Cum de a Atrage Sponsori

atunci Când Linda Hollander a venit cu conceptul de Femei de Afaceri Mici Expo opt ani în urmă, ea a avut nevoie de o modalitate de a plăti pentru acest eveniment.

expoziția nu a fost o întreprindere ieftină. A trebuit să închirieze o sală de bal, să angajeze o cântăreață și să ofere două mese pentru participanți. Și a trebuit să plătească pentru aceste facilități în avans, înainte de a primi fonduri de la participanți.Hollander a decis să caute sponsori corporativi pentru a plăti factura. Efortul a avut un succes sălbatic., A abordat companii precum Citibank, Hansen ‘ s, IBM și Walmart.

„le-am spus:” vă pot oferi piața femeilor”, a spus ea. „Au aruncat cu bani în mine.”

în timpul unui teleclass recent, Hollander-consultant de afaceri, vorbitor și autor-și-a oferit sfatul cu privire la asigurarea sponsorizărilor corporative.

„indiferent ce faceți, puteți obține sponsori corporativi”, a spus Hollander, care este cunoscută sub numele de doamna bogată. „Nu credeți că sunteți prea mici și nu vă lăsați marginalizați de faptul că nu aveți experiență. Când am primit primii sponsori, nu aveam antecedente., Dar am vândut sponsori pe conceptul, și m-am înconjurat cu oameni cu mai multă experiență decât am avut.potrivit lui Hollander, corporațiile vor cheltui peste 17 miliarde de dolari în acest an pentru sponsorizări corporative.iată sfaturile de top ale lui Hollander pentru a atrage sponsori corporativi.

fii clar despre demografice și platforma.

platforma dvs. este mesajul dvs. și baza dvs. de fani-persoane care vă cunosc sau care se aliniază cu persoane pe care le cunoașteți. Demografia dvs. este piața pe care o căutați și doriți să aveți statistici despre acea piață la îndemână., De exemplu, dacă piața dvs. este femei, fiți conștienți de faptul că acestea fac sau influențează 85% din deciziile de cumpărare și că încep afaceri la o rată de două ori mai mare decât bărbații. Aflați puterea de cheltuieli și obiceiurile de cumpărare ale pieței țintă. Cercetarea venitului mediu și a nivelului educațional.

luați în considerare publicațiile pe care le citiți demografice. Apoi cereți kituri media de la aceste publicații. Potrivit lui Hollander, kiturile media vor dezvălui lucruri uimitoare despre demografia dvs. – toate oferite gratuit. Nu uita de marketing legate de cauza, fie.,”acest lucru este atât de fierbinte încât este arzător”, a spus Hollander. „Oamenii doresc să cumpere de la companii care dau înapoi comunității. Dacă schimbați viața într-un mod pozitiv, acesta este marketingul legat de cauză.”Sponsorii vor fi dornici să vină la bord, a spus Hollander.

au o propunere sponsor mare.

„fără ea, nici măcar nu te deranja”, sfătuiește Hollander. „Trebuie să fie complet convingător.”Persoana vă arată că propunerea trebuie să-l arate la contabilitate pentru a obține aprobarea și un cec. Trebuie să vă conectați personal cu campionul dvs. în companie., În plus, trebuie să știți că există un anumit format pentru modul în care trebuie să arate propunerea, a spus Hollander. „Trebuie să aibă anumite limbi și anumite secțiuni.”

• începeți cu o poveste. Ar putea fi povestea ta, sau povestea cuiva a cărui viață te-ai schimbat. „Orice ai face, spune o poveste. Acest lucru va face ca propunerea dvs. să iasă în evidență și să facă o conexiune emoțională.”Hollander subliniază că există o persoană în compania pe care o abordați, care va lua o decizie cu privire la sponsorizarea dvs. „Acea persoană trebuie să ia o decizie emoțională pentru a vă oferi banii”, a spus ea.,
• descrie ceea ce faci. Aceasta este declarația dvs. de misiune. Asta explică de ce faci ceea ce faci.
• beneficii. Trebuie să aveți beneficii foarte mari pentru sponsorul pe care îl abordați.
• descrieți datele demografice.
• creați un consiliu consultativ. „Dacă nu aveți experiență, înconjurați-vă cu oameni care au experiență”, a spus Hollander. „Arătați potențialilor sponsori că aveți o echipă A.”
• cere bani. „Nu te sună să te întrebe câți bani vrei”, a spus ea. „Un sponsor mi-a spus odată:” dacă nu văd un meniu de prețuri, îl arunc.,””
• livrabile Promise. Nu promiteți doar acoperire media-promiteți acoperire media specifică, de exemplu: „vă voi oferi acoperire media în Jurnalul de afaceri din orașul natal. Are o circulație de 60.000 de oameni care câștigă mai mult de 100.000 de dolari pe an”, a spus Hollander.
• nu te vinde scurt. Cereți între 10.000 și 100.000 de dolari de la fiecare sponsor. „Văd oameni care cer 1.000 de dolari”, a spus ea. „Asta nu o să-l taie. Ai de-a face cu o persoană bine plătită într-o corporație. Nu merită timpul lor dacă ceri $500 sau $1,000.,”Hollander sfătuiește, de asemenea, să solicite un program de un an, nu doar un singur eveniment: „faceți-l un an întreg, pentru că atunci nu trebuie să continuați să mergeți la fântână.”
• găsiți persoana potrivită pentru abordare în companie. „Cereți Departamentul de marketing. Acesta este cel mai bun loc pentru a începe”, a spus Hollander. Ea a menționat, totuși, că în unele companii, departamentul corespunzător ar putea fi Relații Publice, afaceri comunitare, afaceri publice, diversitatea furnizorilor sau managementul mărcii.
• ori de câte ori este posibil, introduceți-vă prin telefon, nu prin e-mail. „Aceasta este o afacere de Relații”, a spus ea., „Aveți conversații; nu doar e-mail înainte și înapoi.”În plus, o mulțime de corporații au firewall-uri bune, iar e-mailul dvs. poate să nu treacă. „E-mail odată ce aveți relația”, a spus Hollander. Încercați să evitați completarea unui formular online. Acesta este un dispozitiv de screening, ea a spus. „Este ca gaura neagră din Star Trek, unde ceva intră și nu iese niciodată.”
• fii impecabil cu cuvântul tău. Când curtezi un sponsor, fă întotdeauna ceea ce spui. Sponsorii vă vor testa. Dacă nu poți obține informații, Spune-le de ce. Fiți întotdeauna la timp sau devreme pentru o întâlnire., Spuneți-le că sunteți o persoană de integritate. „Ai o șansă să faci o impresie și dacă arzi podul, nu te poți întoarce”, a spus ea.
• urmați întotdeauna. „Atât de mulți oameni pierd oferte pentru că nu urmăresc”, a spus Hollander.
• fii scurt, fii genial și pleacă. Cereți ceea ce doriți, dar nu vă ocupați prea mult timp de sponsori potențiali.
• Nu poți ajuta pe nimeni până nu te ajuți singur. Până când nu sunteți sigur și puternic din punct de vedere financiar, nu puteți ajuta toți oamenii pe care doriți să îi ajutați., Sponsorizările corporative sunt o modalitate de a vă face puternici și de a vă oferi resursele de care aveți nevoie, a spus Hollander. Ele adaugă, de asemenea, credibilitatea ta. De asemenea, ea a sfătuit să publicați sponsorii corporativi pe site-ul dvs. web pentru a le permite oamenilor să știe că jucați la un nivel superior în afaceri.