Action Plan for Sales Target Achievement – 4 Step
Mentre completiamo il primo semestre dell’anno, è un ottimo momento per raggruppare, ricalibrare e preparare i nostri team di vendita a raggiungere gli obiettivi di fatturato delle azioni di vendita di fine anno che abbiamo fissato per loro.
Forse la tua squadra ha virato leggermente fuori pista da quando l’obiettivo è stato impostato?, Valutando la tua situazione attuale e creando un piano d’azione aggiornato, il tuo team avrà una roadmap da seguire e una rinnovata motivazione per raggiungere il tuo obiettivo di vendita.
Segui questo 4 punto vendita piano di azione per il raggiungimento del target:
Fase 1 – Analizzare il Passato
L’analisi delle tendenze nei risultati fino a questo punto dell’anno, consente di individuare sfida aree per determinare i prossimi passi per il miglioramento., (Rivela anche ciò che funziona bene.)
Idealmente, il tuo team conduce regolarmente analisi post-vendita e documenta i risultati. Questo processo di piano d’azione di vendita è spesso trascurato come venditori sono desiderosi di passare alla prossima opportunità di business, ma i risultati sono estremamente efficaci per la creazione di una strategia di vendita in movimento in avanti. Ne fanno un punto per imparare dalle vostre perdite e ripetere le cose che hanno avuto successo in passato.
È anche importante analizzare l’imbuto di vendita per fase. Che ti permette di guardare indietro e vedere dove i vostri venditori stanno perdendo opportunità., È nelle fasi iniziali o nelle fasi successive? Conoscere la risposta a questo vi mostrerà dove concentrarsi sulla formazione delle competenze e coaching.
Fase 2 – Identificare le aree di sfida
Sulla base delle informazioni raccolte nel passaggio 1, determinare dove esistono lacune di abilità. Ad esempio, se i tassi di conversione sono bassi nelle fasi iniziali, è probabile che il tuo team abbia bisogno di supporto con un’indagine pre-chiamata, prospettive di qualificazione, domande o creazione di fiducia nelle fasi iniziali.,
E se i tassi di conversione sono bassi nelle fasi successive dell’imbuto di vendita, potrebbe essere necessario concentrarsi su competenze come la creazione di valore, la gestione delle obiezioni, l’impegno e il prezzo di negoziazione.
Le metriche non sono l’unico modo per identificare gli ostacoli che ostacolano l’output massimo per il tuo team. Uno dei metodi più efficaci è semplicemente chiedere loro!
Chiedi a ciascun venditore quali sfide stanno affrontando sul campo con potenziali clienti e clienti e ottieni il loro contributo su quale tipo di strumenti o risorse li aiuterebbe a migliorare le loro prestazioni., Sollecitare feedback renderà anche i vostri rappresentanti più ricettivi a qualsiasi piano d’azione di vendita di formazione o di coaching si sposta in avanti con.
Passo 3 – Implementa i passaggi per correggere la rotta
Una volta identificate le aree di sfida, devi decidere i modi migliori per supportare il tuo team per raggiungere la quota che hai impostato per loro. Concentrati sulle aree di sviluppo che porteranno al massimo ritorno sul tuo investimento di tempo e risorse e ti avvicineranno al raggiungimento del tuo obiettivo di vendita.,
Può darsi che il tuo team stia lottando con una mancanza di lead qualificati e che il tuo primo passo debba allinearsi meglio con il marketing o aggiornare la tua strategia di marketing. Oppure, se il tuo team è costantemente alle prese con la pressione dei prezzi, si può decidere che hanno bisogno di una certa formazione di competenze per aiutarli a costruire valore e mantenere la loro terra con i potenziali clienti e clienti.
Qualunque sia la strategia la vostra situazione unica richiede, si dovrebbe lavorare con ogni venditore individualmente per creare un piano dettagliato di sviluppo del business., Lavorando a ritroso dall’obiettivo, decidere e registrare le attività e gli obiettivi che devono essere realizzati su base giornaliera, settimanale e mensile per avere successo.
Passo 4 – Allenatore per il successo in corso
E ‘ ampiamente accettato da questo punto che il sales coaching è l’attività con il maggiore impatto sull’efficacia delle vendite. Ma secondo l’associazione di gestione delle vendite, le strategie di coaching formale delle vendite tendono ad essere mal eseguite o inesistenti.
Stabilire una cadenza di coaching regolare con i vostri rappresentanti di vendita e fare le riunioni sullo sviluppo, non di ispezione., Puoi usare questo tempo insieme per assicurarti che siano sulla buona strada con i loro piani d’azione di vendita, rafforzare le nuove abilità che hanno imparato e cercare le tendenze in ciò che stanno facendo bene e dove possono migliorare. (Puoi trovare ulteriori informazioni su come tenere riunioni di vendita one-to-one efficaci in questo post del blog)
E se un obiettivo di vendita aggressivo sta causando loro stress, fallo sembrare più gestibile rompendo l’obiettivo in pezzi più piccoli e più facili da digerire.,
Come raggiungere gli obiettivi di vendita
Quando si tratta di massimizzare le vendite e soddisfare gli obiettivi di performance della vostra organizzazione, la creazione di un piano d’azione di vendita dovrebbe essere la vostra prima priorità. Se hai bisogno di aiuto per definire la tua linea d’azione o per metterla in moto, Brooks Group ha un team di esperti di efficacia delle vendite che sono felici di aiutarti a imparare come raggiungere il tuo obiettivo di vendita.
NOTA: I nostri strumenti di formazione di vendita sono progettati per rendere la vita più facile., Usali a tuo vantaggio.
Come Allineare Vendita & il Resto dell’Organizzazione per aumentare le Entrate
Abbiamo appena finito un occhio-apertura studio di ricerca che ha rivelato che il 47% dei venditori non hanno fiducia che il reparto vendite è rispettato dagli altri reparti all’interno dell’azienda. La verità fondamentale è questa: sales crede che il resto della società non avrebbe posti di lavoro se non fosse per loro… e il resto della società ritiene che sales non avrebbe un lavoro senza di loro.
