Che cos’è il marketing in uscita?

Marketing in uscita rispetto al marketing in entrata

Il marketing in uscita è l’opposto del marketing in entrata, dove i clienti ti trovano quando hanno bisogno di te. Esempi di marketing in entrata includono content marketing, blogging, SEO e opt-in email marketing. Inoltre, la pubblicità di ricerca a pagamento è considerata marketing in entrata, perché i tuoi annunci vengono visualizzati solo quando le persone cercano prodotti o servizi che offri.,

Il marketing in uscita è generalmente più difficile da monitorare e meno redditizio del marketing in entrata, ma ironicamente, le organizzazioni spendono ancora fino al 90% dei loro budget di marketing sul marketing in uscita.

Le organizzazioni che cercano di migliorare le loro vendite e il ritorno sulla spesa di marketing sarebbe bene consigliare di ri-allocare una percentuale crescente del loro budget di marketing sulle tecniche di marketing in entrata.

Qual è il problema con il marketing in uscita?

Il marketing in uscita costituisce la maggior parte dei budget di marketing per molte aziende., È stato intorno per le età ed alcuni persino lo considerano un costo di fare l’affare. Il marketing in uscita, tuttavia, presenta molte difficoltà e la tradizione e gli errori del passato non dovrebbero mai ostacolare l’adattamento alle mutevoli tendenze del marketing. I problemi con il marketing in uscita includono:

• Difficoltà nel tracciare il ritorno sull’investimento (ROI)
• Aumentare le tecniche di blocco (Non chiamare lista, filtri antispam, TiVo, ecc.)
• Alto costo, basso rendimento.,

CRM Daily reports, ” quasi la metà delle aziende che implementano gli sforzi di marketing inbound vedono un 25 per cento maggiore ritorno sugli investimenti (ROI) su quei programmi rispetto alle aziende che non lo fanno. L’indagine ha rilevato che i canali di marketing in entrata possono fornire fino a 30 volte il tasso di conversione delle campagne di direct-mail in uscita tradizionali.”Il marketing inbound è più facile da monitorare, ha un ROI più elevato e costi complessivi inferiori rispetto al marketing in uscita. Il tuo prossimo passo, ovviamente, è ridurre i costi e aumentare le conversioni passando dal marketing in uscita al marketing in entrata.,

Inbound marketing e search engine marketing

Uno dei modi più efficaci per capitalizzare i vantaggi del marketing inbound è con le attività di search engine marketing. Il search marketing è unico in quanto i tuoi clienti iniziano la conversazione cercando su un argomento: tu come inserzionista hai la possibilità di inserirti nella conversazione. L’idea è quella di creare annunci e pagine Web che verranno visualizzati quando qualcuno cerca qualcosa di rilevante per il vostro business, rendendo più facile per i clienti a trovare voi., Qualcuno che cerca il tuo prodotto o servizio è un vantaggio caldo, e se non sei lì per prenderlo, un concorrente probabilmente lo farà.

Considera l’ultima volta che hai effettuato un acquisto. Dove sei andato? Hai cercato annunci nelle pagine gialle? Partecipare a una fiera? Cerca il prodotto online? Molto probabilmente, hai risposto con quest’ultimo, e così hanno fatto i tuoi clienti.

Per iniziare con il Web marketing inbound, impostare Pay-Per-Click (PPC) campagne su Google AdWords e autore contenuti rilevanti per l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)., Più contenuti sul tuo sito web, maggiore è la ragione per cui qualcuno atterra lì e più facile sarà per i potenziali clienti trovarti.

Fare il cambio: passare dal marketing in uscita a quello in entrata

Avviare campagne PPC e sforzi SEO può sembrare compiti scoraggianti, ma non devono essere. Utilizzare quanto segue come guida al successo con search engine marketing. Ti consigliamo di:

• Iniziare con la ricerca di parole chiave: Utilizzare uno strumento gratuito di parole chiave per costruire un elenco di parole chiave rilevanti per il vostro business, in modo da poter iniziare a targeting nelle campagne di ricerca.,
• Crea campagne su Google AdWords: Se non l’hai già fatto, inizia con una campagna PPC su Google, il motore di ricerca più utilizzato del web, per iniziare a sperimentare con le parole chiave e generare nuovo traffico verso il tuo sito web. Assicurati di includere le parole chiave nella copia dell’annuncio.
• Ottimizza le campagne Google AdWords: ordina i tuoi gruppi di parole chiave per rilevanza per ottenere il miglior punteggio di qualità. Lo strumento di raggruppamento delle parole chiave di WordStream valuta ogni parola chiave e le visite generate per fornire il raggruppamento delle parole chiave più pertinente ed efficiente.,
• Continua ricerca di parole chiave: Impostare un sistema per registrare le query di ricerca che portano le persone al tuo sito in modo da avere una migliore comprensione che cosa stanno cercando e come si può aiutare. Continuamente costruire il vostro elenco di parole chiave con rilevanti, parole chiave specifiche per la vostra lunga coda di sensibilizzazione.
• Generare contenuti rilevanti: Utilizzare i dati delle parole chiave per capire il comportamento del mercato e scrivere interessante, contenuti interessanti su questi sujbects sul tuo sito web per l’ottimizzazione dei motori di ricerca. La parte migliore di questo è che una volta che si inizia a mostrare in risultati organici, i clic sono gratuiti!,
• Ripeti, assegna priorità e ottimizza: affinché la tua campagna di ricerca funzioni al meglio, questi passaggi devono essere ripetuti periodicamente. Assegnare priorità alle attività e ottimizzare le campagne è semplice con il software e lo strumento workflow di WordStream.

Proprio come Roma non è stata costruita in un giorno, passare a un sistema di marketing inbound è un processo di apprendimento iterativo, non uno schema di rich-quick.

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