La concorrenza è un punto di svolta, ma può anche uccidere il successo se non sai come usarlo a tuo vantaggio. Non importa quale sia la dimensione della tua attività, andrai testa a testa con la concorrenza e per uscire in cima, devi sapere come fanno a illuminare il loro conto in banca.
Se sei nuovo all’analisi competitiva o hai bisogno di un corso di aggiornamento e hai domande, queste informazioni ti aiuteranno a salire di livello e ottenere un vantaggio competitivo., Continua a leggere per metodi collaudati per rovesciare la concorrenza e salire in cima.
Che cos’è l’analisi competitiva?
In qualità di imprenditore, è molto probabile concentrati sui vostri prodotti e servizi, mentre il targeting come commercializzare questi elementi per le masse attraverso una strategia di marketing infallibile. Purtroppo, questa visione a tunnel focalizzata sulla vostra azienda da solo, e solo il vostro prodotto o servizio può farti accecato quando i concorrenti andare avanti.
Con l’analisi competitiva, si prende il tempo e i metodi necessari per monitorare la concorrenza. Non e ‘ un accordo una tantum., È continuamente monitorare i progressi della concorrenza e analizzare quello che stanno facendo per vendere prodotti e fare soldi. In questo modo vi aiuterà a il vostro gioco, vendere di più, e di essere un business migliore nel complesso.
Questo processo è a più livelli con molti metodi diversi per raggiungere i tuoi obiettivi di analisi, quindi probabilmente avrai domande lungo la strada. Essa mostra anche come si dovrebbe perseguire i vostri obiettivi di vendita.
Ora che capisci cos’è l’analisi competitiva e perché ne hai bisogno, il passo successivo è identificare la concorrenza in modo da poter creare la migliore strategia di marketing.,
Chi sono i tuoi concorrenti?
Ci sono due tipi principali di concorrenti da tenere a mente, concorrenti indiretti e concorrenti diretti. Entrambi sono la concorrenza, quindi devi sapere come identificarli, analizzare le loro tecniche di marketing e assicurarsi che tu sia il migliore del gruppo.
Concorrente indiretto
I concorrenti indiretti sono quelli che prendono di mira le stesse parole chiave e il pubblico che fai. Tuttavia, i loro metodi di monetizzazione differiscono.
Ad esempio, i marketer affiliati sono concorrenti indiretti per i marchi di e-commerce., Utilizzano le stesse parole chiave e promuovono gli stessi prodotti, ma non vendono direttamente il prodotto o il servizio. Marketing di affiliazione possono essere i vostri concorrenti, ma anche ottimi partner se si uniscono le forze con loro avendo loro commercializzare i vostri prodotti nel loro contenuto.
Concorrente diretto
I concorrenti diretti sono aziende che vendono lo stesso prodotto o servizio all’interno della stessa nicchia di te. Queste sono aziende e individui che stai combattendo per l’attenzione dell’acquirente., Le stesse parole chiave, il pubblico e la strategia di monetizzazione vengono perseguiti da voi e dai vostri concorrenti diretti.
Vuoi capire come questi concorrenti diretti stanno commercializzando il loro prodotto o servizio e monitorare i loro progressi lungo la strada. In questo modo, saprai cosa serve per guidare il branco. Dovresti concentrarti principalmente sui concorrenti diretti, tuttavia, non controllare completamente i concorrenti indiretti dalla tua lista di potenziali concorrenti., Questi concorrenti indiretti possono trasformarsi in concorrenti diretti ad un certo punto in futuro, in modo da essere sicuri di tenere d’occhio su di loro, anche. Ma, per ora, focalizza la tua analisi di marketing solo sui concorrenti diretti.
Come si fa a condurre analisi competitive nel mondo degli affari?
L’analisi competitiva assume molte forme. È possibile scegliere un metodo che funziona per voi o aumentare le probabilità di successo utilizzando alcune opzioni.
