nu este prea des ca Sun Tzu, genial strateg militar chinez și Al Pacino din „The Godfather” da același sfat înțelept de afaceri: ține-ți prietenii aproape și dușmanii mai aproape. Cu alte cuvinte, urmați nu numai ceea ce fac partenerii dvs. de afaceri, ci și ceea ce sunt implicați și concurenții dvs. Cel mai frecvent scorecard pe care majoritatea întreprinderilor îl folosesc este să-și bată financiar concurența. Cu toate acestea, uneori, lucrul împreună cu un concurent este de fapt cel mai bun mod de a atinge un obiectiv comun de afaceri.,Adam Brandenburger a numit această „cooptiție”.Bill Gates se referă la ea ca „uneori mieii trebuie să se culce cu lupii.”Majoritatea întreprinderilor practică o formă de cooperare cu concurenții lor. O companie câștigătoare nu înseamnă că concurentul lor pierde întotdeauna. În schimb, atunci când o companie nu reușește, aceasta nu înseamnă că ei pierd total.în filmul „O minte frumoasă”, câștigătorul Premiului Nobel, John Nash a educat oameni în teoria jocurilor, unde „factorii de decizie raționali” sunt implicați într-un amestec de conflict și cooperare cu concurenții lor., Cea mai extremă versiune a cooperării este cea în care o întreagă industrie se reunește pentru a rezolva problemele la nivel de industrie. Acest model a fost foarte popular în Japonia.un exemplu celebru de” co-optiton ” a fost atunci când Microsoft și Apple au lucrat strâns împreună în primii ani ai ambelor afaceri de calculatoare. Deși a fost descrisă ca o relație de dragoste-ură, o investiție de $150m de către Microsoft în Apple în 1997 a salvat de fapt acea companie. (De asemenea, a fost o investiție profitabilă incredibil pentru Microsoft.,) În domeniul tehnologiei, cooperarea între concurenți se întâmplă frecvent din cauza prețului progresului tehnologic. Un exemplu recent este acela în care producătorii de mașini electrice au toate aceleași standarde de port de încărcare, astfel încât o infrastructură comună de încărcare poate fi utilizată de toate vehiculele. Din păcate, cooperarea extremă între concurenți poate duce, de asemenea, la un proces anti–încredere din partea guvernului federal.
cum cooperați cu concurenții dvs. pentru a vă dezvolta compania?
