pour tirer parti de plus de transactions que vous avez de l’argent pour, vous pouvez obtenir du capital de prêteurs d’argent privé. Contrairement à une banque, ils se soucient davantage de vos antécédents immobiliers que de votre pointage de crédit. Ils veulent être protégés en ayant un premier acte de fiducie—ou l’hypothèque principale-sur la propriété. Cela signifie que leur argent est garanti par un actif. Si vous ne payez pas, la propriété Sert de garantie.,
vous Voulez plus d’articles comme celui-ci?
créez un compte aujourd’hui pour recevoir les meilleurs articles de blog de BiggerPocket dans votre boîte de réception
inscrivez-vous gratuitement
Contrairement aux prêteurs d’argent dur, les prêteurs d’argent privé sont plus basés sur les relations. Ils peuvent même être un ami ou un membre de la famille.
Avant de nous plonger dans trouver des prêteurs, il est important de savoir comment utiliser l’argent privé. La réponse simple? De toute façon que vous et le prêteur pouvez accepter. Vous pouvez l’utiliser pour acheter et tenir, réparer et retourner, et tout le reste., Les conditions de prêt peuvent être à court ou à long terme; l’argent peut venir en sommes forfaitaires ou en versements, avec ou sans paiements d’intérêts, avec participation aux bénéfices ou non. Les possibilités ne sont limitées que par vous, le prêteur, et la créativité que vous apportez à la table.
maintenant que vous savez ce qu’est l’argent privé et comment vous pouvez l’utiliser, répondons à la première question que pose cet article: « qui devrais-je aborder pour lever le capital social? »Il y a trois cercles de personnes que vous pouvez contacter pour financer vos offres.,
connexe: Financement Créatif: 5 outils hors du commun que les investisseurs avertis utilisent pour créer de la richesse
le cercle primaire
ce cercle est composé de la famille, des amis et des connaissances. Il pourrait s’agir d’un parent, d’une tante, d’un collègue, du gardien de but de votre équipe de football rec—toute personne que vous connaissez personnellement. De nombreux investisseurs immobiliers trouvent leur premier financement dans ce cercle. Pourquoi? Parce qu’il y a une faible barrière d’entrée. Aussi, ils sont enclins à dire oui parce qu’ils vous connaissent et espérons-le, voulez être partenaire avec vous.,
Il y a cependant des aspects négatifs de la collecte de fonds auprès des amis et de la famille. Ils peuvent ne pas être assez bien informés pour connaître la différence entre une bonne et une mauvaise affaire. Soyez très clair sur les risques. Assurez-vous que votre prêteur a vraiment assez d’argent pour l’affaire et pourrait se permettre de perdre l’investissement si elle va vers le sud. Sinon, l’accord peut aigrir la relation.
Ce cercle peut fournir cette source initiale essentielle de fonds—comme un dépôt sérieux., L’utilisation de l’argent des prêteurs primaires du cercle vous donne le temps de créer de la valeur en localisant et en verrouillant des offres afin que vous puissiez collecter des fonds supplémentaires.
Le Cercle secondaire
Le cercle secondaire des investisseurs est les amis et collègues de votre cercle principal. Plus votre cercle principal est grand, plus votre secondaire est grand—alors sortez et faites-vous plus d’amis et de contacts via les Forums BiggerPockets et d’autres groupes de réseaux sociaux. Votre cercle secondaire est, à juste titre, la deuxième meilleure source de financement., Ils seront généralement réceptifs à l’écoute de votre proposition, étant donné que le contact mutuel de votre cercle principal a donné l’approbation.
Mais prenez le bon avec le mauvais: il faudra probablement plus de temps pour lever des fonds, car ce groupe est moins positivement enclin à dire oui. Vous devrez prouver votre valeur en préparant une présentation d’investissement et en rencontrant les investisseurs en personne.