Ecco alcuni modi collaudati per condurre un’analisi competitiva:
Elenca i tuoi concorrenti
Il primo passo è elencare i tuoi concorrenti., Vuoi organizzare la tua competizione in un formato di domande su chi, cosa e come. In primo luogo, determinare chi è il vostro target di riferimento è nel complesso. Quindi, identifica quale problema il tuo prodotto aiuta a risolvere. Infine, nota come il tuo prodotto risolve questo problema. Lo strumento Market explorer di SEMrush è una buona risorsa per identificare rapidamente i concorrenti.
Quindi, prendi tutte queste informazioni e determina quali altre società sono simili alle tue, cioè chi sono i tuoi concorrenti diretti. Lo stesso vale per capire chi sono i tuoi concorrenti indiretti sul mercato e la suddivisione in zone su questi individui.,
Ricerca Le sezioni Company Overview
Per fare un’analisi di marketing competitiva nel modo giusto, vuoi che il tuo elenco di concorrenti includa altre aziende che hanno attributi simili. È una buona idea guardare i concorrenti e annotare la data di fondazione, il modello di business, il numero di dipendenti, le entrate, il numero di clienti e altri dettagli importanti. È anche importante conoscere le loro capacità di finanziamento e gli eventuali potenziali investitori che potrebbero avere. Alla fine di ogni panoramica aziendale, elenca alcuni dei punti di forza e di debolezza identificati dall’azienda.,
Customer Acquisition Analysis
Una volta che avete una buona idea per quanto riguarda gli elementi costitutivi della società, il passo successivo è quello di guardare a come ottengono i loro clienti e rispondere alle domande di conseguenza. Ecco alcune aree su cui concentrarsi per la sezione analisi acquisizione clienti:
- Target customer base: la base clienti target dei tuoi concorrenti ti offre informazioni su chi vendono i loro prodotti e su come adattano i loro prodotti a questi clienti.,
- Messaggistica strategica: la messaggistica strategica consente all’azienda di concentrarsi sui propri clienti target e di attirarli con il giusto tipo di messaggi nella loro strategia di marketing. In che modo queste aziende si rivolgono ai clienti con la messaggistica strategica e questa messaggistica ha successo?
- Contenuti di marketing: guarda come l’azienda promuove i suoi contenuti del piano di marketing. Come fanno a ottenere la parola sui loro prodotti e offerte speciali? L’azienda utilizza i social media, i contenuti del sito Web, gli influencer e altro con il loro content marketing?, Usano un metodo principale o più metodi per ottenere la parola?
- Prodotti e prezzi: esamina i tipi di prodotto e i prezzi di questi prodotti o servizi offerti dai tuoi concorrenti. Considerare i prezzi di tutti i prodotti, nonché eventuali sconti che l’azienda potrebbe offrire. Qual è la loro quota di mercato rispetto alla tua quota di mercato e si concentrano sulle tendenze del settore?
- Canale di vendita: in che modo il tuo concorrente vende i propri prodotti e ha più canali di vendita o si specializza in una modalità principale di vendita?, Quali canali di vendita hanno successo e quali lasciano molto a desiderare per mancanza di vendite?
- Strategia di acquisizione clienti: in che modo le aziende concorrenti attirano i clienti target e li fanno acquistare i loro prodotti? Dovresti notare se le aziende hanno un modo principale per trasformare i clienti target in clienti di acquisto o utilizzare più metodi per farlo.
Presenza online della concorrenza
Le aziende che hanno una presenza online infallibile e indimenticabile saranno feroci., Una solida presenza online mantiene questi concorrenti in prima linea nelle menti dei loro clienti, tra cui passato, attuale e futuro.
Quando si esamina la presenza online di altre società simili alla tua, si noti le seguenti cose:
- Fare una rapida revisione del loro sito web per vedere se la concorrenza è un’entità tech-savvy o uno che non è up-to-date con la più recente e più grande tecnologia.,
- Controlla le prestazioni delle parole chiave del tuo concorrente con strumenti di analisi dei concorrenti come SEMrush per vedere le parole chiave principali che i concorrenti utilizzano nella nicchia del prodotto e si posizionano in alto nei motori di ricerca.
