agentes imobiliários estão cientes de que, para ser bem sucedido, seu conjunto de habilidades não podem ser limitadas à venda de uma propriedade. Na verdade, a capacidade de gerar lideres através de cativantes campanhas de marketing é provavelmente ainda mais crítico para alcançar o sucesso na indústria imobiliária competitiva. Como podes vender uma casa se não tens ninguém a quem a vender?,
Volta no mesmo dia, agentes imobiliários invocado rede em torno da cidade, informações de lançamento no supermercado bbs, e talvez até mesmo indo de porta em porta para compartilhar um sorriso amigável e entregar um chamativo flyer. Hoje em dia, esta estratégia não chega. Metade das pessoas na mercearia estão coladas aos telemóveis, e a outra metade está deitada junto à lareira à espera que a entrega no Instacart chegue.então, como é que os agentes imobiliários capturam novas pistas na sociedade tecnologicamente avançada de hoje?, Facebook, claro! Segundo Facebook Facebook, a pessoa média passa 35 minutos por dia no Facebook, dando a você, o corretor de imóveis, ampla oportunidade de se apresentar às pessoas certas com seus assassinos anúncios no Facebook.
o Facebook também é inerentemente visual (tal como o imobiliário), e oferece opções de alvo extremamente granulares que permitem alcançar o mercado exato que você quer, desde a primeira vez, recém-casados compradores de casas a aposentados costeiros ricos.,sabemos que a publicidade no Facebook é a resposta, mas qual é a estratégia por trás dela? Como você pode maximizar o seu orçamento para garantir que você não está desperdiçando valiosos gastos de marketing em campanhas falhadas?Aqui estão sete dicas super-eficazes para garantir que você captura o público pronto para comprar no Facebook.precisa de mais ajuda com as campanhas de publicidade? Obter o nosso (livre!,) All-Star Playbook to Online Advertising
#1: Layer on Location, Demographic, Interests, and Behavioral Targeting Options
aparte da popularidade do Facebook, o que o torna a plataforma perfeita para anunciar é o nível verdadeiramente detalhado de alvo que você é capaz de alcançar. Depois de configurar o objetivo de sua campanha, você pode usar as várias opções de alvo para camada em Opções precisas, e garantir que você está mostrando seus anúncios para o público certo.
Aqui estão algumas ideias para opções de alvo que podem apelar para o seu grupo de compradores.,
localização Alvo: Alvo pelo Código Zip
a primeira coisa que você vai querer fazer é definir alguma localização alvo com base na região onde você está vendendo propriedades. É importante ser cauteloso aqui porque você não quer ficar excessivamente preciso e alvo dentro de um raio de uma milha, uma vez que as pessoas podem estar se movendo de outros locais. Eu aconselharia a visar os códigos postais que normalmente se mudam para onde estão a vender com base no passado de vendas.,
Idade Segmentação: Segmentar as Faixas etárias Mais Propensos a Comprar
Este é bastante auto-explicativo, mas é fundamental não para brisa mais de uma vez que não há uso em mostrar os seus anúncios a um jovem de 18 anos que provavelmente não tem o orçamento para compra de us $2 milhões mansão na água que você está tentando vender.
a Segmentação Demográfica: Alvo por Renda
navegando Detalhada de Segmentação > dados Demográficos > Financeiro > Incomeyou pode segmentar seu público-alvo com base no que está fazendo., Muito fixe, não é? Isto é super valioso para os agentes imobiliários, uma vez que isso muitas vezes determina os tipos de propriedades que as pessoas são capazes de comprar.
a Segmentação Demográfica: Alvo por Casa Estatuto de Propriedade
Detalhada de Segmentação > dados Demográficos > Home > Casa própria vai levar três opções: pela primeira vez homebuyer, proprietários e inquilinos. Dependendo dos tipos de propriedades que você está vendendo isso será extremamente útil para encontrar os indivíduos certos., Por exemplo, se você está vendendo condomínios acessíveis em uma área urbana hip, então você deve provavelmente atingir o “homebuyer primeira vez.”
