Tecniche di propaganda

Gli studiosi hanno identificato molte tecniche standard utilizzate nella propaganda e nella persuasione.

Ad hominem Una frase latina che è venuto a significare attaccare il proprio avversario, al contrario di attaccare i loro argomenti. Fino alla nausea Questo usa la ripetizione instancabile di un’idea. Un’idea, soprattutto un semplice slogan, che viene ripetuto abbastanza volte, può iniziare a essere presa come la verità. Questo approccio è più efficace accanto al propagandista che limita o controlla i media., Impostazione dell’agenda Impostazione dell’agenda indica la “capacità di influenzare l’importanza attribuita ai temi dell’agenda pubblica”. Se una notizia viene coperta frequentemente e in modo prominente, il pubblico considererà la questione più importante. Appello all’autorità Appelli all’autorità citano figure di spicco per sostenere una posizione, un’idea, un argomento o una linea d’azione. Appello alla paura Gli appelli alla paura cercano di costruire sostegno instillando ansie e panico nella popolazione generale, ad esempio, Joseph Goebbels ha sfruttato La Germania di Theodore Kaufman Deve perire!, per affermare che gli Alleati hanno cercato lo sterminio del popolo tedesco. Appello al pregiudizio Usando termini carichi o emotivi per attribuire valore o bontà morale a credere alla proposizione. Carrozzone Carrozzone e” inevitabile-vittoria ” appelli tentano di convincere il pubblico di destinazione a partecipare e prendere il corso d “azione che” tutti gli altri sta prendendo.”

• Vittoria inevitabile: invita chi non è già sul carro ad unirsi a chi è già sulla strada di una vittoria certa. Quelli già o almeno parzialmente sul carro sono rassicurati che stare a bordo è la loro migliore linea d’azione. (e.,g., ” Il dibattito è finito. Quasi tutti quelli che contano sono d’accordo con me.”)
• Unisciti alla folla: questa tecnica rafforza il naturale desiderio delle persone di essere dalla parte vincente. Questa tecnica viene utilizzata per convincere il pubblico che un programma è espressione di un movimento di massa irresistibile e che è nel loro interesse aderire.

