non appena Andrea McMurray, consulente del capo e rappresentante di Zipz Vino, ha iniziato a presentare la sua società di singolo servire vini di “Shark Tank” gli investitori hanno cominciato a confronto di lui, il fondatore della Zipz concorrente Copa Di Vino, James Martin, l’unico imprenditore a declinare un affare la mostra in due aspetti.
McMurray, tuttavia, era più disposto a negoziare con gli squali ed era molto più a suo agio di fronte a loro., Ha finito per ottenere il più grande affare nella storia di “Shark Tank” nell’episodio più recente della sesta stagione, ottenendo un investimento di Kevin 2.5 milioni da Kevin O’Leary in cambio del 10% di capitale.
“Non sono mai stato così eccitato per un affare #SharkTank!”O’Leary, un intenditore di vino e proprietario di vigneti, ha twittato dopo l’accordo in anteprima sulla televisione nazionale.
Zipz vende monodose di vino confezionate in bicchieri di plastica sigillati e resistenti., Il concetto è stato intorno per diversi anni, ma McMurray dice gli squali che il vetro Zipz è stato progettato in un modo che consente una durata di conservazione molto più lunga rispetto alle offerte dei suoi concorrenti ed è anche riciclabile, richiudibile, e incredibilmente durevole. Il design è brevettato.
Parte del motivo per cui Martin di Copa Di Vino, che è nella stessa attività, è ricordato dagli squali come “odioso” e frustrante è che non era disposto a perseguire accordi di licenza. Zipz Wine, d’altra parte, sta cercando di integrare le proprie offerte di vino con importanti accordi di licenza.,
Nei suoi primi 16 mesi, McMurray dice agli investitori che Zipz ha fatto un accordo di licenza 1 130,000 con Fetzer Vineyards per ottenere porzioni singole del vino in sei stadi di baseball della Major League. Zipz è anche in trattative con tre dei più grandi produttori di vino 10 del mondo, tra cui Yellow Tail.
“A nostro parere, il nostro pacchetto diventerà per l’industria del vino ciò che l’alluminio può diventare per l’industria della soda”, afferma McMurray.
Spiega che la società ha già 8 8.,5 milioni investiti in esso su un pool di investitori 25 che sono principalmente tipi di Wall Street e comprendono tre proprietari di squadre sportive professionistiche. L’azienda ha ottenuto i suoi prodotti in 1.200 negozi degli Stati Uniti, tra cui sedi Wal-Mart, e ha venduto $650.000 di vino a marchio Zipz sin dal suo inizio.
McMurray dice che ora sta cercando di acquisire uno squalo per la scheda Zipz e portarlo al livello successivo assicurandosi un accordo di distribuzione con artisti del calibro di Costco.,
Alla fine, ogni squalo tranne O’Leary rifiuta di fare un’offerta perché non vedono d’accordo McMurray sulla direzione della compagnia. Ma O’Leary, l’esperto di vino, ha una connessione con Costco, il più grande fornitore di vino del mondo. Nel 2013 ha venduto 1,46 miliardi di dollari di vino.
O’Leary dice a McMurray che è stato in trattative con Costco per ottenere il suo marchio O’Leary Fine Wines nei suoi negozi., Ha detto che dopo il primo incontro con il rappresentante del vino di Costco, gli ci sono voluti due anni per dimostrare che il suo riconoscimento del nome era abbastanza forte da spingere le bottiglie. Ma poi aveva bisogno di determinare un modo per rendere il vino più accessibile, dal momento che il 97% del vino venduto negli Stati Uniti è sotto $10, spiega.
Dice che il prezzo attuale di $2.99 per un bicchiere di vino Zipz è semplicemente troppo costoso. McMurray dice che non ha incontrato obiezioni sui prezzi, ma O’Leary insiste.
“Tutto ciò che riguarda la vendita di vino in America è conosciuto dal loro team di acquisto”, dice O’Leary, riferendosi a Costco., “Sanno tutto. A loro non piace questo prezzo.”
Se McMurray vuole che Zipz faccia sales 19 milioni di vendite annuali attraverso Costco, deve ottenere il prezzo al dettaglio fino a O 1.49, dice O’Leary, e poi potrebbe ottenere Zipz nel rivenditore all’ingrosso. McMurray dice che è possibile raggiungere quel punto attraverso alcune modifiche del pacchetto e il ridimensionamento della produzione.
O’Leary dice che darà a McMurray i million 2.5 milioni per una partecipazione azionaria del 10% a condizione che sarà in grado di acquistare altri million 2.5 milioni della società a una valutazione di million 25 milioni in caso di uscita., Quindi, se una grande società acquista Zipz su tutta la linea per million 50 milioni, ad esempio, O’Leary sarà in grado di possedere il 20% delle azioni del valore di million 10 milioni per un investimento totale di million 5 milioni.
L’accordo passerà solo se O’Leary è in grado di bloccare un contratto con Costco.
Dopo una chiamata con i partner Zipz e un po ‘ più convincente da O’Leary, McMurray dice che è a bordo.,
Mentre McMurray parlava con i partner Zipz al di fuori del serbatoio, O’Leary ha affermato l’ipotesi di Lori Greiner che prevede di utilizzare Zipz come il suo modo di ottenere vini pregiati O’Leary nei negozi Costco ad un prezzo accessibile.
Dopo la premiere dello show, O’Leary ha indicato che l’accordo Costco è andato a buon fine twittando questa foto di una singola porzione di O’Leary Cabernet in un pacchetto Zipz. Mentre deve ancora essere confermato, l’accordo” Shark Tank ” con Zipz era subordinato a un contratto Costco.,
L’investimento di O’Leary supera l’ultimo più grande affare “Shark Tank”, l’investimento di Mark 2 milioni di Mark Cuban nella società di intrattenimento horror dal vivo Ten Thirty One Productions, di $500,000. In un recente podcast di Bloomberg “Masters in Business”, Cuban spiega che, mentre la popolarità di “Shark Tank” è esplosa nelle ultime due stagioni, è aumentata anche la qualità delle voci e la frequenza di investimenti relativamente grandi.
Puoi guardare l’episodio completo su Hulu Plus.
