Plan D’Action for Sales Target Achievement – 4 Steps
alors que nous terminons le premier semestre de l’année, c’est le moment idéal pour se regrouper, recalibrer et préparer nos équipes de vente à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires de fin d’année que nous leur avons fixés.
peut-être que votre équipe a légèrement dévié de sa trajectoire depuis que l’objectif a été fixé?, En évaluant votre situation actuelle et en créant un plan d’action mis à jour, votre équipe aura une feuille de route à suivre et une motivation renouvelée pour atteindre votre objectif de vente.
Suivez ce 4 étape ventes plan d’action pour l’atteinte de la cible:
Étape 1 – Analyser le Passé
L’analyse des tendances dans vos résultats à ce moment de l’année vous permet d’identifier les défis et déterminer les prochaines étapes pour l’amélioration., (Il révèle également ce qui fonctionne bien.)
idéalement, votre équipe effectue régulièrement des analyses après-vente et documente les résultats. Ce processus de plan d’action de vente est souvent négligé que les vendeurs sont désireux de passer à la prochaine occasion d’affaires, mais les résultats sont extrêmement efficaces pour créer une stratégie de vente aller de l’avant. Faites un point d’apprendre de vos pertes et répétez les choses qui ont réussi dans le passé.
Il est également important d’analyser votre entonnoir de ventes par étape. Cela vous permet de regarder en arrière et de voir où vos vendeurs perdent des opportunités., Est-il dans les premiers stades ou dans les stades? Connaître la réponse à cela vous montrera où vous concentrer sur la formation et le coaching.
Étape 2 – Identifier les domaines à relever
à partir des renseignements que vous avez recueillis à l’Étape 1, Déterminez les lacunes en matière de compétences. Par exemple, si les taux de conversion sont faibles dans les premiers stades, votre équipe a probablement besoin de soutien avec une enquête de pré-appel, des perspectives de qualification, des interrogations ou l’établissement de la confiance dès le début.,
et si les taux de conversion sont faibles dans les étapes ultérieures de l’entonnoir de vente, vous devrez peut-être vous concentrer sur des compétences telles que la création de valeur, la gestion des objections, l’engagement et la négociation des prix.
Les métriques ne sont pas le seul moyen d’identifier les obstacles qui entravent la production maximale de votre équipe. L’une des méthodes les plus efficaces est simplement de leur demander!
demandez à chaque vendeur quels défis ils rencontrent sur le terrain avec les prospects et les clients, et obtenez leur avis sur le type d’outils ou de ressources qui les aideraient à améliorer leurs performances., La sollicitation de commentaires rendra également vos représentants plus réceptifs à toute formation ou coaching sur le plan d’action des ventes.
Étape 3 – implémentez les étapes pour corriger le Cap
Une fois que vous avez identifié vos zones de défi, vous devez décider des meilleures façons d’aider votre équipe à atteindre le quota que vous leur avez défini. Concentrez-vous sur les domaines de développement qui vous permettront d’obtenir le meilleur retour sur investissement en temps et en ressources et de vous rapprocher de votre objectif de vente.,
il se peut que votre équipe soit aux prises avec un manque de prospects qualifiés, et votre première étape doit être de mieux s’aligner sur le Marketing ou de mettre à jour votre stratégie marketing. Ou, si votre équipe est constamment aux prises avec la pression des prix, vous pouvez décider qu’ils ont besoin d’une formation professionnelle pour les aider à créer de la valeur et à tenir leur place auprès des prospects et des clients.
quelle que soit la stratégie de votre situation unique, vous devez travailler avec chaque vendeur individuellement pour créer un plan de développement commercial détaillé., Travailler en arrière de l’objectif, décider et enregistrer les activités et les objectifs qui doivent être accomplis sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle pour réussir.
Étape 4 – Coach pour un succès continu
Il est largement admis par ce point que le coaching de vente est l’activité qui a le plus d’impact sur l’efficacité des ventes. Mais selon L’association de gestion des ventes, les stratégies formelles de coaching des ventes ont tendance à être mal exécutées ou inexistantes.
établissez une cadence régulière de coaching avec vos représentants commerciaux et faites les réunions sur le développement, pas l’inspection., Vous pouvez utiliser ce temps ensemble pour vous assurer qu’ils sont sur la bonne voie avec leurs plans d’action de vente, renforcer les nouvelles compétences qu’ils ont apprises et rechercher des tendances dans ce qu’ils font bien et où ils peuvent s’améliorer. (Vous pouvez trouver plus d’informations sur la façon d’organiser des réunions de vente individuelles efficaces dans cet article de blog)
et si un objectif de vente agressif leur cause du stress, faites-le paraître plus gérable en divisant l’objectif en morceaux plus petits et plus faciles à digérer.,
comment atteindre les objectifs de Vente
lorsqu’il s’agit de maximiser les ventes et d’atteindre les objectifs de performance de votre organisation, la création d’un plan d’action de vente devrait être votre première priorité. Si vous avez besoin d’aide pour définir votre plan d’action ou le mettre en œuvre, The Brooks Group dispose d’une équipe d’experts en efficacité des ventes qui se feront un plaisir de vous aider à atteindre votre objectif de vente.
NOTE: Notre chiffre d’affaires, des outils de formation sont conçus pour rendre votre vie plus facile., Les utiliser à votre avantage.
comment aligner les ventes& le reste de l’Organisation pour générer plus de revenus
Nous venons de terminer une étude de recherche révélatrice qui a révélé que 47% des vendeurs n’ont pas confiance que le service des ventes est respecté par les autres La vérité fondamentale est la suivante: sales croit que le reste de l’entreprise n’aurait pas d’emploi sans eux… et le reste de l’entreprise estime que sales n’aurait pas d’emploi sans eux.
