9 de Marketing, Strategii de Promovare de la Concept la Branduri de Top Practică

O strategie de promovare este cheia pentru poziționarea mărcii pe piață, de a face pe oameni conștienți de produsele sau serviciile pe care le oferim, și modul în care acestea ar putea beneficia de alegerea ta. dar cu atât de multe mărci care oferă produse sau servicii similare ca și dvs., tehnicile dvs. promoționale pot fi decisive pentru mulți potențiali clienți.,

în acest articol, ne vom arunca cu capul în construirea unui bine-artizanale, pe termen lung inbound promovare strategie de marketing, care va genera conduce în mod continuu pentru o lungă perioadă de timp.

ce este o strategie de promovare?

o strategie de promovare este definită de planul și tactica pe care o implementați în planul dvs. de marketing pentru a crește cererea de produse sau servicii. Strategiile promoționale joacă un rol vital în mixul de marketing (produs, preț, plasare și promovare) și se învârt în jurul:

• publicul țintă., Pentru cine vindeți și care sunt interesele acestora;
• buget. Cât de mult sunteți dispus să investiți în promovare;
• Plan de acțiune. Ce strategie adoptați pentru a vă atinge obiectivele și a face vânzări.

strategia de promovare face parte din imaginea de ansamblu, care este strategia de marketing.deci, ce este o strategie de Marketing?definiția strategiei de marketing se referă la planificarea strategică și acțiunile pe termen lung ale oricărei organizații în scopul atingerii obiectivelor definite.,aceste strategii pot fi inbound (pull marketing) sau outbound (push marketing).

care sunt cele mai bune exemple de strategii de Marketing?

1. Marketing de conținut

2. Marketing Social media

3. Marketing prin e-mail

4. Recomandari de marketing

5. Sponsorizarea evenimentului

6. Marketing Influencer

7. Promoții

8. Oferind rambursări

9. Programe de fidelizare a clienților

care este diferența dintre marketingul Inbound și Outbound?,

Inbound marketing este procesul strategic care utilizează pull marketing—marketing de conținut, bloguri, evenimente, SEO, social media—pentru a crea conștientizarea mărcii și a atrage noi clienți. acest proces se întâmplă adesea chiar înainte ca potențialii clienți să decidă să facă o achiziție. Primul pas este să cunoască și să se conecteze cu marca la care vor reveni în cele din urmă pentru a lua măsuri.,fiind o formă de marketing nativ, marketingul inbound se bazează foarte mult pe oportunități organice, făcând ca marca dvs. să pară mai umană, deoarece metodele utilizate în acest tip de strategie de marketing nu par prea promoționale. Ele sunt oarecum educative și distractive. Odată ce clienții dvs. vă descoperă printr-un conținut bun și informativ, vor avea încredere instantaneu în dvs. mai mult.marketingul Outbound sau push se referă la orice strategie în care o companie realizează o formă mai tradițională de marketing, cum ar fi reclame TV, reclame radio, reclame tipărite sau apeluri de vânzări (cunoscute sub numele de apeluri la rece)., Ați putea spune că este o formă mai agresivă de marketing, care poate aduce vânzări la fața locului, dar are un ROI mai mic decât marketingul de intrare.

fiind condus de vânzări, outbound marketing nu permite într-adevăr o companie pentru a construi relații pe termen lung cu clienții lor.

ce roluri joacă strategiile de promovare a marketingului?strategiile de promovare a marketingului joacă patru roluri diferite, care arată ca o pâlnie care duce la achiziții:

• construiți conștientizarea

începeți să faceți publicul țintă conștient de marca dvs., Pentru a-l construi, trebuie să identificați mai întâi profilul persoanelor la care doriți să ajungeți.odată ce obțineți produsul / serviciul dvs. acolo, creați interes în jurul acestuia și faceți oamenii intrigați și interesați în timp ce diferențiați marca dvs. de concurență.în această etapă a canalului, oamenii vor începe să se relaționeze emoțional cu produsul / serviciul dvs. văzând ceva care le-ar putea aduce beneficii.,

• faceți-i să acționeze

creați o modalitate prin care publicul țintă să interacționeze cu produsul / serviciul dvs. Plasați un buton de apel la acțiune pe site-ul dvs. web, e-mailuri, anunțuri, profiluri de social media sau atrageți-le cu o ofertă irezistibilă. Inspirați-vă de aceste exemple de promovare a vânzărilor care funcționează.

