Ce n’est pas trop souvent que Sun Tzu, le brillant stratège militaire chinois et Al Pacino de « The Godfather” donnent le même conseil d’affaires Sage: Gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches. En d’autres termes, suivez non seulement ce que font vos partenaires commerciaux, mais aussi ce dans quoi vos concurrents sont impliqués. La carte de pointage la plus courante que la plupart des entreprises utilisent est financièrement battre leurs concurrents. Cependant, parfois, travailler avec un concurrent est en fait le meilleur moyen d’atteindre un objectif commercial commun.,
Adam Brandenburger a appelé cette « cooptition”.
Bill Gates s’y réfère comme « parfois, les agneaux doivent s’allonger avec les loups.” La plupart des entreprises pratiquent une forme de coopération avec leurs concurrents. Une entreprise gagnante ne signifie pas que son concurrent perd toujours. Inversement, lorsqu’une entreprise fait faillite, cela ne signifie pas qu’elle perd totalement.
dans le film « A Beautiful Mind”, lauréat du prix Nobel, John Nash a éduqué les gens sur la théorie des jeux où les « décideurs rationnels” sont impliqués dans un mélange de conflit et de coopération avec leurs concurrents., La version la plus extrême de la coopération consiste à réunir toute une industrie pour résoudre des problèmes au niveau de l’industrie. Ce modèle a été très populaire au Japon.
un exemple célèbre de « co-optiton” a été lorsque Microsoft et Apple ont travaillé en étroite collaboration dans les premières années des deux entreprises informatiques. Bien qu’il ait été décrit comme une relation amour-haine, un investissement de 150 millions de dollars par Microsoft dans Apple en 1997 a effectivement sauvé cette entreprise. (C’était aussi un investissement rentable incroyable pour Microsoft.,) Dans le domaine de la technologie, la coopération entre concurrents se produit fréquemment en raison du prix de l’avancement technologique. Un exemple récent est celui où les constructeurs de voitures électriques ont tous les mêmes normes de port de charge, de sorte qu’une infrastructure de charge commune peut être utilisée par tous les véhicules. Malheureusement, une coopération extrême entre concurrents peut également conduire à une poursuite antitrust par le gouvernement fédéral.
comment coopérez-vous avec vos concurrents pour développer votre entreprise?