Belle persone Il tipo di propaganda che si occupa di personaggi famosi o raffigura persone attraenti e felici. Questo suggerisce che se le persone acquistano un prodotto o seguono una certa ideologia, anche loro saranno felici o di successo. (Questo è usato più nella pubblicità per i prodotti, invece di motivi politici.) Di solito per scopi pubblicitari piuttosto che politici, può essere utilizzato anche l’eccitazione sessuale., Ad esempio, un messaggio che promuove una marca di motociclette a un pubblico di destinazione maschile può includere anche donne in bikini sessualmente attraenti all’interno della pubblicità, per rendere il prodotto più attraente per il pubblico prendendo di mira i desideri sessuali. Tuttavia, alcune prove suggeriscono che l’utilizzo di sexual appeal per vendere un prodotto potrebbe non avere successo, poiché il pubblico di destinazione potrebbe concentrarsi troppo sulle persone sessualmente attraenti nella pubblicità piuttosto che sul prodotto stesso. Big lie L’articolazione ripetuta di un complesso di eventi che giustificano l’azione successiva., Le descrizioni di questi eventi hanno elementi di verità, e le generalizzazioni “big lie” si fondono e alla fine soppiantano l’accurata percezione del pubblico degli eventi sottostanti. Dopo la prima guerra mondiale la pugnalata tedesca alla schiena spiegazione della causa della loro sconfitta divenne una giustificazione per la ri-militarizzazione nazista e revanscismo. Fallacia in bianco e nero Che presenta solo due scelte, con il prodotto o l’idea che viene propagata come la scelta migliore. (ad esempio, ” Sei con noi o contro di noi….,”) Cherry picking Richard Crossman, il vice direttore britannico della Psychological Warfare Division (PWD) per il Quartier generale Supremo Allied Expeditionary Force (SHAEF) durante la seconda guerra mondiale ha detto “Nella propaganda la verità paga… È un’illusione completa pensare che il brillante propagandista sia un bugiardo professionista. Il propagandista brillante è l’uomo che dice la verità, o quella selezione della verità che è necessaria per il suo scopo, e la racconta in modo tale che il destinatario non pensi di ricevere alcuna propaganda…, L’arte della propaganda non è dire bugie, ma piuttosto selezionare la verità di cui hai bisogno e darla mescolata con alcune verità che il pubblico vuole ascoltare.”Condizionamento classico Tutti i vertebrati, compresi gli esseri umani, rispondono al condizionamento classico. Cioè, se A è sempre presente quando B è presente e B provoca una reazione fisica (ad esempio disgusto, piacere), allora quando viene presentato con l’oggetto A in assenza di B, quella stessa reazione sarà sperimentata. Dissonanza cognitiva Le persone desiderano essere coerenti., Supponiamo che un sondaggista trovi che un certo gruppo di persone odia il suo candidato senatore ma ama l’attore A. Usano l’approvazione dell’attore A del loro candidato per cambiare le menti delle persone perché le persone non possono tollerare l’incoerenza. Sono costretti a non gradire l’attore o il candidato. Uomo comune L” approccio “gente semplice” o “uomo comune” tenta di convincere il pubblico che le posizioni del propagandista riflettono il senso comune della gente. È progettato per conquistare la fiducia del pubblico comunicando nel modo e nello stile comuni del pubblico di destinazione., I propagandisti usano il linguaggio e i manierismi ordinari (e vestono il loro messaggio nelle comunicazioni faccia a faccia e audiovisive) nel tentativo di identificare il loro punto di vista con quello della persona media. Un esempio comune di questo tipo di propaganda è una figura politica, di solito in esecuzione per un posizionamento, in un cortile o in un negozio facendo le cose di routine quotidiana. Questa immagine fa appello alla persona comune. Con il dispositivo gente semplice, il propagandista può conquistare la fiducia di persone che risentirsi o diffidare suono straniero, discorso intellettuale, parole, o manierismi.,”Ad esempio, un politico che parla a una folla del sud degli Stati Uniti potrebbe incorporare parole come “Y’all” e altri colloquialismi per creare una percezione di appartenenza. Culto della personalità Un culto della personalità sorge quando un individuo utilizza i mass media per creare un’immagine pubblica idealizzata ed eroica, spesso attraverso lusinghe e lodi indiscusse. La personalità dell’eroe sostiene quindi le posizioni che il propagandista desidera promuovere. Ad esempio, i propagandisti moderni assumono personalità popolari per promuovere le loro idee e/o prodotti., Demonizzare il nemico Rendendo gli individui della nazione avversaria, di un diverso gruppo etnico, o quelli che sostengono il punto di vista opposto sembrano essere subumani (ad esempio, il termine “gooks” dell’era della guerra del Vietnam per il Fronte Nazionale per la liberazione del Vietnam del Sud aka Vietcong, o “VC”, soldati), inutili o immorali, attraverso suggerimenti o false accuse. Disumanizzare è anche un termine usato come sinonimo di demonizzare, quest’ultimo di solito serve come un aspetto del primo.,

