qu’est-ce que le marketing sortant?
le marketing sortant désigne tout type de marketing dans lequel une entreprise initie la conversation et envoie son message à un public. Les exemples de marketing sortant incluent des formes plus traditionnelles de marketing et de publicité telles que les publicités télévisées, les publicités radio, les publicités imprimées (publicités dans les journaux, publicités dans les magazines, flyers, brochures, Catalogues, etc.), salons professionnels, appels de vente sortants (alias « appels froids ») et spam par e-mail.,
marketing sortant versus marketing entrant
le marketing sortant est le contraire du marketing entrant, où les clients Vous trouvent quand ils ont besoin de vous. Les exemples de marketing entrant incluent le marketing de contenu, les blogs, le référencement et le marketing par e-mail opt-in. En outre, la publicité de recherche payante est considérée comme du marketing entrant, car vos annonces n’apparaissent que lorsque des personnes recherchent des produits ou des services que vous proposez.,
le marketing sortant est généralement plus difficile à suivre et moins rentable que le marketing entrant, mais ironiquement, les organisations consacrent encore jusqu’à 90% de leur budget marketing au marketing sortant.
les organisations qui cherchent à améliorer leurs ventes et le rendement de leurs dépenses marketing seraient bien avisées de réaffecter un pourcentage croissant de leur budget marketing aux techniques de marketing entrant.
Quel est le problème avec le marketing sortant?
le marketing sortant constitue la majorité des budgets marketing pour de nombreuses entreprises., Il existe depuis des lustres et certains considèrent même que c’est un coût pour faire des affaires. Le marketing sortant, cependant, présente beaucoup de difficultés, et la tradition et les erreurs passées ne devraient jamais entraver l’adaptation aux tendances changeantes du marketing. Les problèmes avec le marketing sortant incluent:
- difficulté à suivre le retour sur investissement (ROI)
- augmentation des techniques de blocage (liste de non-appels, filtres anti-Spam, TiVo, etc.)
- coût élevé, faible rendement.,
CRM rapports quotidiens, « près de la moitié des entreprises qui mettent en œuvre des efforts de marketing entrant voient un 25 pour cent plus grand retour sur investissement (ROI) sur ces programmes que les entreprises qui ne le font pas. L’enquête a révélé que les canaux de marketing entrant peuvent fournir jusqu’à 30 fois le taux de conversion des campagnes de publipostage sortant traditionnelles. »Le marketing entrant est plus facile à suivre, a un retour sur investissement plus élevé et des coûts globaux inférieurs au marketing sortant. Votre prochaine étape, bien sûr, consiste à réduire les coûts et à augmenter les conversions en passant du marketing sortant au marketing entrant.,
Inbound marketing et search engine marketing
l’un des moyens les plus efficaces de capitaliser sur les avantages du inbound marketing est avec les activités de marketing des moteurs de recherche. Le marketing de recherche est unique en ce sens que vos clients démarrent la conversation en effectuant une recherche sur un sujet – vous, en tant qu’annonceur, avez la possibilité de vous insérer dans la conversation. L’idée est de créer des annonces et des pages Web qui apparaîtront lorsque quelqu’un cherchera quelque chose de pertinent pour votre entreprise, ce qui facilitera la recherche des clients., Quelqu’un qui recherche votre produit ou service est une piste chaude, et si vous n’êtes pas là pour l’attraper, un concurrent le fera probablement.
considérez la dernière fois que vous avez effectué un achat. Où vous êtes-vous rendus? Avez-vous cherché des annonces dans les Pages jaunes? Assister à un salon professionnel? Rechercher le produit en ligne? Très probablement, vous avez répondu avec ce dernier, tout comme vos clients.
pour commencer avec le marketing Web entrant, configurez des campagnes Pay-Per-Click (PPC) sur Google AdWords et créez du contenu pertinent pour L’optimisation des moteurs de recherche (SEO)., Plus il y a de contenu sur votre site Web, plus il y a de raisons pour que quelqu’un y atterrisse et plus il sera facile pour les clients potentiels de vous trouver.
faire le changement: passer du marketing sortant au marketing entrant
lancer des campagnes PPC et des efforts de référencement peut sembler intimidant, mais ce n’est pas nécessaire. Utilisez ce qui suit comme guide pour réussir avec le marketing des moteurs de recherche. Vous voudrez:
- commencez par la recherche de mots clés: utilisez un outil de mots clés Gratuit pour créer une liste de mots clés pertinents pour votre entreprise, afin que vous puissiez commencer à les cibler dans vos campagnes de recherche.,
- créer des campagnes sur Google AdWords: si vous ne l’avez pas déjà fait, commencez par une campagne PPC sur Google, le moteur de recherche le plus utilisé du web, pour commencer à expérimenter avec des mots-clés et générer un nouveau trafic vers votre site web. Assurez-vous d’inclure vos mots clés dans la copie d’annonce.
- optimiser les campagnes Google AdWords: Triez vos groupes de mots clés par pertinence pour obtenir le meilleur Score de qualité. L’outil de regroupement de mots clés de WordStream évalue chaque mot clé et chaque visite générés pour fournir le regroupement de mots clés le plus pertinent et le plus efficace.,
- continuer la recherche de mots-clés: configurez un système pour enregistrer les requêtes de recherche qui amènent les gens sur votre site afin que vous compreniez mieux ce qu’ils recherchent et comment vous pouvez aider. Créez continuellement votre liste de mots clés avec des mots clés pertinents et spécifiques pour votre longue portée.
- générer du contenu pertinent: utilisez les données de mots clés pour comprendre le comportement du marché et écrire un contenu intéressant et convaincant sur ces sujets sur votre site web pour l’optimisation des moteurs de recherche. La meilleure partie, c’est qu’une fois que vous commencent à apparaître dans les résultats organiques, les clics sont gratuits!,
- répéter, hiérarchiser et optimiser: pour que votre campagne de recherche fonctionne au mieux, ces étapes doivent être répétées périodiquement. Il est facile de hiérarchiser les tâches et d’optimiser les campagnes avec le logiciel et l’outil de workflow de WordStream.
tout comme Rome n’a pas été construite en un jour, le passage à un système de marketing entrant est un processus d’apprentissage itératif, pas un système d’enrichissement rapide.
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