au existat mai multe vorbesc despre întreprinderile care nu au nevoie de un plan de afaceri la început, mai ales în cazul în care nu cer bani. Potrivit lui Carl Schramm, autor al „Arde Planul de Afaceri,” multe corporații mari nu au planuri de afaceri, atunci când au început:
„Dacă te uiți la toate noastre mai vechi corporații majore—SUA, Steel, General Electric, IBM, American Airlines—și apoi vă uitați la companiile noastre mai noi precum Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, niciuna dintre aceste companii nu a avut vreodată un plan de afaceri înainte de a începe.”
US Small Business Administration ia o abordare middle-of-the-road recunoscând că nu toate întreprinderile au nevoie de un plan de afaceri cuprinzător. În schimb, sugerează un plan de afaceri simplu și simplu pentru startup-uri care evidențiază elementele de bază sau pentru ca întreprinderile să se concentreze pe părți ale unui plan de afaceri care au cel mai mult sens pentru afacerea lor., Lean sau lung, planul de afaceri ar trebui să acopere elementele de bază prezentate mai jos.
planul de afaceri schiță
fiecare parte a planului de afaceri de mai jos oferă o scurtă trecere în revistă a ceea ce acoperă secțiunea.
1. Rezumatul executiv
deși apare primul în planul de afaceri, rezumatul executiv este o secțiune care este de obicei scrisă ultima, deoarece este un rezumat al întregului plan de afaceri. Acesta oferă o imagine de ansamblu a afacerii dvs., inclusiv declarația dvs. de misiune și detalii despre ceea ce oferiți., Este esențial ca rezumatul dvs. executiv să fie remarcabil, mai ales dacă căutați finanțare.
2. Descrierea afacerii
oferă informații despre afacerea pe care o începeți, inclusiv ce fel de problemă rezolvă produsul sau serviciile dvs. și cine este cel mai probabil cumpărător. Oferiți o imagine de ansamblu asupra industriei din care va face parte afacerea dvs., inclusiv tendințe, jucători importanți din industrie și vânzări estimate din industrie., Această secțiune de prezentare generală a afacerii ar trebui să ofere, de asemenea, un rezumat al locului afacerii dvs. în cadrul industriei, împreună cu expertiza dvs. sau a echipei dvs., precum și avantajul dvs. competitiv.
3. Analiza pieței
analiza pieței este o secțiune crucială a planului de afaceri, deoarece vă ajută să identificați cei mai buni clienți sau clienți. În analiza pieței, cercetați piața țintă principală pentru produsul sau serviciul dvs., inclusiv locația geografică, datele demografice, nevoile pieței dvs. țintă și modul în care aceste nevoi sunt îndeplinite în prezent., Scopul dvs. aici este de a avea o cunoaștere aprofundată a persoanelor pe care intenționați să le vindeți bunurile și/sau serviciile, astfel încât să puteți face predicții informate despre cât de mult ar putea cumpăra.
4. Analiza competitivă
în secțiunea analiză competitivă, veți afla cât de de succes au concurenții dvs. direcți și indirecți pe piață, cu o evaluare a avantajului lor competitiv și a modului în care vă veți diferenția de ei. Aceasta include, de asemenea, o analiză a modului în care veți depăși barierele de intrare pe piața aleasă., De asemenea, trebuie să vă distingeți afacerea de concurență, ceea ce este deosebit de important în convingerea surselor potențiale de finanțare că veți putea concura pe piață.
5. Vânzări și plan de Marketing
secțiunea Vânzări și marketing oferă o explicație detaliată a strategiei dvs. de vânzări, a planului de prețuri, a activităților de publicitate și promovare propuse și a beneficiilor produsului sau serviciului., Acest lucru este în cazul în care schiță afacerea dvs. unic de vânzare propunere, descrie cum ai de gând pentru a obține bunuri și/sau servicii la piață, și cum ai de gând să convingă oamenii să le cumpere.când vă dezvoltați propunerea unică de vânzare, obiectivul dvs. este să răspundeți la întrebarea: de ce ar trebui oamenii să cumpere de la mine în competiția mea?
6., Planul de proprietate și Management
această secțiune oferă o schiță a structurii juridice și a resurselor de management ale afacerii dvs., inclusiv a echipei de management interne, a resurselor de management externe și a nevoilor de resurse umane. Includeți experiență sau abilități speciale pe care fiecare persoană din echipa dvs. de management le aduce afacerii. Dacă scopul planului dvs. de afaceri este de a obține finanțare, este înțelept să vă asigurați că planul dvs. de management include un consiliu consultativ ca resursă de management.
7. Planul de operare
planul de operare oferă informații despre modul în care va fi condusă afacerea dvs., Acesta oferă o descriere a locației fizice a afacerii dvs., a instalațiilor și a echipamentelor, a tipurilor de angajați necesari, a cerințelor de inventar, a furnizorilor și a oricăror alte detalii de operare aplicabile, cum ar fi o descriere a procesului de fabricație.
8. Plan financiar
de a Începe o afacere este, în general, despre a face un profit, și deci, având un sentiment solid al finanțelor curente, a nevoilor de finanțare, precum și venitul estimat este important., În secțiunea financiară, furnizați o descriere a cerințelor dvs. de finanțare, a situațiilor dvs. financiare detaliate și o analiză a situațiilor financiare. Această parte a planului de afaceri este locul în care prezentați cele trei documente financiare principale ale oricărei afaceri; bilanțul, situația veniturilor și situația fluxului de numerar sau, în cazul unei noi afaceri, o proiecție a fluxului de numerar.
9., Anexe și Exponate
În plus față de secțiunile prezentate mai sus, la sfârșitul perioadei de plan de afaceri, includ orice informații suplimentare care vă vor ajuta să stabilească credibilitatea ta idee de afaceri, cum ar fi studii de marketing, fotografii de produs, permise, drepturile de proprietate intelectuală, cum ar fi un brevet de invenție, istoriilor de credit, cv-uri, materiale de marketing, și/sau contracte sau alte acorduri juridice relevante pentru afacerea ta.,
cum să vă organizați planul de afaceri
nu există o comandă setată pentru planul dvs. de afaceri, dar rezumatul executiv, ca imagine de ansamblu, ar trebui să fie primul. Dincolo de asta, ordinea depinde de obiectivele tale. Dacă acest plan vă ajută să colectați informații și să vă creați foaia de parcurs a afacerii, organizați-o așa cum vă ajută să vă atingeți obiectivele. Aceasta poate ajuta la reunirea întregului conținut similar, cum ar fi toate materialele referitoare la piețe (prezentarea generală a industriei, analiza de Marketing, analiza concurențială și planul de Marketing).,dacă obiectivul dvs. este să căutați finanțare, organizați planul cu accent pe conducerea cu cei mai buni primii. Dacă aveți un grup stelar de persoane care servesc în Consiliul Consultativ al noii afaceri, puneți acea secțiune imediat după rezumatul executiv. Evidențierea punctelor forte ale noii afaceri vă va încuraja cititorul să continue să citească planul.
adăugați o pagină de titlu și un cuprins
după finalizarea tuturor secțiunilor, nu uitați să introduceți o pagină de titlu la începutul planului, urmată de un cuprins care să enumere fiecare secțiune cu numere de pagină.,
cuprins
