Agenții imobiliari sunt extrem de conștienți de faptul că, pentru a avea succes, lor de calificare-set nu poate fi limitat la vânzarea unei proprietăți. De fapt, capacitatea de a genera conduce prin campanii de marketing captivant este probabil chiar mai critică pentru atingerea succesului în industria imobiliară competitivă. Cum poți vinde o casă dacă nu ai cui să o vinzi?,
Înapoi în a doua zi, agentii imobiliare s-a bazat pe rețea în jurul valorii de oraș, postarea de informații cu privire la supermarket buletinul de bord, și poate chiar de a merge din ușă în ușă pentru a partaja un zâmbet prietenos și o parte dintr-un apartament de flyer. În zilele noastre această strategie nu-l taie destul. Jumătate din oamenii de la magazin alimentar sunt lipite la telefoanele lor, iar cealaltă jumătate este lenevind de șemineu lor de așteptare pentru livrarea lor Instacart să sosească.deci, cum agenții imobiliari captează noi oportunități în societatea avansată din punct de vedere tehnologic de astăzi?, Facebook, desigur! Facebook Facebook, oferindu-vă, agent imobiliar, posibilitatea de ample pentru a obține în fața oamenilor potriviți cu anunțurile dvs. ucigaș Facebook.
Facebook este, de asemenea, în mod inerent vizual (real estate), și oferă extrem de granulare opțiuni de direcționare, care permite pentru a ajunge la exact piață vrei, de la prima dată, doar-căsătorit cumparatori acasă pentru a bogat de coastă pensionari.,
știm că publicitatea pe Facebook este răspunsul, dar care este strategia din spatele ei? Cum vă puteți maximiza bugetul pentru a vă asigura că nu pierdeți cheltuieli de marketing valoroase pentru campaniile eșuate?iată șapte sfaturi super-eficiente pentru a vă asigura că capturați publicul gata de cumpărare pe Facebook.
aveți nevoie de mai mult ajutor pentru campaniile publicitare? Obțineți (gratuit!,) All-Star Playbook to online Advertising
#1: strat pe locație, demografice, interese și opțiuni de direcționare comportamentale
În afară de popularitatea Facebook, ceea ce o face platforma perfectă pentru a face publicitate este nivelul cu adevărat detaliat de direcționare pe care îl puteți atinge. După configurarea obiectivului campaniei, poți utiliza diferitele opțiuni de direcționare pentru a adăuga mai multe opțiuni precise și pentru a te asigura că afișezi anunțurile publicului potrivit.
iată câteva idei pentru opțiunile de direcționare care pot fi pe placul cumpărătorilor.,
direcționarea în funcție de locație: vizați după codul poștal
primul lucru pe care veți dori să-l faceți este să setați anumite direcționări în funcție de locație în funcție de regiunea în care vindeți proprietăți. Este important să fiți precauți aici, deoarece nu doriți să obțineți prea precis și țintă pe o rază de o milă, deoarece oamenii se pot deplasa din alte locații. Aș sfătui să vizați codurile poștale care se deplasează de obicei în locul în care vindeți pe baza istoricului de vânzare trecut.,
direcționarea în funcție de vârstă: vizați intervalele de vârstă cel mai probabil să cumpere
acesta este destul de auto-explicativ, dar este esențial să nu vă uitați, deoarece nu este util să afișați anunțurile dvs. unui tânăr de 18 ani care probabil nu are bugetul pentru a cumpăra conacul de 2 milioane de dolari pe apa pe care încercați să o vindeți.
în funcție de criterii Demografice: Ținta de Venituri
De navigație Detaliate Vizând > Demografie > Financiare > Incomeyou poate viza publicul funcție de cât de mult au de a face., Destul de elegant, nu? Acest lucru este foarte valoros pentru agenții imobiliari, deoarece acest lucru determină adesea tipurile de proprietăți pe care oamenii le pot cumpăra.
în funcție de criterii Demografice: Țintă de Proprietate Acasă Statutul
Detaliate Vizând > Demografie > Casa > dreptul de Proprietate Acasă va conduce la trei opțiuni: homebuyer prima dată, proprietarii de case și chiriași. În funcție de tipurile de proprietăți pe care le vindeți, acest lucru va fi extrem de util în găsirea persoanelor potrivite., De exemplu, dacă sunteți de vânzare apartamente la prețuri accesibile într-o zonă urbană de șold, atunci ar trebui să vizeze probabil „prima dată cumparator.”
