Techniques de propagande

Les chercheurs ont identifié de nombreuses techniques standard utilisées dans la propagande et la persuasion.

ad hominem une expression latine qui est venu à signifier attaquer son adversaire, par opposition à attaquer leurs arguments. Ad nauseam cela utilise la répétition inlassable d’une idée. Une idée, en particulier un slogan simple, qui est répété assez de fois, peut commencer à être considérée comme la vérité. Cette approche est plus efficace aux côtés du propagandiste limitant ou contrôlant les médias., Établissement de l’ordre du jour l’établissement de l’ordre du jour signifie la « capacité d’influencer l’importance accordée aux sujets de l’ordre du jour public ». Si une nouvelle est couverte fréquemment et en évidence, le public considérera la question comme plus importante. Appel à l’autorité les appels à l’autorité citent des personnalités pour appuyer une position, une idée, un argument ou une ligne de conduite. Appel à la peur appels à la peur cherchent à construire un soutien en instillant des angoisses et de la panique dans la population en général, par exemple, Joseph Goebbels a exploité L’Allemagne de Theodore Kaufman doit périr!, prétendre que les Alliés ont cherché l’extermination du peuple allemand. Appel aux préjugés en utilisant des termes chargés ou émotifs pour attacher de la valeur ou de la bonté morale à croire la proposition. Train en marche le train en marche et les appels à la  » victoire inévitable « tentent de persuader le public cible de se joindre à lui et de prendre la ligne de conduite que » tout le monde prend. »

• victoire inévitable: invite ceux qui ne sont pas déjà sur le train en marche à rejoindre ceux qui sont déjà sur la voie d’une victoire certaine. Ceux qui sont déjà ou du moins partiellement dans le train en marche sont rassurés que rester à bord est leur meilleur plan d’action. (e.,G.,  » Le débat est terminé. Presque tous ceux qui comptent sont d’accord avec moi. »)
• rejoignez la foule: cette technique renforce le désir naturel des gens d’être du côté gagnant. Cette technique est utilisée pour convaincre le public qu’un programme est l’expression d’un irrésistible mouvement de masse et qu’il est dans leur meilleur intérêt à adhérer.

