MSGManagement Study Guide (Português)

David McClelland and his associates proposed Mcclelland’s theory of Needs / Achievement Motivation Theory. Esta teoria afirma que o comportamento humano é afetado por três necessidades – necessidade de poder, Realização e Afiliação. A necessidade de realização é a necessidade de se sobressair, de realizar em relação a um conjunto de padrões, de lutar para alcançar o sucesso. A necessidade de poder é o desejo de influenciar o comportamento de outro indivíduo, de acordo com o seu desejo., Em outras palavras, é o desejo de ter controle sobre os outros e de ser influente. A necessidade de afiliação é uma necessidade de relações interpessoais abertas e sociáveis. Por outras palavras, é um desejo de relacionamento baseado na cooperação e na compreensão mútua.os indivíduos com elevadas necessidades de realização são altamente motivados por um trabalho competitivo e desafiador. Procuram oportunidades promocionais no emprego. Eles têm um forte desejo de feedback sobre a sua realização. Tais indivíduos tentam obter satisfação em executar as coisas melhor., O alto desempenho está diretamente relacionado ao alto desempenho. Indivíduos que são melhores e acima da média artistas são altamente motivados. Assumem a responsabilidade de resolver os problemas no trabalho. McClelland chamou tais indivíduos como jogadores como eles estabelecem metas desafiadoras para si mesmos e eles assumem o risco deliberado para alcançar esses objetivos estabelecidos. Tais indivíduos procuram formas inovadoras de executar o trabalho. Eles percebem a realização de metas como uma recompensa, e valorizam-na mais do que uma recompensa financeira.,

os indivíduos que são motivados pelo poder têm uma forte vontade de ser influentes e controladores. Querem que os seus pontos de vista e ideias dominem e, portanto, querem liderar. Tais indivíduos são motivados pela necessidade de reputação e auto-estima. Indivíduos com maior poder e autoridade terão um desempenho melhor do que aqueles que possuem menos poder. Geralmente, os gerentes com grande necessidade de poder acabam por ser gerentes mais eficientes e bem sucedidos. São mais determinados e leais à organização para a qual trabalham. A necessidade de energia nem sempre deve ser tomada negativamente., Pode ser vista como a necessidade de ter um efeito positivo na organização e apoiar a organização na realização dos seus objectivos.

os indivíduos que são motivados pela afiliação têm um desejo por um ambiente amigável e de apoio. Tais indivíduos são artistas eficazes em uma equipe. Estas pessoas querem ser apreciadas por outros. A capacidade do gerente para tomar decisões é dificultada se eles têm uma grande necessidade de afiliação como eles preferem ser aceitos e gostados por outros, e isso enfraquece sua objetividade., Os indivíduos que têm altas necessidades de afiliação preferem trabalhar em um ambiente proporcionando maior interação pessoal. Essas pessoas têm necessidade de estar nos bons livros de todos. Geralmente não podem ser bons líderes.,d=”446a1da1e2″>

• a Teoria X e a Teoria Y
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