assim que Andrew McMurray, chefe consultor e representante da Zipz Vinho, começou a apresentar sua empresa de linha única de servir os vinhos do “Shark Tank” de investidores, eles começaram a compará-lo com o fundador da Zipz concorrente Copa Di Vino, James Martin, o único empresário a declinar a um acordo sobre o show em dois jogos. McMurray, no entanto, estava mais disposto a negociar com os tubarões e estava muito mais confortável na frente deles., Ele acabou garantindo o maior negócio na história de” Shark Tank ” no episódio mais recente da sexta temporada, conseguindo um investimento de $2,5 milhões de dólares de Kevin O’Leary em troca de 10% de participação.”i’ve never been so excited for a # SharkTank deal! O’Leary, um conhecedor de vinhos e proprietário de vinha, tuitou após o acordo estrear na televisão nacional.a Zipz vende porções simples de vinho embalado em copos de plástico, selados e duráveis., O conceito existe há vários anos, mas McMurray diz aos tubarões que o vidro Zipz é projetado de uma forma que permite uma vida útil muito mais longa do que as ofertas de seus concorrentes e também é reciclável, ressalável e incrivelmente durável. O design é patenteado.parte da razão pela qual Martin da Copa Di Vino, que está no mesmo negócio, é lembrado pelos tubarões como “detestável” e frustrante é que ele não estava disposto a prosseguir acordos de licenciamento. Zipz Wine, por outro lado, está olhando para complementar suas próprias ofertas de vinhos com grandes acordos de licenciamento.,
em seus primeiros 16 meses, McMurray diz aos investidores que Zipz fez um acordo de licenciamento de US $130.000 com Fetzer Vineyards para obter porções individuais do vinho em seis estádios de beisebol da Major League. Zipz também está em conversações com três dos maiores 10 produtores de vinho do mundo, incluindo Cauda Amarela.
“em nossa opinião, nosso pacote vai se tornar para a indústria do vinho o que o alumínio pode se tornar para a indústria de soda”, diz McMurray.ele explica que a empresa já tem US $8.,5 milhões investidos nele sobre um pool de 25 investidores que são principalmente tipos de Wall Street e incluem três proprietários de equipes esportivas profissionais. A empresa conseguiu seus produtos em 1.200 lojas dos EUA, incluindo locais do Wal-Mart, e vendeu US $650.000 de vinho Da Marca Zipz desde a sua criação.McMurray diz que ele agora está procurando adquirir um tubarão para a placa Zipz e levá-lo para o próximo nível, garantindo um acordo de distribuição com os gostos de Costco.,
eventualmente, todos os tubarões, exceto O’Leary declina de fazer uma oferta porque eles não estão de acordo com McMurray sobre a direção da empresa. Mas O’Leary, o especialista em vinhos, tem uma ligação com Costco, o maior vendedor de vinhos do mundo. Em 2013, vendeu 1,46 bilhões de dólares em vinho.
O’Leary diz a McMurray que ele esteve em conversações com Costco sobre conseguir sua marca O’Leary Fine Wines em suas lojas., Ele disse que após a primeira reunião com o representante de vinhos de Costco, levou dois anos para provar que o seu reconhecimento de nome era forte o suficiente para empurrar garrafas. Mas então ele precisava determinar uma maneira de tornar o vinho mais acessível, uma vez que 97% do vinho vendido nos EUA é inferior a US $10, ele explica. ele diz que o preço atual de $2.99 por um copo de vinho Zipz é simplesmente muito caro. McMurray diz que não encontrou objecções de preços, mas O’Leary insiste.
“tudo sobre a venda de vinho na América é conhecido por sua equipe de compra”, o’Leary diz, referindo-se ao Costco., “Eles sabem tudo. Eles não gostam deste preço.”se McMurray quer que Zipz Faça 19 milhões de dólares em vendas anuais através da Costco, ele tem que baixar o preço de varejo para US $1,49, O’Leary diz, e então ele poderia colocar Zipz no varejista por atacado. McMurray diz que é possível chegar a esse ponto através de alguma modificação de pacote e escala de fabricação.O’Leary diz que dará a McMurray os 2,5 milhões de dólares por uma participação de 10% sob a condição de poder comprar mais 2,5 milhões de dólares da empresa a uma avaliação de 25 milhões de dólares em caso de saída., Então, se uma grande corporação comprar Zipz abaixo da linha por US $ 50 milhões, por exemplo, O’Leary será capaz de possuir 20% de ações avaliadas em US $10 milhões para um investimento total de US $5 milhões.
O negócio só será concretizado se O’Leary for capaz de fechar um contrato com a Costco.
após uma chamada com parceiros Zipz e um pouco mais convincente de O’Leary, McMurray diz que ele está a bordo.,como McMurray falou com parceiros da Zipz fora do tanque, O’Leary afirmou a suposição de Lori Greiner de que ele planeja usar Zipz como sua forma de obter vinhos finos O’Leary nas lojas Costco a um preço acessível.após a estréia da série, O’Leary indicou que o negócio Costco passou através do tweeting desta foto de uma única porção de O’Leary Cabernet em um pacote Zipz. Embora ainda não tenha sido confirmado, o acordo” Shark Tank ” com a Zipz estava dependente de um contrato com a Costco.,o investimento de O’Leary superou o último maior negócio de “Shark Tank”, O investimento de 2 milhões de dólares de Mark Cuban na Live horror entertainment company Ten Thirty One Productions, por 500 mil dólares. Em um recente podcast Bloomberg “Masters in Business”, Cuban explica que como a popularidade de “Shark Tank” explodiu ao longo das últimas temporadas, a qualidade das entradas e a frequência de investimentos relativamente grandes também aumentou.
você pode assistir ao episódio completo em Hulu Plus.
