Citeste „Afaceri de Sport” de Jennifer Ko Ambarcațiuni
Cu $1,8 miliarde de buget, spectaculos nou Allegiant Stadion — casa de NFL Raiders început în anul 2020 — este cel mai mare, cel mai important proiect de construcție în Las Vegas în memoria recentă., dar pentru toate beneficiile economice ale construcției, noul stadion este doar începutul unui val puternic de activitate de afaceri legată de echipa NFL.
de fapt, noul stadion și Raiders muta la Las Vegas este doar cea mai recentă manifestare a unei decadelong inflorire a sportului profesionist în Nevada.
De entuziasmul generat de Cupa Stanley rula de hochei Vegas Cavalerii de Aur (VGK) în 2018 pentru mulțimile care vin să Triplă-O minge de baseball și fotbal jocuri în Reno și Las Vegas și femei de baschet în Las Vegas, echipe sportive profesioniste au crescut într-elemente importante în economia statului. ei atrag vizitatori la stat, oferind mii de locuri de muncă și creând noi oportunități de afaceri pentru furnizorii de orice, de la hot Dog la echipamente de birou.,
impuls Economic
doar aruncați o privire la Stadionul Allegiant. Odată ce lucrătorii în construcții 11,000 din proiect își finalizează activitatea la mijlocul anului 2020, stadionul, pe acri 62 de-a lungul Interstate 15, la vest de Mandalay Bay, este de așteptat să găzduiască evenimente 46 pe an. Aceasta include 10 jocuri Raiders și șase jocuri de fotbal UNLV, precum și evenimente variind de la fotbal și jocuri de rugby la concerte și sporturi cu motor. cercetătorii de la Applied Analysis, o firmă de consultanță economică din Las Vegas, proiectează că stadionul va genera un impact economic anual de aproximativ 620 de milioane de dolari., Aceasta include 367 de milioane de dolari în activitatea economică direct atribuibilă stadionului. Alte 253 milioane de dolari în activitate vor fi generate ca dolari atribuibili stadionului ripple prin economia din sudul Nevada. aproximativ 6.000 de noi locuri de muncă vor fi create, estimează cercetătorii de analiză aplicată, inclusiv 4.100 de noi locuri de muncă la stadion în sine și aproape 2.000 la alte întreprinderi care beneficiază de funcționarea stadionului., jocurile Raiders și toate celelalte evenimente de pe noul stadion sunt proiectate să ofere un impuls important industriei ospitalității, atrăgând noi dolari de la out-of-towners în economia din sudul Nevada. Allegiant Stadium este de așteptat să atragă 450.000 de vizitatori noi în fiecare an, studiul de analiză aplicată constată, rezultând în 708.000 nopți suplimentare de cameră în cazinou-hoteluri și alte proprietăți de cazare.,
în analiza sa economică înainte de Raiders a decis să se mute, analiza Aplicată a estimat că 25 la sută din mulțimile de la noul stadion ar fi atras la Las Vegas exclusiv pentru jocuri NFL. Asta nu contează vizitatorii din afara orașului care sosesc pentru o vacanță sau o întâlnire de afaceri și decid să prindă un joc Raiders în timp ce sunt aici. această estimare se poate dovedi a fi conservatoare, spune Jeremy Aguero, un principal al analizei aplicate. el indică vânzarea „licențelor personale pentru scaune” (PSL) de către Raiders. (Aceste licențe oferă, în esență, dreptul de a cumpăra bilete de sezon.,) Până acum, spune el, cincizeci la sută din vânzările PSL au fost către nonNevadans.
