É fácil de se confundir com a publicidade no Facebook. Do comportamento de alvo ao rastreamento de pixels, o Facebook oferece um número desconcertante de opções de alvos, publicidade de melhores práticas e formatos de anúncios.
neste artigo, você vai aprender os cinco elementos de anúncios bem sucedidos no Facebook. Eu acompanho – te a cada passo. Estas lições são baseadas em coisas que aprendemos na Hootsuite a gerir campanhas de publicidade social pagas.,Bônus: baixar um guia gratuito que ensina como transformar o tráfego do Facebook em vendas em quatro passos simples usando Hootsuite.
crie um CTA simples com uma ação clara
o anúncio perfeito no Facebook é claro sobre a ação que ele quer que a perspectiva a tomar.
cada campanha ou formato de anúncio no mundo pode ser cozido em dois tipos: anúncios projetados para envolver a atenção de sua perspectiva e anúncios projetados para dirigir uma ação direta, tais como venda, instalação de aplicativos, ou chumbo.num mundo perfeito, a sua campanha faz as duas coisas., Mas na maioria dos casos, você vai ter um ou outro. A consciência da marca é valiosa. É uma estratégia inteligente que constrói o seu negócio a longo prazo. Mas muitas campanhas tentam misturar a consciência da marca e a resposta direta em conjunto. A menos que sejas um génio do marketing, raramente funciona.como tal, as campanhas de sensibilização da marca criativa são melhor servidas com CTAs relacionadas com o consumo de conteúdo, como seguir a sua página no Facebook, subscrever mais conteúdo ou recolher assinaturas de E-mail., E anúncios de resposta direta são mais bem atendidos respondendo a objeções de compra comuns do que tentar engajar ou entreter.um excelente exemplo de um anúncio de resposta direta vem da empresa AppSumo. Como você pode ver abaixo, o anúncio tem um objetivo claro: levá-lo a comprar imediatamente o produto.
O anúncio não perde tempo—ele diz O que o produto é, o que o negócio inclui, e usa uma oferta cronometrada para lhe dar uma razão convincente para comprar imediatamente.Mailchimp é o campeão indiscutível da publicidade da marca. Seu gênio é que eles deixam as campanhas de conscientização da marca simplesmente construir a marca., Os anúncios deles no Facebook nunca tentam fazer com que vejas um dos seus vídeos estranhamente brilhantes e te inscrevas para um julgamento grátis. Não é que o Mailchimp também não faça anúncios específicos. Muitos de seus anúncios visam dirigir as vendas ou obter clientes para experimentar um novo recurso. Mas eles mantêm esses dois mundos-a consciência da marca e a resposta direta-completamente separados.
inversamente, um anúncio que tenta fazer ambos é susceptível de cair plano. Se você tem uma cópia de anúncio que fala sobre o valor principal do seu produto (conhecimento da marca), não peça às pessoas para comprar ou se inscrever imediatamente., Em vez disso, use o seu CTA para incentivar as pessoas a tomar uma ação menor, Mais localização, como ” assistir um vídeo para aprender como o produto funciona.”
Decide sobre uma acção simples que queres que as pessoas tomem. A maneira mais fácil é focar seu anúncio em uma seção do funil de compra. Escolha um do funil de marketing de Hootsuite:
- conscientização, afinidade e consumo: fique com o primeiro aperto de mão CTAs, como impulsionar seguidores, ler outras peças de conteúdo, ou subscrever o seu e-mail.,Conversation: focus on engagement metrics such as boosting shares, increasing comments and tagging, or generating positive mentions.intenção: foco no próximo passo CTAs, como” aprender mais ” ou condução de downloads de conteúdo.conversão: foco em ações que levam diretamente à receita, tais como adicionar produtos a um carrinho, solicitar uma demonstração de vendas, baixar um aplicativo, ou se inscrever para um produto de assinatura.
Use uma estratégia de alvos para o público que o ajuda a aperfeiçoar ao longo do tempo
o anúncio perfeito no Facebook não combina aleatoriamente alvos para o público., Ele usa testes para refinar a precisão de alvo ao longo do tempo.
Facebook oferece uma lista interminável de habilidades de alvo do público. É fácil ficar confuso. E ainda mais fácil de desistir, adicionando categorias aleatórias de interesse e comportamento e esperando que o Facebook irá magicamente combinar com os clientes.
Você pode economizar muito dinheiro e tempo por ser intencional em seu alvo público.
O truque para atingir o público é melhorar a sua percepção sobre o que funciona ao longo do tempo.
Aqui está um caminho simples para iniciar.
comece com uma audiência sósia.,o público sósia é poderoso porque você pode usar dados existentes (como pessoas que compraram um produto de seu site) para atingir perspectivas semelhantes no Facebook. Isso lhe dá uma plataforma sólida para começar a testar e refinar o alvo do seu público.como você cria um público parecido no Facebook? Na sua ferramenta de anúncio favorito do Facebook, siga estes passos.
- navegue para a secção de audiência do seu gestor de anúncios.clique em criar um público parecido.
- escolha Criar Público Personalizado e, em seguida, Escolher o arquivo do cliente.,
- você pode então adicionar um arquivo Excel de clientes-por exemplo, sua lista de E-mail ou uma lista de clientes do PayPal.
- escolha o país onde você gostaria de encontrar um conjunto semelhante de pessoas.
- escolha o seu tamanho de audiência desejado com a barra.clique em Criar audiência.
