Da Jennifer Lyons su 26 Nov 2019
Una valutazione bassa può sembrare una grande disgrazia quando vendi la tua casa, sia per te che per il tuo acquirente. Ma basse valutazioni immobiliari sono più comuni di quanto si pensi. Secondo il rapporto Zillow Group Consumer Housing Trends 2018, tra i venditori che hanno venduto negli ultimi 12 mesi e hanno avuto un accordo, la percentuale di 10 ha detto che è successo perché la valutazione era inferiore al prezzo di acquisto.,
Una valutazione bassa non significa sempre un affare annullato. A volte significa che devi ruotare e rinegoziare. Continua a leggere per i nostri consigli su come gestire una valutazione bassa.
Cosa possono fare i venditori dopo una valutazione bassa?
- Richiedere una copia della valutazione.
- Chiedere al compratore di contestare la valutazione.
- Rinegoziare il prezzo di vendita con l’acquirente.
- Offerta di finanziamento del venditore.
- Annulla e rimetti in lista.
- Considera un’offerta alternativa all-cash.
Che cosa è una valutazione su una casa?,
Una valutazione è un rapporto professionale che aiuta a valutare il valore di una casa. Qualsiasi proprietario di abitazione può ottenere una valutazione casa in qualsiasi momento.
Ad esempio, se il proprietario di una casa sta rifinanziando il mutuo, di solito è necessaria una valutazione. Ma il momento più comune viene eseguita una valutazione è quando si sta vendendo. Se la persona che acquista la tua casa sta finanziando l’acquisto, il loro creditore ordina una valutazione per garantire che la casa valga l’importo che la banca accetta di finanziare. È uno dei passaggi finali nel processo di acquisto della casa, ed è un fattore importante per la vendita.,
Quanto costa una valutazione a casa?
Casa valutazioni in genere costano tra $300 e $600, e sono ordinati dal creditore e pagato dal compratore.
Che cosa è una contingenza di valutazione domestica durante un acquisto domestico?
Le valutazioni sono una parte standard del processo di acquisto della casa e proteggono il creditore dell’acquirente dall’offrire troppi soldi per una casa che non vale il costo. Anche se questo può sembrare una formalità, nei mercati immobiliari caldi, le guerre di offerta possono guidare i prezzi di vendita a casa ben al di sopra del vero valore, che è una bandiera rossa per i creditori.,
Una contingenza di valutazione casa è un addendum al contratto di offerta un acquirente presenta. Essa afferma che se la valutazione torna basso, l’acquirente ha la possibilità di tornare fuori l’affare e ottenere i loro soldi caparra indietro.
Ciò che il creditore sta cercando è un sano rapporto prestito-valore, spesso abbreviato come LTV. È un calcolo di valutazione del rischio della quantità di denaro che finanzieranno nel mutuo (non il prezzo di vendita), diviso per il valore stimato., In generale, ecco cosa significa il risultato della tua valutazione:
- La valutazione è maggiore dell’offerta: se la casa valuta per più del prezzo di vendita concordato, sei in chiaro.
- Valutazione è inferiore all’offerta: Se la casa valuta per meno del prezzo di vendita concordato, il creditore non approverà il prestito. In questa situazione, acquirenti e venditori hanno bisogno di venire a una soluzione reciprocamente vantaggiosa che terrà l’affare insieme — ne riparleremo più avanti.
Gli acquirenti rinunciano mai alla contingenza di valutazione?,
Alcuni acquirenti all-cash che sono home shopping in un mercato competitivo venditori (dove ci sono molti acquirenti in lizza per relativamente poche case) rinuncerà alla contingenza valutazione per rendere la loro offerta più attraente per il venditore. Gli acquirenti in contanti possono decidere di saltare una valutazione del tutto, potrebbero avere una valutazione fatta solo per la propria conoscenza (senza una contingenza), o possono ancora presentare una contingenza di valutazione, proprio come farebbe un acquirente non in contanti. Spetta al singolo acquirente in contanti.
Come viene valutata una casa?,
In un acquisto di casa, valutazioni sono completate da un perito di terze parti con licenza che viene assunto dal creditore. Il perito è in genere scelto a caso e non può essere collegato alla transazione in alcun modo o avere alcuna relazione con l’acquirente o il venditore. La valutazione avviene a volte tra il momento in cui la casa va sotto contratto e la data di chiusura proiettata.