Público Personalizado: Público sósia
Se você é bom no seu trabalho (que tenho certeza que é) você provavelmente tem uma lista de pessoas que recentemente comprou. O Facebook Facebook pode fazer alguma magia para encontrar indivíduos semelhantes (também conhecidos como audiências sósias) que provavelmente estão prontos para investir em suas belas propriedades.,
Segmentação Comportamental: como Alvo os “Prováveis a se Mover”
Esta é provavelmente uma das melhores opções, o fato de que o Facebook permite que você segmente pessoas que são susceptíveis de mudar! Navegando para alvos detalhados > Behaviors > perfis residenciais você vai encontrar a opção para os indivíduos que são ” susceptíveis de se mover.”
não faço ideia de como o Facebook faz estas suposições, mas se a opção existe, porque não usá-la?,
Como um resumo aqui estão algumas segmentação idéias para garantir que você está gastando seu dinheiro onde ele conta:
- Destino código postal
- Destino por faixas etárias
- Alvo por nível de rendimento
- Alvo de aquisição da casa própria
- Destino um sósia público
- – Alvo pessoas “, provavelmente para mover”
#2: Traga Suas Propriedades para a Vida com Vídeo
o Vídeo marketing é definitivamente um subutilizados técnica no imóvel jogo! Enquanto alguns começaram a pegar, muitos ainda vêem o vídeo como um meio intimidante e desafiador.
no entanto, não precisa ser!, E o retorno vale o esforço gasto. De acordo com um grupo imobiliário Australiano, listagens com um vídeo receberam 403% mais perguntas do que aqueles sem!isto faz sentido, certo? Alguns de vocês provavelmente descobriram isso da maneira mais difícil, mas as imagens podem ser incrivelmente enganadoras! E isto não é apenas verdade para encontros online, mas também para imóveis.
enquanto o vídeo ainda não é o mesmo que estar lá, ele dá ao visualizador um olhar mais realista na propriedade. O Sr. Sell faz um trabalho impecável nas propriedades de marketing com vídeo., Não só eles fazem vídeos impressionantes de suas listas, mas também incluem um rosto amigável para fornecer contexto e construir a confiança.
Se quiser dar um passo em frente, tente criar um vídeo de 360, que permite ao potencial comprador mover-se com o seu rato como se estivessem a percorrer o apartamento e a explorar por conta própria. É incrível! Confira este guia de Wistia sobre como fazer um vídeo de 360 imóveis.,por último, ao enviar o seu vídeo para o Facebook Ad Manager, certifique-se de que está a seguir as especificações de vídeo recomendadas como mostrado abaixo.
#3: Usar Anúncios de carrossel para mostrar várias propriedades (ou várias salas numa propriedade)
Se não estiver familiarizado com o formato AD de carrossel do Facebook, familiarize-se! Este formato de anúncio é perfeito para qualquer indústria que tem apelo visual, tornando o imobiliário o candidato perfeito., O formato carousel ad essencialmente permite que os anunciantes para exibir uma série de imagens em um formato tipo catálogo para que os telespectadores podem percorrer e ver várias imagens ou listagens.confira o exemplo da empresa britânica Draft.ie para baixo. Eles usam este formato de anúncio para exibir vários anúncios para o seu público, apenas no caso de um desses lugares captura um olho do comprador. Isto é como apanhar vários pássaros com uma pedra porque este anúncio tem várias vias para se converter.
i also love that Draft.,ie listado o preço, a localização e o número de quartos em cada postagem, o que me leva à minha próxima dica…
#4: Seja Transparente em Sua Cópia do Anúncio
Talvez um dos aspectos mais desafiadores de estar no negócio imobiliário é a construção de confiança. Quando alguém está tomando não só uma grande decisão financeira, mas também uma decisão pessoal que vai impactar seu dia-a-dia, eles querem garantir que eles estão trabalhando com um partido de confiança.,a confiança pode ser incrivelmente difícil de estabelecer quando há tantas histórias de terror imobiliário por aí, mas uma maneira de fazer isso é sendo o mais transparente possível para garantir que a sua liderança nunca se sinta enganada.