belles personnes le type de propagande qui traite de personnes célèbres ou dépeint des gens attrayants et heureux. Cela suggère que si les gens achètent un produit ou suivent une certaine idéologie, eux aussi seront heureux ou réussiront. (Ceci est utilisé plus dans la publicité pour les produits, au lieu de raisons politiques.) Généralement à des fins publicitaires plutôt que politiques, l’excitation sexuelle peut également être utilisée., Par exemple, un message faisant la promotion d’une marque de motos auprès d’un public cible masculin peut également inclure des femmes en bikini sexuellement attrayantes dans la publicité, afin de rendre le produit plus attrayant pour le public en ciblant les désirs sexuels. Cependant, certaines preuves suggèrent que l’utilisation de l’attrait sexuel pour vendre un produit peut ne pas réussir, car le public cible peut se concentrer trop sur les personnes sexuellement attrayantes dans la publicité plutôt que sur le produit lui-même. Grand mensonge l’articulation répétée d’un complexe d’événements qui justifient une action ultérieure., Les descriptions de ces événements ont des éléments de vérité, et les généralisations du « grand mensonge » fusionnent et finissent par supplanter la perception précise du public des événements sous-jacents. Après la Première Guerre mondiale, l’explication allemande de la cause de leur défaite est devenue une justification de la re-militarisation et du revanchisme nazis. Erreur en noir et blanc ne présentant que deux choix, le produit ou l’idée étant propagé comme le meilleur choix. (par exemple,  » vous êtes soit avec nous, soit contre nous…., ») Cherry picking Richard Crossman, le directeur adjoint britannique de la Division de la guerre psychologique (PWD) pour le quartier général suprême Allied Expeditionary Force (SHAEF) pendant la Seconde Guerre mondiale a déclaré: « dans la propagande, la vérité paie… C’est une illusion complète de penser que le brillant propagandiste est un menteur professionnel. Le propagandiste brillant est l’homme qui dit la vérité, ou la sélection de la vérité qui est nécessaire à son but, et la dit de telle manière que le destinataire ne pense pas recevoir de propagande…, L’art de la propagande n’est pas de dire des mensonges, mais plutôt de sélectionner la vérité dont vous avez besoin et de la confondre avec certaines vérités que le public veut entendre. »Conditionnement classique tous les vertébrés, y compris les humains, répondent au conditionnement classique. Autrement dit, Si A est toujours présent lorsque B est présent et que B provoque une réaction physique (par exemple dégoût, plaisir), alors lorsqu’il est présenté avec l’objet A en l’absence de B, cette même réaction sera ressentie. Dissonance Cognitive les gens désirent être cohérents., Supposons qu « un sondeur trouve qu » un certain groupe de personnes déteste son candidat au poste de sénateur, mais aime l « acteur A. Ils utilisent l » approbation de l « acteur A de leur candidat pour changer les esprits parce que les gens ne peuvent tolérer l » incohérence. Ils sont obligés de ne pas aimer l’acteur ou d’aimer le candidat. Homme ordinaire l’approche » gens ordinaires « ou » homme ordinaire  » tente de convaincre le public que les positions du propagandiste reflètent le bon sens du peuple. Il est conçu pour gagner la confiance du public en communiquant de la manière et du style communs du public cible., Les propagandistes utilisent le langage et les manières ordinaires (et habillent leur message en face-à-face et en communication audiovisuelle) pour tenter d’identifier leur point de vue avec celui de la personne moyenne. Un exemple courant de ce type de propagande est une personnalité politique, généralement en cours d’exécution pour un placement, dans une Arrière-cour ou un magasin faisant des choses quotidiennes. Cette image fait appel à la personne ordinaire. Avec le dispositif plain folks, le propagandiste peut gagner la confiance des personnes qui en veulent ou se méfient de la consonance étrangère, du discours intellectuel, des mots ou des manières., »Par exemple, un politicien s’adressant à une foule du Sud des États-Unis pourrait incorporer des mots tels que « vous tous » et d’autres expressions familières pour créer une perception d’appartenance. Culte de la personnalité un culte de la personnalité survient lorsqu’un individu utilise les médias de masse pour créer une image publique idéalisée et héroïque, souvent par la flatterie et la louange indiscutables. La personnalité du héros défend alors les positions que le propagandiste souhaite promouvoir. Par exemple, les propagandistes modernes embauchent des personnalités populaires pour promouvoir leurs idées et/ou leurs produits., Diaboliser l’ennemi faire des individus de la nation adverse, d’un groupe ethnique différent, ou ceux qui soutiennent le point de vue opposé semblent être sous-humains (par exemple, le terme de guerre du Vietnam « gooks » pour Front National pour la libération du Sud-Vietnam alias Vietcong, ou « VC », soldats), sans valeur, ou immoral, par suggestion ou de fausses accusations. Déshumanisation est également un terme utilisé comme synonyme de diabolisation, ce dernier sert généralement d’aspect du premier.,