9 tipuri de strategii de promovare Inbound Marketing

este timpul pentru a vedea unele dintre cele mai bune și mai eficiente strategii de marketing inbound, care va aduce conduce și transforma publicul în clienți fideli.,marketingul de conținut este una dintre strategiile cheie de marketing care vă pot ajuta să vă aduceți brandul în fața publicului. este o formă de educare a clienților dvs. cu privire la produsele și serviciile pe care le oferiți și la subiectele conexe din industria dvs.

o strategie de marketing de conținut este însăși definiția unei situații câștigătoare. Publicul dvs. învață cum să rezolve probleme specifice în timp ce generați clienți potențiali și creșteți vânzările.,să presupunem că sunteți o companie care vinde anvelope și începeți să faceți bloguri despre importanța alegerii anvelopelor corecte, când să le schimbați, siguranța și așa mai departe. Acest tip de conținut vă va ajuta să începeți să construiți încredere, făcând marca dvs. un candidat bun pentru următoarea achiziție de anvelope, ceea ce face ca marketingul de conținut să fie o formă indirectă prețioasă de strategie de promovare.

s-ar putea să fiți surprinși cât de importantă este această problemă, dar marketingul de conținut digital nu se reia la blogging. E peste tot., Publicitate online plătită sau anunțuri sponsorizate, site-uri web, Flipbook-uri digitale, platforme sociale și așa mai departe.desigur, marketingul de conținut este mai mult decât conținut. Procesul începe cu crearea (bazat pe o strategie solidă de conținut digital) și este urmat de promovare, măsurare și optimizare constantă. Cu toate acestea, există o curbă de învățare în care ingredientul secret este răbdarea.,

Aici sunt câteva tipuri de conținut digital marketing puteți explora:

• Blog

Un răspândită încă puternică formă de inbound marketing, blog ajuta să vă promova interne și externe de conținut, include informații despre produse sau servicii, sau pur și simplu de a educa publicul cu privire la un subiect de nișă dumneavoastră.

articolele sunt modalitatea perfectă de a crește clasamentul site-ului și de a vă stimula gratuit paginile de destinație. Trebuie doar să faceți un pic de cercetare înainte de a scrie, astfel încât să puteți încorpora și marketingul de conținut SEO.,

• Infographics

Infographics sunt o formă excelentă de vizualizare între imagini și date. Ele sunt captivante și ușor de înțeles, deoarece sunt construite pe baza textului scurt, a numerelor, a datelor și a graficelor.

le puteți partaja ca o singură bucată de conținut independent sau le puteți include în postări pe blog și puteți susține o idee și mai bună.unii oameni sunt foarte buni la multitasking, astfel încât sunt capabili să facă antrenament în timp ce stimulează mintea., Modul perfect de a le servi conținut informațional în acest scenariu este de a crea un podcast pentru afacerea dvs.un sondaj din 2020 arată că 37% dintre adulții americani au ascultat un podcast în ultima lună. Mai mult, acest procent s-a triplat în ultimul deceniu.

acesta poate fi un semn brand-ul ar trebui să investească într-un podcast, care vă permite să fie extrem de creativ și deschis la alegeri. De exemplu, puteți invita influențatori să vorbească despre un subiect din nișa dvs. sau să exploreze un subiect mai extins pe care îl puteți descompune în mai multe episoade.,

De asemenea, puteți oricând să vă refaceți postările de pe blog în podcast-uri sau invers.

• Video

în zilele noastre, marketingul video online generează multă implicare. oamenii doresc adesea să învețe ceva rapid și, dacă este posibil, într-un mod mai pasiv. 96% dintre oameni au vizionat un videoclip explicator pentru a afla mai multe despre un produs sau serviciu. Pentru aceste situații, este bine să aveți videoclipuri informative pregătite pentru marketingul dvs. de conținut video.mai mult, marketingul video este o modalitate puternică de a stimula conversiile și de a îmbunătăți rentabilitatea investiției., Dovada este 87% dintre marketerii video care spun că videoclipul a crescut traficul pe site-ul lor web.

