E ‘ facile confondersi con la pubblicità di Facebook. Dal targeting comportamentale al tracciamento dei pixel, Facebook offre un numero sconcertante di opzioni di targeting, best practice pubblicitarie e formati di annunci.
In questo articolo, imparerete i cinque elementi di successo annunci di Facebook. Ti guiderò attraverso ogni passo. Queste lezioni si basano su cose che abbiamo imparato a Hootsuite esecuzione di campagne pubblicitarie sociali a pagamento.,
Bonus: Scarica una guida gratuita che ti insegna come trasformare il traffico di Facebook in vendite in quattro semplici passaggi utilizzando Hootsuite.
Creare un semplice CTA con una chiara azione
L’annuncio perfetto di Facebook è chiaro circa l’azione che vuole la prospettiva di prendere.
Ogni campagna o formato di annunci nel mondo può essere ridotto in due tipi: annunci progettati per attirare l’attenzione del tuo potenziale cliente e annunci progettati per guidare un’azione diretta come vendita, installazione di app o lead.
In un mondo perfetto, la tua campagna fa entrambe le cose., Ma nella maggior parte dei casi, avrai l’uno o l’altro. La consapevolezza del marchio è preziosa. È una strategia intelligente che costruisce la tua attività a lungo termine. Ma troppe campagne cercano di schiacciare la consapevolezza del marchio e la risposta diretta insieme. A meno che tu non sia un genio del marketing, funziona raramente.
In quanto tali, le campagne creative di brand awareness sono meglio servite con i CTA relativi al consumo di contenuti, come seguire la tua pagina Facebook, sottoscrivere più contenuti o raccogliere abbonamenti via email., E gli annunci di risposta diretta sono meglio serviti rispondendo alle obiezioni di acquisto comuni che cercare di coinvolgere o intrattenere.
Un eccellente esempio di un annuncio di risposta diretta viene dalla società AppSumo. Come puoi vedere qui sotto, l’annuncio ha un obiettivo chiaro: farti acquistare immediatamente il prodotto.
L’annuncio non perde tempo—dice che cosa il prodotto è, ciò che l’affare include, e utilizza un’offerta a tempo per darvi un motivo valido per acquistare subito.
Mailchimp è il campione indiscusso della pubblicità di marca. Il loro genio è che hanno lasciato campagne di brand awareness semplicemente costruire il marchio., I loro annunci di Facebook non cercano mai di farti guardare uno dei loro video stranamente brillanti E iscriviti per una prova gratuita. Non è che Mailchimp non faccia annunci specifici del prodotto, neanche. Molti dei loro annunci mirano a guidare le vendite o convincere i clienti a provare una nuova funzionalità. Ma mantengono questi due mondi—brand awareness e direct response—completamente separati.
Al contrario, un annuncio che tenta di fare entrambe le cose è probabile che cada piatto. Se hai una copia dell’annuncio che parla del valore fondamentale del tuo prodotto (brand awareness), non chiedere alle persone di acquistare o iscriversi subito., Invece, usa il tuo CTA per incoraggiare le persone a intraprendere un’azione più piccola e più localizzata come “guarda un video per imparare come funziona il prodotto.”
Decidere su una semplice azione che si desidera che la gente a prendere. Il modo più semplice è focalizzare il tuo annuncio su una sezione dell’imbuto di acquisto. Scegli uno dall’imbuto di social media marketing di Hootsuite:
- Consapevolezza, affinità e consumo: segui i CTA di prima stretta di mano come aumentare i follower, leggere altri contenuti o iscriverti alla tua email.,
- Conversazione: concentrati sulle metriche di coinvolgimento come aumentare le condivisioni, aumentare i commenti e taggare o generare menzioni positive.
- Intento: concentrarsi sul prossimo passo CTA come ” saperne di più” o guidare il download di contenuti.
- Conversione: concentrati sulle azioni che portano direttamente alle entrate, come aggiungere prodotti a un carrello, richiedere una demo di vendita, scaricare un’app o registrarti per un prodotto in abbonamento.