propagande de démoralisation envers un adversaire pour éroder l’esprit combatif et encourager la reddition ou la défection. Dictat cette technique espère simplifier le processus de prise de décision en utilisant des images et des mots pour dire au public exactement quelles actions prendre, éliminant tout autre choix possible. Les figures d’autorité peuvent être utilisées pour donner l’ordre, en le chevauchant avec la technique d’appel à l’autorité, mais pas nécessairement., L’image de L’Oncle Sam « je te veux » est un exemple de cette technique. Désinformation la création ou la suppression d’informations des archives publiques, dans le but de faire un faux enregistrement d’un événement ou des actions d’une personne ou d’une organisation, y compris la falsification pure et simple de photographies, de films, d’Émissions et d’enregistrements sonores ainsi que de documents imprimés. Diviser pour régner diviser pour régner en politique et en sociologie gagne et maintient le pouvoir en brisant de plus grandes concentrations de pouvoir en morceaux qui ont individuellement moins de pouvoir que celui qui met en œuvre la stratégie., La technique de la porte en face est utilisée pour augmenter la latitude d’acceptation d’une personne. Par exemple, si un vendeur veut vendre un article pour 100 but mais que le public n’est prêt à payer que 50$, le vendeur offre d’abord l’article à un prix plus élevé (par exemple, 200$) et réduit ensuite le prix à 100 to pour le faire paraître comme une bonne affaire. Dysphémisme un dysphémisme est une expression avec une connotation négative. Il est l’opposé d’un euphémisme. Euphémisme un euphémisme est un mot ou une expression généralement inoffensif utilisé à la place d  » un qui peut être trouvé offensant ou suggérer quelque chose de désagréable., Euphorie l’utilisation d’un événement qui génère de l’euphorie ou du bonheur, ou l’utilisation d’un événement attrayant pour stimuler le moral. L’euphorie peut être créée en déclarant un jour férié, en mettant à disposition des articles de luxe ou en organisant un défilé militaire avec des fanfares et des messages patriotiques. Exagération une exagération (ou hyperbole) se produit lorsque les aspects les plus fondamentaux d’une déclaration sont vrais, mais seulement dans une certaine mesure. Il est également considéré comme « étirant la vérité » ou faisant apparaître quelque chose de plus puissant, significatif ou réel qu’il ne l’est réellement., Dire qu’une personne a mangé 20 rouleaux de printemps lors d’une fête alors qu’elle en a réellement mangé 7 ou 8 serait considéré comme une exagération. Fausses accusations les fausses accusations peuvent être dans l’un des contextes suivants: de manière informelle dans la vie quotidienne, quasi judiciaire ou judiciaire. Peur, incertitude et doute parfois abrégé en FUD, une tentative d’influencer la perception du public en diffusant des informations négatives et douteuses/fausses conçues pour saper la crédibilité de leurs croyances., Firehose of falsehood une technique de propagande dans laquelle un grand nombre de messages sont diffusés rapidement, de manière répétitive et continue sur plusieurs canaux (tels que les nouvelles et les médias sociaux) sans égard à la vérité ou à la cohérence. Agiter un drapeau une tentative de justifier une action au motif que cela rendra un plus patriotique, ou en quelque sorte profiter à un groupe, un pays ou une idée. Le sentiment de patriotisme que cette technique tente d’inspirer ne peut pas nécessairement diminuer ou omettre entièrement la capacité d’un examen rationnel de la question en question.,