Din nou, puteți să vă refaceți conținutul scris în videoclipuri și să economisiți mai mult timp în procesul creativ. În strategia de marketing a produsului, nu uitați să includeți și videoclipuri.după cum am spus mai devreme, marketingul de conținut este peste tot, chiar și sub formă de anunțuri plătite. Le veți găsi pe o gamă largă de site-uri web, pe social media, pagini de destinație sau bannere.,

publicitatea În căutare plătită este încă marketing inbound, deoarece anunțurile dvs. fac parte din marketingul nativ și apar doar atunci când utilizatorii efectuează o căutare legată de produsele sau serviciile pe care le oferiți. Deci, nu sunt intruzive sau agresive. anunțurile plătite vă vor ajuta să vă adresați unui public mai larg și să plasați produsele/serviciile oriunde doriți ca acestea să fie vizibile.nu uita că marketingul de conținut înseamnă mai mult decât crearea de conținut. Pe baza strategiei dvs. generale de marketing, procesul începe cu crearea, urmată de promovare, măsurare și optimizare constantă., Fără un marketing de conținut SEO bun, conținutul dvs. nu poate fi niciodată descoperit.unul dintre cele mai bune exemple de promovare a unei strategii excelente de marketing de conținut este H&strategia de promovare a vânzărilor M. Inside h& M este modul lor de a oferi clienților informații valoroase despre colecțiile lor și tendințele modei din industria axată pe cultura locală.,

Sursa Imaginii

7 Strategii de Marketing Online Și Exemple de Fiecare Antreprenor ar Trebui să Învețe de Azi

13 Tehnici de Promovare a Vânzărilor Pentru a Boost Dvs. de Vânzări + Studii de Caz

Afaceri Locale de Publicitate: 20 de Strategii Pentru a Începe Înfloritoare Acum

Exploreaza Puterea de Social Media

Aceasta este din nou conținut, dar pentru că este o parte esențială a strategiei de marketing, merită o secțiune proprie.

cu peste 3.,6 miliarde de oameni care folosesc social media în întreaga lume, marketingul social media este o modalitate excelentă de a vă împărtăși conținutul promoțional.din fericire, puteți utiliza câteva platforme de socializare, în funcție de publicul pe care doriți să îl vizați. Experimentează Facebook Instagram, Pinterest, Linkedin, Snapchat sau YouTube și vezi care dintre ele ți se potrivește cel mai bine.înainte de a începe, vedeți unde ar trebui să investiți bugetul dvs. de marketing social media și ce tip de anunțuri pot găzdui aceste platforme. Snapchat, de exemplu, este asociat cu tinerii, în timp ce LinkedIn este o platformă pentru profesioniști., de asemenea, nu uitați că YouTube este al doilea motor de căutare cel mai popular după Google, deci merită cu siguranță să aruncați o privire.găsiți platforma socială potrivită pentru brandul dvs. și profitați de tot ceea ce are de oferit.

comunicați online cu publicul. Marketingul social media este un mare mediator între potențialii dvs. clienți și marca dvs.rețineți că abordările dvs. ar trebui să fie diferite pe majoritatea canalelor de socializare. Trebuie să utilizați postări direcționate și să afișați anunțuri pentru a maximiza conversiile online cu un cumpărător personal., Aruncati o privire la strategia de Marketing Social Media Audi pe social media. La prima vedere, s-ar putea numi pagina lor Instagram plictisitoare. Dar dacă te uiți mai atent, vei vedea că plictisitor nu este cuvântul potrivit. În schimb, le-aș numi persistente.

atitudinea lor față de social media este „dacă nu este rupt, nu-l repara.”Pur și simplu se lipesc de ceea ce știu că funcționează pentru publicul lor. Strategia lor de Marketing Social Media Instagram este destul de simplă și atrăgătoare., imagini de lux cu mașini scumpe în iluminare impresionantă și măgulitoare—succes garantat pentru un cont Instagram cu 15, 7 milioane de urmăritori.

