deasupra liniei (ATL) și sub linia (BTL) publicitatea sunt doi termeni care sunt bandied în jurul adesea aceste zile în lumea publicității și de multe ori au laic persoană confuz cu privire la ceea ce ei stau pentru. S-ar putea să merite să începem acest lucru prin definirea a ceea ce constituie „linia” metaforică., Pentru a-l cita pe Michael John Baker din cartea de Marketing , termenii „deasupra liniei” și „sub linie” au apărut înapoi în 1954, compania Proctor și Gamble plătind agențiilor lor de publicitate o rată diferită și separat de agențiile care au preluat celelalte activități promoționale.
ce sunt activitățile ATL și BTL? Par destul de simple. Deasupra liniei (ATL) publicitatea este locul în care mass-media este utilizată pentru a promova mărcile și a ajunge la consumatorii țintă. Acestea includ mass-media convenționale așa cum o știm, publicitate la televiziune și radio, imprimare, precum și internet., Aceasta este o comunicare care vizează o răspândire mai largă a publicului și nu este specifică consumatorilor individuali. Publicitatea ATL încearcă să ajungă la masă ca public de consum.
sub linie (BTL) publicitatea este mai mult unu la unu și implică distribuirea de broșuri, broșuri, autocolante, promoții, broșuri plasate la punctul de vânzare, pe drumuri prin bannere și pancarte. Ar putea implica, de asemenea, demo-uri de produse și eșantioane în locuri aglomerate, cum ar fi mall-uri și piețe sau complexe rezidențiale., Pentru anumite piețe, cum ar fi piețele rurale unde acoperirea mass-media, cum ar fi presa scrisă sau televiziunea, este limitată, marketingul BTL cu programe directe de informare a consumatorilor are cel mai mult sens. Spune Raghu Khanna, CEO, CASHurDRIVE, „atunci când bugetul este problema și marca vrea să aibă un consum connect BTL are mai bine ROI.”
alte activități BTL ar putea include Roadshow-uri sau mutarea bordurilor cu anunțul produsului și vehicule cu personal promoțional care interacționează cu persoane care demonstrează produsul și distribuie literatură despre produs., Publicitatea BTL este publicitatea care utilizează metode mai puțin convenționale de publicitate decât canalele specifice de publicitate care pot sau nu pot fi utilizate de ATL advertising pentru promovarea produselor și serviciilor. Potrivit lui Iya Malhotra Bhatia, profesionist în Marketing, ” BTL este un instrument preferat atunci când testează comercializarea unui produs, eșantionarea și, de asemenea, în cazul unei campanii vizate în legătură cu un alt fenomen mai mare. De asemenea, atunci când TG este foarte nișă, BTL are mai mult sens.,”
promovarea BTL poate include campanii promoționale prin poștă directă, PR și promoții de vânzări care sunt gestionate direct de compania însăși sau externalizate către agenții de PR și agenții de promovare a vânzărilor și pot fi sau nu legate de campania publicitară. Publicitatea BTL poate include campanii de e-mail, telemarketing etc. cu grupuri țintă de potențiali clienți. Spune Megha Ghosh, director de cont, Servicii pentru clienți la Encompass, „BTL este preferat în mai multe rânduri, dar cel mai important ar fi atunci când trebuie să aveți o interacțiune personală cu consumatorul.,”
spune Kapil Taneja, Regional Head, North, fun Cinemas (compania Esselgroup), „uneori BTL este preferat față de ATL din cauza problemelor bugetare, a necesității de a afișa fizic produsul, de a desfășura o mână pe concurs de produse, precum și pentru noi lansări și campanii de teasere.”Companiile preferă adoptarea BTL ca mijloc de a ajunge la consumatorii lor țintă atunci când produsul lor este ceva de care au nevoie pentru a angaja consumatorul într-o experiență de atingere și simțire., unii oameni ar lua în considerare terminologiile ATL și BTL învechite într-o epocă care folosește internetul și schimbă viteza de iluminare a modurilor de comunicare pentru a ajunge la consumator. „Când comunicați cu un public de nișă BTL este mai bine. Cu toate acestea, mediile digitale au rupt mai mult sau mai puțin aceste limite ale ATL față de BTL, deoarece comunicarea digitală poate aborda ambele în același timp.. „spune Namrata Rana, regizor, Futurescape.interesant este că există o nouă frază numită prin linie sau TTL, care integrează atât activitățile ATL, cât și BTL., BTL communications de la branduri devine rapid o formă pe moarte de a ajunge la publicul cu agențiile și clienții merge adoptarea abordării integrate de comunicare.pentru a încheia cu un citat O& Piyush Pandey al lui M, dintr-un interviu anterior, despre cele două forme de comunicare a mărcii, sub linie este extrem de important, dar atunci când nu a fost? Doar că până acum a fost luată un pic de la sine și nu s-au făcut prea multe inovații. Mă bucur că industria intenționează să revoluționeze acest joc. Nu este vorba de mass-media versus sub-The-line., Este o eră a mass-media, plus de mai jos-The-line.”