La începutul acestui an, vânzările de personal scaunul de licențe a stat la $157.3 milioane de 54,2 la sută din 290 de milioane de dolari sunt de așteptat să genereze pentru a finanța construcția stadionului. Vânzările de sponsorizări sunt, de asemenea, înaintea proiecțiilor, spune Aguero. economia regiunii devine un impuls, de asemenea, de la sediul central corporativ operațiuni de echipe profesionale. Raiders a început să lucreze în ianuarie la o clădire de birouri cu trei etaje și la o unitate de instruire din Henderson., Această construcție, care a fost bugetată la peste 75 de milioane de dolari, va oferi o casă pentru cel puțin 200 de profesioniști și lucrători de birou care susțin lista de 53 de oameni a echipei. și alte echipe creează zeci de locuri de muncă. Biroul corporativ al Vegas Golden Knights din Summerlin, de exemplu, are aproximativ 160 de angajați cu normă întreagă — toată lumea, de la contabili la șoferi Zamboni — împreună cu 150 de angajați part-time și sezonieri., în oricare dintre cele 45 de nopți de joc ale echipei, alți 1.000 de oameni lucrează luând bilete, oferind securitate, vânzând concesii și manipulând nenumărate alte locuri de muncă din spatele scenei. în Reno, organizația care operează atât echipa de baseball Reno Aces, cât și echipa de fotbal Reno 1868 Football Club (FC) angajează aproximativ 53 de persoane cu normă întreagă. Un alt 400 lucrează în zilele de joc la Greater Nevada Field, spune Eric Edelstein, președintele ambelor echipe. El estimează salariul direct al echipei la 5 milioane de dolari pe an., aviatorii din Las Vegas, Afiliatul de baseball Triple-A al Oakland As, angajează aproximativ 50 în sediul său, împreună cu alți 500 în nopțile de joc de la New Las Vegas Ballpark. chiar și startup-ul Las Vegas Lights FC, o echipă de fotbal aflată în al doilea an, angajează 50 de persoane — inclusiv 23 de jucători care lucrează la contracte pe 10 luni.
impactul economic al echipelor se extinde mult dincolo de salariile lor pentru a include o rețea de furnizori.
afaceri auxiliare
” suntem la fel ca o afacere normală., Produsul nostru se întâmplă să fie sportivi de clasă mondială pe terenul de joc”, spune Edelstein. „Ca orice afacere, cheltuim mult pe tehnologia de birou, copiatoare, prosoape de hârtie și consumabile de serviciu. desigur ,nu orice afacere normală închiriază lame de la o grădină zoologică locală. Dar aceasta este una dintre relațiile cu furnizorii dezvoltate de Clubul de fotbal Las Vegas Lights, ai cărui fani iubesc mascotele llama ale echipei.
aviatorii se bazează foarte mult pe vânzătorii locali pe parcursul operațiunilor lor. „primul Local”, spune Don Logan, președinte și director de operațiuni al echipei., „Orice afacere care este inteligent va face asta.”
fanilor le plac în mod clar produsele pe care echipa le livrează. Professional Sports Catering, filiala Levy care servește Las Vegas Ballpark, spune că vânzările de alimente și băuturi ale ballpark sunt mai mari decât cele de pe mai multe stadioane de Baseball din Liga Majoră. hotelurile și restaurantele simt unele dintre cele mai directe beneficii economice oferite de echipele profesionale.
de obicei, Edelstein spune, cel puțin 20 la sută din mulțime la orice eveniment pro sport vine din afara orașului., Asta înseamnă că Reno Aces, care atrage o medie de aproximativ 4,800 de fani la fiecare dintre cele 70 de jocuri de acasă, generează mai mult de 67,000 de vizite de la out-of-towners pe parcursul unui sezon de baseball. în Las Vegas, Logan spune că jocurile Aviatorilor atrag, de asemenea, un contingent greu de cercetași care vizitează, dintre care mulți stau la Red Rock Casino Resort din apropiere. Echipele de vizitare și petrecerile lor de călătorie umple și paturile hotelului., Kerry Bubolz, președintele VGK, consideră că valoarea oferită comunității și statului de organizația sa NHL și de alte echipe profesionale nu poate fi capturată în termeni pur economici. în schimb, el indică rețeaua relațiilor personale care apar în rândul fanilor care stau împreună la un joc sau urmăresc un joc televizat într-un bar sportiv. Comunitățile devin mai puternice prin acele experiențe împărtășite.
„îl numesc” firul de aur”, spune Bubolz. „Și cred că este un lucru cu adevărat puternic.,”
atunci, de asemenea, el spune că simpla prezență a unor echipe precum Vegas Golden Knights și Raiders face o declarație importantă despre Las Vegas.
„acum suntem un oraș major league”, spune Bubolz. „Asta ne pune într-un grup de orașe foarte elite din Statele Unite. mesajul, adaugă el, nu se pierde pe consultanții de selecție a site-urilor corporative ai căror clienți doresc ca birourile lor să fie situate în orașe de top., Aguero notează sosirea francizelor NFL și NHL în Nevada și consolidarea altor francize sportive profesionale construite pe o bază de lungă durată de afaceri sportive în stat. el observă că statul are o lungă istorie de a găzdui evenimente sportive profesionale — lupte de box și UFC, curse NASCAR, Finala Națională Rodeo, campionatul de bowling.
