9 Marketing Strategie di Promozione dal Concetto di Top Brand Pratica

Una strategia di promozione è la chiave per il posizionamento del brand sul mercato, rendendo le persone consapevoli dei prodotti o servizi che si offrono, e come potevano essere i vantaggi scegliendo voi.

Ma con così tanti marchi che offrono prodotti o servizi simili a te, le tue tecniche promozionali potrebbero essere decisive per molti potenziali clienti.,

In questo articolo, ci immergeremo nella costruzione di una strategia di marketing di promozione in entrata ben realizzata a lungo termine che genererà lead continuamente per un lungo periodo.

Che cos’è una strategia di promozione?

Una strategia di promozione è definita dal piano e dalle tattiche implementate nel piano di marketing per aumentare la domanda di prodotti o servizi. Le strategie promozionali svolgono un ruolo fondamentale nel marketing mix (prodotto, prezzo, posizionamento e promozione) e ruotano attorno a:

• Target di riferimento., Per chi stai vendendo e quali sono i loro interessi;
• Budget. Quanto sei disposto a investire nella promozione;
• Piano d’azione. Quale strategia si sta adottando per raggiungere i vostri obiettivi e fare vendite.

La strategia di promozione è parte del quadro più ampio, che è la strategia di marketing.

Così che cosa è una strategia di marketing?

La definizione della strategia di marketing si riferisce alla pianificazione strategica e alle azioni a lungo termine di qualsiasi organizzazione con lo scopo di raggiungere obiettivi definiti.,

Queste strategie possono essere in entrata (pull marketing) o in uscita (push marketing).

Quali sono i migliori esempi di strategie di marketing?

1. Content marketing

2. Social media marketing

3. Email marketing

4. Marketing di riferimento

5. Sponsor dell’evento

6. Influencer marketing

7. Promozioni

8. Offerta rimborsi

9. Programmi di fidelizzazione dei clienti

Qual è la differenza tra marketing inbound e Outbound?,

Il marketing inbound è il processo strategico che utilizza pull marketing—content marketing, blog, eventi, SEO, social media—per creare brand awareness e attirare nuovi clienti.

Questo processo avviene spesso anche prima che i potenziali clienti decidano di effettuare un acquisto. Il primo passo è quello di conoscere e connettersi con il marchio a cui alla fine torneranno ad agire.,

Essendo una forma di marketing nativo, il marketing inbound si basa molto sui lead organici, rendendo il tuo marchio più umano perché i metodi utilizzati in questo tipo di strategia di marketing non sembrano eccessivamente promozionali. Sono un po ‘ educativi e divertenti. Una volta che i tuoi clienti ti scoprono attraverso un buon contenuto informativo, si fideranno immediatamente di te di più.

Marketing in uscita o push si riferisce a qualsiasi strategia in cui un’azienda esegue una forma più tradizionale di marketing, come spot televisivi, annunci radiofonici, annunci pubblicitari stampati o chiamate di vendita (note come chiamate a freddo)., Si potrebbe dire che è una forma più aggressiva di marketing, che può portare le vendite sul posto, ma ha un ROI inferiore rispetto al marketing in entrata.

Essendo guidato dalle vendite, il marketing in uscita non consente realmente a un’azienda di costruire relazioni a lungo termine con i propri clienti.

Quali ruoli svolgono le strategie di promozione del marketing?

Le strategie di promozione del marketing svolgono quattro ruoli diversi che sembrano un imbuto che porta all’acquisto:

• Crea consapevolezza

Inizia a rendere il tuo pubblico di destinazione consapevole del tuo marchio., Per costruirlo, devi prima identificare il profilo delle persone che vuoi raggiungere.

• Rendi le persone interessate

Una volta ottenuto il tuo prodotto/servizio, crea interesse intorno ad esso e rendi le persone incuriosite e interessate differenziando il tuo marchio dalla concorrenza.