Propaganda di demoralizzazione verso un avversario per erodere lo spirito combattivo e incoraggiare la resa o la defezione. Dictat Questa tecnica spera di semplificare il processo decisionale utilizzando immagini e parole per dire al pubblico esattamente quali azioni intraprendere, eliminando qualsiasi altra scelta possibile. Le figure di autorità possono essere utilizzate per dare l’ordine, sovrapponendolo con la tecnica dell’appello all’autorità, ma non necessariamente., L’immagine “I want you” dello zio Sam è un esempio di questa tecnica. Disinformazione La creazione o la cancellazione di informazioni da registri pubblici, allo scopo di fare un record falso di un evento o le azioni di una persona o organizzazione, tra cui la falsificazione a titolo definitivo di fotografie, immagini in movimento, trasmissioni, e registrazioni sonore, nonché documenti stampati. Divide et impera Divide et impera in politica e sociologia sta guadagnando e mantenendo il potere rompendo grandi concentrazioni di potere in pezzi che individualmente hanno meno potere di quello che implementa la strategia., La tecnica Door-in-the-face Viene utilizzata per aumentare la latitudine di accettazione di una persona. Ad esempio, se un venditore vuole vendere un articolo per $100 ma il pubblico è disposto a pagare solo 5 50, il venditore prima offre l’articolo ad un prezzo più alto (ad esempio,, 200) e successivamente riduce il prezzo a $100 per farlo sembrare un buon affare. Disfemismo Un disfemismo è un’espressione con una connotazione negativa. È l’opposto di un eufemismo. Eufemismo Un eufemismo è una parola generalmente innocuo o espressione usata al posto di uno che può essere trovato offensivo o suggerire qualcosa di sgradevole., Euforia L’uso di un evento che genera euforia o felicità, o utilizzando un evento attraente per aumentare il morale. L’euforia può essere creata dichiarando una vacanza, rendendo disponibili oggetti di lusso o montando una parata militare con bande musicali e messaggi patriottici. Esagerazione Un’esagerazione (o iperbole) si verifica quando gli aspetti più fondamentali di un’affermazione sono veri, ma solo in una certa misura. È anche visto come “allungare la verità” o fare apparire qualcosa di più potente, significativo o reale di quanto non sia in realtà., Dire che una persona ha mangiato 20 involtini primavera a una festa quando hanno effettivamente mangiato 7 o 8 sarebbe considerato un’esagerazione. False accuse Le false accuse possono essere in uno qualsiasi dei seguenti contesti: informalmente nella vita di tutti i giorni, quasi-giudiziari o giudiziari. Paura, incertezza e dubbio A volte abbreviato come FUD, un tentativo di influenzare la percezione pubblica diffondendo informazioni negative e dubbie/false progettate per minare la credibilità delle loro convinzioni., Firehose of falsehood Una tecnica di propaganda in cui un gran numero di messaggi vengono trasmessi rapidamente, ripetutamente e continuamente su più canali (come notizie e social media) senza riguardo per la verità o la coerenza. Bandiera-sventolando Un tentativo di giustificare un’azione sulla base del fatto che così facendo renderà uno più patriottico, o in qualche modo beneficio di un gruppo, paese, o idea. Il sentimento di patriottismo che questa tecnica tenta di ispirare non può necessariamente diminuire o omettere completamente la propria capacità di esame razionale della questione in questione.,