technique du pied dans la porte souvent utilisée par les recruteurs et les vendeurs. Par exemple, l’auteur se dirige vers la victime et épingle une fleur ou donne un petit cadeau à la victime. La victime dit merci et maintenant ils ont contracté une dette psychologique à l’auteur. La personne demande éventuellement une plus grande faveur (par exemple, un don ou pour acheter quelque chose de beaucoup plus cher)., Le contrat social non écrit entre la victime et l’auteur fait que la victime se sent obligée de rendre la pareille en acceptant de faire la plus grande faveur ou d’acheter le cadeau le plus cher. Le cadrage (sciences sociales) le cadrage est la construction sociale d’un phénomène social souvent par des sources médiatiques, des mouvements politiques ou sociaux, des dirigeants politiques ou d’autres acteurs et organisations. C’est un processus inévitable d’influence sélective sur la perception par l’individu des significations attribuées aux mots ou aux phrases., Gaslighting utilisant le déni persistant, la mauvaise direction, la contradiction et le mensonge pour semer des graines de doute chez un individu ou un groupe cible, dans l’espoir de leur faire remettre en question leur propre mémoire, leur perception, leur santé mentale et leurs normes. Gish Galop bombarder un adversaire politique avec des questions odieusement complexes dans le feu rapide au cours d’un débat pour faire l’adversaire semble ne pas savoir de quoi ils parlent. Généralités étincelantes les généralités étincelantes sont des mots émotionnellement attrayants qui sont appliqués à un produit ou à une idée, mais ne présentent aucun argument ou Analyse concret., Cette technique a également été appelée L’effet PT Barnum. (par exemple, le slogan de la campagne publicitaire « Ford a une meilleure idée! ») Culpabilité par association ou Reductio ad Hitlerum cette technique est utilisée pour persuader un public cible de désapprouver une action ou une idée en suggérant que l’idée est populaire auprès de groupes détestés, craints ou méprisés par le public cible. Ainsi, si un groupe qui soutient une certaine politique est amené à croire que des personnes indésirables, subversives ou méprisables soutiennent la même politique, alors les membres du groupe peuvent décider de changer leur position initiale., C’est une forme de mauvaise logique, où A est dit d’inclure X, et B est dit d’inclure X, donc A = B. Demi-vérité Une demi-vérité est une trompeuse qui comprend un élément de vérité. Il se présente sous plusieurs formes: l’énoncé peut être en partie vrai, l’énoncé peut être totalement vrai mais seulement une partie de toute la vérité, ou il peut utiliser un élément trompeur, comme une ponctuation incorrecte, ou un double sens, surtout si l’intention est de tromper, échapper, blâmer ou déformer la vérité., Surcharge d’Information  » la surcharge D’Information peut avoir le même effet que le secret et certainement à court terme et pour les démocraties d’aujourd’hui, elle pourrait être considérée comme plus efficace. »Lorsque la surcharge d’information se produit, il est probable qu’une réduction de la qualité des décisions se produira. »La surabondance d’informations générées par la technologie moderne menace de rendre ses récepteurs passifs. La surcharge provoque le désengagement. »Les généralités de flou intentionnel sont délibérément vagues afin que le public puisse fournir ses propres interprétations., L’intention est de déplacer le public en utilisant des phrases indéfinies, sans analyser leur validité ou tenter de déterminer leur caractère raisonnable ou leur application. L’intention est d’amener les gens à dessiner leurs propres interprétations plutôt que de simplement se voir présenter une idée explicite. En essayant de « comprendre » la propagande, le public renonce au jugement des idées présentées. Leur validité, leur caractère raisonnable et leur application peuvent encore être considérées. Étiquetage un euphémisme est utilisé lorsque le propagandiste tente d’augmenter la qualité perçue, la crédibilité ou la crédibilité d’un idéal particulier., Un dysphémisme est utilisé lorsque l’intention du propagandiste est de discréditer, de diminuer la qualité perçue ou de nuire à la justice perçue de l’individu. En créant une « étiquette », une « catégorie » ou une « faction » d’une population, il est beaucoup plus facile de donner l’exemple de ces grands corps, car ils peuvent élever ou diffamer l’individu sans réellement encourir de diffamation légale. L’étiquetage peut être considéré comme un sous-ensemble de culpabilité par association, une autre erreur logique., Latitudes d’acceptation si le message d’une personne est en dehors des limites de l’acceptation pour un individu et un groupe, la plupart des techniques engendreront une réactance psychologique (le simple fait d’entendre l’argument rendra le message encore moins acceptable). Il existe deux techniques pour augmenter les limites d’acceptation. Premièrement, on peut adopter une position encore plus extrême qui rendra les positions plus modérées plus acceptables. Ceci est similaire à la technique de la porte en face., Alternativement, on peut modérer sa propre position jusqu’au bord de la latitude d’acceptation, puis, au fil du temps, se déplacer lentement vers la position qui était précédemment occupée.

des mots et des phrases spécifiques à la langue chargée avec de fortes implications émotionnelles sont utilisés pour influencer le public, par exemple, en utilisant le mot réformes plutôt qu’un mot plus neutre comme changements. Love bombing

utilisé pour recruter des membres d’une secte ou d’une idéologie en faisant couper une personne de son soutien social existant et en la remplaçant entièrement par des membres du groupe qui bombardent délibérément la personne d’affection dans le but d’isoler la personne de ses croyances antérieures et de son système de valeurs., Mensonge et tromperie Le mensonge et la tromperie peuvent être à la base de nombreuses techniques de propagande, y compris les arguments Ad Hominem, le grand mensonge, la diffamation, la porte-à-Face, la demi-vérité, les injures ou toute autre technique basée sur la malhonnêteté ou la tromperie. Par exemple, de nombreux politiciens ont souvent étiré ou brisé la vérité. Gérer les nouvelles selon Adolf Hitler, « la technique propagandiste la plus brillante ne donnera aucun succès à moins qu’un principe fondamental ne soit constamment tenu à l’esprit – elle doit se limiter à quelques points et les répéter encore et encore., »Cette idée est cohérente avec le principe du conditionnement classique ainsi que l’idée de « rester sur le Message. »