• Crea la domanda di prodotto / servizio

In questa fase dell’imbuto, le persone inizieranno a relazionarsi emotivamente con il tuo prodotto/servizio vedendo qualcosa che potrebbe beneficiarne.,

• Farli agire

Crea un modo per il tuo pubblico di destinazione di interagire con il tuo prodotto/servizio. Inserire un pulsante call-to-action sul tuo sito web, e-mail, annunci, profili di social media, o invogliare con un’offerta irresistibile. Lasciati ispirare da questi esempi di promozione delle vendite che funzionano.

9 Tipi di strategie di promozione inbound Marketing

E ‘ il momento di vedere alcune delle migliori e più efficienti strategie di marketing inbound che porterà conduce e trasformare il vostro pubblico in clienti fedeli.,

Aumenta il traffico con il Content Marketing

Il content marketing è una delle strategie di marketing chiave che può aiutarti a portare il tuo marchio davanti al tuo pubblico.

È una forma di educare i tuoi clienti sui prodotti e servizi che offri e sugli argomenti correlati nel tuo settore.

Una strategia di content marketing è la definizione stessa di una situazione win-win. Il tuo pubblico impara a risolvere problemi specifici mentre generi lead e aumenti le vendite.,

Diciamo che sei un’azienda che vende pneumatici e inizi a bloggare sull’importanza di scegliere i pneumatici corretti, quando cambiarli, sicurezza e così via. Questo tipo di contenuto ti aiuterà a iniziare a costruire fiducia, rendendo il tuo marchio un buon candidato per il loro prossimo acquisto di pneumatici, il che rende il content marketing una preziosa forma indiretta di strategia di promozione.

Potresti essere sorpreso di quanto sia importante questa questione, ma il marketing dei contenuti digitali non riprende a blogging. E ‘ ovunque., Pubblicità online a pagamento o annunci sponsorizzati, siti web, flipbook digitali, piattaforme sociali e così via.

Naturalmente, il content marketing è più di un semplice contenuto. Il processo inizia con la creazione (basata su una solida strategia di contenuti digitali) ed è seguito da promozione, misurazione e ottimizzazione costante. Tuttavia, c’è una curva di apprendimento in cui l’ingrediente segreto è la pazienza.,

Ecco alcuni tipi di marketing di contenuti digitali che puoi esplorare:

• Post del blog

Una forma prevalente ma potente di marketing in entrata, i post del blog ti aiutano a promuovere contenuti interni ed esterni, includere informazioni su prodotti o servizi o semplicemente educare il tuo pubblico su un argomento dalla tua nicchia.

Gli articoli sono il modo perfetto per aumentare il posizionamento del sito Web e aumentare le tue pagine di destinazione gratuitamente. Devi solo fare un po ‘ di ricerca prima di scrivere in modo da poter incorporare SEO content marketing pure.,

• Infografica

Infografica sono una grande forma di visualizzazione tra immagini e dati. Sono coinvolgenti e facili da capire, in quanto sono costruiti sulla base di testo breve, numeri, dati e grafica.

Puoi condividerli come un singolo contenuto autonomo o includerli nei post del blog e sostenere un’idea ancora migliore.

• Podcast

Alcune persone sono davvero bravi a multitasking, in modo che siano in grado di allenamento, mentre anche stimolare la mente., Il modo perfetto per servire loro contenuti informativi in questo scenario è quello di creare un podcast per il tuo business.

Un sondaggio del 2020 mostra che il 37% degli adulti statunitensi ha ascoltato un podcast nell’ultimo mese. Inoltre, questa percentuale è triplicata negli ultimi dieci anni.

Può essere un segno che il tuo marchio dovrebbe investire in un podcast, che ti consente di essere estremamente creativo e aperto alle scelte. Ad esempio, puoi invitare gli influencer a parlare di un argomento dalla tua nicchia o esplorare un argomento più ampio che puoi suddividere in più episodi.,

Inoltre, puoi sempre riutilizzare i tuoi post del blog in podcast o viceversa.

• Video

Al giorno d’oggi, il marketing video online spinge un sacco di impegno.

Le persone spesso vogliono imparare qualcosa di veloce e, se possibile, in modo più passivo. il 96% delle persone ha guardato un video esplicativo per saperne di più su un prodotto o servizio. Per queste situazioni, è bene avere video informativi preparati per il tuo marketing di contenuti video.

