Gli agenti immobiliari sono acutamente consapevoli che, al fine di avere successo, la loro abilità-set non può essere limitato alla vendita di una proprietà. Infatti la capacità di generare lead attraverso campagne di marketing accattivanti è probabilmente ancora più critica per raggiungere il successo nel settore immobiliare competitivo. Come puoi vendere una casa se non hai nessuno a cui venderla?,
Nel passato, gli agenti immobiliari si affidavano al networking in città, pubblicando informazioni sulla bacheca del supermercato e forse anche andando porta a porta per condividere un sorriso amichevole e distribuire un volantino appariscente. Al giorno d’oggi questa strategia non abbastanza tagliato. La metà delle persone al negozio di alimentari sono incollati ai loro telefoni, e l’altra metà è oziare dal loro camino in attesa che la loro consegna Instacart per arrivare.
Quindi, in che modo gli agenti immobiliari catturano nuovi lead nella società tecnologicamente avanzata di oggi?, Facebook, ovviamente! Secondo un recente studio condotto da Mediakix, la persona media spende 35 minuti al giorno su Facebook dando voi, l’agente immobiliare, ampia opportunità di ottenere di fronte alle persone giuste con i tuoi annunci killer di Facebook.
Facebook è anche intrinsecamente visiva (proprio come immobiliare), e fornisce opzioni di targeting estremamente granulari che permettono di raggiungere il mercato esatto che si desidera, dalla prima volta, acquirenti di casa appena sposati ai pensionati costiere ricchi.,
Sappiamo che la pubblicità di Facebook è la risposta, ma qual è la strategia dietro di esso? Come puoi massimizzare il tuo budget per assicurarti di non sprecare preziose spese di marketing per campagne fallite?
Ecco sette consigli super-efficaci per assicurarti di catturare quel pubblico pronto all’acquisto su Facebook.
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#1: Livello sulla posizione, demografico, interessi e opzioni di targeting comportamentale
A parte la popolarità di Facebook, ciò che lo rende la piattaforma perfetta per fare pubblicità su è il livello veramente dettagliato di targeting che sei in grado di raggiungere. Dopo aver configurato l’obiettivo della campagna, puoi utilizzare le varie opzioni di targeting per sovrapporre opzioni precise e assicurarti di mostrare gli annunci al pubblico giusto.
Ecco alcune idee per le opzioni di targeting che potrebbero interessare il tuo pool di acquirenti.,
Targeting per località: destinazione per codice postale
La prima cosa che vorrai fare è impostare un targeting per località in base alla regione in cui vendi le proprietà. È importante essere cauti qui perché non si vuole ottenere eccessivamente preciso e bersaglio entro un raggio di un miglio, dal momento che le persone possono essere in movimento da altre località. Consiglierei di indirizzare i codici di avviamento postale che in genere si spostano verso il punto in cui vendi in base alla cronologia di vendita passata.,
Età Targeting: Target le fasce di età più propensi a comprare
Questo è abbastanza auto-esplicativo, ma è fondamentale non brezza oltre dal momento che non vi è alcuna utilità nel mostrare i tuoi annunci a un 18-year-old che probabilmente non ha il budget per acquistare il palazzo $2 milioni sull’acqua che si sta tentando di vendere.
Demographic Targeting: Target per reddito
Navigando verso il targeting dettagliato> Demographics> Financial> Incomeyou può indirizzare il pubblico in base a quanto stanno facendo., Abbastanza pulito, giusto? Questo è super prezioso per gli agenti immobiliari poiché questo spesso determina i tipi di proprietà che le persone sono in grado di acquistare.
il Targeting Demografico: il Target è di Proprietà della Casa di Stato
Mappa Targeting > Demografia > Home > Casa di Proprietà, porterà a tre opzioni: la prima volta comprato casa, proprietari di case e affittuari. A seconda dei tipi di proprietà che stai vendendo questo sarà estremamente utile per trovare gli individui giusti., Ad esempio, se stai vendendo condomini a prezzi accessibili in un’area urbana alla moda, dovresti probabilmente indirizzare il ” primo acquirente di case.”