Utilizare e-Mail Marketing pentru a genera Implicare și Vânzări

e-Mail marketing poate fi parte dintr-o intrare strategie de promovare, precum și o ieșire strategie de promovare.

depinde de dvs. cum doriți să o utilizați.

dar atunci când este utilizat corect, o campanie de marketing prin e-mail se dovedește a fi extrem de eficientă în strategia de marketing a unei mărci.,

iată câteva statistici de marketing prin e-mail care să vă convingă:

• există 3,9 miliarde de utilizatori de e-mail zilnic, un număr estimat să urce la 4,3 miliarde până în 2023. (Statista)
• marketerii care au implementat campanii de e-mail segmentate (personalizate) au asistat la o creștere a veniturilor cu 760%. (Monitor de campanie)
• în medie, marketerii trimit 3-5 e-mailuri pe săptămână. (Nu un Alt Stat de Marketing)
• în ultimele 12 luni, 78% de marketing a observat o creștere în e-mail de logodnă., (Nu este o altă stare de Marketing)
• 31% dintre marketerii B2B au recunoscut buletinele de e-mail ca fiind cea mai bună modalitate de a genera clienți potențiali. (Content Marketing Institute)
• 81% dintre marketerii B2B spun că cea mai utilizată formă de marketing de conținut este buletinele de e-mail. (Content Marketing Institute)
• 87% dintre marketerii B2B spun că campaniile prin e-mail sunt una dintre alegerile lor de top pentru canalele de distribuție organice., (Content Marketing Institute)
• 90% din marketerii de conținut măsoară performanța conținutului în funcție de implicarea prin e-mail. (Content Marketing Institute)
• 46% din toate e-mailurile sunt deschise pe dispozitive mobile. (Litmus.com)

inbound email marketing campanie se concentrează pe construirea unei relații cu cititorii în loc de spam-le cu e-mailuri prea promoționale.

o strategie de marketing prin e-mail de intrare ar trebui să țină cont de câteva lucruri, cum ar fi valoarea și calendarul mesajului., după ce creați listele de adrese de e-mail, înseamnă că aveți persoanele potrivite care sunt de fapt interesate de produsul sau serviciul dvs. În continuare, singurul lucru pe care trebuie să-l faceți pentru campania dvs. de e-mail este să oferiți abonaților dvs. conținut de calitate, de preferință orientat prin segmentare.

trimiteți buletine informative, lansări de caracteristici, invitații la evenimente sau știri din industrie. De asemenea, puteți utiliza campaniile dvs. de e-mail pentru a reaminti oamenilor prezența dvs. în social media, astfel încât să vă poată urmări.

Iată un exemplu de La Course Hero.,

Sursa Imaginii

Run Sesizare de Marketing pentru a Stimula Clienții Existenți

atunci Când vine vorba de recomandari, cifrele vorbesc de la sine. 92% dintre oameni vor avea mai degrabă încredere într-o recomandare de produs sau serviciu de la un prieten decât orice altă formă de marketing.publicitatea din gură în gură, cunoscută și sub numele de WOM, este unul dintre cele mai valoroase exemple de strategii promoționale de tragere. În timp ce experții consideră că este una dintre cele mai puternice metode de acolo, este, de asemenea, cel mai dificil de obținut.,

Există două tipuri de WOM publicitate, de asemenea, numit de word of mouth marketing (WOMM):

• Organici, care se referă la recomandări de la o persoană la alta fără intervenția ta, ci pur și simplu pentru că ei sunt mulțumiți de produs/serviciu;
• Prin sesizare programe și campanii publicitare menite să încurajeze sau să accelereze WOM existente sau noi comunități. aceste două lucrează mână în mână. Odată ce aveți o campanie de marketing mare, va aduce, de asemenea, conduce organic.,77% dintre consumatori au încredere în recenzii mai mult decât în publicitate și, pentru că astăzi, 4, 66 miliarde de oameni au acces la internet și sunt conectați digital, imaginați-vă ce va face o singură recomandare sau o revizuire pozitivă. Știrile circulă foarte repede pe internet.da, necesită mult timp și efort, mai ales dacă marca dvs. este nouă pe piață. Cu toate acestea, există câteva tehnici care încurajează acest tip de strategie de promovare a mărcii. luați în considerare crearea unui program de recomandare în care clienții care împărtășesc experiența lor de brand sunt recompensați într-un anumit mod., Poate o reducere la următoarea achiziție, un card cadou sau orice altceva care îi va face să se simtă apreciați. La urma urmei, planurile de promovare a strategiei de marketing de intrare au experiența clienților ca prioritate.WOMM este un proces continuu, dar va fi mai ușor pe măsură ce marca dvs. crește.de asemenea, puteți crea grupuri de social media și puteți crea o comunitate în jurul mărcii dvs.