Durante la valutazione, il perito cammina la proprietà — sia l’interno che l’esterno — prendendo foto e note., Dopo la valutazione in loco, il perito scrive un rapporto, combinando le loro note sulle condizioni della casa con le informazioni di valutazione locali. Il risultato è un documento finale che identifica il valore stimato della casa.
- Le valutazioni dei prestiti convenzionali sono di solito lunghe circa 10 pagine e richiedono circa una settimana per essere completate.
- Le valutazioni dei prestiti FHA spesso richiedono un po ‘ più di tempo, perché sono sostenute dal governo e richiedono più documentazione. Ad esempio, le valutazioni FHA devono includere la documentazione che la casa soddisfa le linee guida minime di proprietà per la salute e la sicurezza.,
- Le valutazioni del prestito VA, come le valutazioni del prestito FHA, possono richiedere un po ‘ più di tempo, in quanto hanno anche requisiti minimi di proprietà per cose come uno spazio abitativo adeguato, meccanismi sicuri, un’adeguata disponibilità di calore e acqua.
È importante notare che dal momento che il creditore ordina la valutazione e l’acquirente paga per questo, nessuna delle parti è obbligata a condividere il rapporto effettivo con il venditore.
Che cos’è una valutazione drive-by?
Chiamata anche valutazione sommaria, una valutazione drive-by è solo un’ispezione esterna, combinata con informazioni di valutazione locali., Di solito costano meno di una valutazione completa, ma non possono essere accettati da un creditore. La maggior parte dei finanziatori richiedono una valutazione interna ed esterna completa.
Cosa cercano i periti domestici?
Ricorda che una valutazione non è la stessa di un’ispezione domestica. Mentre un perito e un ispettore domestico possono guardare le stesse caratteristiche della vostra casa, un perito non necessariamente testare la funzionalità di tutti i sistemi della vostra casa, né essi bandiera specifici elementi di preoccupazione. Ciò che il perito è interessato è determinare la condizione della casa e, quindi, il suo valore.,
Mentre non sono alla ricerca di cose da risolvere, ecco cosa valutatori stanno guardando:
- Età o condizione della casa: Case più recenti sono in genere vale di più, perché i principali sistemi sono in condizioni migliori.
- Dimensioni e metratura: Un perito determinerà un prezzo per piede quadrato di spazio utilizzabile o vivibile.
- Aggiornamenti o miglioramenti completati: un valore sarà collegato ai miglioramenti che hai fatto sulla casa, calcolando un ritorno sull’investimento (ROI).,
- Riparazioni necessarie che il valore di impatto: Se la vostra casa ha bisogno di grandi riparazioni-danneggiato tetto o cantina danni dell’acqua, per esempio-quelli saranno presi in considerazione.
- Servizi o funzioni speciali: presteranno attenzione a funzionalità di valore, come una piscina, un home theater o una suite di suocera.
- Dettagli costruttivi: Il perito vedrà se la casa ha materiali moderni, isolamento aggiornato o finestre ad alta efficienza energetica che avranno un impatto sul valore della casa.,
- Dimensione del lotto o zonizzazione: la dimensione del lotto può influenzare il valore della casa, così come le restrizioni o le opportunità di zonizzazione.
- Comparables: Il perito verrà eseguito comps proprio come un agente immobiliare sarebbe quando si fa un’analisi di mercato comparativa sulla vostra casa. Faranno guardare recenti vendite di case che sono simili a quello che stai cercando per aiutare a determinare il valore.
- Posizione: cercheranno le valutazioni del distretto scolastico, i servizi nelle vicinanze e la vicinanza alle principali aree metropolitane e ai trasporti pubblici.,
- Mercato immobiliare locale: Un perito prenderà in considerazione lo stato del vostro mercato immobiliare locale. I valori delle case sono in aumento o in calo? È un mercato di venditori o acquirenti? Quanto tempo sono case prendendo per vendere?
Motivi comuni per una valutazione bassa
Ci sono un bel paio di motivi valutazione della vostra casa potrebbe venire in più basso di quanto ci si aspetta. Ecco alcuni dei colpevoli comuni.
Mercato in aumento o mercato dei venditori
In un mercato dei venditori, le guerre di offerta spesso spingono i prezzi di vendita a casa più alti delle valutazioni in grado di supportare.,
Rallentamento o mercato degli acquirenti
In un mercato degli acquirenti (e in particolare in un mercato che si è recentemente spostato), i venditori possono erroneamente sovrastimare la loro casa perché non sono consapevoli di quanto il loro valore sia diminuito. Un eccesso di pignoramenti e case in difficoltà nella vostra zona può anche influenzare il valore della vostra casa.
