este ușor să vă confundați cu publicitatea Facebook. De la direcționarea comportamentală la urmărirea pixelilor, Facebook oferă un număr uluitor de opțiuni de direcționare, cele mai bune practici publicitare și formate de anunțuri.
în acest articol, veți afla cele cinci elemente ale anunțurilor Facebook de succes. Te voi plimba prin fiecare pas. Aceste lecții se bazează pe lucrurile pe care le-am învățat la Hootsuite care rulează campanii de publicitate socială plătite.,Bonus: descărcați un ghid gratuit care vă învață cum să transformați traficul Facebook în vânzări în patru pași simpli folosind Hootsuite.
creați un CTA simplu cu o acțiune clară
anunțul perfect pe Facebook este clar despre acțiunea pe care dorește să o ia perspectiva.
Fiecare campanie sau un format de anunț din lume poate fi fiert în două tipuri: anunturi conceput pentru a se angaja perspectiva atenția și anunțuri conceput pentru a conduce o acțiune directă, cum ar fi vânzarea, instalarea aplicației, sau de plumb.
într-o lume perfectă, campania dvs. face ambele., Dar, în cele mai multe cazuri, veți obține fie unul sau altul. Conștientizarea mărcii este valoroasă. Este o strategie inteligentă care îți construiește afacerea pe termen lung. Dar prea multe campanii încearcă să mash brand awareness și răspuns direct împreună. Dacă nu ești un geniu de marketing, rareori funcționează.ca atare, campaniile creative de conștientizare a mărcii sunt mai bine servite cu CTA-uri legate de consumul de conținut, cum ar fi urmărirea paginii dvs. de Facebook, abonarea la mai mult conținut sau colectarea abonamentelor prin e-mail., Și anunțurile de răspuns direct sunt mai bine servite răspunzând la obiecții comune de cumpărare decât încercarea de a se angaja sau distra.un exemplu excelent de anunț de răspuns direct vine de la compania AppSumo. După cum puteți vedea mai jos, anunțul are un obiectiv clar: să vă faceți să cumpărați imediat produsul.
anunțul nu pierde timpul—spune ce este produsul, ce include tranzacția și folosește o ofertă temporizată pentru a vă oferi un motiv convingător pentru a cumpăra imediat.Mailchimp este campionul incontestabil al publicității de marcă. Geniul lor este că au lăsat campaniile de conștientizare a mărcii să construiască pur și simplu marca., Anunțurile lor de pe Facebook nu încearcă niciodată să te facă să te uiți la unul dintre videoclipurile lor ciudate și strălucitoare și să te înscrii pentru o încercare gratuită. Nu este faptul că Mailchimp nu face anunțuri specifice produsului, fie. Multe dintre anunțurile lor au scopul de a stimula vânzările sau de a-i determina pe clienți să încerce o nouă funcție. Dar păstrează aceste două lumi—conștientizarea mărcii și răspunsul direct—complet separate.în schimb, un anunț care încearcă să facă ambele este probabil să cadă. Dacă aveți o copie a anunțului care indică valoarea de bază a produsului dvs. (conștientizarea mărcii), nu cereți utilizatorilor să cumpere sau să se înscrie imediat., În schimb, utilizați CTA pentru a încuraja oamenii să ia o acțiune de locație mai mică, mai mare, cum ar fi „vizionați un videoclip pentru a afla cum funcționează produsul.”
decideți o acțiune simplă pe care doriți ca oamenii să o ia. Cel mai simplu mod este să vă concentrați anunțul pe o secțiune a canalului de cumpărare. Alege unul din Hootsuite de social media marketing pâlnie:
- Conștientizarea, afinitate, și consumul de: stick la prima strângere de mână CTAs, cum ar fi stimularea adepți, citind alte piese de conținut, sau abonarea la e-mail.,
- conversație: concentrați-vă pe valori de implicare, cum ar fi creșterea acțiunilor, creșterea comentariilor și etichetarea sau generarea de mențiuni pozitive.