Contrôle Du Milieu une tentative de contrôler l’environnement social et les idées à travers L’utilisation de la pression sociale Minimisation la Minimisation est le contraire de l’exagération. C’est un type de tromperie impliquant le déni couplé à la rationalisation dans des situations où le déni complet est invraisemblable., Les propagandistes utilisent la technique des appels nominatifs pour susciter des peurs et susciter des préjugés chez leurs auditeurs dans l’intention que les mauvais noms amènent les auditeurs à construire une opinion négative sur un groupe ou un ensemble de croyances ou d’idées que le propagandiste veut que les auditeurs dénoncent. La méthode vise à tirer des conclusions sur une question en dehors de l’examen impartial des faits. Les injures se substituent donc à des arguments rationnels fondés sur des faits contre une idée ou une croyance sur ses propres mérites.,

Non sequitur Un type de l’erreur de logique, dans lequel une conclusion est faite d’un argument qui ne le justifie pas. Tous les arguments non valides peuvent être considérés comme des cas particuliers de non sequitur. Obscurcissement, imprécision intentionnelle, confusion les généralités sont délibérément vagues afin que le public puisse fournir ses propres interprétations., L’intention est de déplacer le public en utilisant des phrases indéfinies, sans analyser leur validité ou tenter de déterminer leur caractère raisonnable ou leur application. L’intention est d’amener les gens à dessiner leurs propres interprétations plutôt que de simplement se voir présenter une idée explicite. En essayant de « comprendre » la propagande, le public renonce au jugement des idées présentées. Leur validité, leur caractère raisonnable et leur application peuvent encore être considérées. Conditionnement opérant le conditionnement opérant implique l’apprentissage par l’imitation., Par exemple, regarder une personne attrayante acheter des produits ou approuver des positions apprend à une personne à acheter le produit ou à approuver la position. Le conditionnement opérant est le principe sous-jacent des campagnes de relations publiques ad nauseam, slogan et autres répétitions. Simplification excessive les généralités favorables sont utilisées pour fournir des réponses simples à des problèmes sociaux, politiques, économiques ou militaires Complexes.

Pensée unique réduction forcée de la discussion par l’utilisation de phrases ou d’arguments trop simplistes (par exemple, « il n’y a pas d’alternative à la guerre. ») Citations hors contexte édition sélective de citations qui peuvent changer de signification. Les documentaires politiques conçus pour discréditer un adversaire ou un point de vue politique opposé utilisent souvent cette technique. Rationalisation les individus ou les groupes peuvent utiliser des généralités favorables pour rationaliser des actes ou des croyances douteux., Des phrases vagues et agréables sont souvent utilisées pour justifier de telles actions ou croyances. Hareng rouge présentant des données ou des questions qui, bien que convaincantes, ne sont pas pertinentes pour l’argument en question, puis affirmant qu’il valide l’argument.

répétition C’est la répétition d’un certain symbole ou slogan pour que le public s’en souvienne., Cela pourrait être sous la forme d’un jingle ou d’une image placée sur presque tout dans l’image/scène. Cela inclut également l’utilisation de phrases subliminales, d’images ou d’autres contenus dans un morceau de propagande. Bouc émissaire attribuant le blâme à un individu ou à un groupe, atténuant ainsi le sentiment de culpabilité des parties responsables et/ou détournant l’attention de la nécessité de résoudre le problème pour lequel le blâme est attribué.,

