Como atrair patrocinadores corporativos

quando Linda Hollander veio com o conceito da exposição de pequenas empresas Das Mulheres Oito anos atrás, ela precisava de uma maneira de pagar para o evento.a expo não era um compromisso barato. Ela teve que alugar um salão de baile, contratar uma cantora e fornecer duas refeições para os participantes. E ela teve que pagar essas comodidades antecipadamente, antes de receber fundos dos participantes.Hollander decidiu procurar patrocinadores para pagar a conta. O esforço foi muito bem sucedido., Ela se aproximou de empresas como Citibank, Hansen, IBM e Walmart.”eu disse – lhes:” posso oferecer-vos o mercado feminino”, disse ela. “Atiraram-me dinheiro.”

durante uma recente teleclass, Hollander — um consultor de negócios, palestrante e autor — ofereceu seu conselho em garantir patrocínios corporativos.”o que quer que você esteja fazendo, você pode obter patrocinadores corporativos”, disse Hollander, que é conhecida como a rica senhora dos sacos. “Não pense que você é muito pequeno, e não seja posto de lado pelo fato de que você não tem experiência. Quando recebi os meus primeiros patrocinadores,não tinha cadastro., Mas vendi patrocinadores sobre o conceito, e rodeei-me de pessoas com mais experiência do que tinha.”

de acordo com Hollander, as corporações gastarão mais de US $17 bilhões este ano em patrocínios corporativos.

Aqui estão as dicas de Hollander para atrair patrocinadores corporativos.

seja claro sobre a sua demografia e a sua plataforma.

a sua plataforma é a sua mensagem e a sua base de fãs — pessoas que o conhecem ou que se alinham com pessoas que conhece. A sua demografia é o mercado que procura, e quer ter estatísticas sobre esse mercado ao seu alcance., Por exemplo, se o seu mercado é mulheres, esteja ciente de que eles tomam ou influenciam 85 por cento das decisões de compra, e que eles estão começando negócios com o dobro da taxa de homens. Descubra o poder de compra e os hábitos de compra do seu mercado-alvo. Pesquisa o rendimento médio e nível educacional.considere as publicações que lê em termos demográficos. Em seguida, peça kits de mídia dessas publicações. De acordo com Hollander, os kits de mídia vão revelar coisas incríveis sobre a sua demografia–tudo fornecido de graça. Também não te esqueças do marketing relacionado com causas.,”isto é tão quente que queima” , disse Hollander. “As pessoas querem comprar de empresas que devolvem à comunidade. Se mudares vidas de uma forma positiva, isso é marketing relacionado com a causa.”Os patrocinadores estarão ansiosos para vir a Bordo, Disse Hollander.

tem uma grande proposta de patrocinador.”sem ele, nem se incomode”, diz Hollander. “Tem de ser completamente convincente.”A pessoa a quem você mostra a proposta tem que mostrá-la à contabilidade para obter aprovação e um cheque. Você precisa se conectar pessoalmente com o seu campeão na empresa., Além disso, esteja ciente de que há um certo formato para como a proposta tem que parecer, disse Hollander. “Tem que ter certa linguagem e certas seções.”

• comece com uma história. Pode ser a tua história, ou a história de alguém cuja vida mudaste. “Faças o que fizeres, conta uma história. Isto fará com que a sua proposta se destaque e estabeleça uma ligação emocional.”Hollander ressalta que há uma pessoa na empresa que você se aproxima que vai tomar uma decisão sobre patrocinar você. “Essa pessoa tem que tomar uma decisão emocional para lhe dar o dinheiro”, disse ela.,descreva o que faz. Esta é a sua declaração de missão. Explica porque fazes o que fazes.prestações. Precisas de ter grandes benefícios para o Patrocinador que te aproximas.descreva a sua demografia.crie um conselho consultivo. “Se você não tem experiência, rodeie-se de pessoas que têm experiência”, disse Hollander. “Mostra aos potenciais patrocinadores que tens uma equipa excelente.”pede o dinheiro. “Eles não te ligam para perguntar quanto dinheiro queres”, disse ela. “Um patrocinador uma vez me disse, ‘Se eu não vejo um menu de preços, Eu o atiro fora.,””prometam entregas. Não prometa apenas cobertura de mídia — prometa cobertura de mídia específica, por exemplo: “eu vou dar cobertura de mídia na revista de negócios da cidade natal. Tem uma circulação de 60.000 pessoas que ganham mais de 100.000 dólares por ano”, disse Hollander.não te subestimes. Pede 10 mil a 100 mil dólares a cada patrocinador. “Vejo pessoas a pedir mil dólares”, disse ela. “Isso não chega. Estás a lidar com uma pessoa bem paga numa empresa. Não vale o tempo deles se pedires 500 ou 1000 dólares., Hollander também aconselha a pedir um programa de um ano de duração, não apenas um único evento: “torná-lo um ano inteiro, porque então você não tem que continuar indo para o poço.”
• Encontre a pessoa certa para se aproximar na empresa. “Pergunte pelo departamento de marketing. É o melhor lugar para começar” , disse Hollander. Ela observou, no entanto, que em algumas empresas, o departamento apropriado pode ser Relações Públicas, Assuntos Comunitários, assuntos públicos, diversidade de fornecedores ou gestão de marcas.sempre que possível, apresente-se por telefone, não por e-mail. “Isto é um negócio de relacionamentos”, disse ela., “Você tem conversas; você não apenas envia e-mails para a frente e para trás.”Além disso, muitas corporações têm bons firewalls, e o seu e-mail pode não passar. “E-mail uma vez que você tem a relação”, disse Hollander. Tente evitar preencher um formulário online. É um dispositivo de rastreio, disse ela. “É como o buraco negro no Star Trek onde algo entra e nunca sai.”seja impecável com a sua palavra. Quando cortejas um patrocinador, faz sempre o que dizes. Os patrocinadores vão testar-te. Se não consegues obter informações, diz-lhes porquê. Seja sempre pontual ou cedo para uma consulta., Diz-lhes que és uma pessoa de integridade. “Você tem uma chance de causar uma impressão, e se você queimar a ponte, você não pode voltar”, disse ela.acompanha sempre. “Tantas pessoas perdem acordos porque não seguem”, disse Hollander.Sê breve, sê brilhante e desaparece. Pede o que quiseres, mas não demores muito tempo a fazê-lo.não podes ajudar ninguém até te ajudares a ti próprio. Até estares financeiramente seguro e forte, não podes ajudar todas as pessoas que queres ajudar., Patrocínios corporativos são uma maneira de torná-lo forte e dar-lhe os recursos que você precisa, disse Hollander. Eles também aumentam a sua credibilidade. Ela também aconselhou que você PUBLICITE seus patrocinadores corporativos em seu site para que as pessoas saibam que você está jogando em um nível mais alto no negócio.