lorsque Linda Hollander a imaginé le concept de la Women’s Small Business Expo il y a huit ans, elle avait besoin d’un moyen de payer pour l’événement.
L’expo n’était pas une entreprise peu coûteux. Elle a dû louer une salle de bal, embaucher un chanteur et fournir deux repas aux participants. Et elle a dû payer ces équipements à l’avance, avant de recevoir des fonds des participants.
Hollander a décidé de rechercher des sponsors corporatifs pour payer la facture. L’effort a été un grand succès., Elle a approché des entreprises telles que Citibank, Hansen’s, IBM et Walmart.
« je leur ai dit, ‘je peux vous offrir le marché des femmes,' » dit-elle. « Ils ont jeté de l’argent à moi. »
lors d’une récente teleclass, Hollander offered consultante en affaires, conférencière et auteure.a offert ses conseils sur l’obtention de commandites d’entreprises.
« quoi que vous fassiez, vous pouvez obtenir des sponsors », a déclaré Hollander, connue sous le nom de Wealthy Bag Lady. « Ne pensez pas que vous êtes trop petit et ne soyez pas mis à l’écart par le fait que vous n’avez pas d’expérience. Quand j’ai eu mes premiers sponsors, Je n’avais pas d’antécédents., Mais j’ai vendu des sponsors sur le concept, et je me suis entouré de gens avec plus d’expérience que moi. »
selon Hollander, les entreprises dépenseront plus de 17 milliards de dollars cette année en commandites d’entreprises.
Voici les meilleurs conseils de Hollander pour attirer des entreprises sponsors.
soyez clair sur votre démographie et votre plateforme.
Votre plateforme est votre message et votre base de fans — des gens qui vous connaissent ou qui s’alignent avec des gens que vous connaissez. Votre démographie est le marché que vous recherchez, et vous voulez avoir des statistiques sur ce marché à portée de main., Par exemple, si votre marché est constitué de femmes, sachez qu’elles prennent ou influencent 85% des décisions d’achat et qu’elles démarrent des entreprises à un taux deux fois supérieur à celui des hommes. Découvrez le pouvoir d’achat et les habitudes d’achat de votre marché cible. Recherchez le revenu médian et le niveau d’éducation.
considérez les publications que votre population lit. Ensuite, demandez des trousses de presse de ces publications. Selon Hollander, les kits de médias révéleront des choses étonnantes sur votre population provided tous fournis gratuitement. N’oubliez pas non plus le marketing lié à la cause.,
« C’est tellement chaud que c’est brûlant », a déclaré Hollander. « Les gens veulent acheter auprès d’entreprises qui redonnent à la communauté. Si vous changez des vies de manière positive, c’est du marketing lié à la cause. »Les Sponsors seront impatients de monter à bord, a déclaré Hollander.
avoir une excellente proposition de sponsor.
« sans cela, ne vous embêtez même pas », conseille Hollander. « Il doit être complètement irrésistible. »La personne à qui vous montrez cette proposition doit la montrer à la comptabilité pour obtenir l’approbation et un chèque. Vous devez vous connecter personnellement avec votre champion dans la société., En outre, sachez qu’il existe un certain format pour la présentation de la proposition, a déclaré Hollander. « Il doit avoir une certaine langue et certaines sections. »
- commencez par une histoire. Il pourrait être votre histoire, ou l’histoire de quelqu’un dont la vie a changé. « Quoi que vous fassiez, racontez une histoire. Cela permettra à votre proposition de se démarquer et de créer un lien émotionnel. »Hollander souligne qu’il y a une personne dans l’entreprise que vous approchez qui va prendre une décision concernant votre parrainage. « Cette personne doit prendre une décision émotionnelle pour vous donner l’argent », a-t-elle déclaré.,
- Décrivez ce que vous faites. Ceci est votre énoncé de mission. Elle explique pourquoi vous faites ce que vous faites.
- Avantages. Vous devez avoir de très grands avantages pour le sponsor que vous approchez.
- Décrivez vos données démographiques.
- Créer un conseil consultatif. « Si vous n’avez pas d’expérience, entourez-vous de gens qui ont de l’expérience », a déclaré Hollande. « Montrez aux sponsors potentiels que vous avez une équipe A. »
- Demander de l’argent. « Ils ne vous appellent pas à demander combien d’argent vous voulez, » dit-elle. « Un sponsor m’a dit un jour: » si Je ne vois pas de menu de prix,je le jette., » »
- Promettez des livrables. Ne vous contentez pas de promettre une couverture médiatique specific promettez une couverture médiatique spécifique, par exemple: « je vous donnerai une couverture médiatique dans le hometown business journal. Il a un tirage de 60 000 personnes faisant plus de 100 000 $par an », a déclaré Hollander.
- ne vous vendez pas à court. Demandez de 10 000 $à 100 000 each à chaque commanditaire. « Je vois des gens demander 1 000$ », a-t-elle déclaré. « Ça ne va pas le couper. Vous avez affaire à une personne bien payée dans une entreprise. Cela ne vaut pas leur temps si vous demandez 500 or ou 1 000.., »Hollander conseille également de demander un programme d’une année, pas seulement un seul événement: « Faites-en une année entière, car vous n’avez pas à continuer à aller au puits. »
- trouver la bonne personne à approcher dans l’entreprise. « Demander pour le département de marketing. C’est le meilleur endroit pour commencer », a déclaré Hollande. Elle a toutefois noté que, dans certaines entreprises, le service approprié pouvait être les relations publiques, les affaires communautaires, les affaires publiques, la diversité des fournisseurs ou la gestion de la marque.
- dans la mesure du possible, présentez-vous par téléphone, pas par e-mail. « C’est une relation d’affaires, » dit-elle., « Vous avez des conversations; vous ne vous contentez pas d’envoyer des e-mails. »En outre, beaucoup d’entreprises ont de bons pare-feu, et votre e-mail peut ne pas passer. « Envoyez un e-mail une fois que vous avez la relation », a déclaré Hollander. Essayez d’éviter de remplir un formulaire en ligne. C’est un dispositif de dépistage, dit-elle. « C’est comme le trou noir de Star Trek où quelque chose entre et ne sort jamais. »
- soyez impeccable avec votre parole. Lorsque vous courtisez un sponsor, faites toujours ce que vous dites. Les Sponsors vont vous tester. Si vous ne pouvez pas obtenir d’informations, dites-leur pourquoi. Toujours être à l’heure ou tôt pour un rendez-vous., Faites-leur savoir que vous êtes une personne intègre. « Vous avez une chance de faire une impression, et si vous brûler le pont, vous ne pouvez pas revenir en arrière, » dit-elle.
- Toujours suivi. « Tant de gens perdent des contrats parce qu’ils ne donnent pas Suite », a déclaré Hollander.
- soyez bref, soyez brillant et soyez parti. Demandez ce que vous voulez, mais ne prenez pas beaucoup de temps pour les sponsors potentiels.
- Vous ne pouvez aider personne tant que vous ne vous aidez pas. Tant que vous n’êtes pas en sécurité financière et solide, vous ne pouvez pas aider toutes les personnes que vous souhaitez aider., Les commandites d’entreprise sont un moyen de vous rendre fort et de vous donner les ressources dont vous avez besoin, a déclaré Hollander. Ils ajoutent également à votre crédibilité. Elle a également conseillé que vous publiiez vos sponsors d’entreprise sur votre site web pour informer les gens que vous jouez à un niveau supérieur dans les affaires.