Inoltre, il video marketing è un modo potente per aumentare le conversioni e migliorare il ROI., La prova è 87% di video marketing che dicono video ha aumentato il traffico al loro sito web.

Ancora una volta, è possibile riutilizzare il contenuto scritto in video e risparmiare più tempo nel processo creativo. Nella tua strategia di marketing del prodotto, non dimenticare di includere anche il video.

• Annunci a pagamento

Come abbiamo detto in precedenza, il content marketing è ovunque, anche sotto forma di annunci a pagamento. Li troverete su una vasta gamma di siti web, sui social media, pagine di destinazione, o banner.,

La pubblicità di ricerca a pagamento è ancora marketing in entrata perché i tuoi annunci fanno parte del marketing nativo e vengono visualizzati solo quando le persone eseguono una ricerca relativa ai prodotti o ai servizi offerti. Quindi, non sono invadenti o aggressivi.

Gli annunci a pagamento ti aiuteranno a raggiungere un pubblico più ampio e a posizionare il tuo prodotto / servizio ovunque desideri che siano visibili.

Non dimenticare che il content marketing non è solo la creazione di contenuti. In base alla strategia di marketing complessiva, il processo inizia con la creazione, seguita da promozione, misurazione e ottimizzazione costante., Senza un buon marketing dei contenuti SEO, i tuoi contenuti potrebbero non essere mai scoperti.

Uno dei migliori esempi di promozione di una grande strategia di marketing dei contenuti è H& Strategia di promozione delle vendite di M. Inside H&M è il loro modo di offrire ai clienti preziose informazioni sulle loro collezioni e le tendenze della moda del settore focalizzate sulla cultura locale.,

Fonte dell’Immagine

7 Strategie di Marketing Online E di Esempi di Ogni Imprenditore Deve Imparare Oggi

13 Tecniche di Promozione di Vendite Per Incrementare le Vendite di + Studi di Caso

Locale Commerciale Pubblicità: 20 Strategie Per Avviare Fiorente Ora

Scopri il Potere dei Social Media

di nuovo, Questo è il contenuto, ma perché è una parte essenziale della vostra strategia di marketing, che merita una sezione a sé.

Con oltre 3.,6 miliardi di persone che utilizzano i social media in tutto il mondo, il social media marketing è un ottimo modo per condividere i tuoi contenuti promozionali.

Fortunatamente, è possibile utilizzare alcune piattaforme di social media, a seconda del pubblico che si desidera indirizzare. Sperimenta con gli annunci di Facebook, Instagram, Pinterest, Linkedin, Snapchat o YouTube e scopri quale ti si addice meglio.

Prima di iniziare, vedere dove si dovrebbe investire il vostro budget di social media marketing e che tipo di annunci queste piattaforme possono ospitare. Snapchat, per esempio, è associato con i giovani, mentre LinkedIn è una piattaforma per i professionisti.,

Inoltre, non dimenticare che YouTube è il secondo motore di ricerca più popolare dopo Google, quindi vale sicuramente la pena dare un’occhiata.

Trova la giusta piattaforma di social media per il tuo marchio e approfitta di tutto ciò che ha da offrire.

Comunicare con il pubblico online. Il social media marketing è un ottimo mediatore tra i tuoi potenziali clienti e il tuo marchio.

Tieni presente che i tuoi approcci dovrebbero essere diversi sulla maggior parte dei canali di social media. Devi utilizzare post mirati e visualizzare annunci per massimizzare le conversioni online con una persona acquirente.,

Dai un’occhiata alla strategia di social media marketing di Audi sui social media. A prima vista, si potrebbe chiamare la loro pagina Instagram noioso. Ma se guardi più da vicino, vedrai che noioso non è la parola giusta. Li chiamerei invece persistenti.

Il loro atteggiamento nei confronti dei social media è “se non è rotto, non risolverlo.”Si attengono semplicemente a ciò che sanno che funziona per il loro pubblico. La loro strategia di social media marketing Instagram è piuttosto semplice e accattivante.,

Immagini di lusso con auto costose in illuminazione impressionante e lusinghiero—successo garantito per un account Instagram con 15,7 milioni di follower.

