As we round out the first half of the year, it’s a great time to regroup, recalibrate, and prepare our sales teams to hit the year-end sales Action revenue goals we’ve set for them.talvez a sua equipa se tenha desviado ligeiramente desde que o alvo foi definido?, Ao avaliar a sua situação atual e criar um plano de ação atualizado, sua equipe terá um roteiro a seguir e uma motivação renovada para como atingir o seu objetivo de vendas.
Siga este passo 4 vendas de plano de ação para alcance da meta:
Passo 1 – Analisar o Passado
A análise de tendências nos resultados até este ponto, no ano permite identificar áreas de desafio e determinar os próximos passos para a melhoria., (Também revela o que está funcionando bem.idealmente, a sua equipa está a realizar regularmente análises pós-venda e a documentar os resultados. Este processo de plano de ação de vendas é muitas vezes ignorado como vendedores estão ansiosos para avançar para a próxima oportunidade de negócio, mas os resultados são extremamente eficazes para a criação de uma estratégia de vendas que avança. Faça disso um ponto para aprender com suas perdas e repetir as coisas que foram bem sucedidas no passado.também é importante analisar o seu funil de vendas por estágio. Isso lhe permite olhar para trás e ver onde seus vendedores estão perdendo oportunidades., Está na fase inicial ou na fase final? Saber a resposta para isso irá mostrar-lhe onde se concentrar no treinamento de habilidades e coaching.
Passo 2-Identificar as áreas de desafio
com base na informação recolhida na Fase 1, determinar onde existem lacunas de competências. Por exemplo, se as taxas de conversão são baixas nos estágios iniciais, sua equipe provavelmente precisa de apoio com uma investigação pré-chamada, perspectivas de qualificação, questionamento, ou estabelecimento de confiança no início.,
E se as taxas de conversão são baixas nas fases posteriores do funil de vendas, você pode precisar se concentrar em habilidades como valor de construção, gestão de objeções, ganhar compromisso e preço de negociação.métricas
não são a única maneira de identificar obstáculos que impedem a saída máxima para a sua equipa. Um dos métodos mais eficazes é simplesmente perguntar-lhes!
pergunte a cada vendedor quais os desafios que estão enfrentando no campo com perspectivas e clientes, e obtenha sua contribuição sobre que tipo de ferramentas ou Recursos os ajudariam a melhorar seu desempenho., Solicitar feedback também tornará seus representantes mais receptivos a qualquer treinamento de plano de ação de vendas ou treiná-lo para avançar.
Step 3 – Implement Steps to Course Correct
Uma vez que tenha identificado as suas Áreas de desafio, tem de decidir as melhores formas de apoiar a sua equipa para atingir a quota que definiu para elas. Concentre-se nas áreas de desenvolvimento que irão levar ao maior retorno sobre o seu investimento de tempo e recursos e levá-lo mais perto de atingir a sua meta de vendas.,
pode ser que sua equipe esteja lutando com a falta de pistas qualificadas, e seu primeiro passo precisa estar alinhando melhor com Marketing ou atualizar sua estratégia de marketing. Ou, se sua equipe está constantemente lutando com pressão de preço, você pode decidir que eles precisam de algum treinamento de habilidades para ajudá-los a construir valor e manter o seu terreno com perspectivas e clientes.seja qual for a estratégia que a sua situação única exija, você deve trabalhar individualmente com cada vendedor para criar um plano de desenvolvimento de negócios detalhado., Trabalhando para trás a partir da meta, decidir e registrar as atividades e objetivos que precisam ser realizados diariamente, semanalmente e mensalmente para serem bem sucedidos.
Step 4 – Coach for Ongoing Success
é amplamente aceito por este ponto que o coaching de vendas é a atividade com maior impacto na eficácia das vendas. Mas de acordo com a Associação de gestão de Vendas, Estratégias formais de coaching de vendas tendem a ser mal executadas ou inexistentes.estabeleça uma cadência de coaching regular com seus representantes de vendas e faça as reuniões sobre desenvolvimento, não inspeção., Você pode usar este tempo juntos para garantir que eles estão no caminho certo com seus planos de ação de vendas, reforçar novas habilidades que eles aprenderam, e procurar tendências no que eles estão fazendo bem e onde eles podem melhorar. (Você pode encontrar mais informações sobre como realizar reuniões de vendas efetivas um-para-um Neste post no blog)
E se um alvo de vendas agressivas está causando-lhes estresse, torná-lo mais gerenciável quebrando o objetivo em pedaços menores, mais fácil de digerir.,
como atingir os objectivos de vendas
quando se trata de maximizar as vendas e cumprir os objectivos de desempenho da sua organização, a criação de um plano de acção de vendas deve ser a sua primeira prioridade. Se você precisar de Ajuda para definir o seu curso de ação ou colocá-lo em movimento, o Brooks Group tem uma equipe de especialistas em eficiência de vendas que estão felizes em ajudá-lo a aprender como atingir o seu objetivo de vendas.
NOTA: o Nosso treinamento de vendas ferramentas são projetadas para tornar a sua vida mais fácil., Usa-os a teu favor.
Como Alinhar as Vendas & o Resto da Organização para gerar Mais Receita
acabamos de terminar um olho de abertura de estudo de pesquisa, que revelou que 47% dos vendedores não têm confiança de que o departamento de vendas é respeitado por outros departamentos dentro da empresa. A verdade fundamental é esta: As vendas acreditam que o resto da empresa não teria emprego se não fosse por elas… e o resto da empresa acha que as vendas não teriam um emprego sem elas.