„acesta nu este un fenomen care sa întâmplat peste noapte”, spune el., asta înseamnă că Echipe precum The Raiders și Vegas Golden Knights au văzut un oraș cu abilitățile de a produce divertisment de top în jurul evenimentelor sportive și capacitatea de a finanța și construi stadioanele și alte infrastructuri de care echipele profesionale au nevoie. injecțiile de capital proaspăt au consolidat, de asemenea, profilul sportiv profesionist al regiunii.
aviatorii din Las Vegas, de exemplu, au fost stimulați de o nouă proprietate, un nume nou, un record câștigător și noul stadion de 150 de milioane de dolari din Las Vegas din Summerlin.,
pe măsură ce sezonul 2019 se încheia, participarea totală la domiciliu a Aviatorilor a fost în topul celor 30 de echipe de baseball Triple-A ale națiunii. Prezența medie de peste 9.200 a inclus 43 de sellouts. Logan spune că noul stadion a atras fani din întreaga vale din Las Vegas în căutarea unei nopți de familie. Cu prețurile biletelor începând cu mult sub 20 USD, parcare gratuită și acces ușor pe autostradă, Logan spune că echipa oferă o opțiune de divertisment accesibilă.
noul grup de proprietate — un joint-venture de Howard Hughes corp., și investitorii individuali-au investit puternic în echipă după ce au cumpărat-o în 2013.
noul stadion, recunoscut ca Ballpark al anului de către BaseballParks.com în acest an, a permis echipei să se mute de la Stadionul Cashman. Convenția de la Las Vegas și autoritatea vizitatorilor ponied sus $ 80 milioane într-o afacere de 20 de ani pentru numirea drepturilor la ballpark.
noul nume al Aviatorilor-ei fuseseră anterior Las Vegas 51s din 2001-a reflectat, de asemenea, noul obiectiv al echipei., MGM Resorts, între timp, a investit în sectorul sportiv profesionist din regiune cu achiziția și relocarea 2017 a francizei Women ‘ s National Basketball Association (WNBA) care a jucat anterior în San Antonio. redenumită Las Vegas Aces, echipa de baschet profesionist feminin a înregistrat o medie de participare de 5.200 în primul său an de joc la Mandalay Bay Events Center. Participarea în sezonul curent se desfășoară în jur de 4.700 pe joc., personalul său din front-office din 20 este deosebit de mândru de angajamentul său comunitar, spune Christine Monjer, directorul său general adjunct.
programul său de mentorat „Lace Up”, de exemplu, oferă trei echipe locale de baschet pentru fete de liceu cu acces la jucători de Ași, programare despre alfabetizarea financiară și recrutarea colegiului și oportunități de mentorat pe tot parcursul anului.
schimbarea demografiei
fotbalul profesionist primește un impuls din partea demografiei în schimbare din Nevada., Decizia de a lansa Clubul de fotbal Reno 1868 în 2017 a fost determinată în mare măsură de schimbările demografice ale Reno, spune Edelstein. Proprietarii echipei au văzut un oraș care a devenit rapid mai tânăr și mai divers din punct de vedere etnic.
decizia a fost plătită ca prezență la meciurile de acasă ale echipei Reno 1868 FC — o medie de aproximativ 4,800 de fani — este aproape identică cu mulțimea medie la unul dintre jocurile de acasă ale echipei de baseball.
acum, în al doilea an, luminile de fotbal din Las Vegas au văzut că prezența lor medie crește cu aproximativ 1,500 un joc., Echipa își joacă meciurile de acasă la Cashman Field de 9,334 de locuri, lângă centrul orașului Las Vegas.
„nu am avut o criză de anul doi”, spune Brett Lashbrook, proprietarul echipei și directorul executiv. „Este cu adevărat încurajator.”
doi factori, spune el, joacă un rol important în acceptarea noii echipe. Copiii care au jucat fotbal în ligile de tineret acum 30 de ani au crescut, știu jocul și se bucură de fotbalul profesionist. În același timp, diversitatea tot mai mare a pieței din Las Vegas a atras mii de oameni care au crescut jucând fotbal în patria lor., în timp ce diversitatea crescândă a populației din Las Vegas oferă fani gata pregătiți pentru fotbal, aceștia sunt fani exigenți. „ei cunosc jocul”, spune Lashbrook. „Trebuie să punem un produs bun pe teren. Lashbrook spune că clubul de fotbal, care joacă în United Soccer Championship League (USL), și-a sculptat o nișă pentru sine ca o opțiune extrem de distractivă pentru familiile cu buget redus, aproape toți rezidenții locali. Prețurile biletelor încep de la $10 cu beri începând de la $6., mascota echipei, Cash the Soccer Rocker, lacrimi în jurul câmpului pe un Harley Davidson. Jucătorii câștigă jetoane de cazino pentru performanțe de top. Fanii flutură steaguri, iar bombele de fum sărbătoresc obiectivele.
