Come attrarre sponsor aziendali

Quando Linda Hollander ha ideato il concetto di Women’s Small Business Expo otto anni fa, aveva bisogno di un modo per pagare l’evento.

L’expo non era un’impresa economica. Ha dovuto affittare una sala da ballo, assumere un cantante e fornire due pasti per i partecipanti. E ha dovuto pagare per quei servizi in anticipo, prima di ricevere fondi dai partecipanti.

Hollander ha deciso di cercare sponsor aziendali per pagare il conto. Lo sforzo è stato un grande successo., Si è avvicinata ad aziende come Citibank, Hansen, IBM e Walmart.

” Ho detto loro, ‘Posso offrirti il mercato delle donne'”, ha detto. “Mi hanno buttato dei soldi.”

Durante una recente teleclass, Hollander-consulente aziendale, speaker e autore-ha offerto i suoi consigli su come garantire sponsorizzazioni aziendali.

“Qualunque cosa tu stia facendo, puoi ottenere sponsor aziendali”, ha detto Hollander, che è conosciuta come la ricca signora delle borse. “Non pensare di essere troppo piccolo e non essere messo da parte dal fatto che non hai esperienza. Quando ho ottenuto i miei primi sponsor, non avevo precedenti., Ma ho venduto sponsor sul concetto, e mi sono circondato di persone con più esperienza di quanto avessi.”

Secondo Hollander, le aziende spenderanno più di billion 17 miliardi quest’anno in sponsorizzazioni aziendali.

Ecco i migliori consigli di Hollander per attirare sponsor aziendali.

Sii chiaro sul tuo demografico e sulla tua piattaforma.

La tua piattaforma è il tuo messaggio e la tua base di fan-persone che ti conoscono o che si allineano con le persone che conosci. Il tuo demografico è il mercato che stai cercando e vuoi avere statistiche su quel mercato a portata di mano., Ad esempio, se il vostro mercato è donne, essere consapevoli del fatto che fanno o influenzano l ‘ 85 per cento delle decisioni di acquisto, e che stanno iniziando le imprese al doppio del tasso di uomini. Scopri il potere di spesa e le abitudini di acquisto del tuo mercato di riferimento. Ricerca il reddito mediano e il livello di istruzione.

Considera le pubblicazioni che il tuo demografico legge. Poi chiedere kit media da quelle pubblicazioni. Secondo Hollander, i media kit riveleranno cose incredibili sulla tua demografia provided tutto fornito gratuitamente. Non dimenticare il marketing legato alla causa, neanche.,

“Questo è così caldo che è cocente”, ha detto Hollander. “La gente vuole acquistare da aziende che restituiscono alla comunità. Se si cambia la vita in modo positivo, che è causa-related marketing.”Gli sponsor saranno desiderosi di salire a bordo, ha detto Hollander.

Avere una grande proposta sponsor.

“Senza di esso, non preoccuparti nemmeno”, consiglia Hollander. “Deve essere completamente avvincente.”La persona a cui mostri quella proposta deve mostrarla alla contabilità per ottenere l’approvazione e un assegno. Devi connetterti personalmente con il tuo campione in azienda., Inoltre, essere consapevoli del fatto che c’è un certo formato per come la proposta deve guardare, ha detto Hollander. “Deve avere un certo linguaggio e certe sezioni.”

• Inizia con una storia. Potrebbe essere la tua storia, o la storia di qualcuno la cui vita hai cambiato. “Qualunque cosa tu faccia, racconta una storia. Questo otterrà la vostra proposta di distinguersi e fare una connessione emotiva.”Hollander sottolinea che c’è una persona nella compagnia che ti avvicini che prenderà una decisione sulla tua sponsorizzazione. “Quella persona deve prendere una decisione emotiva per darti i soldi”, ha detto.,
• Descrivi quello che fai. Questa e ‘ la tua missione. Spiega perché fai quello che fai.
• Vantaggi. È necessario avere davvero grandi benefici per lo sponsor che si sta avvicinando.
• Descrivi i tuoi dati demografici.
• Creare un comitato consultivo. “Se non hai esperienza, circondati di persone che hanno esperienza”, ha detto Hollander. “Mostra ai potenziali sponsor che hai una squadra A.”
• Chiedere i soldi. “Non ti chiamano per chiedere quanti soldi vuoi”, ha detto. “Uno sponsor una volta mi ha detto:’ Se non vedo un menu di prezzi, lo butto fuori.,'”
• Prometti risultati finali. Non solo promettere la copertura mediatica-promettere una copertura mediatica specifica, ad esempio: “Ti darò una copertura mediatica nel giornale aziendale della città natale. Ha una circolazione di 60.000 persone che guadagnano più di $100.000 all’anno”, ha detto Hollander.
• Non venderti breve. Chiedere $10.000 a each 100.000 da ogni sponsor. “Vedo persone che chiedono $1,000”, ha detto. “Questo non lo taglierà. Hai a che fare con una persona ben pagata in una società. Non vale la pena il loro tempo se stai chiedendo 5 500 o $1.000.,”Hollander consiglia anche di chiedere un programma di un anno, non solo un singolo evento:” Fallo un anno intero, perché poi non devi continuare ad andare al pozzo.”
• Trovare la persona giusta per avvicinarsi in azienda. “Chiedi il reparto marketing. Questo è il posto migliore per iniziare”, ha detto Hollander. Ha osservato, tuttavia, che in alcune aziende, il dipartimento appropriato potrebbe essere pubbliche relazioni, affari comunitari, affari pubblici, diversità dei fornitori o gestione del marchio.
• Quando possibile, presentarsi per telefono, non e-mail. “Questa è un’attività di relazione”, ha detto., “Hai conversazioni; non solo e-mail avanti e indietro.”Inoltre, molte aziende hanno buoni firewall e la tua email potrebbe non passare. “E-mail una volta che avete il rapporto,” ha detto Hollander. Cerca di evitare di compilare un modulo online. Questo è un dispositivo di screening, ha detto. “È come il buco nero di Star Trek dove qualcosa entra e non esce mai.”
• Sii impeccabile con la tua parola. Quando stai corteggiando uno sponsor, fai sempre quello che dici. Gli sponsor ti metteranno alla prova. Se non è possibile ottenere informazioni, dire loro perché. Essere sempre in tempo o presto per un appuntamento., Far loro sapere che sei una persona di integrità. “Hai una possibilità di fare un’impressione, e se bruci il ponte, non puoi tornare indietro”, ha detto.
• Seguire sempre. “Così tante persone perdono offerte perché non seguono”, ha detto Hollander.
• Sii breve, sii brillante e sparisci. Chiedere quello che vuoi, ma non prendere un sacco di tempo un potenziale sponsor’ farlo.
• Non puoi aiutare nessuno finché non aiuti te stesso. Finché non sei finanziariamente sicuro e forte, non puoi aiutare tutte le persone che vuoi aiutare., Le sponsorizzazioni aziendali sono un modo per renderti forte e darti le risorse di cui hai bisogno, ha detto Hollander. Aggiungono anche alla tua credibilità. Ha anche consigliato di pubblicizzare i tuoi sponsor aziendali sul tuo sito web per far sapere alla gente che stai giocando a un livello superiore nel mondo degli affari.