as empresas decidem formar alianças estratégicas de negócios globais por muitas razões.uma das razões mais importantes é ter acesso aos conhecimentos ou recursos de outra empresa.
as empresas também podem decidir unir forças para desenvolver novos produtos ou entrar num mercado que nenhum deles poderia entrar sozinho.,
Outras razões para o desenvolvimento de alianças estratégicas incluem o seguinte:
- Formação de economias de escala
- o Reforço da competitividade
- Dividir riscos
- Definição de novos padrões para a tecnologia
- Entrar em novos mercados
- Superar a concorrência em um mercado
a Aquisição de novas competências e de recursos
muitas Vezes, quando as empresas co-operar em um projeto, a troca de habilidades que não são para a venda., Normalmente, um parceiro possui conhecimentos tecnológicos e a capacidade de se manter a par dos desenvolvimentos tecnológicos em rápida evolução. O que esse parceiro precisa do outro parceiro ou parceiros é capital, grandes sistemas de distribuição, conhecimentos de marketing, Redes de serviços e credibilidade no mercado.cada parceiro fornece, Por conseguinte, recursos vitais ao outro e utiliza a parceria para alargar as suas competências em novas áreas.,as parcerias podem gerar economias de escala que permitirão às empresas participantes mobilizar um amplo conjunto de recursos e alcançar a massa crítica necessária para o sucesso internacional.as empresas com competências complementares podem confiar na experiência comprovada umas das outras, em vez de gastarem tempo e recursos para desenvolver de forma independente o que já foi alcançado.muitos projectos de comércio internacional requerem conhecimentos especializados de diferentes domínios., Tradicionalmente, as empresas têm tentado desenvolver ou manter todas as competências necessárias internamente. No entanto, à medida que a complexidade tecnológica e administrativa aumenta, as empresas aprendem que não podem fazer tudo sozinhas. Como resultado, as corporações mais competitivas estão adotando uma estratégia de manter suas competências essenciais apenas.
As lacunas nas bases de competências são então preenchidas por uma parceria com uma empresa que tem as competências em falta. Esta estratégia evita a necessidade de gastar recursos e correr os riscos associados ao desenvolvimento das competências internas.,
dividindo riscos globais de negócios
partilha de Riscos através de parcerias é mais frequentemente visto em áreas de pesquisa e desenvolvimento. Os custos de investigação e desenvolvimento estão sempre a aumentar e a velocidade da inovação significa que os produtos rapidamente se tornam obsoletos e que os riscos de investimento no desenvolvimento de novos produtos são elevados.
partilhar custos e instalações de investigação e desenvolvimento proporciona uma boa relação custo-benefício, enquanto a partilha de conhecimentos pode acelerar o processo.,
Partnering pode ser usado para compartilhar o risco em outras áreas também. Por exemplo, as empresas podem compartilhar sistemas de transporte e distribuição, o que economiza dinheiro e permite uma entrega mais rápida do produto.a comercialização conjunta é outra forma de espalhar o risco e aumentar a rentabilidade. Agora é extremamente comum para os produtores de filmes, editores de livros, fabricantes de brinquedos e donos de lojas de fast food cooperarem em campanhas promocionais paralelas que espalhem o risco envolvido em novos empreendimentos, reforcem-se uns aos outros e maximizem os retornos para cada um dos participantes.,o desenvolvimento de novas tecnologias cria oportunidades de mercado inteiramente novas. A primeira empresa a criar uma nova tecnologia pode estabelecer os padrões para a sua indústria simplesmente porque é a primeira.no entanto, vários concorrentes podem desenvolver tecnologias semelhantes ao mesmo tempo. É muito difícil prever qual a tecnologia que irá estabelecer o padrão para a indústria, de modo que tentar ser o primeiro no mercado com uma nova tecnologia pode ser muito arriscado.formar alianças é uma abordagem para estabelecer padrões em uma indústria.,também aumenta as hipóteses de os padrões em que uma empresa investe serem aceites em toda a indústria. As normas criam mercados e, por esta razão, muitas empresas de alta tecnologia não se podem dar ao luxo de não se envolverem em qualquer tipo de aliança, consórcio ou outro esforço cooperativo.as alianças estratégicas globais de negócios são formas eficazes de entrar em novos mercados estrangeiros., Os parceiros podem fornecer sistemas de comercialização e distribuição estabelecidos, bem como conhecimento dos mercados que servem, garantindo que os produtos chegam ao mercado mais rapidamente e são mais propensos a serem adquiridos.
parceiros estrangeiros podem aconselhar uma empresa sobre como modificar um produto de acordo com as regulamentações locais e preferências do mercado.
eles podem ajudar com questões como a tradução de documentação, conversão do métrico para medidas imperiais, conversão de requisitos de potência e conformidade com regulamentos de embalagem.,as alianças estratégicas também podem ser úteis quando as condições de mercado ou as políticas governamentais apresentam barreiras à entrada no mercado. A parceria com uma empresa local pode ajudar a superar essas barreiras.
superar a concorrência
as empresas cooperam frequentemente na comercialização ou distribuição para superar a concorrência.
uma aliança bem concebida pode significar um avanço num mercado, possivelmente mesmo impedindo a entrada de outros concorrentes.
Forming an alliance with an established, major company can reduce the influence of other companies., No entanto, as empresas devem ter cuidado para que as alianças não formem um cartel ou violem de outra forma a legislação anti-concorrência no mercado-alvo.
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Sobre o autor
Autor (a): Daniella D’Alimonte
Com o seu plano de fundo, por escrito, marketing e negócios, jornalismo, Daniella concentra-se na elaboração de histórias qualidade e conteúdo relevante para informar e inspirar a comunidade internacional de negócios. Ver todos os posts de Daniella D’Alimonte