Le Cercle tiers
ce cercle est composé de personnes que vous ne connaissez pas personnellement, comme des investisseurs retirés de votre réseau., Ce cercle est le plus grand pool de capital auquel vous pouvez accéder, mais il faut le plus de temps pour les convertir en Partenaires de capital car ils ne vous connaissent pas personnellement ou professionnellement.
connexes: Ce que les débutants devraient savoir sur le financement des immeubles de placement (par rapport aux maisons)
Comment trouver des prêteurs privés
commencez par les prêteurs que vous connaissez et leurs contacts—ou le cercle primaire et le cercle secondaire.
passez le mot
faites la chronique de vos activités d’investissement à travers les médias sociaux comme un coup de pouce à la crédibilité parmi ceux que vous connaissez déjà., Il rappelle constamment aux gens que vous êtes un investisseur immobilier et un professionnel de ce que vous faites.
de plus, appelez ou envoyez un e—mail aux personnes avec lesquelles vous travaillez déjà, comme les agents, les représentants de la société de titres, votre CPA et les avocats de clôture-et tout le monde entre les deux. Les Chances sont que vous avez déjà une relation avec quelqu’un qui connaît quelqu’un qui peut vous aider. Cette méthode peut déterrer une poignée de petits prêteurs avec 1 10,000 à 5 50,000 ils cherchent à investir.
la vente difficile
asseyez-vous avec le prêteur potentiel et présentez votre plan d’affaires., Avoir une présentation appropriée et professionnelle et un paquet pro forma pour qu’ils puissent examiner. Rester professionnel garantit que vous êtes pris au sérieux par tous les contacts qui courent un peu plus formel. Montrez-leur pourquoi ils devraient investir avec vous: quelles transactions avez-vous conclues? Quel retour pouvez-vous fournir? Montrez-leur les offres que vous regardez en ce moment, aussi.
en présentant votre succès à travers les médias sociaux et d’autres points de vente, plus de personnes viendront à vous, demander comment ils peuvent également bénéficier de votre succès., Avec suffisamment d’expérience et de succès, il ne faudra pas longtemps avant de cesser de chercher des prêteurs d’argent privés—et au lieu de cela, ils vous recherchent.
connexes: 4 conseils pour lever de l’argent privé pour vos investissements immobiliers
recherche de prêteurs que vous ne connaissez pas encore
finalement, vous pourriez arriver au point où vous avez deux à trois prêteurs impressionnants vous aider à conclure des transactions à gauche et à droite. Mais que se passe-t—il si vous en perdez un-ou même les trois? Ce n’est jamais une mauvaise chose de nouer des relations avec les prêteurs.., Avant de vous connecter avec ces personnes ou entreprises, vous devrez sortir et les trouver. Mais comment?
Réseau, Réseau, Réseau
assistez à tous les meetup locaux que vous pouvez—que ce soit au real estate club de votre ville ou à un BiggerPockets meetup. Allez également aux réunions de la chambre de commerce locale et à toutes les conférences liées à l’immobilier que vous pouvez trouver. Mettez-vous là-bas et assurez-vous que ceux qui auparavant ne savais pas que vous obtenez à et veulent travailler avec vous.
recherche d’enregistrements publics
Si la mise en réseau ne décolle pas et que vous ne connaissez personne avec de l’argent, essayez de rechercher des enregistrements publics., Chaque fois qu’une hypothèque est faite, les documents connexes sont enregistrés publiquement au gouvernement local du comté, trouvés en ligne ou dans le bâtiment lui-même. À partir de ces documents, vous pouvez savoir qui sont les prêteurs sur les propriétés.
plus précisément, vous recherchez la ligne” grantee » (fournisseur de prêts hypothécaires). Vous voulez trouver des lignes de bénéficiaire qui ont soit le nom d’une personne ou un nom d’entité corporative, pas le nom d’une banque. Ce sont des prêteurs potentiels pour votre prochaine transaction.,
listes de publipostage en ligne
plutôt que de rechercher chaque propriété pour trouver le prêteur, essayez l’un de ces sites de courtage de données:
- ListSource.com— « private party loan » est la clé ici
- DirectMail.com
- Melissa.com
- Click2Mail.com
Vous pouvez également demander aux prêteurs de venir à vous en publiant votre transaction immobilière sur les sites suivants:
- Forums BiggerPockets
- LendingClub.com
- LendPost.com
Que pouvez-vous faire après avoir téléchargé une liste de noms à partir de ListSource ou DirectMail.com? tendez-leur la main, bien sûr!,
Cold call
Après avoir créé votre liste de prêteurs potentiels, trouvez leurs numéros de téléphone et appelez-les. Un script de base que vous pouvez utiliser lorsque l’appel à froid ressemble à ceci:
Bonjour, Est-ce John? Je m’appelle Anson, et je vois que tu as prêté de l’argent pour un projet au 123, rue Main. Mon entreprise fait des projets similaires, et j’appelle aujourd’hui pour voir si vous cherchez à prêter plus sur ces types d’offres.