  

  În cele din urmă, clienții fericiți vor începe să facă publicitate mărcii fără a adăuga niciun efort suplimentar procesului., A avea oameni imparțiali să-ți laude afacerea și să devii ambasadorii mărcii tale pe rețelele de socializare este cea mai naturală formă de publicitate.

  Țineți minte că înainte chiar de a începe pentru a determina oamenii să creeze buzz in jurul brand-ul, trebuie să vă asigurați că puteți oferi tuturor o experiență mare client din momentul în care intră site-ul la punctul de verificare.dacă vă întrebați în continuare despre această tactică de marketing, vă voi oferi exemple clare de marketing de recomandare în practică. să presupunem că mergeți într-o excursie la Barcelona., Înainte de sosirea dvs. acolo, care ar fi unul dintre primele lucruri pe care le faceți de obicei? Bingo! Verificați recomandările. Căutați bloguri, imagini sau profiluri Instagram, recenzii Tripadvisor și așa mai departe. Într-un fel sau altul, toate acestea fac parte dintr-o strategie de promovare a marketingului de recomandare.strategia de promovare a vânzărilor Adidas nu include doar recomandări, ci folosește și rețele sociale întunecate (partajarea conținutului printr-o terță parte) pentru a obține acele recomandări atât de necesare.

  

  „70% din recomandările globale ale mărcii sunt de la dark social, Nu Twitter sau Facebook.,”, spune directorul principal al Adidas Global brand communications Florian Alt. Astfel, în 2016, Adidas a început campania Tango Squads.

  au început să opereze grupuri pe aplicații de mesagerie, cum ar fi WhatsApp și Facebook Messenger, pentru a partaja conținut exclusiv, anunțuri înainte de lansare etc. Principiul acestei mișcări este simplu: leagă susținătorii brandului, hrănește-i cu informații valoroase și fă-i să le răspândească în lume.

  aceștia sunt tipii care vă vor împinge poveștile și conținutul., Ei îi dau longevitate și autenticitate, deoarece vorbesc într-un mediu privat de mesagerie. Dacă vine ca o sesizare de la partenerul dvs., este mult mai probabil să o ridicați decât dacă provine de la un brand, spune Alt.

  evenimente Sponsor pentru a oferi clienților experiențe

  sponsorizările și marketingul de intrare merg împreună ca untul de arahide și jeleul.

  dar există o linie fină între sponsorizare eveniment fiind de ieșire sau de intrare. principala diferență este că sponsorizările de ieșire alungă de obicei participanții pentru a-i face să cumpere., În schimb, sponsorizarea inbound se concentrează pe furnizarea de informații de calitate, conținut valoros și experiență pentru clienți, cu scopul de a construi o relație de lungă durată.desigur, obiectivul principal este același-transformarea potențialilor clienți în clienți fideli. Ceea ce este diferit este abordarea.

  gândiți-vă cum ați oferi valoare participanților printr-un eveniment și apoi faceți publicitate. De exemplu, cereți cuiva să vă reprezinte brandul pentru a susține un discurs inspirat și a-l distribui pe rețelele de socializare, a crea un pliant sau a crea un banner cu informații utile pentru viitorii participanți.,de asemenea, creați o oportunitate pentru participanții dvs. de a vă testa produsele în timpul evenimentului. În acest fel, oferiți o experiență clienților și o șansă de a vedea beneficiile produsului dvs.

  sponsorizarea Inbound este despre construirea fundamentului unei relații loiale brand-client. S-ar putea să nu urmeze chiar atunci și acolo, dar dacă ceea ce oferiți este suficient de valoros pentru participant, în cele din urmă îi va transforma în clienți fideli.,

  Alte beneficii de evenimente sponsorizate:

  • Construi o reputație
  • Crește vizibilitatea brand-ului
  • Noi parteneriate de afaceri
  • construi o comunitate

