance approfondie des personnes à qui vous envisagez de vendre vos biens et/ou services afin que vous puissiez faire des prédictions éclairées sur combien ils pourraient acheter.
4. Analyse concurrentielle
dans la section Analyse concurrentielle, vous apprendrez comment vos concurrents directs et indirects réussissent sur le marché, avec une évaluation de leur avantage concurrentiel et comment vous vous démarquerez d’eux. Il comprend également une analyse de la façon dont vous surmonterez les obstacles à l’entrée sur le marché de votre choix., Vous devez également distinguer votre entreprise de la concurrence, ce qui est particulièrement important pour convaincre les sources de financement potentielles que vous serez en mesure de rivaliser sur le marché.
5. Plan de vente et de Marketing
la section ventes et marketing offre une explication détaillée de votre stratégie de vente, de votre plan tarifaire, de vos activités de publicité et de promotion proposées et des avantages de vos produits ou services., C’est là que décrivez la proposition de vente unique de votre entreprise, décrivez comment vous allez commercialiser vos biens et/ou services et comment vous allez persuader les gens de les acheter.
USP
lorsque vous développez votre proposition de vente unique, votre objectif est de répondre à la question: pourquoi les gens devraient-ils acheter chez moi plutôt que chez mes concurrents?
6., Plan de propriété et de gestion
Cette section donne un aperçu de la structure juridique et des ressources de gestion de votre entreprise, y compris votre équipe de gestion interne, vos ressources de gestion externes et vos besoins en ressources humaines. Incluez l’expérience ou les compétences spéciales que chaque personne de votre équipe de direction apporte à l’entreprise. Si l’objectif de votre plan d’affaires est d’obtenir du financement, il est sage de s’assurer que votre plan de gestion comprend un conseil consultatif de gestion de la ressource.
7. Plan d’exploitation
le plan d’exploitation fournit des informations sur la façon dont votre entreprise sera gérée., Il fournit une description de l’emplacement physique de votre entreprise, des installations et de l’équipement, des types d’employés nécessaires, des besoins en stocks, des fournisseurs et de tout autre détail d’exploitation applicable, tel qu’une description du processus de fabrication.
8. Plan financier
le démarrage d’une entreprise consiste généralement à réaliser un profit, et il est donc important d’avoir une bonne idée de vos finances actuelles, de vos besoins de financement et de vos revenus projetés., Dans la section financière, fournissez une description de vos besoins de financement, vos états financiers détaillés et une analyse des états financiers. Cette partie du business plan est l’endroit où vous présente les trois principaux documents financiers d’une entreprise: le bilan, le compte de résultat et le tableau des flux de trésorerie, ou, dans le cas d’une nouvelle entreprise, une projection des flux de trésorerie.
9., Annexes et pièces à conviction
en plus des sections décrites ci-dessus, vous trouverez à la fin de votre plan d’affaires toute information supplémentaire qui aidera à établir la crédibilité de votre idée d’entreprise, comme des études de marketing, des photographies de votre produit, des permis, des droits de propriété intellectuelle comme un brevet, des antécédents de crédit, des curriculum vitae, du matériel de marketing et/ou des contrats ou autres accords juridiques pertinents pour votre entreprise.,
Comment Organiser Votre Plan d’Affaires
Il n’y a pas de jeu pour votre plan d’affaires, mais, au Sommaire, comme un aperçu, doit venir en premier. Au-delà, l’ordre dépend de vos objectifs. Si ce plan vise à vous aider à recueillir des informations et à créer votre feuille de route commerciale, organisez-les de la manière qui vous aide à atteindre vos objectifs. Cela peut aider à rassembler tous les contenus similaires, tels que tous les documents relatifs aux marchés (aperçu de l’industrie, analyse Marketing, Analyse concurrentielle et Plan Marketing).,
Si votre objectif est de chercher du financement, organisez le plan en mettant l’accent sur le leadership avec les meilleurs en premier. Si vous avez un groupe stellaire de personnes siégeant au Conseil consultatif de votre nouvelle entreprise, placez cette section directement après le résumé. Mettre en évidence les points forts de votre nouvelle entreprise encouragera votre lecteur à continuer à lire votre plan.
ajouter une page de titre et une table des matières
Après avoir terminé toutes les sections, n’oubliez pas d’insérer une page de titre au début du plan suivie d’une table des matières listant chaque section avec des numéros de page.,
Table des Matières