Utilizza una strategia di targeting del pubblico che ti aiuta a perfezionare nel tempo
L’annuncio perfetto di Facebook non combina casualmente il targeting del pubblico., Utilizza test per perfezionare la precisione di targeting nel tempo.
Facebook offre una lista infinita di abilità di targeting del pubblico. È facile confondersi. E ancora più facile rinunciare, aggiungendo categorie di interessi e comportamenti casuali e sperando che Facebook ti abbinerà magicamente con i clienti.
Puoi risparmiare un sacco di soldi e tempo essendo intenzionale nel targeting del tuo pubblico.
Il trucco per il targeting del pubblico è quello di migliorare le tue intuizioni su ciò che funziona nel tempo.
Ecco un percorso semplice per iniziare.
Inizia con un pubblico simile.,
Il pubblico simile è potente perché puoi utilizzare i dati esistenti (ad esempio le persone che hanno acquistato un prodotto dal tuo sito Web) per indirizzare potenziali clienti simili su Facebook. Questo ti offre una solida piattaforma per iniziare a testare e perfezionare il targeting del tuo pubblico.
Come si crea un pubblico sosia in Facebook? Nel tuo strumento di annunci Facebook preferito, segui questi passaggi.
- Vai alla sezione Audience del tuo gestore annunci.
- Fai clic su Crea un pubblico simile.
- Scegliere Crea pubblico personalizzato e quindi scegliere file cliente.,
- È quindi possibile aggiungere un file Excel di clienti—per esempio, l’elenco e-mail o un elenco di clienti da PayPal.
- Scegli il paese in cui desideri trovare un gruppo di persone simile.
- Scegli la dimensione del pubblico desiderata con il cursore.
- Fare clic su Crea pubblico.
Se il tuo obiettivo è quello di indirizzare il maggior numero di potenziali potenziali lead prospect, dovresti creare un pubblico simile mirato da uno a due per cento della popolazione di un paese, invece di mirare al 10 per cento. E per ottenere i migliori risultati, non dimenticare di escludere il pubblico personalizzato di persone che si sono già convertite.,
Se i passaggi precedenti confusi qui, ecco un articolo con ulteriori informazioni su come creare un pubblico sosia in Facebook.
Successivamente, perfeziona con il targeting sfumato.
Dopo aver eseguito la tua prima campagna, puoi modificare la tua strategia di targeting del pubblico aggiungendo le modifiche riportate di seguito. Aggiungi questi uno alla volta per vedere se hanno un impatto. Questo articolo di AdEspresso di Hootsuite spiega come funziona il targeting su Facebook.
In primo luogo, scegliere la posizione di destinazione. Quindi aggiungi interessi. Quindi demografia., Restringere il pubblico con l’aggiunta di categorie richieste—come l’utente deve essere interessato a X e deve anche come Y o Z. Esperimento con comportamenti pure.
In comportamenti è possibile indirizzare specifici proprietari di dispositivi, persone che stanno avendo un anniversario entro i prossimi due anni, ad esempio, o gli utenti che hanno recentemente effettuato un acquisto aziendale.
Un altro approccio è quello di iniziare testando un pubblico ampio e quindi aggiungendo più specifiche man mano che si va, ottenendo un pubblico di conversione più raffinato e più elevato ogni volta.,
Scrivi un titolo chiaro e colloquiale
L’annuncio perfetto di Facebook non infastidisce le persone con benefici noiosi o piazzole di vendita prolisse. Utilizzare un tono colloquiale e rilassarsi sui trucchi di vendita.
In Hootsuite, abbiamo scoperto che i titoli funzionano meglio quando sono chiari e conversazionali. Questo riduce al minimo le persone fastidiose con pubblicità palese nei loro feed personali.
A volte un buon titolo è una frase intelligente. Altre volte, è un vantaggio di prodotto semplice. Non ci sono veri hack per scrivere titoli., E anche il vecchio consiglio che i titoli devono contenere benefici – non caratteristiche-è come dicono gli inglesi, spazzatura.
