Cum Să Efectueze O Analiză În Marketing

concursul este un joc-changer dar poate ucide, de asemenea, de succes dacă nu știți cum să-l folosească în avantajul tău. Indiferent de mărimea afacerii dvs., veți merge cap-la-cap cu concurența și pentru a ieși pe partea de sus, trebuie să știți cum își fac contul bancar să se aprindă.dacă sunteți nou la analiza competitivă sau aveți nevoie de un curs de perfecționare și aveți întrebări, aceste informații vă vor ajuta să vă ridicați nivelul și să obțineți un avantaj competitiv., Citiți mai departe pentru metode dovedite pentru a răsturna concurența și pentru a vă ridica la vârf.

ce este Analiza competitivă?

în calitate de proprietar de afaceri, probabil că vă concentrați asupra produselor și serviciilor dvs., în timp ce vizați modul de comercializare a acestor articole către mase printr-o strategie de marketing sigură. Din păcate, această viziune a tunelului s-a concentrat doar pe compania dvs. și numai produsul sau serviciul dvs. vă poate lua prin surprindere atunci când concurenții merg înainte.cu analiza competitivă, luați timpul și metodele necesare pentru a monitoriza concurența. Aceasta nu este o afacere o singură dată., Urmăriți continuu progresul concurenței dvs. și analizați ceea ce fac pentru a vinde produse și a câștiga bani. Acest lucru vă va ajuta să vă ridicați jocul, să vindeți mai mult și să fiți o afacere mai bună în ansamblu.

acest proces este unul cu mai multe straturi, cu multe metode diferite pentru a vă atinge obiectivele de analiză, astfel încât probabil veți avea întrebări pe parcurs. De asemenea, vă arată cum ar trebui să vă urmăriți obiectivele de vânzări.acum că înțelegeți ce este analiza competitivă și de ce aveți nevoie de ea, următorul pas este să identificați concurența astfel încât să puteți crea cea mai bună strategie de marketing.,

cine sunt concurenții dumneavoastră?

există două tipuri principale de concurenți care trebuie să fie atenți, concurenții indirecți și concurenții direcți. Ambele sunt concurența dvs., deci trebuie să știți cum să le identificați, să le analizați tehnicile de marketing și să vă asigurați că sunteți cei mai buni din grămadă.

concurent Indirect

concurenții indirecți sunt cei care vizează aceleași cuvinte cheie și publicul pe care îl faceți. Cu toate acestea, metodele lor de monetizare diferă.de exemplu, marketerii afiliați sunt concurenți indirecți pentru mărcile de comerț electronic., Folosesc aceleași cuvinte cheie și promovează aceleași produse ca și dvs., dar nu vând direct produsul sau serviciul. Affiliate marketing poate fi concurenții dumneavoastră, dar, de asemenea, parteneri excelente dacă vă uni forțele cu ei de a le comercializa produsele în conținutul lor.

concurent Direct

concurenții direcți sunt întreprinderi care vând același produs sau serviciu în aceeași nișă ca dvs. Acestea sunt companii și persoane fizice pe care le luptați pentru atenția cumpărătorului., Aceleași cuvinte cheie, audiență și strategie de monetizare sunt urmărite atât de dvs., cât și de concurenții dvs. direcți.

doriți să înțelegeți modul în care acești concurenți direcți își comercializează produsul sau serviciul și să le monitorizați progresul pe parcurs. Procedând astfel, veți ști ce este nevoie pentru a conduce pachetul. Ar trebui să vă concentrați în principal pe concurenții direcți, cu toate acestea, nu verificați complet concurenții indirecți de pe lista dvs. de concurență potențială., Acești concurenți indirecți se pot transforma în concurenți direcți la un moment dat în viitor, așa că asigurați-vă că vă țineți ochii și pe ei. Dar, deocamdată, concentrați-vă analiza de marketing numai asupra concurenților direcți.

cum efectuați analiza competitivă în afaceri?