- Fare clic sulle varie pagine web per vedere se il contenuto di ogni pagina è alto in numero di parole o sparse in numero.
- Rivedere il sito web per informazioni di contatto, come ad esempio un numero di telefono, e vedere come comunicano con i loro clienti., È difficile per i clienti contattare i rappresentanti dell’azienda con domande o estremamente facile avere risposte alle domande con vari metodi di contatto disponibili?
- Visita le loro piattaforme di social media per informazioni di marketing digitale. In che modo queste aziende utilizzano i loro social media per commercializzare efficacemente i loro prodotti e stai facendo lo stesso? Quali piattaforme stanno facendo il meglio, cioè Facebook, Twitter, Instagram? Puoi scoprire molto semplicemente guardando il loro numero di follower e il contenuto che viene pubblicato su ogni piattaforma., Vedi anche se usano una piattaforma di social media principale o mettono in moto l’intero spettro di opzioni di social media.
- Il loro sito web contiene post di blog, comunicati stampa, sezione F. A. Q. s o altri contenuti informativi?
- Offrono programmi di fidelizzazione dei clienti?
Competitive Analysis Review
Quando esamini i contenuti e i materiali di marketing in questo panorama competitivo, approfondisci per vedere come appare il contenuto effettivo del tuo concorrente, non solo se esiste., Esplora il contenuto durante l’analisi del tuo concorrente per vedere se le informazioni sono davvero così informative e se sono accurate. Alcune aziende possono mettere contenuti noiosi e non correlati sul loro sito web per riempire le pagine. Ma che potrebbe perdere il segno quando si tratta di essere perspicace ed efficace.
Inoltre, assicurati di notare la presentazione del contenuto e vedere se la grammatica e l’ortografia sono sul punto ed è scritta con persuasione. Come è scritto è altrettanto importante quanto ciò che è scritto., Se il contenuto non è altro che parole vuote e parole errate, l’efficacia non sarà lì e il contenuto non farà il lavoro che è destinato a fare. Si può essere la scelta migliore mettendo fuori le informazioni che è rilevante e vale la pena leggere. In definitiva, un buon contenuto informativo equivale a un marketing molto migliore della tua azienda e dei tuoi prodotti o servizi.
Dovresti anche vedere come il contenuto viene ricevuto dai clienti e dai potenziali clienti. Riceve un buon feedback e commenti riflessivi o è pieno di risposte negative da parte dei lettori?, C’è un numero di telefono per il cliente da chiamare per fornire un feedback, buono e cattivo? Non è solo importante avere buoni contenuti, ma dovrebbe essere ben accolto dal lettore.
Analisi SWOT: inizia con i punti di forza del concorrente
Ora che hai una buona conoscenza delle aziende concorrenti e di come operano in un ambiente online, vuoi eseguire un’analisi SWOT sul concorrente, che include punti di forza e di debolezza. L’analisi SWOT scopre i punti di forza dei concorrenti, i punti deboli dei concorrenti, le opportunità per la tua azienda e le minacce alla tua azienda.,
Guardare i punti di forza e di debolezza è estremamente importante nell’analisi della concorrenza. I punti di forza e di debolezza identificano ciò che la concorrenza sta facendo bene e male.