Tecnica Foot-in-the-door Spesso utilizzata da reclutatori e venditori. Ad esempio, il perpetratore si avvicina alla vittima e appunta un fiore o dà un piccolo regalo alla vittima. La vittima dice grazie e ora hanno sostenuto un debito psicologico al perpetratore. La persona alla fine chiede un favore più grande (ad esempio, una donazione o per comprare qualcosa di molto più costoso)., Il contratto sociale non scritto tra la vittima e l’autore fa sì che la vittima si senta obbligata a ricambiare accettando di fare il favore più grande o comprare il regalo più costoso. Framing (scienze sociali) Framing è la costruzione sociale di un fenomeno sociale spesso da fonti di mass media, movimenti politici o sociali, leader politici o altri attori e organizzazioni. È un processo inevitabile di influenza selettiva sulla percezione individuale dei significati attribuiti a parole o frasi., Gaslighting Usando la negazione persistente, la deviazione, la contraddizione e la menzogna per seminare semi di dubbio in un individuo o gruppo target, sperando di farli mettere in discussione la propria memoria, percezione, sanità mentale e norme. Gish galoppa Bombardando un avversario politico con domande odiosamente complesse a fuoco rapido durante un dibattito per far sembrare l’avversario non sapere di cosa stanno parlando. Glittering generalità Glittering generalità sono emotivamente accattivante parole che vengono applicate a un prodotto o idea, ma non presentano alcun argomento concreto o analisi., Questa tecnica è stata indicata anche come effetto PT Barnum. (ad esempio, lo slogan della campagna pubblicitaria “Ford ha un’idea migliore!”) Colpa per associazione o Reductio ad Hitlerum Questa tecnica viene utilizzata per persuadere un pubblico di destinazione a disapprovare un’azione o un’idea suggerendo che l’idea è popolare tra i gruppi odiati, temuti o tenuti in disprezzo dal pubblico di destinazione. Quindi, se un gruppo che sostiene una certa politica è portato a credere che persone indesiderabili, sovversive o spregevoli sostengano la stessa politica, allora i membri del gruppo possono decidere di cambiare la loro posizione originale., Questa è una forma di cattiva logica, dove si dice che A includa X, e si dice che B includa X, quindi, A = B. Mezza verità Una mezza verità è un’affermazione ingannevole che include qualche elemento di verità. Si presenta in diverse forme: l “affermazione potrebbe essere in parte vero, l” affermazione può essere totalmente vero, ma solo una parte di tutta la verità, o può utilizzare qualche elemento ingannevole, come la punteggiatura improprio, o doppio significato, soprattutto se l ” intento è quello di ingannare, eludere, colpa, o travisare la verità., Sovraccarico di informazioni ” Il sovraccarico di informazioni può avere lo stesso effetto della segretezza e certamente a breve termine e per le democrazie di oggi potrebbe essere considerato più efficace.”Quando si verifica un sovraccarico di informazioni, è probabile che si verificherà una riduzione della qualità delle decisioni.”La sovrabbondanza di informazioni generate dalla tecnologia moderna minaccia di rendere i suoi ricevitori passivi. Sovraccarico richiede disimpegno.”Vaghezza intenzionale Le generalità sono volutamente vaghe in modo che il pubblico possa fornire le proprie interpretazioni., L’intenzione è quella di spostare il pubblico con l’uso di frasi indefinite, senza analizzare la loro validità o tentare di determinare la loro ragionevolezza o applicazione. L’intento è quello di indurre le persone a disegnare le proprie interpretazioni piuttosto che essere semplicemente presentato con un’idea esplicita. Nel tentativo di” capire ” la propaganda, il pubblico rinuncia al giudizio delle idee presentate. La loro validità, ragionevolezza e applicazione possono ancora essere considerati. Etichettare un eufemismo viene utilizzato quando il propagandista tenta di aumentare la qualità percepita, la credibilità o la credibilità di un particolare ideale., Un disfemismo è usato quando l’intento del propagandista è quello di screditare, diminuire la qualità percepita, o ferire la giustizia percepita dell’individuo. Creando una “etichetta”, “categoria” o “fazione” di una popolazione, è molto più facile fare un esempio di questi corpi più grandi, perché possono elevare o diffamare l’individuo senza effettivamente incorrere in diffamazione legale. L’etichettatura può essere pensata come un sottoinsieme di colpa per associazione, un altro errore logico., Latitudini di accettazione Se il messaggio di una persona è al di fuori dei limiti di accettazione per un individuo e un gruppo, la maggior parte delle tecniche genererà reattanza psicologica (semplicemente ascoltando l’argomento renderà il messaggio ancora meno accettabile). Ci sono due tecniche per aumentare i limiti di accettazione. In primo luogo, si può prendere una posizione ancora più estrema che renderà le posizioni più moderate sembrano più accettabili. Questo è simile alla tecnica della porta in faccia., In alternativa, si può moderare la propria posizione fino al bordo della latitudine di accettazione e poi nel tempo passare lentamente alla posizione precedentemente detenuta.