Utilizzare l’email Marketing per promuovere il coinvolgimento e le vendite

L’email marketing può essere parte di una strategia di promozione in entrata e di una strategia di promozione in uscita.

Dipende da te come vuoi usarlo.

Ma se usato correttamente, una campagna di email marketing si rivela estremamente efficace nella strategia di marketing di un marchio.,

Ecco alcune statistiche di email marketing per convincerti:

• Ci sono 3,9 miliardi di utenti di posta elettronica giornalieri, un numero previsto per salire a 4,3 miliardi entro il 2023. (Statista)
• I marketer che hanno implementato campagne email segmentate (personalizzate) hanno registrato un aumento delle entrate del 760%. (Campaign Monitor)
• In media, i marketer inviano 3-5 email a settimana. (Non un altro stato di marketing)
• Negli ultimi 12 mesi, il 78% dei marketer ha osservato un aumento dell’impegno via email., (Non un altro stato di marketing)
• Il 31% dei marketer B2B ha riconosciuto le newsletter via email come il modo migliore per generare lead. (Content Marketing Institute)
• L ‘ 81% dei marketer B2B afferma che la loro forma più utilizzata di content marketing è la newsletter via email. (Content Marketing Institute)
• L ‘ 87% dei marketer B2B afferma che le campagne email sono una delle scelte migliori per i canali di distribuzione organica., (Content Marketing Institute)
• Il 90% dei content marketer misura le prestazioni dei contenuti in base al coinvolgimento tramite e-mail. (Content Marketing Institute)
• Il 46% di tutte le email sono aperte su dispositivi mobili. (Litmus.com)

Inbound email marketing campaign si concentra sulla costruzione di un rapporto con i lettori invece di spamming con email eccessivamente promozionali.

Una strategia di email marketing in entrata dovrebbe tenere conto di alcune cose, come il valore e la tempistica del messaggio.,

Una volta creati i tuoi elenchi di indirizzi email, significa che hai le persone giuste che sono effettivamente interessate al tuo prodotto o servizio. Successivamente, l’unica cosa che devi fare per la tua campagna email è fornire ai tuoi abbonati contenuti di qualità, preferibilmente mirati attraverso la segmentazione.

Invia newsletter, lanci di funzionalità, inviti a eventi o notizie dal settore. Puoi anche utilizzare le tue campagne e-mail per ricordare alle persone la tua presenza sui social media in modo che possano seguirti.

Ecco un esempio da Course Hero.,

Image Source

Esegui il Referral Marketing per incentivare i clienti esistenti

Quando si tratta di referral, i numeri parlano da soli. il 92% delle persone preferirà fidarsi di una raccomandazione di prodotto o servizio da un amico rispetto a qualsiasi altra forma di marketing.

Word of mouth advertising, noto anche come WOM, è uno degli esempi più preziosi di strategie promozionali pull. Mentre gli esperti lo considerano uno dei metodi più forti là fuori, è anche il più difficile da ottenere.,

Ci sono due tipi di WOM pubblicità, chiamato anche word-of-mouth marketing (WOMM):

• Biologici, che fa riferimento alle raccomandazioni da una persona all’altra senza il tuo intervento, ma semplicemente perché non sono soddisfatti con il prodotto/servizio;
• Attraverso programmi di rinvio e campagne pubblicitarie progettato per favorire o accelerare WOM esistenti o nuove comunità.

Questi due lavorano mano nella mano. Una volta che hai una grande campagna di marketing, porterai anche lead organicamente.,

Il 77% dei consumatori si fida delle recensioni più della pubblicità e, poiché oggi 4,66 miliardi di persone hanno accesso a Internet e sono connesse digitalmente, immagina cosa farà una singola raccomandazione o una recensione positiva. Notizie viaggia super veloce su internet.

Sì, richiede un sacco di tempo e fatica, soprattutto se il vostro marchio è nuovo sul mercato. Tuttavia, ci sono alcune tecniche che incoraggiano questo tipo di strategia di promozione del marchio.