ao criar seus anúncios no Facebook para imóveis, mostre imagens realistas, e seja direto em sua cópia de anúncio. Diga ao consumidor exatamente o que é que eles estão recebendo antes mesmo de ter que clicar, incluindo informações como Preço, imagens quadradas, localização, número de quartos, etc. no teu anúncio no Facebook.,Boston Proper Real Estate faz um trabalho maravilhoso nisso, dando uma descrição muito detalhada com todas as suas propriedades. Veja o exemplo abaixo, onde eles informam seu público sobre o preço de aluguel, datas, localização, bem como o que está incluído com a sua lista (calor, água, etc.).
#5: Planejar antes de Seu Anúncio Gastar Durante os Horários de Pico
Se você estiver no imóvel jogo, você sabe muito bem que há meses de pico, quando as pessoas saem de um estado de hibernação com dinheiro no bolso pronto para comprar., Durante a época alta é fácil adiar o marketing porque você está ocupado com outros potenciais compradores. No entanto, este é um grande erro-como você tem uma chance muito melhor de vender se você começar seus anúncios para as pessoas certas no Facebook durante este tempo ocupado.para fazer isso, é fundamental planejar com antecedência e colocar um pouco mais de Dinheiro Atrás de seus anúncios para chegar a um público maior antes que seus concorrentes os varram.então, quando é a melhor altura para vender propriedades? De acordo com Zillow é baseado em padrões climáticos! “Em mercados com climas quentes como Miami, a janela mágica começa em Março., Mas em lugares com invernos rigorosos como Boston, esperar até meados de Abril é a sua melhor aposta”, diz Zillow.
Zillow também relatou que as casas vendidas de meados de Março a meados de abril vendem cerca de 15% mais rápido e por 2% mais do que a média das listas. “É um prémio nacional que vale mais de 4 mil dólares. E em mercados quentes como São Francisco, isso pode significar mais 22 mil dólares no teu bolso!”diz Zillow.,
#6: Use depoimentos e opiniões para instilar confiança em seus serviços
eu já falei um pouco sobre a importância de ganhar confiança, mas, além de ser transparente, há outra maneira de ganhar confiança através de seus anúncios. Isto vem na forma de deixar seus clientes felizes para falar.embora seja muito fácil gabar-se de como é bom, só é sincero quando vem através da boca de um partido não tendencioso. É aqui que os testemunhos dos clientes e opiniões entram em jogo.,
A imagem abaixo é da Página do agente imobiliário de Salt Lake City Dustin Brohm no Facebook, onde você pode ver que ele recebeu apenas críticas de cinco estrelas. Se você passar e ler o que alguns dos seus antigos clientes dizem sobre ele, a sua parede de desconfiança quebra instantaneamente.
dando um passo em frente, por que não incorporar algumas destas críticas brilhantes na sua cópia de anúncio? Quando expões novas pessoas à tua marca, é a altura perfeita para mostrar o quanto os outros adoram trabalhar contigo.,
#7: Capture Stunning ad Creative que apela a um estilo de vida
por último, mas definitivamente não menos importante: isto é escusado dizer, mas você precisa garantir que a sua imagem é absolutamente impressionante!os agentes do ramo imobiliário geralmente têm isto como uma ciência e empregam fotógrafos profissionais para captar o olhar que procuram. Certifique-se de escolher as imagens de mais alta qualidade para os seus anúncios, e para apelar a um certo estilo de vida para atrair potenciais compradores.
isto também pode ser incorporado na sua cópia de anúncio, mas lembre-se sempre que as primeiras impressões são tudo!, Se você pode apelar para um estilo de vida desejado através de imagens poderosas, então você tem um gancho claro para novas pistas.
a publicidade no Facebook para agentes imobiliários não precisa ser uma tarefa cansativa e cansativa. Tome estas dicas, divirta-se com ele, e veja seus anúncios voar fora do mercado!