Analiza competitivă ia multe forme. Puteți alege o metodă care funcționează pentru dvs. sau puteți crește șansele succesului dvs. utilizând câteva opțiuni.

iată câteva modalități dovedite de a efectua analiza competitivă:

listați concurenții

primul pas este să vă listați concurenții., Doriți să vă organizați competiția într-un format de întrebări Cine, ce și cum. În primul rând, determinați cine este publicul dvs. țintă în general. Apoi, identificați ce problemă vă ajută produsul să rezolve. În cele din urmă, rețineți modul în care produsul dvs. rezolvă această problemă. Instrumentul SEMrush market explorer este o resursă bună pentru identificarea rapidă a concurenților.apoi, luați toate aceste informații și determinați ce alte companii sunt similare cu ale dvs., adică cine sunt concurenții dvs. direcți. Același lucru este valabil și pentru a afla cine sunt concurenții dvs. indirecți pe piață și zonarea acestor persoane.,pentru a face o analiză de marketing competitivă în mod corect, doriți ca lista dvs. de concurenți să includă alte companii care au atribute similare. Este o idee bună să te uiți la concurenți și să notezi data fondării, modelul de afaceri, numărul de angajați, veniturile, numărul de clienți și alte detalii importante. De asemenea, este important să știți despre capacitățile lor de finanțare și despre potențialii investitori pe care i-ar putea avea. La sfârșitul fiecărei prezentări generale a companiei, enumerați câteva dintre punctele forte și punctele slabe identificate ale companiei.,odată ce aveți o idee bună cu privire la blocurile de construcție ale companiei, următorul pas este să vă uitați la modul în care își obțin clienții și să răspundă la întrebări în consecință. Iată câteva domenii pe care să vă concentrați pentru secțiunea Analiza achiziției clienților:

• baza de clienți țintă: baza de clienți țintă a concurenților dvs. vă oferă informații despre cine își vând produsele și cum își adaptează produsele la acești clienți.,
• mesagerie strategică: mesageria strategică permite companiei să se concentreze asupra clienților țintă și să-i atragă cu tipul potrivit de mesaje în strategia lor de marketing. Cum aceste companii țintă clienții cu mesaje strategice și este această mesagerie de succes?
• conținut de Marketing: uitați-vă la modul în care Compania își promovează conținutul planului de marketing. Cum fac ei a lua cuvântul pe produsele lor și oferte speciale? Compania utilizează social media, conținutul site-ului web, influențatorii și multe altele cu marketingul de conținut?, Folosesc o metodă principală sau mai multe metode pentru a scoate cuvântul?
• produse și prețuri: examinați tipurile de produse și prețurile pentru aceste produse sau servicii oferite de concurenții dvs. Luați în considerare prețurile tuturor produselor, precum și orice reduceri pe care compania le-ar putea oferi. Care este cota lor de piață în comparație cu cota dvs. de piață și se concentrează pe tendințele industriei?
• canal de vânzări: cum își vinde concurentul produsele și au mai multe canale de vânzare sau se specializează într-un singur mod principal de vânzare?, Ce canale de vânzări au succes și care lasă mult de dorit pentru lipsa vânzărilor?
• strategia de achiziție a clienților: cum atrag companiile concurente clienții țintă și îi fac să-și cumpere produsele? Ar trebui să rețineți dacă companiile au o modalitate principală de a transforma clienții țintă în clienți care cumpără sau de a folosi mai multe metode pentru a face acest lucru.

prezența online a concurenței

companiile care au o prezență online de neuitat, de neuitat, vor fi acerbe., O prezență online solidă îi menține pe acești concurenți în fruntea minții clienților lor, inclusiv trecutul, actualul și viitorul.când analizați prezența online a altor companii similare cu ale dvs., rețineți următoarele lucruri:

• faceți o scurtă trecere în revistă a site-ului lor web pentru a vedea dacă concurența este o entitate tech-savvy sau una care nu este la curent cu cea mai recentă și cea mai bună tehnologie.,
• verificați performanța cuvintelor cheie ale concurentului dvs. cu instrumente de analiză a concurentului, cum ar fi SEMrush, pentru a vedea cuvintele cheie de top pe care concurenții le folosesc în nișa produsului și se clasează în motoarele de căutare.
• Faceți clic pe diferitele pagini web pentru a vedea dacă conținutul de pe fiecare pagină are un număr mare de cuvinte sau un număr redus.
• examinați site-ul pentru informații de contact, cum ar fi un număr de telefon, și a vedea modul în care acestea comunică cu clienții lor., Este dificil pentru clienți să contacteze reprezentanții companiei cu întrebări sau extrem de ușor să aibă răspunsuri la întrebări cu diverse metode de contact disponibile?
• vizitați platformele lor de social media pentru o perspectivă de marketing digital. Cum folosesc aceste companii social media pentru a-și comercializa eficient produsele și faceți același lucru? Facebook, Instagram, Facebook, Twitter, Ce platforme fac cel mai bine? Puteți afla multe pur și simplu uitându-vă la numărul lor de adepți și la conținutul postat pe fiecare platformă., De asemenea, vedeți dacă folosesc una dintre principalele platforme de social media sau pun în mișcare întregul spectru de opțiuni de social media.
• Are site-ul lor conține posturi pe blog, comunicate de presă, F. A. Q. s secțiune, sau alte conținut informativ?
• oferă programe de fidelizare a clienților?când examinați conținutul și materialele de marketing din acest peisaj competitiv, săpați mai departe pentru a vedea cum arată conținutul real al concurentului dvs., nu doar dacă există., Explorați conținutul în timpul analizei concurentului dvs. pentru a vedea dacă informațiile sunt într-adevăr atât de informative și dacă sunt corecte. Unele companii pot pune conținut plictisitor și fără legătură pe site-ul lor web pentru a umple pagini. Dar asta ar putea pierde marca atunci când vine vorba de a fi perspicace și eficiente.de asemenea, asigurați-vă că notați prezentarea conținutului și vedeți dacă gramatica și ortografia sunt la punct și este scrisă cu convingere. Cum este scris este la fel de important ca ceea ce este scris., Dacă conținutul nu este altceva decât cuvinte goale și cuvinte greșite la asta, eficacitatea nu va fi acolo și conținutul nu va face treaba pe care trebuie să o facă. Puteți fi cea mai bună alegere prin punerea în informații care este relevant și în valoare de citit. În cele din urmă, un conținut bun și informativ reprezintă o comercializare mult mai bună a companiei și a produselor sau serviciilor dvs.de asemenea, ar trebui să vedeți modul în care conținutul este primit de clienți și potențiali clienți. Primește feedback bun și comentarii grijulii sau este umplut cu răspunsuri negative de la cititori?, Există un număr de telefon pentru client pentru a apela pentru a oferi feedback, bun și rău? Nu este important doar să ai conținut bun, dar ar trebui să fie bine primit de cititor.
  

  analiza SWOT: începeți cu punctele forte ale concurentului

  acum că aveți o perspectivă bună asupra companiilor concurente și a modului în care acestea operează într-un cadru online, Doriți să efectuați o analiză SWOT asupra concurentului, care include punctele forte și punctele slabe. Analiza SWOT descoperă punctele forte ale concurenților, punctele slabe ale concurenților, oportunitățile pentru compania dvs. și amenințările pentru compania dvs.,

  

  căutarea punctelor forte și a punctelor slabe este extrem de importantă în analiza concurenților. Punctele forte și punctele slabe identifică ceea ce concurența dvs. face bine și rău.

  începeți cu punctele forte ale companiilor concurente. Ce le diferențiază de restul și le face să strălucească printre competiție?, Ia în considerare modul în care acestea compara cu compania dumneavoastră cu privire la:

  • dimensiunea Companiei
  • Localizare
  • publicul Țintă
  • Oferte
  • Concentrat propunere de valoare
  • timpul de Livrare
  • cota de Piață
  • Pret
  • standarde de Calitate

  Dacă aceste companii concurente rival al tău în orice sau toate aceste domenii, marcați-l în jos în date și să fie conștient de aceste forte de a merge mai departe cu comparațiile.,

  poate doriți să citiți și: cele 9 elemente dintr-un plan de Marketing de afaceri de succes

  punctele slabe ale concurentului trebuie notate

  nu este doar ceea ce face alte companii mai bune decât altele, ci și ceea ce le face mai puțin. Aflați care ar putea fi unele dintre punctele slabe ale concurentului dvs. Aceste slăbiciuni ale concurentului ar putea fi ușor evidente sau ar trebui să săpați puțin pentru a descoperi., O companie aspecte care ar putea semnifica slabiciune includ:

  • marja de profit Redusă
  • Mic marja brută
  • Ineficiente echipa de vanzari
  • mai Puțin decât ideal-ul și tehnologia componente
  • servicii pentru clienți Săraci
  • livrare Lent
  • produse de Slabă calitate

  Aceste deficiențe vor ciocni aceste companii jos câteva crestături pe compararea datelor și de a aduce compania mai aproape de partea de sus.,

  identificați oportunitățile pentru compania dvs.

  acum că cunoașteți porțiunea analizei SWOT care se concentrează pe concurentul dvs., aflați care ar putea fi oportunitățile dvs. Ca informațiile începe să umple pe concurent diagrame de analiză, doriți să comparați ceea ce oferi si ce concurența oferă. Asta e concluzia. Odată ce aveți o imagine clară, puteți căuta lacune pe piață și să vă dați seama ce oportunități potențiale Are compania dvs. pentru a vă comercializa produsele actuale sau produsele noi pe drum., Cum poti folosi strategiile de marketing pentru a obtine rezultatele dorite rapid si eficient?

  știind ce oferă alții în ceea ce privește produsele sau serviciile și ce ar putea fi dorit încă nu este abordat în nișa dvs. de produse, acesta este timpul dvs. pentru a lovi. Puteți aborda piața și puteți oferi produsele care sunt solicitate de clienții dvs. țintă și nu sunt oferite de concurență. Compania dvs. poate sări în frunte concentrându-se pe aceste noi oportunități și oferind cel mai bun produs sau serviciu.,există, de asemenea, potențiale amenințări pentru compania dvs. care ar putea împiedica obiectivele dvs. de marketing cu produsele sau serviciile dvs. Identificați lucrurile de care trebuie să vă feriți atunci când vă comercializați produsele sau serviciile și asigurați-vă că evitați să cădeți în aceste capcane. Ce funcționează pentru concurenții dvs. care s-ar putea să nu funcționeze pentru dvs.? Sau, ce lucruri nu a reușit să lucreze pentru competiția pe care ar trebui să orienteze clar de? Efectuarea unei analize competitive nu vă spune doar ce ar trebui să faceți, ci și ce nu ar trebui să faceți.,căutați semnele de avertizare și asigurați-vă că vă comercializați produsele sau serviciile într-un mod complet diferit sau comercializați produse complet diferite. Punctele forte și punctele slabe de pe ambele părți ar trebui expuse.

  poate doriți să citiți și: cum să creați un Plan de Marketing eficient

  înțelegerea concurenței vă ajută să o cuceriți

  odată ce ați înțeles cum funcționează concurența dvs. și succesele și eșecurile pe care le-au întâlnit pe parcurs, compania dvs. poate crește și înflori., Există multe de învățat din competiție, în special în domeniul comercializării unui produs sau serviciu.

  și știți că analiza competitivă în ceea ce privește marketingul nu este un eveniment care trebuie realizat o singură dată. Doriți să efectuați analize periodice ale concurenților dvs., deoarece piața este în continuă schimbare și la fel sunt produsele sau serviciile. Când o companie ar putea dispărea, alta așteaptă să-i ia locul. Și acesta din urmă ar putea fi mai mare, mai bun și mai mult o amenințare pentru compania dvs. ca concurență.,odată ce aveți informații competitive, puteți lua măsurile adecvate pentru a vă comercializa produsul în mod eficient către potențialii clienți și pentru a vă confrunta cu concurentul. O analiză a concurentului va face toate acestea și multe altele.

  Darren are peste 15 ani de experiență în marketing pentru corporații de retail, producție și internet. Darren are un MBA în Marketing pe Internet și este Co-fondator al CEO-ului Ecommerce., Vă puteți conecta cu el pe LinkedIn aici, pe Facebook aici, sau urmați – /tweet ca l @darrendematas

  înregistrează-te pe Lista Noastră de Discuții

  Dacă doriți să primiți mai multe articole în profunzime, video și Infographics în inbox, vă rugăm să vă înscrieți de mai jos

  

  înregistrează-te cele mai noi articole din Curatti, livrate direct la casuta ta de email