„Nu putem garanta o victorie, dar putem garanta un zâmbet și un moment bun”, spune Lashbrook. „Noi oferim un frumos, noapte la prețuri accesibile pentru o familie. Edelstein spune că valoarea divertismentului este esențială pentru succesul oricărei echipe sportive profesioniste.
„nicio concurență nu este mai mare decât canapeaua din casa tuturor”, spune Edelstein., „Trebuie să creăm o experiență care să ridice oamenii de pe canapea.”
înflorirea echipelor sportive profesioniste din Nevada poate să fi însoțit recuperarea statului din Marea Recesiune care a început acum un deceniu, dar Aguero spune că ciclurile economice probabil nu sunt un factor pentru echipele care își asumă angajamente pe termen lung față de piețele din Nevada.
„sunt echipe sportive. Dar sunt și afaceri”, spune Aguero. „Aceste echipe sunt foarte conștiente de faptul că economia din Las Vegas va avea fluxuri și fluxuri.,”
în timpul Marii Recesiuni, Organizația Aviatorilor din Las Vegas — cunoscută atunci sub numele de 51s — a reușit să-și înăsprească operațiunile suficient pentru a rămâne profitabilă, în ciuda pierderii unor sponsori. Apoi, ca și acum, cheia a fost divertismentul de familie accesibil, spune Logan. apoi, de asemenea, Las Vegas are o poveste de dragoste lungă cu baseball-ul. vedetele actuale ale Ligii Majore, cum ar fi Bryce Harper și Kris Bryant, fac parte dintr-o lungă listă de jucători de top care au venit din sudul Nevada. „acesta este un oraș de baseball”, spune Logan. „Avem cele mai bune dintre cele mai bune care ies din această piață.,”
și cei mai buni dintre cei mai buni dintre jucătorii profesioniști oferă echipelor Nevada o privire atentă atunci când este timpul să semneze un nou contract. libertatea Nevada de la impozitele pe venitul personal oferă un punct de vânzare important pentru directori de echipa — cel puțin cei care plătesc mai multe milioane de salarii și bonusuri pentru a recruta jucători Stele.
„afectează povestea pe care o spunem agenților liberi și agenților lor”, spune Bubolz. „Încercăm să ne asigurăm că jucătorii și agenții lor înțeleg valoarea sa, împreună cu o cultură câștigătoare, vreme bună și facilități excelente.,”
la fel de important, el spune că mediul fiscal atractiv al statului ajută echipele profesionale să atragă talente de afaceri de top pentru operațiunile lor de front office. în ciuda creșterii sportului profesionist în stat, unii directori cred că populația în creștere a statului și statutul de destinație internațională a vizitatorilor ar fi sprijinit echipele cu ani mai devreme, dacă nu pentru grijile ligilor legate de asocierea cu pariurile legalizate.
„suntem doar la curent”, spune Lashbrook-ul luminilor. „Las Vegas a fost întotdeauna capitala divertismentului din lume., Acum suntem capitala sportului și a divertismentului.”