Se o seu objetivo é atingir as perspectivas de liderança mais potenciais, você deve criar audiências sósias visando um a dois por cento da população de um país, em vez de apontar para 10 por cento. E para melhores resultados, não se esqueça de excluir Públicos Personalizados de pessoas que já se converteram.,
Se os passos acima confundidos aqui, aqui está um artigo com mais informações sobre como criar um público sósia no Facebook.
Mais tarde, refine com orientação matizada.
Depois de executar a sua primeira campanha, você pode então ajustar a sua estratégia de alvo do público, adicionando os ajustes abaixo. Adicione estes de cada vez para ver se eles fazem um impacto. Este Artigo da AdEspresso por Hootsuite explica como o alvo funciona no Facebook.primeiro, escolha a localização do alvo. Em seguida, acrescente os interesses. Depois a demografia., Estreite o seu público, adicionando categorias necessárias-como o Usuário deve estar interessado em X e também deve gostar de Y ou Z. experiência com comportamentos também.
sob comportamentos você pode atingir proprietários de dispositivos específicos, pessoas que estão tendo um aniversário dentro dos próximos dois anos, por exemplo, ou usuários que fizeram recentemente uma compra de Negócio.
outra abordagem é começar por testar audiências amplas, e, em seguida, adicionar mais detalhes à medida que você vai, obtendo um público de conversão mais refinado e mais elevado a cada vez.,O anúncio perfeito no Facebook não irrita as pessoas com benefícios chatos ou com anúncios de vendas de palavras. Use um tom de conversa e relaxe nos truques de vendas.no Hootsuite, descobrimos que as manchetes funcionam melhor quando são claras e conversadoras. Isso minimiza as pessoas irritantes com publicidade aberta em seus feeds pessoais.por vezes, um bom título é uma frase inteligente. Outras vezes, é um benefício para o produto. Não há verdadeiros truques para escrever manchetes., E mesmo o velho conselho de que as manchetes devem conter benefícios—não características—é, como dizem os britânicos, lixo.Facebook e Instagram são as marcas que realmente dominaram os códigos estéticos e sociais do Facebook e do Instagram, e a minha recomendação é seguir as marcas que realmente dominaram os códigos estéticos e sociais do Facebook e do Instagram. Alguns favoritos pessoais: Chewy.com, MVM, and <>. Você vai notar que essas marcas tendem a ter uma abordagem muito conversacional para as manchetes, em vez de uma cópia tradicional focada em benefícios.
Como um aparte, seu cabeçalho Em Um anúncio no Facebook é tipicamente o campo ” Texto “no construtor de anúncios, não o campo” manchete”., O Zuck e eu estamos de acordo em muitas coisas. Mas é claro que engenheiros—não copywriters-construíram anúncios no Facebook.
Como você pode ter notado no construtor de anúncios do Facebook, o ‘cabeçalho’ aparece na terceira posição no anúncio sob a imagem. Isto faria da Manchete a segunda coisa que lês no anúncio—por isso não é uma manchete.
Se introduzir a cópia no campo “Texto”, trate isto como a sua manchete. É a primeira coisa que as suas perspectivas vão ver e o “cabeçalho” funciona mais como uma sub-cabeça para informações adicionais.,
Use uma imagem que tenha tensão criativa com o cabeçalho
o anúncio perfeito no Facebook tem uma tensão inteligente ou criativa entre arte e cópia.anunciantes amadores no Facebook cometem um erro previsível. A imagem e a manchete não têm qualquer tensão criativa. Por exemplo, se a manchete é “ganhar dinheiro em seu sono”, você verá uma imagem de ações de uma pessoa em pijamas, segurando punhados de dinheiro. Ou se a manchete disser” tornar-se um jedi das redes sociais”, verá um gestor das redes sociais vestido de jedi.
Aqui está uma regra útil para uma direção de arte mais forte., Se a cópia for literal, faça a brincadeira visual. Se o visual é divertido, faça a cópia literal. Isso cria contraste e interação entre a arte e a cópia.por exemplo, a famosa campanha de Slack tem uma imagem abstrata. A manchete é a cópia é direta, explicando a metáfora. Esta seria uma campanha muito diferente se a imagem também fosse direta e literal, como uma pessoa em um escritório recebendo um high-five. É a tensão entre a imagem e a manchete que torna o anúncio interessante.
outro exemplo vem de Zendesk., Imagine como seria horrível o anúncio abaixo se a imagem fosse substituída por uma equipe sorridente de agentes de apoio. Uma manchete literal e uma imagem literal que faz a publicidade sem vida.se precisar de inspiração visual, pode usar a ferramenta de publicidade gratuita do AdEspresso. Permite-lhe espiar os concorrentes e encontrar exemplos de sucesso de anúncios no Facebook.
Se você não pode pagar um photoshoot personalizado, aqui estão 21 sites de fotos de estoque livre.,
Use a área de descrição para remover o atrito para o seu CTA
o anúncio perfeito no Facebook sabe que pedir às pessoas para completar uma ação sempre cria ansiedade do comprador.
O seu passo final é escrever a descrição para o seu CTA. Esta é a descrição da ligação de notícias. Use este espaço para antecipar objeções de compra comuns.
Por exemplo, se o seu CTA é “baixar o seu relatório” uma objeção Comum Pode o público Questionando o valor do relatório.,
Como você pode ver abaixo, o Dollar Shave Club usa a área de descrição para responder objeções comuns ao seu pacote de assinatura.
assim você pode adicionar alguns detalhes específicos, como um teaser do conteúdo. Se você está pedindo uma venda direta—como adicionar um produto a um carrinho de compras-você pode mencionar as Políticas de transporte gratuito ou de retorno.
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