Chiudere un affare immobiliare può essere un processo lungo e arduo dal momento in cui una proprietà viene prima elencata per la vendita fino a quando tutti si riuniscono al tavolo di insediamento per firmare sulle linee tratteggiate. E nessuno andrà a quel tavolo insediamento a meno che e fino a quando un acquirente fa un’offerta sulla proprietà.,
Alcuni agenti immobiliari specializzati nel portare gli acquirenti al tavolo, mostrando loro case fino a trovare uno che è giusto, poi aiutandoli a negoziare i numerosi passaggi coinvolti nell’acquisto. Ma è il venditore, non l’acquirente, che in genere paga la commissione di questo agente.
Gli agenti lavorano per i broker
Alcuni acquirenti credono che l’intermediazione di un agente li paghi e questo è vero in una certa misura. Ma i soldi non vengono direttamente dalla compagnia dell’agente.,
Agli agenti immobiliari è vietato ricevere commissioni direttamente dai consumatori. Tutte le commissioni immobiliari vengono quindi prima pagate al broker dell’agente del venditore-più comunemente indicato come agente di quotazione-quindi il broker dell’agente di quotazione paga l’intermediazione dell’agente dell’acquirente. La licenza immobiliare di un agente deve essere posta sotto la licenza di un broker immobiliare. Gli agenti immobiliari sono appaltatori indipendenti per la maggior parte che operano sotto le licenze dei loro broker.,
Alcuni agenti immobiliari sono pagati stipendi dai loro broker e lavorano come dipendenti, ma questo è raro. La maggior parte degli agenti lavora su commissione.
Come e quando il denaro cambia di mano?
Le commissioni immobiliari sono pagate in questo modo:
- Il venditore paga l’intermediazione di quotazione.
- L’intermediazione di quotazione paga l’agente di quotazione.
- L’intermediazione di quotazione paga l’intermediazione dell’acquirente.
- L’intermediazione dell’acquirente paga l’agente dell’acquirente.,
Il venditore paga efficacemente l’agente del compratore per negoziare a vostro nome.
Ci sono circostanze in cui un acquirente potrebbe pagare una mediazione direttamente, ad esempio quando non c’è nessuna commissione offerta perché la proprietà è in vendita dal proprietario. Ma la commissione è in genere pagato dal venditore alla quotazione di intermediazione. L’intermediazione di quotazione divide la commissione in qualche modo con il broker dell’agente che porta un’offerta.
La compensazione viene in genere effettuata alla chiusura quando viene detratta dai proventi del venditore dalla vendita.,
Gli acquirenti non hanno alcuna voce in quanta commissione viene pagata dal venditore e non devono preoccuparsi di compensare personalmente i loro agenti. Naturalmente, sono liberi di farlo se vogliono addolcire un’offerta fatta sulla casa offrendo di pagare una parte della commissione del venditore. Ma ancora una volta, l’acquirente non può pagare il suo agente direttamente.
Procurare causa
Quando chiedi all’agente di un acquirente di mostrarti la proprietà, stai implicando che alla fine scriverai un’offerta tramite quell’agente., “Procurare causa” è il processo complesso che determina quale agente dell’acquirente ha diritto alla commissione immobiliare quando un acquirente lavora con più di un agente.
Generalmente, è l’agente che scrive effettivamente l’offerta che viene pagato. Potresti chiedere a un agente di trascorrere i fine settimana guidandoti in giro, condividendo conoscenze e aiutandoti a selezionare una casa. Poi si passa a un altro agente che vi mostra la casa dei tuoi sogni. Questo agente in realtà scrive l’offerta per voi quando si decide questa è la proprietà che si desidera acquistare.,
In questo caso, il primo agente molto probabilmente non riceverà alcuna commissione o compensazione per il suo tempo e sforzo.
Alcuni agenti dell’acquirente chiedono un contratto di Buyer Broker
Un contratto di buyer broker è un accordo tra l’acquirente e l’agente dell’acquirente. Ci sono tre tipi di base di accordi di broker acquirente. Il più popolare è un accordo esclusivo che lega quell’agente a te e tu a quell’agente. Non è possibile acquistare una proprietà senza dover una commissione a quell’agente, anche se l’agente non finisce per scrivere la tua offerta.,
Gli agenti che vogliono assicurarsi di avere un accordo legale e vincolante che consenta loro di rappresentare un acquirente in esclusiva e di essere pagati per i loro sforzi, chiederanno a un acquirente di firmare un accordo esclusivo di buyer broker.
Quanto costa la commissione dell’agente dell’acquirente?
La commissione è predeterminata dal venditore e indicata nel contratto di quotazione. I termini e gli importi sono in genere indicati negli elenchi MLS pure.
La media del settore per gli agenti dell’acquirente è compresa tra 2.,5% e 3% del prezzo di vendita, a seconda delle usanze locali e dei desideri del venditore. Ma l’importo esatto che l’agente dell’acquirente riceve dipende da come il suo broker lo compensa. La maggior parte degli agenti lavorano su una divisione commissione con le loro case di intermediazione. La divisione può variare dal 50% della commissione dell’agente dell’acquirente fino al 100%—l’agente potrebbe ricevere l’intera commissione.
Poi di nuovo, l’intermediazione potrebbe richiedere il 100%. Alcuni broker di sconto possono pagare gli agenti del loro acquirente uno stipendio, soprattutto se l’intermediazione sta dando una sorta di contraccolpo per l’acquirente., E alcuni agenti come l’affidabilità che fornisce uno stipendio.
Preoccupazioni di doppia agenzia
“Doppia agenzia” è una situazione in cui lo stesso agente rappresenta sia l’acquirente che il venditore. In questo caso, l’agente riceverebbe l’intera commissione—non sarebbe costretta a condividerla con l’agente dell’acquirente perché è l’agente dell’acquirente.
Se pensi che questo sembra ingiusto, alcuni stati sono d’accordo con te. La doppia agenzia è illegale in Alaska, Colorado, Florida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas e Vermont., Altri stati richiedono semplicemente che l’agente rivelare il suo status sia al compratore e venditore. Agenti doppi sono anche a volte indicato come ” broker di transazione.”
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, è un Broker-Associato presso Lyon Real Estate a Sacramento, California.,