Slogans un slogan est une phrase brève et frappante qui peut inclure l’étiquetage et les stéréotypes. Bien que les slogans puissent être enrôlés pour soutenir des idées raisonnées, dans la pratique, ils ont tendance à agir uniquement comme des appels émotionnels. Les opposants à l’invasion et à l’occupation de l’Irak par les États-Unis utilisent le slogan « du sang pour le pétrole » pour suggérer que l’invasion et ses pertes humaines ont été faites pour accéder aux richesses pétrolières de l’Irak., D’autre part, les partisans qui soutiennent que les États-Unis devraient continuer à se battre en Irak utilisent le slogan « couper et courir » pour suggérer que le retrait est lâche ou faible. De même, les noms des campagnes militaires, tels que « Liberté immuable » ou « juste cause » peuvent également être considérés comme des slogans, conçus pour influencer les gens. Frottis un frottis est un effort pour nuire ou remettre en question la réputation de quelqu’un, en diffusant une propagande négative. Il peut être appliqué à des individus ou des groupes., Stéréotypes, injures ou étiquetage cette technique tente de susciter des préjugés dans un public en étiquetant l’objet de la campagne de propagande comme quelque chose que le public cible craint, déteste, déteste ou trouve indésirable. Par exemple, les reportages sur un pays étranger ou un groupe social peuvent se concentrer sur les traits stéréotypés que le lecteur attend, même s’ils sont loin d’être représentatifs de l’ensemble du pays ou du groupe; de tels reportages se concentrent souvent sur l’anecdotique. Dans la propagande graphique, y compris les affiches de guerre, cela peut inclure la représentation d’ennemis avec des traits raciaux stéréotypés., Homme de paille un argument d’homme de paille est une erreur informelle basée sur une fausse représentation de la position d’un adversaire. « Attaquer un homme de paille », c’est créer l’illusion d’avoir réfuté une proposition en substituant une proposition superficiellement similaire (l ‘ « homme de paille »), et en la réfutant, sans jamais avoir réellement réfuté la position initiale. Témoignage

les témoignages sont des citations, dans ou hors contexte, particulièrement citées pour soutenir ou rejeter une politique, une action, un programme ou une personnalité donnée. La réputation ou le rôle (expert, personnalité publique respectée, etc.,) de l’individu qui fait la déclaration est exploité. Le témoignage place la sanction officielle d’une personne ou d’une autorité respectée sur un message de propagande. Ceci est fait dans un effort pour amener le public cible à s’identifier à l’autorité ou à accepter les opinions et les croyances de l’autorité comme les siennes.,

technique tierce

fonctionne sur le principe que les gens sont plus disposés à accepter un argument d’une source d’information apparemment indépendante que de quelqu’un ayant un intérêt dans le résultat. C’est une stratégie de marketing couramment employée par les entreprises de Relations Publiques (RP), qui consiste à placer un message prémédité dans la « bouche des médias., »La technique tierce peut prendre de nombreuses formes, allant de l’embauche de journalistes pour rendre compte de l’organisation sous un jour favorable, à l’utilisation de scientifiques au sein de l’organisation pour présenter leurs conclusions peut-être préjudiciables au public. Souvent, des groupes astroturf ou des groupes frontaux sont utilisés pour transmettre le message. Cliché de fin de pensée une expression couramment utilisée, passant parfois pour la sagesse populaire, utilisée pour réprimer la dissonance cognitive., Transfert également connu sous le nom d’association, il s’agit d’une technique de projection de qualités positives ou négatives (éloge ou blâme) d’une personne, d’une entité, d’un objet ou d’une valeur sur une autre pour rendre la seconde plus acceptable ou pour la discréditer. Il évoque une réponse émotionnelle, qui stimule la cible à s’identifier aux autorités reconnues. Souvent très visuelle, cette technique utilise souvent des symboles (par exemple, les croix gammées utilisées dans L’Allemagne nazie, à l’origine un symbole de santé et de prospérité) superposés sur d’autres images visuelles., Hypothèse non établie cette technique est utilisée lorsque le concept de propagande semble moins crédible s’il est explicitement énoncé. Le concept est plutôt supposé ou implicite à plusieurs reprises. Virtue words

ce sont des mots du système de valeurs du public cible qui produisent une image positive lorsqu’ils sont attachés à une personne ou à un problème. Paix, espoir, bonheur, sécurité, leadership Sage, liberté, « la vérité », etc. sont des mots de vertu. Beaucoup voient la religiosité comme une vertu, rendant les associations à cette qualité effectivement bénéfiques., Whataboutism Whataboutism est une variante de l’erreur logique tu quoque qui tente de discréditer la position d’un adversaire en l’accusant d’hypocrisie sans réfuter ou réfuter directement leur argument, ce qui est particulièrement associé à la propagande soviétique et russe. Lorsque des critiques ont été formulées à l’encontre de l’Union Soviétique, la réponse soviétique serait « Qu’en est-il… »suivi d’un événement dans le monde Occidental.