Audiențe Personalizate: Sosie Publicul
Daca esti bun in meseria ta (pe care sunt sigur că ești) tu probabil ai o lista de oameni care au achiziționat-o recent. Facebook Facebook face unele magie pentru a găsi persoane similare (aka lookalike audiences), care sunt probabil gata să investească în proprietățile tale frumoase.,
targetare comportamentala: vizeaza-i pe cei „care se pot misca”
aceasta este probabil una dintre cele mai tari optiuni, faptul ca Facebook iti permite sa vizezi persoanele care se pot misca! Prin navigarea la Detaliată Direcționare > Comportamente > Rezidențiale profilesyou va găsi o opțiune pentru persoanele care sunt „Susceptibile de a Muta.”
nu am nici o idee cum Facebook face aceste ipoteze, dar dacă opțiunea este acolo, de ce să nu-l folosească?,
Ca un rezumat aici sunt cateva idei de direcționare pentru a-ți cheltui banii acolo unde contează:
- Target de cod poștal
- Target de vârstă variază
- Obiectivul de venit
- Target de proprietate acasă
- Target o sosie public
- Target oameni”, probabil pentru a muta”
#2: Adu-ti Proprietăți la Viață cu Video
Video marketing este cu siguranta un insuficient tehnica în real estate joc! În timp ce unii au început să prindă, mulți încă văd videoclipul ca pe un mediu intimidant și provocator.
cu toate acestea, nu trebuie să fie!, Iar întoarcerea merită efortul depus. Potrivit unui grup imobiliar Australian, listările cu un videoclip au primit cu 403% mai multe întrebări decât cele fără!
Acest lucru are sens, nu? Unii dintre voi au descoperit probabil acest lucru pe calea cea grea, dar imaginile pot fi incredibil de înșelătoare! Și acest lucru nu este valabil doar pentru dating online, dar pentru imobiliare, de asemenea.
în timp ce video nu este încă la fel ca fiind acolo, oferă privitorului un aspect mai realist în proprietate. Echipa Mr. Sell face o treabă impecabilă la proprietățile de marketing cu video., Nu numai că fac videoclipuri impresionante ale listărilor lor, dar includ și o față prietenoasă pentru a oferi context și a construi încredere.dacă doriți să faceți lucrurile un pas mai departe, încercați să creați un videoclip 360, care permite potențialului cumpărător să se deplaseze cu mouse-ul ca și cum ar vizita apartamentul și ar explora singuri în persoană. E incredibil! Consultați acest ghid din Wistia despre cum să faceți un videoclip imobiliar 360.,în cele din urmă, atunci când încarci videoclipul în Facebook Ad Manager, asigură-te că urmărești specificațiile video recomandate, după cum se arată mai jos.
#3: Utilizarea Carusel pentru a Afișa Anunțuri mai Multe Proprietăți (sau mai multe camere într-o singură proprietate)
Dacă nu sunteți familiarizat cu Facebook Carusel format de anunț, familiarizați-vă! Acest format de anunț este perfect pentru orice industrie care are recurs vizual, ceea ce face Imobiliare candidatul perfect., Formatul de anunțuri carusel permite, în esență, agenților de publicitate să afișeze o serie de imagini într-un format de tip catalog, astfel încât spectatorii să poată derula și vizualiza mai multe imagini sau înregistrări.
consultați exemplul companiei din Marea Britanie Draft.ie dedesubt. Ei folosesc acest format de anunț pentru a afișa mai multe înregistrări publicului lor doar în cazul în care unul dintre aceste locuri captează ochiul unui cumpărător. Acest lucru este ca prinderea mai multor păsări cu o singură piatră, deoarece acest anunț unic are mai multe căi de convertit.
de asemenea, îmi place acest proiect.,ie enumerate prețul, locația, și numărul de dormitoare în fiecare postare, care mă aduce la următorul meu sfat…
#4: fii Transparent în copie anunț
poate unul dintre aspectele cele mai dificile de a fi în afaceri imobiliare este construirea de încredere. Atunci când cineva este de a face nu numai o decizie financiară uriașă, dar, de asemenea, una personală, care va avea un impact lor de zi cu zi, ei doresc să se asigure că lucrează cu un partid de încredere.,
încrederea poate fi incredibil de greu de stabilit atunci când există atât de multe povești de groază imobiliare acolo, dar o modalitate de a face acest lucru este prin a fi cât mai transparent posibil pentru a vă asigura că conducerea dvs. nu se simte niciodată ca și cum ar fi înșelați.atunci când creați anunțuri Facebook pentru imobiliare, Afișați imagini realiste și fiți direct în copia dvs. de anunțuri. Spune consumatorului exact ceea ce este acestea sunt obtinerea înainte de a avea chiar să faceți clic prin includerea de informații cum ar fi prețul, pătrat picior, locație, numărul de dormitoare, etc. în anunțul de pe Facebook.,Boston Proper Real Estate face o treabă minunată în acest sens, oferind o descriere foarte detaliată cu toate proprietățile lor. Luați exemplul de mai jos, unde își informează publicul cu privire la prețul de închiriere, datele, locația, precum și la ceea ce este inclus în lista lor (căldură, apă etc.).).