- intenție: concentrați-vă pe CTA-urile din pasul următor, cum ar fi „aflați mai multe” sau conducerea descărcărilor de conținut.conversia
- : concentrați-vă pe acțiuni care duc direct la venituri, cum ar fi adăugarea de produse într-un coș, solicitarea unei demonstrații de vânzări, descărcarea unei aplicații sau înscrierea la un produs cu abonament.
folosește o strategie de direcționare a publicului care te ajută să rafinezi în timp
anunțul Facebook perfect nu combină aleatoriu direcționarea în funcție de public., Utilizează testarea pentru a rafina precizia de direcționare în timp.Facebook oferă o listă nesfârșită de abilități de direcționare a publicului. Este ușor să te confunzi. Și chiar mai ușor să renunți, adăugând categorii de interese și comportamente aleatorii și sperând că Facebook vă va potrivi magic cu clienții.
puteți economisi o mulțime de bani și timp, fiind intenționat în direcționarea publicului.
trucul pentru direcționarea în funcție de public este să îți îmbunătățești informațiile despre ceea ce funcționează în timp.
Iată o cale simplă pentru a începe.
începeți cu o audiență asemănătoare.,
audiențele similare sunt puternice, deoarece puteți utiliza datele existente (cum ar fi persoanele care au achiziționat un produs de pe site-ul dvs. web) pentru a viza perspective similare pe Facebook. Acest lucru vă oferă o platformă solidă pentru a începe testarea și rafinarea direcționării publicului.
cum creați un public asemănător pe Facebook? În instrumentul dvs. preferat de anunțuri Facebook, urmați acești pași.navighează la secțiunea audiență din panoul de control al reclamelor.
Mai târziu, rafinați cu direcționare nuanțată.
după ce derulezi prima campanie, poți apoi să-ți ajustezi strategia de direcționare a publicului adăugând modificările de mai jos. Adăugați – le pe rând pentru a vedea dacă au un impact. Acest articol de la AdEspresso de Hootsuite explică modul în care funcționează direcționarea pe Facebook.
Mai întâi, alegeți locația țintă. Apoi adăugați interese. Apoi demografie., Restrânge publicul prin adăugarea de categorii necesare—cum ar fi utilizatorul trebuie să fie interesat de X și, de asemenea, trebuie să place Y sau Z. Experiment cu comportamente, de asemenea.
sub comportamente puteți viza anumiți proprietari de dispozitive, persoane care au o aniversare în următorii doi ani, de exemplu, sau utilizatori care au făcut recent o achiziție de afaceri.
o altă abordare este să începeți prin a testa publicul larg, apoi prin a adăuga mai multe detalii pe măsură ce mergeți, obținând de fiecare dată o audiență mai rafinată și mai convertită.,
scrieți un titlu clar și conversațional
anunțul perfect pe Facebook nu deranjează oamenii cu beneficii plictisitoare sau cu vânzări de cuvinte. Utilizați un ton conversațional și relaxați-vă pe trucurile de vânzări.la Hootsuite, am constatat că titlurile funcționează cel mai bine atunci când sunt clare și conversaționale. Acest lucru minimizează persoanele enervante cu publicitate evidentă în fluxurile lor personale.uneori, un titlu bun este o frază inteligentă. Alteori, este un beneficiu simplu produs. Nu există hack-uri adevărate pentru a scrie titluri., Și chiar vechiul sfat pe care titlurile trebuie să—l conțină beneficii—nu caracteristici-este așa cum spun britanicii, gunoi.Facebook și Instagram.
recomandarea mea este să urmați mărci care au stăpânit cu adevărat codurile estetice și sociale ale Facebook și Instagram. Câteva favorite personale: Chewy.com, MVMT, și <>. Veți observa că aceste mărci tind să aibă o abordare mult mai conversațională a titlurilor, mai degrabă decât o copie tradițională axată pe beneficii.