Perito inesperto
Un perito scarsamente addestrato o qualcuno che non ha familiarità con la complessità del vostro mercato locale può produrre una valutazione bassa.,
Cattiva valutazione della proprietà
Un perito non riesce a prendere gli aggiornamenti, caratteristiche popolari o servizi di lusso in considerazione.
Imprecise comps
Un perito sta usando comparables che non sono una grande partita con la casa da valutare. Le composizioni dovrebbero essere sia recenti che simili. Dovrebbero anche utilizzare solo case vendute, non case che sono attualmente sul mercato.,
Crediti di costo di chiusura
Se hai già negoziato un credito di costo di chiusura e il prezzo di acquisto è più alto per riflettere il cash back che l’acquirente riceverà alla chiusura, può significare che la tua valutazione deve arrivare più in alto di quanto avrebbe altrimenti.
Cosa succede dopo una valutazione arriva in basso?
Se la valutazione della casa torna inferiore al prezzo di acquisto, l’acquirente ha alcune opzioni per mantenere vivo l’affare.
Compensare la differenza in contanti
L’acquirente può aumentare il loro acconto per compensare la differenza., Ad esempio, se l’acquirente aveva bisogno della valutazione per entrare a $300.000 ma arriva a $290.000, l’acquirente può pagare la differenza di cash 10.000 in contanti. Ciò che il creditore è preoccupato è il rapporto tra il prestito al valore stimato della casa, non necessariamente il prezzo di acquisto.
Spostare alcuni acconto per compensare la differenza
Diciamo che l’acquirente stava progettando di mettere $60.000 giù su una casa di $300.000 (un acconto del 20 per cento)., Se la valutazione arriva a low 10.000 basso, l’acquirente potrebbe spostare $10.000 del denaro che hanno messo da parte per il loro acconto per compensare la differenza.
Il rovescio della medaglia è che saranno mettendo meno del 20 per cento verso il basso e dovranno pagare private mortgage insurance (PMI) ogni mese fino a quando il loro patrimonio netto in rapporto loan-to-value della casa è del 20 per cento. Naturalmente, questo accordo è soggetto al creditore del compratore che approva l’acconto più piccolo e l’importo del prestito maggiore.,
Appello la valutazione
Come la persona che ha pagato per la valutazione, l’acquirente può chiedere loro prestatore di sfidare la valutazione se credono che il perito utilizzato informazioni errate o cattive composizioni, o se non erano abbastanza familiarità con l’area.
Annullare il contratto
Non è una situazione ideale per voi o l’acquirente, ma se l’acquirente ha firmato una contingenza di valutazione, possono annullare il contratto e allontanarsi dall’affare.
Come possono i venditori impedire una valutazione bassa?,
Abbiamo parlato delle opzioni che un acquirente deve affrontare una valutazione bassa, ma cosa puoi, come venditore, fare per incoraggiare l’affare ad andare avanti? Ci sono alcune azioni che puoi intraprendere, tutte prima della valutazione. Ricorda, le valutazioni sono soggettive, quindi è importante prepararsi per una valutazione bassa, per ogni evenienza.
Se fortuna fuori e accettare un’offerta da un acquirente all-cash, è possibile evitare la contingenza valutazione completamente — o almeno diminuire il potenziale di una valutazione bassa danneggiare il vostro affare. Secondo Zillow research, quasi un quarto (23 per cento) di tutti gli acquirenti pagare in contanti.,
Un modo per garantire una vendita in contanti è quello di vendere la vostra casa attraverso Zillow Offre. Puoi vendere la tua casa rapidamente, senza una valutazione, direttamente a Zillow. Basta rispondere ad alcune domande sulla tua casa, e se è idoneo, ti presenteremo un’offerta in contanti.
Mostra le tue composizioni
Se hai assunto un agente immobiliare, avrebbero dovuto darti un’analisi comparativa di mercato (CMA) quando stavi decidendo per la prima volta un prezzo di quotazione, insieme a composizioni per dimostrare il valore della tua casa. Conserva copie delle composizioni e consegnale al perito quando arrivano a casa.,
Portare le ricevute
Se hai avuto il tuo terreno censito, fatto importanti miglioramenti o rinnovato, avere le ricevute a portata di mano per il perito in modo che possano calcolare il valore aggiunto.