Controllo degli ambienti Un tentativo di controllare l’ambiente sociale e le idee attraverso l’uso della pressione sociale Minimizzazione La minimizzazione è l’opposto dell’esagerazione. È un tipo di inganno che implica la negazione unita alla razionalizzazione in situazioni in cui la negazione completa non è plausibile., I propagandisti che chiamano nomi usano la tecnica del nome per incitare paure e suscitare pregiudizi nei loro ascoltatori nell’intento che i cattivi nomi inducano gli ascoltatori a costruire un’opinione negativa su un gruppo o un insieme di credenze o idee che il propagandista vuole che gli ascoltatori denuncino. Il metodo ha lo scopo di provocare conclusioni su una questione a parte gli esami imparziali dei fatti. Il nome è quindi un sostituto per argomenti razionali e basati sui fatti contro un’idea o una credenza sui propri meriti.,

Non sequitur Un tipo di errore logico, in cui una conclusione è fatta da un argomento che non lo giustifica. Tutti gli argomenti non validi possono essere considerati come casi speciali di non sequitur. Offuscamento, vaghezza intenzionale, confusione Le generalità sono volutamente vaghe in modo che il pubblico possa fornire le proprie interpretazioni., L’intenzione è quella di spostare il pubblico con l’uso di frasi indefinite, senza analizzare la loro validità o tentare di determinare la loro ragionevolezza o applicazione. L’intento è quello di indurre le persone a disegnare le proprie interpretazioni piuttosto che essere semplicemente presentato con un’idea esplicita. Nel tentativo di” capire ” la propaganda, il pubblico rinuncia al giudizio delle idee presentate. La loro validità, ragionevolezza e applicazione possono ancora essere considerati. Condizionamento operante Il condizionamento operante comporta l’apprendimento attraverso l’imitazione., Ad esempio, guardare una persona attraente acquistare prodotti o approvare posizioni insegna a una persona ad acquistare il prodotto o approvare la posizione. Il condizionamento operante è il principio alla base delle campagne di pubbliche relazioni ad nauseam, slogan e altre ripetizioni. Semplificazione eccessiva Generalità favorevoli sono utilizzati per fornire risposte semplici a complessi problemi sociali, politici, economici o militari.

Pensée riduzione forzata unica della discussione mediante l’uso di frasi o argomenti eccessivamente semplicistici (ad esempio, “Non c’è alternativa alla guerra.”) Citazioni fuori contesto Modifica selettiva di citazioni che possono cambiare significati. I documentari politici progettati per screditare un avversario o un punto di vista politico opposto spesso usano questa tecnica. Razionalizzazione Individui o gruppi possono utilizzare generalità favorevoli per razionalizzare atti o credenze discutibili., Frasi vaghe e piacevoli sono spesso usate per giustificare tali azioni o credenze. Red herring Che presenta dati o problemi che, pur convincenti, sono irrilevanti per l’argomento in questione e quindi affermano che convalida l’argomento.

Slogan Uno slogan è una frase breve e sorprendente che può includere etichettatura e stereotipi. Anche se gli slogan possono essere arruolati per sostenere idee ragionate, in pratica tendono ad agire solo come appelli emotivi. Gli oppositori dell’invasione e dell’occupazione dell’Iraq da parte degli Stati Uniti usano lo slogan “sangue per il petrolio” per suggerire che l’invasione e le sue perdite umane sono state fatte per accedere alle ricchezze petrolifere dell’Iraq., D’altra parte, i sostenitori che sostengono che gli Stati Uniti dovrebbero continuare a combattere in Iraq usano lo slogan “cut and run” per suggerire il ritiro è codardo o debole. Allo stesso modo, i nomi delle campagne militari, come “enduring freedom” o “just cause” possono anche essere considerati slogan, concepiti per influenzare le persone. Strisci Uno striscio è uno sforzo per danneggiare o mettere in discussione la reputazione di qualcuno, proponendo propaganda negativa. Può essere applicato a individui o gruppi., Stereotipare, chiamare il nome o etichettare Questa tecnica tenta di suscitare pregiudizi in un pubblico etichettando l’oggetto della campagna di propaganda come qualcosa che il pubblico di destinazione teme, odia, detesta o trova indesiderabile. Per esempio, segnalazione su un paese straniero o gruppo sociale può concentrarsi sui tratti stereotipati che il lettore si aspetta, anche se sono ben lungi dall’essere rappresentativo di tutto il paese o gruppo; tale segnalazione si concentra spesso sul aneddotica. Nella propaganda grafica, compresi i manifesti di guerra, questo potrebbe includere la rappresentazione di nemici con caratteristiche razziali stereotipate., Uomo di paglia Un argomento uomo di paglia è un errore informale basato su travisamento della posizione di un avversario. “Attaccare un uomo di paglia” significa creare l’illusione di aver confutato una proposizione sostituendo una proposizione superficialmente simile (l ‘ “uomo di paglia”) e confutandola, senza mai aver effettivamente confutato la posizione originale. Testimonial

