David McClelland e i suoi associati hanno proposto la teoria di McClelland dei bisogni / Teoria della motivazione dei risultati. Questa teoria afferma che il comportamento umano è influenzato da tre bisogni: Bisogno di potere, Realizzazione e affiliazione. Need for achievement è la voglia di eccellere, di realizzare in relazione a un insieme di standard, di lottare per raggiungere il successo. Il bisogno di potere è il desiderio di influenzare il comportamento di un altro individuo secondo il tuo desiderio., In altre parole, è il desiderio di avere il controllo sugli altri e di essere influente. Il bisogno di affiliazione è un bisogno di relazioni interpersonali aperte e socievoli. In altre parole, è un desiderio di relazione basato sulla cooperazione e sulla comprensione reciproca.
Le persone con elevate esigenze di realizzazione sono altamente motivate da un lavoro competitivo e stimolante. Cercano opportunità promozionali nel lavoro. Hanno un forte desiderio di feedback sul loro successo. Tali individui cercano di ottenere soddisfazione nel fare le cose meglio., L’alto risultato è direttamente correlato alle alte prestazioni. Gli individui che sono migliori e sopra la media esecutori sono altamente motivati. Si assumono la responsabilità di risolvere i problemi sul lavoro. McClelland ha definito tali individui come giocatori d’azzardo mentre fissano obiettivi impegnativi per se stessi e corrono rischi deliberati per raggiungere quegli obiettivi prefissati. Tali individui cercano modi innovativi di eseguire lavoro. Percepiscono il raggiungimento degli obiettivi come una ricompensa e lo apprezzano più di una ricompensa finanziaria.,
Gli individui che sono motivati dal potere hanno un forte impulso ad essere influenti e controllanti. Vogliono che le loro opinioni e idee dovrebbero dominare e quindi, vogliono guidare. Tali individui sono motivati dal bisogno di reputazione e autostima. Gli individui con maggiore potere e autorità si esibiranno meglio di quelli che possiedono meno potere. Generalmente, i manager con un elevato bisogno di energia risultano essere manager più efficienti e di successo. Sono più determinati e fedeli all’organizzazione per cui lavorano. La necessità di potere non dovrebbe sempre essere presa negativamente., Può essere visto come la necessità di avere un effetto positivo sull’organizzazione e di supportare l’organizzazione nel raggiungimento dei suoi obiettivi.
Gli individui che sono motivati dall’affiliazione hanno la voglia di un ambiente amichevole e solidale. Tali individui sono esecutori efficaci in una squadra. Queste persone vogliono essere apprezzate dagli altri. La capacità del manager di prendere decisioni è ostacolata se hanno un alto bisogno di affiliazione in quanto preferiscono essere accettati e apprezzati dagli altri, e questo indebolisce la loro obiettività., Gli individui che hanno esigenze di affiliazione elevate preferiscono lavorare in un ambiente che fornisce una maggiore interazione personale. Queste persone hanno bisogno di essere sui buoni libri di tutti. Generalmente non possono essere buoni leader.,d=”446a1da1e2″>
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