Non capita spesso che Sun Tzu, il brillante stratega militare cinese e Al Pacino de “Il Padrino” dia lo stesso saggio consiglio aziendale: tieni i tuoi amici vicini e i tuoi nemici più vicini. In altre parole, seguire non solo ciò che i vostri partner commerciali stanno facendo, ma ciò che i vostri concorrenti sono coinvolti in pure. La scorecard più comune che la maggior parte delle aziende utilizzano è finanziariamente battendo la loro concorrenza. Tuttavia, a volte lavorare insieme a un concorrente è in realtà il modo migliore per raggiungere un obiettivo aziendale comune.,
Adam Brandenburger ha chiamato questa “cooptazione”.
Bill Gates si riferisce ad esso come ” a volte gli agnelli devono sdraiarsi con i lupi.”La maggior parte delle aziende pratica una qualche forma di cooperazione con i loro concorrenti. Una società vincente non significa che il loro concorrente perde sempre. Al contrario, quando un’azienda fallisce, non significa che perdono totalmente.
Nel film “A Beautiful Mind”, vincitore del premio Nobel, John Nash ha educato le persone sulla teoria dei giochi in cui i “decisori razionali” sono coinvolti in un mix di conflitto e cooperazione con i loro concorrenti., La versione più estrema della cooperazione è dove un intero settore si riunisce per risolvere i problemi a livello di settore. Questo modello è stato molto popolare in Giappone.
Un famoso esempio di “co-optiton” è stato quando Microsoft e Apple hanno lavorato a stretto contatto nei primi anni di entrambe le aziende di computer. Mentre è stato descritto come un rapporto di amore-odio, un investimento di Microsoft 150M da parte di Microsoft in Apple nel 1997 in realtà salvato quella società. (E ‘ stato anche un incredibile investimento redditizio per Microsoft.,) Nel settore tecnologico, la cooperazione tra concorrenti avviene frequentemente a causa del prezzo del progresso tecnologico. Un esempio recente è dove i produttori di auto elettriche hanno tutti gli stessi standard di porta di ricarica, quindi un’infrastruttura di ricarica comune può essere utilizzata da tutti i veicoli. Sfortunatamente, l’estrema cooperazione tra i concorrenti può anche portare a una causa antitrust da parte del governo federale.
Come stai collaborando con i tuoi concorrenti per far crescere la tua azienda?
