companiile decid să formeze alianțe strategice de afaceri globale din mai multe motive.unul dintre cele mai importante motive este de a avea acces la cunoștințele sau resursele altei companii.
companiile pot decide, de asemenea, să-și unească forțele pentru a dezvolta noi produse sau pentru a intra pe o piață pe care niciuna nu ar putea intra singură.,
Alte motive pentru dezvoltarea de alianțe strategice includ următoarele:
- Formarea economiilor de scară
- Creșterea competitivității
- Împărțirea riscurilor
- Stabilirea unor noi standarde pentru tehnologia
- Intrarea pe noi piețe
- Depășirea concurenței într-o piață
Dobândirea de noi competențe și resurse
de multe ori, atunci când companiile de co-operează pe un proiect, fac schimb de abilități care nu sunt de vânzare., De obicei, un partener posedă expertiză tehnologică și capacitatea de a ține pasul cu evoluțiile tehnologice în evoluție rapidă. Ceea ce are nevoie acel partener de la celălalt partener sau parteneri este capitalul, sistemele mari de distribuție, expertiza de marketing, rețelele de servicii și credibilitatea pe piață.prin urmare, fiecare partener oferă celuilalt resurse vitale și folosește Parteneriatul pentru a-și extinde setul de abilități în noi domenii.,
formarea economiilor de vânzare
parteneriatele pot genera economii de scară care vor permite companiilor participante să obțină un set larg de resurse și să atingă masa critică necesară succesului internațional.
companiile cu competențe complementare se pot baza reciproc pe expertiza dovedită în loc să-și petreacă timpul și resursele pentru a dezvolta în mod independent ceea ce sa realizat deja.multe proiecte comerciale internaționale necesită expertiză din diferite domenii., În mod tradițional, companiile au încercat să dezvolte sau să mențină toate abilitățile necesare în interior. Cu toate acestea, pe măsură ce complexitatea tehnologică și administrativă crește, companiile învață că nu pot face totul singure. Drept urmare, cele mai competitive corporații adoptă o strategie de menținere a competențelor lor de bază.
lacunele din bazele de abilități sunt apoi completate prin parteneriatul cu o companie care are abilitățile lipsă. Această strategie evită necesitatea de a cheltui resurse și de a-și asuma riscurile asociate cu dezvoltarea competențelor interne.,
împărțirea riscurilor globale de afaceri
partajarea riscurilor prin parteneriat este cel mai adesea observată în domeniile de cercetare și dezvoltare. Costurile de cercetare și dezvoltare sunt mereu în creștere, iar viteza inovării înseamnă că produsele devin rapid depășite, iar riscurile investițiilor în dezvoltarea de noi produse sunt ridicate.
partajarea costurilor și facilităților de cercetare și dezvoltare oferă un bun raport calitate-preț, în timp ce partajarea expertizei poate accelera procesul.,
parteneriatul poate fi folosit pentru a partaja riscul și în alte domenii. De exemplu, companiile pot partaja sisteme de transport și distribuție, ceea ce economisește bani și permite livrarea mai rapidă a produsului.marketingul comun este un alt mod de răspândire a riscului și de creștere a randamentelor. Acum este extrem de obișnuit ca producătorii de film, editorii de cărți, producătorii de jucării și proprietarii de magazine de fast-food să coopereze în campanii promoționale paralele care răspândesc riscul implicat în noi întreprinderi, se consolidează reciproc și maximizează randamentele fiecăruia dintre participanți.,
stabilirea de noi standarde
dezvoltarea de noi tehnologii creează cu totul noi oportunități de piață. Prima companie care a creat o nouă tehnologie ar putea stabili standardele pentru industria sa pur și simplu pentru că este prima.cu toate acestea, mai mulți concurenți ar putea dezvolta tehnologii similare aproximativ în același timp. Este foarte dificil de prezis a cărui tehnologie va stabili standardul pentru industrie, astfel încât încercarea de a fi primul pe piață cu o nouă tehnologie poate fi foarte riscantă.formarea alianțelor este o abordare pentru stabilirea standardelor într-o industrie.,de asemenea, crește șansele ca standardele pe care o companie le investește să fie acceptate în întreaga industrie. Standardele fac piețele și, din acest motiv, multe companii de înaltă tehnologie nu își pot permite să nu fie implicate într-un fel de alianță, consorțiu sau alt efort de cooperare.
intrarea pe noi piețe externe
alianțele strategice de afaceri globale sunt modalități eficiente de a intra pe noi piețe externe., Partenerii pot oferi sisteme de marketing și distribuție stabilite, precum și cunoștințe despre piețele pe care le deservesc, asigurându-se că produsele ajung pe piață mai repede și sunt mai susceptibile de a fi achiziționate.
partenerii externi pot consilia o companie cu privire la modul de modificare a unui produs pentru a respecta reglementările locale și preferințele pieței.
ei pot ajuta cu probleme, cum ar fi traducerea documentației, conversia de la metric la măsuri Imperiale, conversia cerințelor de putere și respectarea reglementărilor de ambalare.,alianțele strategice pot fi, de asemenea, utile atunci când condițiile de piață sau politicile guvernamentale prezintă bariere la intrarea pe piață. Parteneriatul cu o companie locală poate ajuta la depășirea acestor bariere.companiile cooperează adesea în marketing sau distribuție pentru a depăși concurența.
o alianță bine concepută poate însemna un start pe o piață, posibil chiar împiedicând intrarea altor concurenți.
formarea unei alianțe cu o companie majoră stabilită poate reduce influența altor companii., Cu toate acestea, companiile ar trebui să aibă grijă ca alianțele să nu formeze un cartel sau să încalce în alt mod legile anti-concurență pe piața țintă.
Aplica acum
Despre autor
Autor: Daniela D’Alimonte
Cu trecutul ei, în scris, de marketing și de afaceri, jurnalism, Daniella se concentrează pe crafting povești de calitate conținut relevant și de a informa și de a inspira comunitatea internațională de afaceri. Vezi toate mesajele de Daniella D ‘ Alimonte
