dès Qu’Andrew McMurray, consultant en chef et représentant de Zipz Wine, a commencé à présenter la gamme de vins à portion unique de son entreprise aux investisseurs » Shark Tank », ils ont commencé à le comparer au fondateur du concurrent Zipz Copa Di Vino, James Martin, le seul entrepreneur à refuser un accord sur
McMurray, cependant, était plus disposé à négocier avec les Sharks et était beaucoup plus à l’aise devant eux., Il a fini par obtenir le plus gros contrat de l’histoire de « Shark Tank » lors de l’épisode le plus récent de la sixième saison, obtenant un investissement de 2,5 millions de dollars de Kevin O’Leary en échange de 10% d’actions.
« je n’ai jamais été aussi excité pour un #SharkTank affaire! »O’Leary, un connaisseur de vin et propriétaire de vignobles, a tweeté après la première de l’accord à la télévision nationale.
Zipz Vend des portions individuelles de vin emballées dans des verres en plastique scellés et durables., Le concept existe depuis plusieurs années, mais McMurray dit aux Sharks que le verre Zipz est conçu de manière à permettre une durée de conservation beaucoup plus longue que les offres de ses concurrents et est également recyclable, refermable et incroyablement durable. La conception est brevetée.
Une partie de la raison pour laquelle Martin de Copa Di Vino, qui est dans la même entreprise, est rappelé par les Sharks comme « odieux » et frustrant est qu’il n’était pas disposé à poursuivre des accords de licence. Zipz Wine, d’autre part, cherche à compléter ses propres offres de vins avec des accords de licence majeurs.,
Au cours de ses 16 premiers mois, McMurray dit aux investisseurs que Zipz a conclu un accord de licence de 130 000 $avec Fetzer Vineyards pour obtenir des portions individuelles du vin dans six stades de la Ligue majeure de Baseball. Zipz est également en pourparlers avec trois des 10 plus grands producteurs de vin au monde, y compris Yellow Tail.
« à notre avis, Notre paquet va devenir à l’industrie du vin ce que la canette d’aluminium est devenue à l’industrie de la soude », dit McMurray.
il explique que la société a déjà 8$.,5 millions y ont investi sur un pool d’investisseurs 25 qui sont principalement des types de Wall Street et comprennent trois propriétaires d’équipes sportives professionnelles. La société a obtenu ses produits dans 1,200 magasins américains, y compris les emplacements Wal-Mart, et a vendu 650,000 wine de vin de marque Zipz depuis sa création.
McMurray dit qu’il cherche maintenant à acquérir un requin pour le Conseil D’administration de Zipz et à le faire passer au niveau supérieur en concluant un accord de distribution avec Costco.,
finalement, tous les requins, à l’exception D’O’Leary, refusent de faire une offre parce qu’ils ne voient pas les yeux dans les yeux avec McMurray sur la direction de l’entreprise. Mais O’Leary, l’expert en vin, a un lien avec Costco, le plus grand vendeur de vin au monde. En 2013, il a vendu 1,46 milliard de dollars de vin.
O’Leary dit à McMurray qu’il a été en pourparlers avec Costco pour obtenir sa marque O’Leary Fine Wines dans ses magasins., Il a dit qu’après la première rencontre avec le représentant du vin de Costco, il lui a fallu deux ans pour prouver que sa reconnaissance de nom était assez forte pour pousser les bouteilles. Mais ensuite, il devait déterminer un moyen de rendre le vin plus abordable, puisque 97% du vin vendu aux États-Unis est inférieur à 10$, explique-t-il.
Il dit que le prix actuel de 2,99 $pour un verre de vin Zipz est tout simplement trop cher. McMurray dit qu’il n’a pas rencontré d’objections sur les prix, mais O’Leary insiste.
« Tout ce qui concerne la vente de vin en Amérique est connu par leur équipe d’achat », dit O’Leary, se référant à Costco., « Ils savent tout. Ils n’aiment pas ce prix. »
Si McMurray veut que Zipz réalise des ventes annuelles de 19 millions de dollars par L’intermédiaire de Costco, il doit ramener le prix de détail à 1,49$, dit O’Leary, et il pourrait alors faire entrer Zipz dans le détaillant en gros. McMurray dit qu’il est possible d’atteindre ce point grâce à une modification de l’emballage et à une mise à l’échelle de la fabrication.
O’Leary dit qu’il donnera à McMurray les 2,5 millions de dollars pour une participation de 10% à la condition qu’il puisse acheter 2,5 millions de dollars supplémentaires de la société à une évaluation de 25 millions de dollars en cas de sortie., Ainsi, si une grande société achète Zipz pour 50 millions de dollars, par exemple, O’Leary sera en mesure de posséder 20% des actions évaluées à 10 millions de dollars pour un investissement total de 5 millions de dollars.
L’accord ne sera conclu que si O’Leary est en mesure de conclure un contrat avec Costco.
Après un appel avec les partenaires de Zipz et un peu plus convaincant de O’Leary, McMurray dit qu’il est à bord.,
alors que McMurray parlait avec les partenaires de Zipz à l’extérieur du réservoir, O’Leary a affirmé l’hypothèse de Lori Greiner selon laquelle il envisage d’utiliser Zipz comme moyen d’obtenir des vins fins O’Leary dans les magasins Costco à un prix abordable.
Après la première de L’émission, O’Leary a indiqué que L’affaire Costco avait été conclue en tweetant cette photo d’une seule portion de O’Leary Cabernet dans un emballage Zipz. Bien qu’il n’ait pas encore été confirmé, L’accord « Shark Tank » avec Zipz était subordonné à un contrat Costco.,
L’investissement D’O’Leary surpasse de 500 000 $Le Dernier plus gros « Shark Tank », L’investissement de 2 millions de dollars de Mark Cuban dans la société de divertissement d’horreur en direct Ten Thirty One Productions. Dans un récent Podcast Bloomberg « Masters In Business », Cuban explique que la popularité de « Shark Tank » a explosé au cours des deux dernières saisons, la qualité des entrées et la fréquence des investissements relativement importants ont également augmenté.
Vous pouvez regarder l’épisode complet sur à Hulu Plus.