Prendere in considerazione la creazione di un programma di riferimento in cui i clienti che condividono la loro esperienza di marca sono ricompensati in un certo modo., Forse uno sconto sul loro prossimo acquisto, una carta regalo, o qualsiasi cosa che li farà sentire apprezzato. Dopo tutto, i piani di promozione della strategia di marketing in entrata hanno l’esperienza del cliente come priorità assoluta.

WOMM è un processo continuo, ma diventerà più facile man mano che il tuo marchio cresce.

È inoltre possibile creare gruppi di social media e avviare una comunità intorno al vostro marchio.

Alla fine, i clienti felici inizieranno a pubblicizzare il marchio senza aggiungere alcuno sforzo aggiuntivo al processo., Avere persone imparziali lodare la tua attività e diventare i tuoi ambasciatori del marchio sui social network è la forma più naturale di pubblicità.

Tieni presente che prima ancora di iniziare a determinare le persone a creare buzz intorno al tuo marchio, devi assicurarti di poter offrire a tutti una grande esperienza del cliente dal momento in cui entrano nel tuo sito Web fino al punto di checkout.

Se ti stai ancora interrogando su questa tattica di marketing, ti darò chiari esempi di marketing di riferimento nella pratica.

Diciamo che stai andando in un viaggio a Barcellona., Prima del tuo arrivo lì, quale sarebbe una delle prime cose che fai di solito? Tombola! Controlla le raccomandazioni. Cerchi blog, immagini o profili Instagram, recensioni di Tripadvisor e così via. In un modo o nell’altro, tutti questi fanno parte di una strategia di promozione del marketing di riferimento.

La strategia di promozione delle vendite di Adidas non solo include i referral, ma utilizza anche i social media scuri (condividendo contenuti tramite terze parti) per ottenere quei consigli tanto necessari.

“Il 70% dei referral del marchio globale proviene da dark social, non da Twitter o Facebook.,”, dice Adidas senior director di global brand communications Florian Alt. Così, nel 2016, Adidas ha iniziato la sua campagna Tango Squads.

Hanno iniziato gruppi operativi su app di messaggistica, come WhatsApp e Facebook Messenger, per condividere contenuti esclusivi, annunci pre-lancio, ecc. Il principio di questa mossa è semplice: collegare i sostenitori del marchio, dar loro informazioni preziose e farli diffondere con il mondo.

Questi sono i ragazzi che spingeranno fuori le tue storie e contenuti., Gli danno longevità e autenticità perché stanno parlando in un ambiente di messaggistica privato. Se si tratta di un rinvio dal vostro compagno, siete molto più propensi a raccoglierlo che se proviene da un marchio, dice Alt.

Sponsorizza eventi per fornire esperienze ai clienti

Sponsorizzazioni e marketing inbound vanno insieme come burro di arachidi e gelatina.

Ma c’è una linea sottile tra la sponsorizzazione dell’evento in uscita o in entrata.

La differenza principale è che le sponsorizzazioni in uscita di solito inseguono i partecipanti per farli comprare., Al contrario, la sponsorizzazione in entrata si concentra sul fornire ai partecipanti informazioni di qualità, contenuti di valore e esperienza del cliente, con l’obiettivo di costruire una relazione duratura.

Naturalmente, l’obiettivo principale è lo stesso: trasformare i potenziali clienti in clienti fedeli. Ciò che è diverso è l’approccio.

Pensa a come fornire valore ai partecipanti attraverso un evento e poi pubblicizzarlo. Ad esempio, chiedi a qualcuno di rappresentare il tuo marchio per eseguire un discorso stimolante e condividerlo sui social media, creare un volantino o creare un banner con informazioni utili per i futuri partecipanti.,

Inoltre, crea un’opportunità per i tuoi partecipanti di testare i tuoi prodotti durante l’evento. In questo modo, offri un’esperienza al cliente e la possibilità di vedere i vantaggi del tuo prodotto.

La sponsorizzazione in entrata consiste nel costruire le fondamenta di una relazione fedele tra marchio e cliente. Potrebbe non seguire attraverso destra allora e là, ma se quello che offri è abbastanza prezioso per il partecipante, alla fine li trasformerà in clienti fedeli.,

Altri vantaggi di eventi sponsorizzati:

• Costruire una reputazione
• Aumentare la visibilità del brand
• Nuova partnership aziendali
• la Costruzione di una comunità

Questa strategia funziona alla grande anche in locale commerciale di pubblicità.