ca o excepție, titlul într-o reclamă Facebook este de obicei câmpul „text” din constructorul de anunțuri, Nu câmpul „Titlu”., Zuck și cu mine vedem multe lucruri. Dar este clar că inginerii—nu copywriteri-au construit anunțuri Facebook.
după cum ați observat în constructorul de reclame Facebook, „titlul” apare pe poziția a treia în anunțul de sub imagine. Acest lucru ar face ca titlul să fie al doilea lucru pe care l—ați citit în anunț-deci nu este deloc un titlu.
dacă introduceți Copiere în câmpul „text”, tratați acest lucru ca titlu. Este primul lucru pe care îl vor vedea perspectivele dvs. și” titlul ” funcționează mai mult ca un subcapitol pentru informații suplimentare.,
utilizați o imagine care are tensiune creativă cu titlul
anunțul perfect pe Facebook are o tensiune inteligentă sau creativă între artă și copiere.agenții de publicitate amatori de pe Facebook fac o greșeală previzibilă. Imaginea și titlul nu au nicio tensiune creativă. De exemplu, în cazul în care titlul este „a face bani în somn,” veți vedea o imagine de stoc a unei persoane în pijamale, care deține pumni de bani. Sau dacă titlul spune „deveniți un jedi social media”, veți vedea un manager de social media îmbrăcat ca un jedi.
Iată o regulă utilă pentru o direcție mai puternică a artei., Dacă copia este literală, faceți jocul vizual. Dacă vizualul este jucăuș, faceți copia literală. Acest lucru creează contrast și interacțiune între artă și copie.de exemplu, faimoasa campanie a lui Slack are o imagine abstractă. Titlul este copia este simplă, explicând metafora. Aceasta ar fi o campanie mult diferită dacă imaginea ar fi, de asemenea, simplă și literală, cum ar fi o persoană dintr-un birou care a ridicat cinci. Tensiunea dintre imagine și titlu face anunțul interesant.un alt exemplu vine de la Zendesk., Imaginați-vă cât de oribil ar fi anunțul de mai jos dacă imaginea ar fi înlocuită cu o echipă zâmbitoare de agenți de asistență. Un titlu literal și o imagine literală care face publicitate fără viață.dacă trebuie să te inspiri vizual, poți folosi instrumentul gratuit de publicitate de la AdEspresso. Vă permite să spionați concurenții și să găsiți exemple de succes de anunțuri Facebook.
dacă nu vă puteți permite un photoshoot personalizat, iată 21 de site-uri de fotografii gratuite.,
Utilizați zona de descriere pentru a elimina frecarea pentru CTA
anunțul perfect pe Facebook știe că solicitarea oamenilor de a finaliza o acțiune creează întotdeauna anxietate cumpărătorului.ultimul pas este să scrieți descrierea pentru CTA. Aceasta este descrierea link-ului News Feed. Utilizați acest spațiu pentru a anticipa obiecțiile comune de cumpărare.
de exemplu, dacă CTA-ul dvs. este „Descărcați raportul”, o obiecție comună ar putea fi pusă la îndoială de către public cu privire la valoarea raportului.,după cum puteți vedea mai jos, Clubul Dollar Shave folosește zona de descriere pentru a răspunde obiecțiilor comune la pachetul de abonament.
astfel încât să puteți adăuga unele detalii specifice, cum ar fi un teaser al conținutului. Dacă solicitați o vânzare directă—cum ar fi adăugarea unui produs într—un coș de cumpărături-puteți menționa politicile de expediere sau returnare gratuite.Facebook Facebook advertising a lansat o serie de bootcamp-uri complete (și gratuite) pentru Facebook advertising. Fiecare tutorial de 30 de minute acoperă diferite aspecte ale construirii de campanii publicitare Facebook de succes., Veți învăța tactici avansate și cele mai bune practici de direcționare de la profesioniști de publicitate reale.
salvează-ți locul
