Au-dessus de la ligne (ATL) et au-dessous de la ligne (BTL) la publicité sont deux termes qui sont souvent banalisés ces jours-ci dans le monde de la publicité et ont souvent le profane confus quant à ce qu’ils représentent. Il pourrait être utile de commencer par définir ce qui constitue la « ligne » métaphorique., Pour citer Michael John Baker du Livre de Marketing, les Termes « au-dessus de la ligne » et « au-dessous de la ligne » ont vu le jour en 1954 avec la société Proctor and Gamble payant leurs agences de publicité un taux différent et séparément des agences qui ont pris les autres activités promotionnelles.
quelles sont les activités ATL et BTL? Ils semblent assez simple. La publicité Above the Line (ATL) est l’endroit où les médias de masse sont utilisés pour promouvoir les marques et atteindre les consommateurs cibles. Il s’agit notamment des médias conventionnels tels que nous les connaissons, de la publicité télévisée et radiophonique, de la presse écrite ainsi que de l’internet., Il s’agit d’une communication qui s’adresse à un public plus large et qui n’est pas spécifique aux consommateurs individuels. La publicité ATL tente d’atteindre la masse en tant que public consommateur.
La Publicité Sous la ligne (BTL) est plus individuelle et implique la distribution de brochures, de brochures, d’autocollants, de promotions, de brochures placées sur les points de vente, sur les routes à travers des bannières et des pancartes. Cela pourrait également impliquer des démonstrations de produits et des échantillonnages dans des endroits très fréquentés comme les centres commerciaux et les marchés ou les complexes résidentiels., Pour certains marchés, comme les marchés ruraux où la portée des médias de masse comme la presse écrite ou la télévision est limitée, le marketing BTL avec des programmes de sensibilisation directe des consommateurs est le plus logique. Raghu Khanna dit, PDG, CASHurDRIVE, » lorsque le budget est question et la marque veut avoir un consommateur connecter BTL a un meilleur retour sur investissement. »
D’autres activités de BTL pourraient inclure des roadshows, ou des thésaurisages de déplacement avec l’annonce du produit, et des véhicules avec du personnel promotionnel interagissant avec des personnes faisant la démonstration du produit et distribuant de la documentation sur le produit., Btl advertising est une publicité qui utilise des méthodes de publicité moins conventionnelles que les canaux de publicité spécifiques qui peuvent ou non être utilisés par ATL advertising pour promouvoir des produits et services. Selon Iya Malhotra Bhatia, professionnel du Marketing, » BTL est un outil privilégié pour tester la commercialisation d’un produit, l’échantillonnage et également en cas de campagne ciblée liée à un autre phénomène plus important. De plus, lorsque TG est très niche, BTL a plus de sens., »
la promotion BTL peut inclure des campagnes promotionnelles de publipostage direct, des promotions de relations publiques et de ventes qui sont gérées directement par la société elle-même ou sous-traitées à des agences de relations publiques et de promotion des ventes spécifiques et peuvent ou non être liées à la campagne publicitaire. La publicité BTL peut inclure des campagnes d’email, de télémarketing, etc. avec des groupes ciblés de clients potentiels. Selon Megha Ghosh, Directeur de Compte, services à la clientèle chez Encompass, « BTL est préféré à plusieurs reprises, mais le plus important serait lorsque vous avez besoin d’avoir une interaction personnelle avec le consommateur., »
explique Kapil Taneja, Responsable Régional, Nord, FUN Cinemas (société Esselgroup), » parfois, BTL est préféré à ATL en raison de problèmes budgétaires, de la nécessité d’afficher physiquement le produit, de mener un concours de main sur le produit ainsi que pour les nouveaux lancements et les campagnes de teasers.” Les entreprises préfèrent adopter BTL comme moyen d’atteindre leurs consommateurs cibles lorsque leur produit est quelque chose dont elles ont besoin pour engager le consommateur dans une expérience tactile et ressentie.,
certaines personnes considéreraient les terminologies ATL et BTL désuètes à une époque qui utilise internet et allège les changements de vitesse dans les modes de communication pour atteindre le consommateur. « Lorsque vous communiquez avec un public de niche, BTL est meilleur. Cependant, les médias numériques ont plus ou moins brisé ces limites entre ATL et BTL, car la communication numérique peut traiter les deux en même temps. », explique Namrata Rana, directrice de Futurescape.
fait intéressant, il y a une nouvelle phrase appelée via la ligne, ou TTL, qui intègre à la fois les activités ATL et BTL., Les communications BTL des marques deviennent rapidement une forme mourante d’atteindre le public avec les agences et les clients qui adoptent l’approche de Communication intégrée.
pour terminer par une citation O& Piyush Pandey de M, d’une interview précédente, sur les deux formes de communication de marque, le dessous de la ligne est extrêmement important, mais alors quand n’était-ce pas? C’est juste que jusqu’à présent, il a été pris un peu pour acquis et pas trop d’innovations ont été faites. Je suis heureux que l’industrie envisage de révolutionner ce jeu. Ce n’est pas une question de médias de masse par rapport à la ligne., C’est une ère de médias de masse plus en dessous de la ligne.”