Sono abbastanza sicuro che tutti voi conoscete già una delle più famose campagne di partnership di tutti i tempi. Finora, PepsiCo ha utilizzato questa strategia promozionale di marketing di sponsorizzazione per supportare la NFL, e sta andando avanti come il fumo.,

Sorgente immagine

6. Lavorare con gli influencer per aumentare la consapevolezza del marchio

Lavorare con gli influencer è come sfruttare al meglio il marketing tradizionale del passaparola ma nel panorama digitale. E questo è ancora meglio perché puoi anche misurare le sue prestazioni attraverso Mi piace, condivisioni, coinvolgimento sui social media, referral, clic e conversioni.

l ‘ 89% dei marketer afferma che il ROI è buono o addirittura migliore di altre strategie di marketing e il 71% afferma che l’influencer marketing porta loro lead di qualità e traffico migliore.,

Pensa a questo: un influencer ha già costruito una comunità di fedeli seguaci dei social media che si fidano di lui / lei.

Una volta che si decide di lavorare con influenzatori, è possibile raggiungere migliaia di potenziali clienti.

Ecco alcuni suggerimenti per iniziare la tua partnership con un influencer:

1. Scegli attentamente

Devono essere rilevanti per il tuo settore e in qualche modo specializzati in un argomento e una categoria specifici che si adattano alla tua nicchia. Cerca di restringere i criteri prima di sceglierli per assicurarti di trovare le migliori corrispondenze per le tue campagne.

2., Lavora con più di un influencer

Un influencer famoso nel tuo settore potrebbe non essere così popolare tra molti follower, specialmente se sono in fase di micro-influencer. Scegli più di uno per pubblicizzare il tuo marchio e raggiungere più persone contemporaneamente.

3. Imposta gli obiettivi della campagna

Definisci gli obiettivi della tua campagna per sapere cosa chiedere e aspettarti dall’influencer con cui stai lavorando. Vuoi guidare le conversioni, aumentare la portata del tuo marchio, aumentare il numero di follower sui social media o essere più diffuso in nuovi mercati?, Fai un po ‘ di ricerca prima di scegliere un influencer per vedere se questo è il modo giusto per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.

4. Consentire loro di essere creativi e aggiungere il proprio tocco

Una volta che hai deciso il vostro partner pubblicitario, far loro fare la loro magia. L’influencer sa meglio come interagire con i propri follower e il modo migliore per promuovere un marchio senza sembrare falso o invadente.

3 idee facili da usare quando si lavora con un influencer:

1., Dare loro codici di sconto

Un modo per rendere il vostro prodotto / servizio più visibile e aumentare le vendite è quello di collaborare con influenzatori, in modo da annunciare i codici di sconto per i prodotti specifici che stai offrendo.

2. Esegui concorsi e omaggi

Questo funziona come un fascino. Scegli l’influencer che annuncia le regole del concorso sul proprio account di social media., Essi possono includere fasi:

• Tag di un amico
• posta
• Seguire il brand della pagina
• Condividi il post
• Creare contenuti correlati con il marchio

3. Invia prodotti per la revisione

Puoi sviluppare una partnership con un influencer e inviare loro prodotti per la revisione. E ‘ una situazione vantaggiosa per tutti. Ottengono prodotti gratuiti, e si ottiene la pubblicità.,

Influencer marketing è conveniente, soprattutto se si sceglie di lavorare con micro-influencer, che è anche un’opzione estremamente efficiente e affidabile.

i vantaggi della partnership con il marchio in più di un modo:

• Potete creare rapidamente un affidabile marchio;
• prodotti e/o servizi di raggiungere il target veloce;
• Aumenta la consapevolezza del marchio e trasforma i clienti in ambasciatori del marchio.,

Quando si tratta di scegliere le piattaforme di social media per promuovere il tuo marchio attraverso campagne di influencer marketing, concentrati su quelle in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre il proprio tempo.