  Această strategie, de asemenea, mare de lucrări în afaceri locale de publicitate.sunt destul de sigur că știți deja despre una dintre cele mai cunoscute campanii de parteneriat din toate timpurile. Până în prezent, PepsiCo a fost folosind această strategie de promovare de marketing de sponsorizare pentru a sprijini NFL, și este obtinerea pe ca fumul.,

  

  Sursa Imaginii

  6. Lucrul cu influențatori pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii

  lucrul cu influențatori este ca și cum ai face tot ce este mai bun din marketingul tradițional din gură, dar în peisajul digital. Și acest lucru este și mai bun, deoarece îi puteți măsura performanța și prin aprecieri, acțiuni, implicare în social media, recomandări, clicuri și conversii.

  89% dintre marketeri susțin că ROI este la fel de bun sau chiar mai bun decât alte strategii de marketing, iar 71% spun că marketingul influencer le aduce oportunități de calitate și un trafic mai bun.,gândiți-vă la asta: un influencer a construit deja o comunitate de adepți loiali ai social media care au încredere în el/ea. odată ce decideți să lucrați cu influențatori, puteți ajunge la mii de clienți potențiali.iată câteva sfaturi pentru a începe parteneriatul cu un influencer:

  1. Ele trebuie să fie relevante pentru industria dvs. și oarecum specializate într-un anumit subiect și categorie care se potrivește nișei dvs. Încercați să restrângeți criteriile înainte de a le alege pentru a vă asigura că veți găsi cele mai bune potriviri pentru campaniile dvs.

  2., Lucrul cu mai mult de un influencer

  un influencer celebru în industria dvs. poate să nu fie atât de popular printre mulți adepți, mai ales dacă se află în stadiul de micro-influencer. Alegeți mai multe pentru a face publicitate pentru marca dvs. și pentru a ajunge la mai multe persoane simultan.

  3. Stabilește obiectivele campaniei

  definește-ți obiectivele campaniei pentru a ști ce să ceri și ce să aștepți de la influencerul cu care lucrezi. Doriți să stimulați conversiile, să creșteți acoperirea mărcii dvs., să creșteți numărul de adepți pe social media sau să fiți mai răspândiți pe piețele noi?, Faceți un pic de cercetare înainte de a alege un influencer pentru a vedea dacă acesta este modul corect de a vă ajuta să vă atingeți ținta.

  4. Permiteți-le să fie creativi și să adauge propria lor atingere

  odată ce ați decis partenerul dvs. de publicitate, lăsați-i să-și facă magia. Influencerul știe cel mai bine cum să se angajeze cu adepții lor și cel mai bun mod de a promova un brand fără să pară fals sau insistent.3 idei ușor de utilizat atunci când lucrați cu un influencer:

  1., O modalitate de a face produsul/serviciul dvs. mai vizibil și de a crește vânzările este de a colabora cu influențatori, astfel încât să anunțe coduri de reducere pentru anumite produse pe care le oferiți.

  2. Rulați concursuri și cadouri

  Acesta funcționează ca un farmec. Tu alegi influencerul care anunță regulile concursului pe contul lor de socializare., Acestea pot include măsuri cum ar fi:

  • Tag un prieten
  • Ca post
  • Urmați brand pagina
  • Share the post
  • Crearea de conținut legate de brand

  3. Puteți dezvolta un parteneriat cu un influencer și să le trimiteți produse pentru revizuire. Este o situație win-win. Ei primesc produse gratuite, iar tu primești publicitate.,marketingul Influencer este rentabil, mai ales dacă alegeți să lucrați cu micro-influenceri, care este, de asemenea, o opțiune extrem de eficientă și de încredere.

