Le aziende decidono di formare alleanze strategiche di business globali per molte ragioni.
Uno dei motivi più importanti è ottenere l’accesso alle conoscenze o alle risorse di un’altra azienda.
Le aziende possono anche decidere di unire le forze per sviluppare nuovi prodotti o per entrare in un mercato che nessuno dei due potrebbe entrare da solo.,
Altre ragioni per lo sviluppo di alleanze strategiche sono i seguenti:
- Formando economie di scala
- il Rafforzamento della competitività
- Dividendo rischi
- creazione di nuovi standard per la tecnologia
- ingresso in nuovi mercati;
- Superare la concorrenza in un mercato
l’Acquisizione di nuove competenze e risorse
Spesso, quando le aziende co-operare su un progetto di scambio di competenze che non sono in vendita., In genere, un partner possiede competenze tecnologiche e la capacità di tenere il passo con gli sviluppi tecnologici in rapida evoluzione. Ciò di cui quel partner ha bisogno dall’altro partner o partner è il capitale, i grandi sistemi di distribuzione, le competenze di marketing, le reti di servizi e la credibilità sul mercato.
Ogni partner fornisce quindi all’altro risorse vitali e utilizza la partnership per estendere le proprie competenze in nuove aree.,
Formare economie di vendita
Le partnership possono generare economie di scala che consentiranno alle aziende partecipanti di raccogliere un ampio insieme di risorse e raggiungere la massa critica necessaria per il successo internazionale.
Le aziende con competenze complementari possono contare sulla reciproca comprovata esperienza invece di spendere tempo e risorse per sviluppare autonomamente ciò che è già stato raggiunto.
Migliorare la competitività
Molti progetti commerciali internazionali richiedono competenze provenienti da diversi settori., Tradizionalmente, le aziende hanno cercato di sviluppare o mantenere tutte le competenze necessarie in-house. Tuttavia, con l’aumentare della complessità tecnologica e amministrativa, le aziende stanno imparando che non possono fare tutto da sole. Di conseguenza, le società più competitive stanno adottando una strategia di mantenere solo le loro competenze di base.
Le lacune nelle basi di abilità vengono quindi colmate collaborando con un’azienda che ha le competenze mancanti. Questa strategia evita la necessità di spendere risorse e correre i rischi associati allo sviluppo delle competenze in-house.,
Dividere i rischi aziendali globali
La condivisione dei rischi attraverso la partnership è più spesso vista nelle aree di ricerca e sviluppo. I costi di ricerca e sviluppo sono sempre in aumento e la velocità dell’innovazione significa che i prodotti diventano rapidamente obsoleti e che i rischi di investire nello sviluppo di nuovi prodotti sono elevati.
La condivisione dei costi e delle strutture di ricerca e sviluppo offre un buon rapporto qualità-prezzo, mentre la condivisione delle competenze può accelerare il processo.,
La partnership può essere utilizzata per condividere il rischio anche in altre aree. Ad esempio, le aziende possono condividere i sistemi di trasporto e distribuzione, risparmiando denaro e consentendo una consegna più rapida del prodotto.
Il marketing congiunto è un altro modo per diffondere il rischio e aumentare i rendimenti. Ora è estremamente comune per i produttori di film, editori di libri, produttori di giocattoli e proprietari di fast food di cooperare in campagne promozionali parallele che diffondono il rischio coinvolto in nuove iniziative, si rafforzano a vicenda e massimizzano i ritorni a ciascuno dei partecipanti.,
Definizione di nuovi standard
Lo sviluppo di nuove tecnologie crea opportunità di mercato completamente nuove. La prima azienda a creare una nuova tecnologia potrebbe fissare gli standard per il suo settore semplicemente perché è la prima.
Tuttavia, diversi concorrenti potrebbero sviluppare tecnologie simili all’incirca nello stesso periodo. È molto difficile prevedere la cui tecnologia stabilirà lo standard per l’industria, quindi cercare di essere il primo sul mercato con una nuova tecnologia può essere molto rischioso.
Formare alleanze è un approccio per stabilire standard in un settore.,
Aumenta anche le possibilità che gli standard in cui un’azienda investe siano accettati in tutto il settore. Gli standard fanno i mercati e, per questo motivo, molte aziende ad alta tecnologia non possono permettersi di non essere coinvolte in una sorta di alleanza, consorzio o altro sforzo cooperativo.
Entrare in nuovi mercati esteri
Le alleanze commerciali globali strategiche sono modi efficaci per entrare in nuovi mercati esteri., I partner possono fornire sistemi di marketing e distribuzione consolidati, nonché la conoscenza dei mercati che servono, garantendo che i prodotti arrivino sul mercato più velocemente e abbiano maggiori probabilità di essere acquistati.
I partner stranieri possono consigliare un’azienda su come modificare un prodotto per soddisfare le normative locali e le preferenze di mercato.
Possono aiutare con problemi come la traduzione della documentazione, la conversione da misure metriche a misure imperiali, la conversione dei requisiti di alimentazione e la conformità alle normative sugli imballaggi.,
Le alleanze strategiche possono anche essere utili quando le condizioni di mercato o le politiche governative presentano ostacoli all’ingresso sul mercato. Collaborare con un’azienda locale può aiutare a superare queste barriere.
Superare la concorrenza
Le aziende spesso cooperano nel marketing o nella distribuzione per superare la concorrenza.
Un’alleanza ben concepita può significare un vantaggio in un mercato, forse anche impedendo ad altri concorrenti di entrare.
Formare un’alleanza con una società importante e consolidata può ridurre l’influenza di altre società., Tuttavia, le imprese dovrebbero fare attenzione che le alleanze non formino un cartello o non violino in altro modo le leggi anticoncorrenziali nel mercato di riferimento.
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Circa l’autore
Autore: Daniella D’Alimonte
Con il suo background in scrittura, di marketing e di business del giornalismo, Daniella si concentra sul perfezionamento della qualità di storie e contenuti rilevanti per informare e ispirare la comunità internazionale di affari. Vedi tutti i post di Daniella D’Alimonte
