acima da linha (ATL) e Abaixo da linha (BTL) publicidade são dois termos que são banidos em torno de muitas vezes nos dias de hoje no mundo da publicidade e muitas vezes têm a pessoa leiga confusa sobre o que eles representam. Talvez valha a pena começar por definir o que constitui a “linha” metafórica., Para citar Michael John Baker do Livro de Marketing, os termos “acima da linha” e “Abaixo da linha” surgiram em 1954 com a empresa Proctor and Gamble pagando aos seus agências de publicidade uma taxa diferente e separadamente das agências que assumiram as outras actividades promocionais.o que são as actividades ATL e BTL? Parecem simples. A publicidade acima da linha (ATL) é onde a mídia de massa é usada para promover marcas e alcançar os consumidores-alvo. Estes incluem os meios de comunicação convencionais tal como os conhecemos, a publicidade televisiva e radiofónica, A impressão e a internet., Trata-se de uma comunicação que se destina a uma maior difusão do público e que não é específica dos consumidores individuais. A publicidade ATL tenta alcançar a massa como público consumidor.
Abaixo da linha (BTL) a publicidade é mais de um para um, e envolve a distribuição de folhetos, panfletos, adesivos, promoções, folhetos colocados no ponto de venda, nas estradas através de banners e cartazes. Também pode envolver demonstrações de produtos e samplings em lugares movimentados, como shoppings e locais de mercado ou complexos residenciais., Para certos mercados, como os mercados rurais em que o alcance dos meios de comunicação social, como a imprensa escrita ou a televisão, é limitado, o marketing da BTL com programas directos de sensibilização dos consumidores faz o mais sentido. Diz Raghu Khanna, CEO, CASHurDRIVE, ” quando o orçamento é problema e a marca quer ter um consumidor conectado BTL tem melhor ROI.”
outras actividades BTL podem incluir roadshows, ou painéis móveis com o anúncio do produto, e veículos com pessoal promocional interagindo com pessoas que demonstrem o produto e distribuam literatura sobre o produto., A BTL publicidade é publicidade que utiliza métodos menos convencionais de publicidade que os canais específicos de publicidade que podem ou não ser utilizados pela ATL publicidade para promover produtos e serviços. De acordo com Iya Malhotra Bhatia, profissional de Marketing, “BTL é uma ferramenta preferida quando testar a comercialização de um produto, amostragem e também no caso de uma campanha orientada em relação a outro fenômeno maior. Também quando TG é muito nicho, BTL faz mais sentido.,”
BTL promoção pode incluir campanhas promocionais de publicidade por correio direto, PR e promoções de vendas que são tratadas diretamente pela própria empresa ou terceirizadas especificamente para agências de publicidade e Agências de promoção de vendas e podem ou não estar relacionados com a campanha publicitária. A publicidade BTL pode incluir campanhas de E-mail, telemarketing, etc., com grupos-alvo de potenciais clientes. Diz Megha Ghosh, Diretor de conta, Serviços de clientes da abarque, ” BTL é preferido em várias ocasiões, mas o mais importante seria quando você precisa ter uma interação pessoal com o consumidor.,”
diz Kapil Taneja, Regional Head, North, FUN Cinemas (Esselgroup company), “às vezes BTL é preferido sobre ATL devido a problemas de orçamento, a necessidade de exibir fisicamente o produto, para realizar um concurso de mão sobre o produto, bem como para novos lançamentos e campanhas de teasers.”As empresas preferem adotar a BTL como um meio de alcançar seus consumidores alvo quando seu produto é algo que eles precisam para envolver o consumidor em um toque e sentir experiência com., algumas pessoas considerariam as terminologias antiquadas da ATL e da BTL numa era que usa a internet e as mudanças de Velocidade em modos de comunicação para chegar ao consumidor. “Quando você está se comunicando com um nicho de audiência BTL é melhor. No entanto, a mídia digital quebrou mais ou menos estes limites da ATL versus BTL, pois a comunicação digital pode abordar ambos ao mesmo tempo.”, diz Namrata Rana, Diretor, Futurescape.
curiosamente, há uma nova frase chamada através da linha, ou TTL, que integra as atividades ATL e BTL., BTL communications from brands está rapidamente se tornando uma forma moribunda de chegar ao público com agências e clientes adotando a abordagem de Comunicação Integrada.
para terminar com uma citação O &Piyush Pandey de M, de uma entrevista anterior, sobre as duas formas de comunicação da marca, abaixo da linha é extremamente importante, mas então quando não foi? É que até agora foi um pouco tomado como garantido e não foram feitas muitas inovações. Ainda bem que a indústria planeia revolucionar este jogo. Não se trata de uma questão de meios de comunicação social versus “abaixo da linha”., É uma era de mídia de massa mais abaixo da linha.”