Le testimonianze sono citazioni, dentro o fuori contesto, specialmente citate per sostenere o rifiutare una determinata politica, azione, programma o personalità. La reputazione o il ruolo (esperto, figura pubblica rispettata, ecc.,) dell’individuo che dà la dichiarazione viene sfruttata. La testimonianza pone la sanzione ufficiale di una persona o autorità rispettata su un messaggio di propaganda. Questo viene fatto nel tentativo di indurre il pubblico di destinazione a identificarsi con l’autorità o ad accettare le opinioni e le credenze dell’autorità come proprie.,

Tecnica di terze parti

Funziona sul principio che le persone sono più disposte ad accettare un argomento da una fonte apparentemente indipendente di informazioni che da qualcuno con una partecipazione nel risultato. È una strategia di marketing comunemente impiegata dalle aziende di pubbliche relazioni( PR), che comporta l’immissione di un messaggio premeditato nella “bocca dei media.,”La tecnica di terze parti può assumere molte forme, che vanno dall’assunzione di giornalisti per segnalare l’organizzazione in una luce favorevole, all’utilizzo di scienziati all’interno dell’organizzazione per presentare le loro scoperte forse pregiudizievoli al pubblico. Spesso, gruppi astroturf o gruppi frontali vengono utilizzati per consegnare il messaggio. Pensiero-terminazione cliché Una frase comunemente usata, a volte passando come saggezza popolare, usato per sedare dissonanza cognitiva., Trasferimento Noto anche come associazione, questa è una tecnica di proiettare qualità positive o negative (lode o colpa) di una persona, entità, oggetto o valore su un altro per rendere il secondo più accettabile o per screditarlo. Evoca una risposta emotiva, che stimola l’obiettivo a identificarsi con le autorità riconosciute. Spesso altamente visiva, questa tecnica utilizza spesso simboli (ad esempio, le svastiche usate nella Germania nazista, originariamente un simbolo per la salute e la prosperità) sovrapposti ad altre immagini visive., Ipotesi non dichiarata Questa tecnica viene utilizzata quando il concetto di propaganda sembrerebbe meno credibile se esplicitamente dichiarato. Il concetto è invece ripetutamente assunto o implicito. Parole virtù

Queste sono parole nel sistema di valori del pubblico di destinazione che producono un’immagine positiva quando sono collegate a una persona o a un problema. Pace, speranza, felicità, sicurezza, leadership saggia, libertà, “La verità”, ecc. sono parole di virtù. Molti vedono la religiosità come una virtù, rendendo effettivamente utili le associazioni a questa qualità., Whataboutism Whataboutism è una variante della fallacia logica tu quoque che tenta di screditare la posizione di un avversario caricandoli di ipocrisia senza confutare o confutare direttamente la loro argomentazione, che è particolarmente associata alla propaganda sovietica e russa. Quando le critiche sono state livellate all’Unione Sovietica, la risposta sovietica sarebbe “Che dire…”seguito da un evento nel mondo occidentale.