David McClelland et ses associés ont proposé la théorie de McClelland sur les besoins / la théorie de la motivation des réalisations. Cette théorie affirme que le comportement humain est affecté par trois besoins: le besoin de pouvoir, la réussite et l’Affiliation. Le besoin de réussite est l’envie d’exceller, d’accomplir par rapport à un ensemble de normes, de lutter pour réussir. Le besoin de pouvoir est le désir d’influencer le comportement d’un autre individu selon votre souhait., En d’autres termes, c’est le désir d’avoir le contrôle sur les autres et d’être influent. Le besoin d’affiliation est un besoin de relations interpersonnelles ouvertes et sociables. En d’autres termes, il s’agit d’un désir de relation fondée sur la coopération et la compréhension mutuelle.
Les personnes ayant des besoins de réussite élevés sont très motivées par un travail compétitif et stimulant. Ils recherchent des opportunités promotionnelles dans l’emploi. Ils ont une forte envie de rétroaction sur leur rendement. Ces personnes essaient d’obtenir satisfaction en effectuant les choses mieux., La haute réalisation est directement liée à la haute performance. Les individus qui sont meilleurs et au-dessus de la moyenne sont très motivés. Ils assument la responsabilité de résoudre les problèmes au travail. McClelland a qualifié ces individus de joueurs car ils se fixent des objectifs difficiles et prennent des risques délibérés pour atteindre ces objectifs. Ces personnes recherchent des moyens innovants d’effectuer un travail. Ils perçoivent la réalisation des objectifs comme une récompense, et la valeur plus qu’une récompense financière.,
les individus qui sont motivés par le pouvoir ont une forte envie d’être influents et de contrôler. Ils veulent que leurs points de vue et leurs idées dominent et, par conséquent, ils veulent diriger. Ces personnes sont motivées par le besoin de réputation et d’estime de soi. Les personnes ayant plus de pouvoir et d’autorité seront plus performantes que celles possédant moins de pouvoir. Généralement, les gestionnaires ayant un besoin élevé de pouvoir s’avèrent être des gestionnaires plus efficaces et plus performants. Ils sont plus déterminés et fidèles à l’organisation pour laquelle ils travaillent. Le besoin de pouvoir ne doit pas toujours être pris négativement., Cela peut être considéré comme la nécessité d’avoir un effet positif sur l’organisation et de l’aider à atteindre ses objectifs.
les personnes motivées par l’affiliation ont envie d’un environnement amical et favorable. Ces personnes sont des artistes efficaces dans une équipe. Ces gens veulent être aimés par les autres. La capacité du gestionnaire à prendre des décisions est entravée s’il a un besoin d’affiliation élevé car il préfère être accepté et aimé par les autres, ce qui affaiblit son objectivité., Les personnes ayant des besoins d’affiliation élevés préfèrent travailler dans un environnement offrant une plus grande interaction personnelle. De telles personnes ont besoin d’être sur les bons livres de tous. Ils ne peuvent généralement pas être de bons leaders.,d= »446a1da1e2″>
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