Inizia con i punti di forza delle aziende concorrenti. Che cosa li distingue dal resto e li fa brillare tra la concorrenza?, Considerare come si confronta con la vostra azienda per quanto riguarda:
- dimensione Aziendale
- Posizione
- Target
- Offerte
- Focalizzato proposta di valore
- tempo di Consegna
- la quota di Mercato
- Prezzo
- standard di Qualità
Se queste aziende concorrenti rivali vostra in qualsiasi o tutte queste aree, mark giù i tuoi dati ed essere consapevoli di questi punti di forza per andare avanti con i vostri confronti.,
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Le debolezze del concorrente devono essere notate
Non è solo ciò che rende le altre aziende migliori di altre, è ciò che le rende meno così. Capire che cosa alcuni dei punti deboli del vostro concorrente potrebbe essere. Queste debolezze concorrenti potrebbero essere facilmente evidenti o prendere un po ‘ di scavo per scoprire., Alcune società di aspetti che potrebbero significare debolezza sono:
- Basso margine di profitto
- Basso margine lordo
- Inefficace team di vendita
- Meno di un ideale sito web e la tecnologia di componenti
- servizio clienti Poveri
- consegna Lenta
- prodotti di Scarsa qualità
Queste debolezze si imbatterà queste aziende giù un paio di tacche sul confronto di dati e di portare la vostra azienda più vicino alla vetta.,
Identifica le opportunità per la tua azienda
Ora che conosci la parte dell’analisi SWOT che si concentra sul tuo concorrente, scopri quali potrebbero essere le tue opportunità. Quando le informazioni iniziano a riempire i grafici di analisi dei concorrenti, si desidera confrontare ciò che si offre e ciò che la concorrenza offre. Questa è la linea di fondo. Una volta che hai un’immagine chiara, puoi cercare lacune nel mercato e capire quali potenziali opportunità ha la tua azienda per commercializzare i tuoi prodotti attuali o nuovi prodotti lungo la strada., Come puoi utilizzare le strategie di marketing per ottenere i risultati desiderati in modo rapido ed efficiente?
Conoscendo ciò che gli altri offrono in termini di prodotti o servizi e ciò che potrebbe ancora essere desiderato ma non affrontato nella tua nicchia di prodotto, questo è il tuo momento di colpire. Puoi affrontare il mercato e offrire i prodotti che sono richiesti dai tuoi clienti target e non offerti dalla concorrenza. La vostra azienda può saltare in testa concentrandosi su queste nuove opportunità e offrire il miglior prodotto o servizio.,
Identifica le minacce alla tua azienda
Esistono anche potenziali minacce alla tua azienda che potrebbero ostacolare i tuoi obiettivi di marketing con i tuoi prodotti o servizi. Identificare le cose da diffidare di quando commercializzare i vostri prodotti o servizi ed essere sicuri di evitare di cadere in quelle trappole. Cosa funziona per i tuoi concorrenti che potrebbero non funzionare per te? O, quali cose non è riuscito a lavorare per la concorrenza che si dovrebbe evitare di? Fare un’analisi competitiva non ti dice solo cosa dovresti fare, ma anche cosa non dovresti fare.,
Cerca i segnali di pericolo e assicurati di commercializzare i tuoi prodotti o servizi in un modo completamente diverso o commercializzare prodotti completamente diversi. I punti di forza e di debolezza di entrambe le parti dovrebbero essere esposti.
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Comprendere la concorrenza ti aiuta a conquistarla
Una volta capito come funziona la concorrenza e i successi e i fallimenti che hanno incontrato lungo la strada, la tua azienda può crescere e prosperare., C’è molto da imparare dalla concorrenza, soprattutto nel settore della commercializzazione di un prodotto o servizio.
E sappi che l’analisi competitiva per quanto riguarda il marketing non è un evento da realizzare una sola volta. Si desidera eseguire analisi periodiche dei vostri concorrenti come il mercato è in continua evoluzione e così sono i prodotti o servizi. Quando una società potrebbe svanire, un altro è in attesa di prendere il suo posto. E quest’ultimo potrebbe essere solo più grande, migliore e più di una minaccia per la tua azienda come concorrenza.,
Una volta che hai intelligenza competitiva, puoi prendere le misure adeguate per commercializzare il tuo prodotto in modo efficace ai potenziali clienti e affrontare il tuo concorrente. Un’analisi concorrente farà tutto questo e altro ancora.
Darren ha più di 15 anni di esperienza di marketing per aziende di vendita al dettaglio, produzione e Internet. Darren ha un MBA in Internet Marketing ed è il co-fondatore di Ecommerce CEO., È possibile connettersi con lui su LinkedIn qui, su Facebook qui, o seguire/tweet lui @darrendematas
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