Clean up
Una delle cose più importanti che un perito valuta è la condizione della vostra casa, in modo da assicurarsi che sembra pulito, ordinato e ben mantenuto. Pulire le grondaie, ritoccare la vernice, pulire accuratamente e assicurarsi che i principali sistemi siano operativi. Ti consigliamo anche di assicurarsi che i rilevatori di fumo e monossido di carbonio funzionino., È probabile che tu abbia già preso alcuni di questi passaggi quando hai la tua casa pronta per l’elenco, ma se la tua casa è stata sul mercato per un po’, vale la pena fare un’altra pulizia profonda.
Come possono i venditori superare una valutazione bassa?
Se hai seguito i suggerimenti pre-valutazione di cui sopra e la vostra valutazione arriva ancora in basso, qui ci sono alcune azioni che si possono prendere per corso corretto.
Richiedi una copia della valutazione
Chiedi all’acquirente o al loro agente il rapporto di valutazione se ritieni che ci sia disinformazione in esso., Se sono disposti a condividere una copia di esso con voi, passare attraverso e assicurarsi che gli elementi di fatto sono corretti. In definitiva, spetta all’acquirente e al loro agente segnalare la disinformazione se viene trovata, ma più è possibile lavorare insieme, più è probabile che l’accordo vada avanti.
Chiedere all’acquirente di contestare la valutazione
Se l’acquirente è disposto a contestare la valutazione, fornire qualsiasi documentazione che potrebbe aiutarli a rendere il vostro caso, tra cui composizioni, ricevute, informazioni sulle condizioni di mercato, o la prova che il perito non aveva familiarità con la vostra zona., Ti consigliamo anche di sottolineare esattamente quali parti della valutazione vengono contestate. In genere, sarà l’agente immobiliare dell’acquirente che porta in primo piano la controversia con il creditore.
Se il creditore accetta che la prima valutazione è imprecisa, possono ordinare una seconda valutazione. Ancora una volta, il compratore sarebbe responsabile del pagamento, ma si può sempre offrire per dividere il costo con il compratore come uno sforzo in buona fede per mantenere l’affare insieme.,
Sii aperto ai negoziati
A meno che il tuo acquirente non cercasse un motivo per andarsene, probabilmente vogliono che l’accordo rimanga insieme tanto quanto te. Quindi è allora che può iniziare un secondo round di negoziati. La palla è nella corte del venditore qui – sta a voi decidere se siete disposti a rinegoziare il prezzo di vendita in modo che si allinea con il risultato di valutazione. La tua decisione dipende dalla tua situazione finanziaria e dallo stato del tuo mercato immobiliare locale (se stai vendendo in un mercato di acquirenti, potresti essere meglio rinegoziare che ricominciare e cercare di trovare un nuovo acquirente).,
Mantenere una mente aperta quando si tratta di incontro nel mezzo. Ad esempio, potrebbe non essere necessario coprire l’intera differenza tra il prezzo di vendita e la valutazione. Se hai accettato di vendere la casa per $250.000 e valuta a $230.000, tu e l’acquirente potreste incontrarvi nel mezzo. Si potrebbe abbassare il prezzo di vendita a $240.000, e potrebbero venire con un ulteriore out 10.000 di tasca per soddisfare il creditore.,
Offerta venditore finanziamento
Se l’acquirente non può venire con la differenza, ma si sa la vostra casa vale più di quello che valutato a, è possibile offrire loro venditore finanziamento per la differenza — supponendo che avete abbastanza soldi. Si sarebbe essenzialmente li prestito i soldi, prendendo i pagamenti sia a rate regolari o in una somma forfettaria lungo la strada. Se siete interessati a perseguire questa opzione, assicurarsi di coinvolgere un avvocato.,
Annulla e relist in un mercato venditori
Se sei positivo la valutazione è venuto in inferiore a quello che dovrebbe avere, ma il vostro acquirente non è disposto a contestarlo (o se la sfida fallisce), potrebbe essere necessario lasciare che l’affare andare. Se non hai fretta di vendere, potresti considerare di aspettare di trovare un nuovo acquirente una volta che le condizioni del mercato migliorano — considera la vendita in primavera, quando il mercato tende a muoversi più velocemente.,
Se non hai altra scelta che relist in breve tempo e hai ricevuto più offerte la prima volta, potresti essere in grado di mantenere il tuo prezzo di vendita esistente e trovare un nuovo acquirente disposto a pagare la differenza — o forse la tua valutazione arriverà più in alto la prossima volta! O, se siete in fretta di vendere, si può considerare relisting con un prezzo di vendita di partenza più basso la prossima volta.