Secondo Mediakix, 89% dei marketer afferma che Instagram è vitale per la loro strategia di marketing influencer, seguita da Instagram Stories, con 73% e YouTube con 56%.

Per farla breve, una strategia di promozione di influencer marketing può aiutarti ad accelerare la consapevolezza del tuo marchio. Così, dando il vostro marchio più credibilità e potere di ritenzione.,

Un esempio di campagna di influencer marketing di successo è quello di Under Armour. La loro campagna si è concentrata su 35 atleti che li fotografavano mentre si allenavano in abiti Under Armour e utilizzando l’hashtag #FindYourOnePercent.

Ecco uno degli atleti in azione:

Usa campioni gratuiti, coupon di vendita e promozioni per aumentare le vendite

Va bene, ammettiamolo. Gli sconti sono ovunque, e la gente lo ama., Se prendono la forma di un campione gratuito, un coupon o una promozione, le vendite possono effettivamente essere un grande esempio di una strategia di marketing in entrata per i prodotti.

Tuttavia, le vendite in entrata mirano a qualcosa di più di un semplice acquisto. Quando si tratta di marketing in entrata/pull, non dovrebbe essere solo una scappatella di una volta, ma una relazione seria e duratura.

Quindi, quali strategie promozionali contano come marketing inbound?,

Pensa ai tempi in cui decidi di acquistare un abbonamento mensile per una particolare marca, e dopo aver controllato i loro listini prezzi, ti rendi conto che l’abbonamento annuale è molto più economico.

Ora che è inbound marketing. Mirare a corse lunghe invece di quelle corte.

Un’altra pratica comune è dare campioni gratuiti. Se vuoi, possiamo chiamare questo ” la tentazione della droga.”Perché? Perché funziona esattamente così.

Il marchio è sicuro che la persona che prova il prodotto gratuitamente sarà disposta a pagare l’intero importo per ripetere l’esperienza., D’altra parte, i clienti sono più che disposti a provare qualcosa gratuitamente senza alcun vincolo. Quindi, è di nuovo una situazione win-win.

Lo stesso principio si applica alle prove gratuite e alle demo. Sono sicuro che siete tutti familiarità con la famosa linea “primo mese gratis”. Per quanto innocuo possa sembrare, fa parte dello stesso piano di marketing.

HBO GO conosce molto bene questa tecnica di promozione delle vendite e la sta abbracciando a braccia aperte.

Un altro esempio abbastanza tipico di promozioni di vendita di successo sono i coupon, sempre per gli stessi motivi., Cosa fanno i coupon? Implicano un comportamento specifico del cliente: ripetitività.

Gli acquisti ripetitivi creano un particolare tipo di familiarità con il prodotto che può trasformarsi rapidamente in fedeltà.

Offerta rimborsi & Sconti per mantenere felici i clienti

Rimborsi e sconti sono alcuni dei classici nelle strategie di promozione del prodotto. Il concetto dietro di loro è abbastanza simile. Tuttavia, sono diversi per essenza e pratica.

I rimborsi rappresentano un modo per garantire ai tuoi clienti la qualità del tuo prodotto., La “garanzia di rimborso” ti è familiare? Questa tattica di marketing di promozione funziona come la psicologia inversa. Sapendo che è possibile ottenere i soldi indietro se non siete soddisfatti con il prodotto vi farà venire voglia di provarlo.

Naturalmente, le aziende che adottano questo tipo di strategia di promozione del marchio sanno che i clienti non chiederanno i loro soldi perché si innamoreranno del marchio.

Quindi, prima di abbracciare questo tipo di strategia, assicurati di offrire un prodotto di buona qualità.,

D’altra parte, gli sconti contano su una cosa diversa: il ritorno del cliente.

Come funziona?

In questa particolare strategia di marketing, lo sconto parziale, ovvero lo sconto, viene offerto solo quando la quantità acquistata raggiunge un limite specifico.

Il pubblico mirato qui non è potenziali clienti, ma piuttosto clienti esistenti, nella speranza di garantire la fedeltà dei clienti.