#5: Planifica pentru Anunțuri și Petreacă Timpul orelor de Vârf
Dacă sunteți în afaceri imobiliare, știi bine că sunt luni de vârf, când oamenii ies din hibernare cu bani în buzunarele lor, gata să cumpere., În timpul sezonului de vârf este ușor să renunțați la marketing, deoarece sunteți ocupat cu alți potențiali cumpărători. Cu toate acestea, aceasta este o mare greșeală – deoarece aveți o șansă mult mai bună de a vinde dacă obțineți listările dvs. la persoanele potrivite pe Facebook în acest timp ocupat.pentru a face acest lucru, este esențial să planificați din timp și să puneți ceva mai mulți bani în spatele anunțurilor dvs. pentru a ajunge la un public mai mare înainte ca concurenții să le măture.deci, când este cel mai bun moment pentru a vinde proprietăți? Potrivit Zillow se bazează pe modelele meteorologice! „Pe piețele cu climă caldă precum Miami, fereastra magică începe în martie., Dar în locuri cu ierni dure precum Boston, așteptarea până la mijlocul până la sfârșitul lunii aprilie este cel mai bun pariu”, spune Zillow.Zillow a raportat ,de asemenea, că casele vândute de la mijlocul lunii martie până la mijlocul lunii aprilie vând cu aproximativ 15% mai repede și cu 2% mai mult decât media listărilor. „Aceasta este o primă națională în valoare de peste $4,000. Și pe piețele fierbinți precum San Francisco, asta ar putea însemna un plus de 22.000 de dolari în buzunar!”spune Zillow.,
#6: Utilizați mărturii și recenzii pentru a insufla încredere în serviciile dvs.
am vorbit deja despre importanța câștigării încrederii, dar pe lângă faptul că este transparent, există și un alt mod de a câștiga încredere prin reclamele dvs. Acest lucru vine sub forma de a lăsa clienții fericiți să vorbească.
deși este destul de ușor să te lauzi despre cât de grozav ești, este serios doar atunci când vine prin gura unui partid care nu este părtinitor. Aici intră în joc mărturiile și recenziile clienților.,imaginea de mai jos este de pe pagina de Facebook a agentului imobiliar Salt Lake City, Dustin Brohm, unde puteți vedea că nu a primit decât recenzii de cinci stele. Dacă parcurgeți și citiți de fapt ceea ce spun unii dintre foștii săi clienți despre el, peretele dvs. de neîncredere se descompune instantaneu.
de a Lua acest un pas mai departe, de ce nu includă unele dintre aceste comentarii stralucitoare în reclama ta? Atunci când expuneți oameni noi mărcii dvs., este momentul perfect pentru a arăta cât de mult le place altora să lucreze cu dvs.,
# 7: capturați creații publicitare uimitoare care apelează la un stil de viață
ultimul, dar cu siguranță nu în ultimul rând: acest lucru este de la sine înțeles, dar trebuie să vă asigurați că imaginile dvs. sunt absolut uimitoare!
cei din domeniul imobiliar au de obicei acest lucru până la o știință și angajează fotografi profesioniști pentru a surprinde aspectul pe care îl caută. Asigurați-vă că alegeți imagini de cea mai înaltă calitate pentru anunțurile dvs. și că apelați la un anumit stil de viață pentru a atrage potențialii cumpărători.acest lucru poate fi încorporat și în copia dvs. de anunțuri, dar amintiți-vă întotdeauna că primele impresii sunt totul!, Dacă puteți apela la un stil de viață dorit prin imagini puternice, atunci aveți un cârlig clar pentru noi oportunități.
publicitatea Facebook pentru agenții imobiliari nu trebuie să fie o sarcină de scurgere și descurajantă. Ia aceste sfaturi, au unele distractiv cu ea, și urmăriți listări zbura de pe piață!