à partir de là, la conversation pourrait aller de 100 façons différentes. Ceci est un jeu de relations., Vous pouvez établir des relations en parlant de projets sur lesquels ils travaillent, d’autres investisseurs avec lesquels ils travaillent, de leurs enfants, de l’équipe sportive locale ou d’une douzaine de choses différentes. Montrez-leur comment vous apportez de la valeur et ne vous contentez pas de lancer. Les prêteurs seront en mesure de voir à travers l’enthousiasme bidon.
publipostage
Si vous ne voulez pas appeler, vous pouvez envoyer des lettres. Vous voulez provoquer une réaction initiale, les amener à vous appeler et commencer à établir des relations., Mentionnez la propriété sur laquelle ils ont prêté afin qu’ils sachent de quoi vous parlez—et (bien sûr) ramenez-la à votre accord actuel et que vous recherchez actuellement de nouveaux prêteurs privés.
assurez-vous d’inclure votre appel à l’action, en leur demandant de vous contacter pour en discuter davantage. Mais utilisez les informations de contact que vous trouvez uniquement pour établir une relation. Solliciter les autres au hasard pour de l’argent peut être à la fois illégal (pour vous) et ennuyeux (pour eux).,
la Structure des transactions D’argent privé
pour acheter et détenir des investissements immobiliers, les transactions d’argent privé sont structurées un peu comme un prêt bancaire conventionnel. Le prêteur met en place le montant total pour acheter et réhabiliter la propriété, et l’acheteur rembourse le prêt à un taux d’intérêt convenu et le calendrier d’amortissement.
ces prêts sont habituellement pour cinq ans ou moins avec des paiements de ballon à la fin. Plusieurs fois, le prêteur accepte de refinancer le prêt à la fin du terme parce qu’ils aiment la stabilité du revenu.,
les prêteurs privés peuvent également fonctionner comme une deuxième hypothèque derrière un prêteur bancaire principal pour couvrir les coûts de mise de fonds ou de réhabilitation. Il y a deux choses à retenir lorsque vous faites quelque chose comme ça:
- assurez-vous que votre prêteur comprend leur position en tant que deuxième détenteur d’hypothèque.
- assurez-vous que votre prêteur bancaire principal le permettra. (Certains ne le font pas-ils veulent une partie de votre peau dans le jeu.)
pour les transactions fix et flip avec des prêteurs privés, vous pouvez négocier un accord de participation aux bénéfices. Dans ces types de transactions, le prêteur prête la totalité du montant pour acheter et réhabiliter la propriété., Ensuite, une fois la propriété vendue, les bénéfices sont divisés selon votre accord.
Il n’y a pas de paiements mensuels, et le prêteur n’a pas son mot à dire sur la façon dont la propriété est réhabilitée et répertoriée. Mais, bien sûr, les tenir informés tout au long du processus.
dans les deux cas, il y a des quantités importantes de documents établis pour protéger chaque partie. Une clôture appropriée est tenue avec un avocat, et toutes les sommes sont correctement entiercées ou échangées.
un acte de fiducie est toujours enregistré et un billet à ordre décrivant les conditions générales est toujours exécuté.
pouvez-vous mettre en commun de l’argent privé?,
Oui, vous pouvez—avec de nombreuses conditions légales. Les lois ont récemment changé pour permettre le crowdsourcing. De plus, les syndications, ou la combinaison des fonds des investisseurs dans une entité telle qu’une LLC, sont utilisées depuis des décennies.
cela dit, bien que la mise en commun puisse être effectuée, vous devez être conscient des règles étatiques et fédérales. La publicité est un grand non-non, par exemple. Vous pouvez avoir de vrais problèmes si vous ne signalez pas les bonnes informations ou si vous ne structurez pas correctement vos relations.
là, vous l’avez—tous les moyens de trouver 100% d’argent privé., Sortez et réseautez, faites-vous la promotion et utilisez l’un de ces moyens créatifs pour rechercher des prêteurs et obtenir de l’argent pour faire des affaires.
des questions au sujet de trouver de l’argent privé? Comment allez-vous le faire pour vos offres?