Pensa a una costosa bottiglia di champagne. Diciamo che costa circa $200., L’adozione di una tattica di marketing promozionale di sconto non renderà le persone che non l’hanno mai provato prima di acquistarne due bottiglie. Le probabilità sono, i clienti che hanno già familiarità con il vostro marchio saranno interessati ad acquistare una seconda bottiglia per quel prezzo.

Ed è così che funzionano gli sconti.

Image Source

Un ottimo esempio di uno sconto è la strategia di promozione delle vendite di Apple. Fino ad oggi, Apple ha approfittato degli sconti per stabilire relazioni a lungo termine con i clienti con determinati gruppi target., Ogni anno, Apple si rivolge agli studenti con approcci come quello sopra durante le promozioni back to school.

Crea programmi di fidelizzazione dei clienti e premi di patrocinio per aumentare la soddisfazione del cliente

Un vecchio ma goldie.

I marchi hanno premiato i loro clienti fedeli prima ancora che questo concetto esistesse. Che si tratti di punti e punteggi dei clienti o semplicemente semplici bonus ai loro anniversari dei clienti, i programmi di fidelizzazione e i premi di patrocinio seguono il percorso delle strategie di marketing pull.,

Inoltre, fa sentire i clienti apprezzati e importanti, creando un legame personale speciale con il marchio stesso.

Questa strategia di promozione di marketing si incontra di solito in marchi che hanno un tocco di corporate ad esso.

Dai punti bancari per gli acquisti con carta di credito a Internet gratuito da società di telecomunicazioni, i premi dei clienti sono molto famosi nel marketing pull.

Fonte immagine

Dai un’occhiata a Lufthansa e alle sue Miglia & Altro programma., È il programma di fidelizzazione più esteso in Europa e conta oltre 20 milioni di membri in tutto il mondo.

La linea di fondo di questo programma di premi è più si vola con loro, migliori sono i vantaggi: migliore comfort, prezzi migliori, soste più veloci e molti altri privilegi.

Trovare la giusta strategia di promozione di marketing

La verità è che una strategia di promozione non è una taglia unica per tutti i tipi di piano.

Pensa a una semplice maglietta bianca. Come lo venderesti a un adolescente in confronto a una donna nella sua metà degli anni ‘ 50? Lo stesso prodotto, stesso tessuto, stesso materiale., Due pubblici diversi, due approcci diversi. Quando si vende ad un adolescente, sarà probabilmente di essere alla moda e fresco, mentre nel secondo caso, può avere qualcosa a che fare con rimanere di classe e cercando messo insieme.

Non puoi semplicemente seguire ciecamente alcuni passaggi e aspettarti il successo perché più fattori influenzano questo.

Ha quasi sempre a che fare con il posizionamento (ho menzionato questo nella definizione della promozione), la qualità del prodotto, il potere di acquisto del mercato, l’economia, le tendenze, le esigenze, la localizzazione, l’accesso al prodotto o servizio e la categoria di prodotto., E non dimentichiamo l’influencer più importante: il pubblico.

Ecco alcuni suggerimenti prima di iniziare una strategia di promozione:

1. Imposta i tuoi obiettivi promozionali in modo da avere un senso realistico di dove sei diretto.
2. Imposta il tuo budget per aiutarti a dare priorità alle tue azioni.
3. Definisci il tuo target di riferimento per conoscere l’approccio che utilizzerai nelle tue campagne.
4. Scegli i tipi di promozione più efficaci e appropriati per i tuoi obiettivi e budget.,
5. Inizia a lavorare sul messaggio chiave della tua campagna.
6. Misura regolarmente i risultati della tua campagna per vedere se è necessario modificarli.

Conclusione

Quando scegli la tua campagna di promozione marketing, pensa alla funzionalità più preziosa del tuo prodotto o servizio e inizia a creare un piano da lì, concentrandoti sul portare quella funzionalità di fronte al tuo pubblico di destinazione.,

L’individualità del tuo marchio contornerà le tue esigenze di campagna: quali strategie adottare, quali influencer sociali contattare per una partnership o quale tipo di social media marketing dovresti provare.

Spero che questo articolo è stato penetranti e vi aiuterà a scegliere le migliori tecniche promozionali e iniziare con una strategia di marketing in entrata per il vostro marchio.