  Acest parteneriat beneficii marca în mai multe moduri:

  • va construi rapid un brand de incredere;
  • produsele/serviciile Dvs. va ajunge la publicul țintă repede;
  • Crește gradul de conștientizare de brand și se transformă clienții în ambasadori de brand.,când vine vorba de alegerea platformelor de social media pentru promovarea brandului tău prin campanii de influencer marketing, concentrează-te pe cele în care publicul tău țintă își petrece timpul.potrivit Instagram Instagram, 89% dintre marketeri spun că este vital pentru strategia lor de Marketing influencer, urmată de Instagram Stories, cu 73% și YouTube cu 56%.

    pe scurt, o strategie de promovare a marketingului influencer vă poate ajuta să accelerați conștientizarea mărcii. Astfel, oferind brandului dvs. mai multă credibilitate și putere de retenție.,

    un exemplu de campanie de influencer de succes este cel de la Under Armour. Campania lor s-a concentrat pe 35 de sportivi care le-au fotografiat în timp ce lucrau în haine Under Armour și folosind hashtag-ul #FindYourOnePercent.

    Iată unul dintre sportivii în acțiune:

    

    utilizați mostre gratuite, cupoane de vânzări și promoții pentru a stimula vânzările

    bine, să recunoaștem. Reducerile sunt peste tot, iar oamenii iubesc asta., Indiferent dacă iau forma unui eșantion gratuit, a unui cupon sau a unei promoții, vânzările pot fi de fapt un exemplu excelent de strategie de marketing pentru produse. cu toate acestea, vânzările de intrare vizează ceva mai mult decât o simplă achiziție. Când vine vorba de inbound/pull marketing, nu ar trebui să fie doar o singură dată fling, dar o lungă durată, relație serioasă.

    deci, ce strategii promoționale contează ca marketing inbound?,gândiți-vă la momentele în care decideți să cumpărați un abonament lunar pentru o anumită marcă și, după ce verificați listele de prețuri, vă dați seama că abonamentul anual este mult mai ieftin.

    acum, că este de marketing de intrare. Vizând alergări lungi în loc de cele scurte.o altă practică obișnuită este oferirea de mostre gratuite. Dacă doriți, putem numi acest lucru ” tentația de droguri.”De ce? Pentru că funcționează exact așa.

    marca este încrezătoare că persoana care încearcă produsul gratuit va fi dispusă să plătească întreaga sumă pentru a repeta experiența., Pe de altă parte, clienții sunt mai mult decât dispuși să încerce ceva gratuit, fără nicio obligație. Deci, este din nou o situație câștig-câștig.același principiu se aplică încercărilor și demo-urilor gratuite. Sunt sigur că sunteți familiarizați cu celebra linie „prima lună gratuită”. Oricât de inofensiv ar suna, face parte din același plan de marketing.HBO GO cunoaște foarte bine această tehnică de promovare a vânzărilor și o îmbrățișează cu brațele deschise.

    

    Un alt exemplu destul de tipic de promoții de vânzări de succes este cupoanele, din nou din aceleași motive., Ce fac cupoanele? Acestea implică un comportament specific al clienților: repetitivitatea.achizițiile Repetitive creează un anumit tip de familiaritate cu produsul care se poate transforma rapid în loialitate.

    oferă rambursări& rabaturi pentru a menține clienții fericiți

    rambursările și rabaturile sunt unele dintre cele mai clasice în strategiile de promovare a produselor. Conceptul din spatele lor este destul de similar. Cu toate acestea, ele sunt diferite în esență și practică.rambursările reprezintă o modalitate de a garanta clienților dvs. calitatea produsului dvs., „Garanția de returnare a banilor” vă sună familiar? Această tactică de marketing de promovare funcționează ca psihologia inversă. Știind că puteți obține banii înapoi dacă nu sunteți mulțumit de produs vă va face să doriți să îl încercați.desigur, companiile care adoptă acest tip de strategie de promovare a mărcii știu mai ales că clienții nu își vor cere banii înapoi, deoarece se vor îndrăgosti de brand.deci, înainte de a îmbrățișa acest tip de strategie, asigurați-vă că oferiți un produs de bună calitate.,pe de altă parte, rabaturile se bazează pe un lucru diferit–revenirea clientului.

    cum funcționează? în această strategie de marketing specială, reducerea parțială, aka Rabat, este oferită numai atunci când cantitatea achiziționată atinge o limită specifică. publicul vizat aici nu este clienții potențiali, ci mai degrabă clienții existenți, în speranța de a asigura loialitatea clienților.gândiți-vă la o sticlă scumpă de șampanie. Să presupunem că costă în jur de 200 de dolari., Adoptarea unei tactici de marketing de promovare a reducerilor nu va face oamenii care nu au încercat-o niciodată înainte de a cumpăra două sticle din ea. Șansele sunt că clienții care sunt deja familiarizați cu marca dvs. vor fi interesați să cumpere oa doua sticlă pentru acest preț.