Afaceri de Sport
De Jennifer Ko Ambarcațiuni
în Timp ce de conducere pe I-15, cumpărături în Summerlin sau chiar plimbându-mă pe străzile din centrul orașului, este evident că activitatea de sport este în viață și bine în oraș. Este matematică simplă-construirea stadioanelor înseamnă mai multe locuri de muncă, locuri plătite, mărfuri cumpărate, bani cheltuiți., Lăsând la o parte speculațiile cu privire la faptul dacă orașul poate susține afluxul a două echipe sportive din liga majoră, Raiders și Knights, deasupra UFC, Lights, Aces și Aviators, Vegas a mărit ante pentru ceea ce înseamnă să fii mecca pentru divertisment, iar proprietarii și ligile echipei au luat notă.Vegas nu este orașul tău mediu, de la mijlocul pieței. Fără supărare, Cleveland, dar townies va merge la un joc Browns dacă acestea sunt cu un sezon 11-victorie sau 1. În Vegas, nu atât de mult., Putem la fel de ușor, și mai ieftin s – ar putea adăuga, cumpara bilete la un concert, ia șansele la masa de poker, sau să ia parte la cea mai largă varietate posibilă de locuri de divertisment-destul de mult toate lucrurile. Eu, unul, economisesc bilete în culise la următorul concert JoJo Siwa (da, mamele pre-adolescenților pot fi și fani ai sportului).Ah, dar sportul este diferit, nu-i așa? Fandomul, atunci când se naște, nu este ca altul. Este pe tot parcursul vieții, generație, trecerea-jos de dragostea de un sport care creează durată, fluxuri de venituri consistente și fiabile., Deci, cum a face tu a crea fani die-hard, și nu cele de vreme frumoasă? Cavalerii știu cu siguranță rețeta. Pasul unu, a încropit un auto-proclamat trupa de dur-și-tambur inadaptați la oglindă-un oraș de inadaptați; pasul doi, captura inima declarat oraș prin încorporarea ei în comunitate, sprijinind oamenii săi post-Oct 1; și pasul trei, aduce un spectacol de divertisment găsit pe Bandă în joc., Da, desigur, având o echipă câștigătoare este mare, și sigur, având Lombardi sau Stanley Cup reședința în Vegas ar susține fanii, dar, nu putem merge toate la Campionatele sezonul nostru de debut. Luând capul afară nori și asigurarea de locuri sunt umplute și prețurile biletelor sunt în sus, trebuie să existe mai mult pentru a concura cu toate celelalte lucruri pe care oamenii pot face într-o duminică. Așa au reușit Cavalerii. Cine are nevoie pentru a cumpăra bilete la Blue Man Group, atunci când le puteți vedea la joc?, Intro-ul produs profesional de cavaleri, spectacolele de lumină, pirotehnica și observarea celebrităților, toate aduse într-un singur loc, fac o noapte interesantă.această intersecție de sport și divertisment este ceea ce face Vegas diferit, printre altele. Ca rezident de mult timp, dar și un avocat de divertisment și proprietate intelectuală instruit pentru a elabora contracte și pentru a proteja creativitatea clienților, această creștere a mareelor, unde tot mai multe sporturi și divertisment inundă piața, a fost uimitor să asiste la prima mână. Și, eu, unul, mă înrădăcinez pentru ca toți să reușească., Inutil să spun, mai multe echipe, sportivi și animatori care trăiesc și fac afaceri în Vegas înseamnă mai mult de lucru pentru mine și alți avocați. Cineva trebuie să fie însărcinat cu munca dificilă de a negocia oferte de aprobare pentru sportivi și de a înregistra logo-urile ligilor sportive de renume mondial; asta aș fi eu. Evident, hotel și turism întreprinderile obține un lift de afluxul de mai mult din oraș fani, desigur restaurante și baruri, precum și, atunci când jocul este pe, și din fericire imobiliare a ajuns, de asemenea, și ar trebui să continue pentru a obține un lift., Valorile proprietății din jurul noii facilități de formare Raiders și Arena Națională a orașului cresc constant, pentru unul, iar mai multe construcții înseamnă mai multe locuri de muncă și înseamnă mai multe case pentru mai mulți oameni.
impactul sportului asupra afacerilor de zi cu zi este încă mai omniprezentă. Dacă ar fi să-mi deschid fișele de pontaj, ați vedea o creștere a discuțiilor cu clienții în modul în care pot capta Creativ veniturile suplimentare create de fanii sportului nou-născut și de fanii din oraș, deopotrivă., Companiile care organizează petreceri de burlaci pe Strip, oferind acum să organizeze călătorii la și de la un joc de hochei la T-Mobile, într-o noapte, urmată de brunch la Top Golf și un joc de aviatori de seară, a doua zi.mareele în creștere ridică într-adevăr toate bărcile. Mulțumesc, Cavalerilor. Bine Ați Venit Raiders. UFC, vei fi întotdeauna primul meu.Jennifer Ko Craft este partener membru în biroul din Las Vegas al lui Dickinson Wright. Ea își concentrează practica în dreptul proprietății intelectuale și dreptul sportului și divertismentului., Jennifer se consultă cu clienții în identificarea diferitelor aspecte de protecție ale produselor, serviciilor și conceptelor clienților și în dezvoltarea și gestionarea portofoliilor lor de proprietate intelectuală. În plus, Jennifer elaborează și negociază o varietate de acorduri în domeniul divertismentului, cum ar fi cesiuni, licențe, drepturi de acorduri de publicitate, acorduri de nedivulgare, acorduri de management personal și contracte de muncă pentru închiriere, inclusiv acorduri de înregistrare, publicare și producție.
Aflați cum să sponsorizați conținutul recomandat făcând clic aici.
înapoi la început.