La mia raccomandazione è di seguire i marchi che hanno davvero padroneggiato i codici estetici e sociali di Facebook e Instagram. Alcuni preferiti personali: Chewy.com, MVMT, e <>. Noterai che questi marchi tendono ad avere un approccio molto colloquiale ai titoli, piuttosto che una copia tradizionale focalizzata sui benefici.
Per inciso, il titolo in un annuncio di Facebook è in genere il campo “testo” nel generatore di annunci, non il campo “titolo”., Io e Zuck ci confrontiamo su molte cose. Ma è chiaro che gli ingegneri, non i copywriter, hanno creato annunci su Facebook.
Come potresti aver notato in ad builder di Facebook, il ‘titolo’ appare nella terza posizione nell’annuncio sotto l’immagine. Ciò renderebbe il titolo la seconda cosa che leggi nell’annuncio, quindi non è affatto un titolo.
Se inserisci copia nel campo “testo”, trattalo come titolo. È la prima cosa che i tuoi potenziali clienti vedranno e il” titolo ” funziona più come un sottotitolo per ulteriori informazioni.,
Utilizzare un’immagine che ha tensione creativa con il titolo
L’annuncio perfetto Facebook ha una tensione intelligente o creativo tra arte e copia.
Gli inserzionisti amatoriali su Facebook commettono un errore prevedibile. L’immagine e il titolo non hanno alcuna tensione creativa. Ad esempio, se il titolo è “fare soldi nel sonno,” vedrete un’immagine stock di una persona in pigiama, in possesso di manciate di denaro contante. O se il titolo dice “diventa un social media jedi” vedrai un social media manager vestito da jedi.
Ecco una regola utile per una direzione artistica più forte., Se la copia è letterale, rendere la visuale giocosa. Se il visual è giocoso, rendere la copia letterale. Questo crea contrasto e interazione tra l’arte e la copia.
Ad esempio, la famosa campagna di Slack ha un’immagine astratta. Il titolo è copia è semplice, spiegando la metafora. Questa sarebbe una campagna molto diversa se l’immagine fosse anche semplice e letterale come una persona in un ufficio che ottiene un cinque. È la tensione tra l’immagine e il titolo che rende l’annuncio interessante.
Un altro esempio viene da Zendesk., Immagina quanto sarebbe orribile l’annuncio qui sotto se l’immagine fosse sostituita da un team sorridente di agenti di supporto. Un titolo letterale e un’immagine letterale che rende la pubblicità senza vita.
Se hai bisogno di essere visivamente ispirato, puoi utilizzare lo strumento pubblicitario gratuito di AdEspresso. Esso consente di spiare i concorrenti e trovare esempi di successo di annunci di Facebook.
Se non puoi permetterti un servizio fotografico personalizzato, qui ci sono 21 siti di foto stock gratuiti.,
Usa l’area descrizione per rimuovere l’attrito per il tuo CTA
L’annuncio perfetto di Facebook sa che chiedere alle persone di completare un’azione crea sempre ansia per l’acquirente.
Il tuo ultimo passo è scrivere la descrizione per il tuo CTA. Questa è la descrizione del collegamento News Feed. Utilizzare questo spazio per anticipare le obiezioni di acquisto comuni.
Ad esempio, se il tuo CTA è “Scarica il tuo rapporto”, un’obiezione comune potrebbe essere che il pubblico metta in discussione il valore del rapporto.,
Come puoi vedere di seguito, il Dollar Shave Club utilizza l’area descrizione per rispondere alle obiezioni comuni al loro pacchetto di abbonamento.
In modo da poter aggiungere alcuni dettagli specifici come un teaser del contenuto. Se stai chiedendo una vendita diretta, ad esempio l’aggiunta di un prodotto a un carrello, puoi menzionare la spedizione gratuita o le politiche di reso.
Unisciti al nostro webinar bootcamp series su Facebook ads
Abbiamo lanciato una serie completa (e gratuita) di bootcamp pubblicitari di Facebook. Ogni tutorial di 30 minuti copre diversi aspetti della creazione di campagne pubblicitarie di successo su Facebook., Imparerai le tattiche avanzate e le migliori pratiche di targeting dai veri professionisti della pubblicità.
Salva il tuo posto
