C’è stato più parlare di aziende che non hanno bisogno di un business plan quando si inizia, soprattutto se non stanno chiedendo soldi. Secondo Carl Schramm, autore di “Burn the Business Plan”, molte grandi aziende non avevano piani aziendali quando hanno iniziato:
” Se guardi a tutte le nostre grandi aziende più vecchie—U. S., Steel, General Electric, IBM, American Airlines-e poi si guardano le nostre aziende più recenti come Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, nessuna di queste aziende ha mai avuto un business plan prima di iniziare.”
L’amministrazione delle piccole imprese degli Stati Uniti adotta un approccio middle-of-the-road riconoscendo che non tutte le aziende hanno bisogno di un business plan completo. Invece, suggerisce un piano aziendale snello e semplice per le startup che evidenzia le basi, o per le aziende di concentrarsi su parti di un business plan che hanno più senso per la loro attività., Magra o lunga, il tuo business plan dovrebbe coprire le basi descritte di seguito.
Business Plan Outline
Ogni parte del business plan outline di seguito offre una breve panoramica di ciò che la sezione copre.
1. L’Executive Summary
Mentre appare per primo nel business plan, l’executive summary è una sezione che di solito è scritta per ultima in quanto è un riepilogo dell’intero business plan. Fornisce una panoramica della tua attività, inclusa la tua missione e i dettagli su ciò che offri., È fondamentale che il tuo executive summary sia eccezionale, specialmente se stai cercando finanziamenti.
2. La descrizione aziendale
Fornisce informazioni sull’attività che stai iniziando, incluso il tipo di problema risolto dal tuo prodotto o servizio e chi è l’acquirente più probabile. Fornisci una panoramica del settore di cui la tua azienda farà parte, incluse le tendenze, i principali attori del settore e le vendite stimate del settore., Questa sezione panoramica aziendale dovrebbe anche fornire un riepilogo del posto della tua azienda nel settore, insieme alle competenze del tuo o del tuo team e al tuo vantaggio competitivo.
3. Analisi di mercato
L’analisi di mercato è una sezione cruciale del business plan, in quanto ti aiuta a identificare i tuoi migliori clienti o clienti. Nell’analisi di mercato, ricerca il mercato di riferimento primario per il vostro prodotto o servizio, compresa la posizione geografica, dati demografici, le esigenze del vostro target di mercato e come queste esigenze sono attualmente soddisfatte., Il tuo scopo qui è quello di avere una conoscenza approfondita delle persone che stai pianificando di vendere i tuoi beni e / o servizi in modo da poter fare previsioni informate su quanto potrebbero acquistare.
4. Competitive Analysis
Nella sezione competitive analysis, imparerai quanto successo hanno i tuoi concorrenti diretti e indiretti sul mercato, con una valutazione del loro vantaggio competitivo e di come ti distinguerai da loro. Esso comprende anche un’analisi di come si superare eventuali barriere all’ingresso al vostro mercato scelto., È inoltre necessario distinguere il vostro business dalla concorrenza, che è particolarmente importante nel persuadere potenziali fonti di finanziamento che sarete in grado di competere sul mercato.
5. Piano vendite e marketing
La sezione vendite e marketing offre una spiegazione dettagliata della strategia di vendita, del piano tariffario, delle attività pubblicitarie e promozionali proposte e dei vantaggi del prodotto o del servizio., Questo è dove delineare proposta di vendita unica del vostro business, descrivere come si sta andando a ottenere i vostri beni e / o servizi sul mercato, e come si sta andando a convincere la gente a comprarli.
USP
Quando sviluppi la tua proposta di vendita unica, il tuo obiettivo è rispondere alla domanda: perché la gente dovrebbe comprare da me rispetto alla mia concorrenza?
6., Ownership and Management Plan
Questa sezione fornisce uno schema della struttura legale e delle risorse di gestione della tua azienda, inclusi il tuo team di gestione interno, le risorse di gestione esterne e le esigenze di risorse umane. Includi esperienza o abilità speciali che ogni persona nel tuo team di gestione porta al business. Se l’obiettivo del tuo business plan è ottenere finanziamenti, è consigliabile assicurarsi che il tuo piano di gestione includa un comitato consultivo come risorsa di gestione.
7. Piano operativo
Il piano operativo fornisce informazioni su come verrà gestita la tua attività., Fornisce una descrizione della posizione fisica dell’azienda, delle strutture e delle attrezzature, dei tipi di dipendenti necessari, dei requisiti di inventario, dei fornitori e di qualsiasi altro dettaglio operativo applicabile, ad esempio una descrizione del processo di produzione.
8. Piano finanziario
Avvio di un business è generalmente di realizzare un profitto, e quindi avere un solido senso delle vostre finanze attuali, esigenze di finanziamento, così come il reddito previsto è importante., Nella sezione finanziaria, fornisci una descrizione dei tuoi requisiti di finanziamento, il tuo bilancio dettagliato e un’analisi del bilancio. Questa parte del business plan è dove si presentano i tre principali documenti finanziari di qualsiasi attività commerciale; il bilancio, il conto economico e il rendiconto finanziario, o nel caso di una nuova attività, una proiezione del flusso di cassa.
9., Appendici e Mostre
oltre alle sezioni sopra descritte, alla fine del vostro business plan, comprendono eventuali ulteriori informazioni che consentono di stabilire la credibilità della vostra idea di business, come ad esempio studi di marketing, le fotografie del vostro prodotto, permessi, diritti di proprietà intellettuale come un brevetto, storie di credito, riprende, materiali di marketing, e/o di contratti o altri accordi legali pertinenti per il vostro business.,
Come organizzare il tuo Business Plan
Non esiste un ordine impostato per il tuo business plan, ma il riepilogo esecutivo, come panoramica, dovrebbe venire prima. Oltre a ciò, l’ordine dipende dai tuoi obiettivi. Se questo piano è quello di aiutarti a raccogliere informazioni e creare la tua roadmap aziendale, organizzala nel modo in cui ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi. Può aiutare ad avere tutti i contenuti simili insieme, come tutto il materiale relativo ai mercati (la panoramica del settore, l’analisi di marketing, l’analisi della concorrenza e il piano di marketing).,
Se il vostro obiettivo è quello di cercare finanziamenti, organizzare il piano con un focus sul leader con i migliori prima. Se hai un gruppo stellare di persone che servono nel consiglio consultivo della tua nuova attività, inserisci quella sezione direttamente dopo il riepilogo esecutivo. Evidenziando i punti di forza del vostro nuovo business incoraggerà il lettore a continuare a leggere il vostro piano.
Aggiungi un frontespizio e un sommario
Dopo aver completato tutte le sezioni, non dimenticare di inserire un frontespizio all’inizio del piano seguito da un sommario che elenca ogni sezione con numeri di pagina.,
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