    și așa funcționează rabaturile.

    

    Sursa Imaginii

    Un mare exemplu de o reducere vânzările Apple strategie de promovare. Până în prezent, Apple a profitat de rabaturi pentru a stabili relații cu clienții pe termen lung cu anumite grupuri țintă., În fiecare an, Apple se adresează studenților cu abordări precum cea de mai sus în timpul promoțiilor înapoi la școală.

    creați programe de fidelizare a clienților și recompense de patronaj pentru a crește satisfacția clienților

    un vechi, dar goldie.

    brandurile și-au răsplătit clienții fideli înainte ca acest concept să existe. Indiferent dacă este nevoie de puncte și scoruri ale clienților sau doar bonusuri simple la aniversările clienților, programele de loialitate și recompensele de patronaj urmează calea strategiilor de marketing pull.,mai mult, îi face pe clienți să se simtă apreciați și importanți, creând o legătură personală specială cu marca în sine. această strategie de promovare a marketingului este de obicei întâlnită la mărcile care au o notă de corporație.

    de la puncte bancare pentru achiziții de carduri de credit la internet gratuit de la companii de telecomunicații, recompensele clienților sunt foarte renumite în marketingul de tragere.

    

    Sursa Imaginii

    uită-te la Lufthansa și Mile & Mai mult programul., Este cel mai extins program de loialitate din Europa și are peste 20 de milioane de membri în întreaga lume.linia de jos a acestui program de recompense este cu cât zburați mai mult cu ei, cu atât beneficiile sunt mai bune: confort mai bun, prețuri mai bune, layovers mai rapide și multe alte privilegii.

    găsirea Strategiei potrivite de promovare a marketingului

    adevărul este că o strategie de promovare nu este o singură dimensiune care se potrivește tuturor tipurilor de plan.gândiți-vă la un simplu tricou alb. Cum ai vinde-o unui adolescent în comparație cu o femeie de 50 de ani? Același produs, aceeași țesătură, același material., Două audiențe diferite, două abordări diferite. Când vindeți unui adolescent, probabil că va fi vorba despre a fi la modă și cool, în timp ce în al doilea caz, poate avea ceva de-a face cu a rămâne clasic și a căuta împreună.nu puteți doar să urmați orbește câțiva pași și să vă așteptați la succes, deoarece mai mulți factori influențează acest lucru.

    aproape întotdeauna are legătură cu poziționarea (am menționat acest lucru în definiția promoției), calitatea produsului, puterea de cumpărare a pieței, economia, tendințele, nevoile, localizarea, accesul la produs sau serviciu și categoria de produse., Și să nu uităm de cel mai important influencer: publicul.

    Aici sunt câteva sfaturi înainte de a începe o strategie de promovare:

    1. Set de promovare obiectivele, astfel încât să aibă un sentiment realist al încotro te îndrepți.
    2. Setați-vă bugetul pentru a vă ajuta să acordați prioritate acțiunilor dvs.
    3. definește-ți publicul țintă pentru a cunoaște abordarea pe care o vei folosi în campaniile tale.
    4. alegeți tipurile de promovare care sunt cele mai eficiente și potrivite pentru obiectivele și bugetul dvs.,
    5. începeți să lucrați la mesajul cheie al campaniei dvs.
    6. măsoară regulat rezultatele campaniei pentru a vedea dacă trebuie să fie modificate. când alegeți campania de promovare de marketing, gândiți-vă la cea mai valoroasă caracteristică a produsului sau serviciului dvs. și începeți să creați un plan de acolo, concentrându-vă pe aducerea acelei caracteristici în fața publicului țintă.,individualitatea brandului tău va contura nevoile campaniei tale: ce strategii să adopți, ce influenceri sociali să contactezi pentru un parteneriat sau ce tip de marketing social media ar trebui să încerci.sper că acest articol a fost perspicace și vă va ajuta să alegeți cele mai bune tehnici de promovare și să începeți cu o strategie de marketing de intrare pentru marca dvs.