Pubblico personalizzato: pubblico simile
Se sei bravo nel tuo lavoro (che sono sicuro che sei) probabilmente hai un elenco di persone che hanno acquistato di recente. Con il pubblico personalizzato puoi caricare quell’elenco su Facebook e poi fare in modo che Facebook faccia un po ‘ di magia per trovare individui simili (AKA sosia audiences) che sono probabilmente pronti a investire nelle tue bellissime proprietà.,
Behavioral Targeting: Target quelli “Probabilità di muoversi”
Questa è probabilmente una delle opzioni più cool, il fatto che Facebook permette di indirizzare le persone che sono suscettibili di muoversi! Navigando su Targeting dettagliato> Comportamenti > Profili residentialitroverete l’opzione per le persone che sono ” Suscettibili di muoversi.”
Non ho idea di come Facebook faccia queste ipotesi, ma se l’opzione è lì, perché non usarla?,
Come un riassunto qui ci sono alcune targeting idee per assicurare che si stanno spendendo i vostri soldi dove conta:
- Target da zip code
- il Target fasce di età
- Target da reddito
- il Target è di proprietà della casa
- Target un sosia pubblico
- Target di persone “che possono spostare”
#2: Portare la Vostra Proprietà per la Vita con il Video
il Video marketing è sicuramente un sottoutilizzati tecnica nel settore immobiliare gioco! Mentre alcuni hanno iniziato a prendere piede, molti ancora visualizzare il video come un mezzo intimidatorio e stimolante.
Tuttavia, non ha bisogno di essere!, E il ritorno vale lo sforzo speso. Secondo un gruppo immobiliare australiano, le inserzioni con un video hanno ricevuto il 403% in più di richieste rispetto a quelle senza!
Questo ha senso, giusto? Alcuni di voi hanno probabilmente trovato questo nel modo più duro, ma le immagini possono essere incredibilmente ingannevole! E questo non è vero solo per linea incontri, ma per il settore immobiliare pure.
Mentre il video non è ancora lo stesso di essere lì, dà allo spettatore uno sguardo più realistico nella proprietà. Il team di Mr. Sell fa un lavoro impeccabile nelle proprietà di marketing con video., Non solo fanno video impressionanti delle loro inserzioni, ma includono anche un volto amichevole per fornire contesto e costruire la fiducia.
Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, prova a creare un video a 360, che consente al potenziale acquirente di muoversi con il mouse come se stesse visitando l’appartamento ed esplorando da solo di persona. E ‘ incredibile! Dai un’occhiata a questa guida da Wistia su come realizzare un video immobiliare a 360.,
Infine, quando carichi il tuo video in Facebook Ad Manager, assicurati di seguire le specifiche video consigliate come mostrato di seguito.
#3: Usa gli annunci carosello per mostrare più proprietà (o più stanze in una proprietà)
Se non hai familiarità con il formato degli annunci Carosello di Facebook, familiarizza! Questo formato annuncio è perfetto per qualsiasi settore che ha appeal visivo, rendendo immobiliare il candidato perfetto., Il formato annuncio carousel consente essenzialmente agli inserzionisti di visualizzare una serie di immagini in un formato di tipo catalogo in modo che gli spettatori possano scorrere e visualizzare più immagini o elenchi.
Controlla l’esempio dalla società britannica Draft.ie sotto. Usano questo formato annuncio per visualizzare più annunci al loro pubblico nel caso in cui uno di questi luoghi cattura l’occhio di un acquirente. Questo è come catturare diversi uccelli con una fava perché questo singolo annuncio ha più percorsi da convertire.
Amo anche quella Bozza.,ie ha elencato il prezzo, la posizione e il numero di camere da letto in ogni post, il che mi porta al mio prossimo suggerimento<
#4: Sii trasparente nella tua copia dell’annuncio
Forse uno degli aspetti più impegnativi dell’essere nel settore immobiliare sta costruendo la fiducia. Quando qualcuno sta facendo non solo una decisione finanziaria enorme, ma anche uno personale che sta per avere un impatto loro giorno per giorno, vogliono assicurarsi che stanno lavorando con una parte di fiducia.,
La fiducia può essere incredibilmente difficile da stabilire quando ci sono così tante storie dell’orrore immobiliare là fuori, ma un modo per farlo è essere il più trasparente possibile per garantire che il tuo lead non si senta mai ingannato.
Quando crei i tuoi annunci di Facebook per il settore immobiliare, mostra immagini realistiche ed essere diretto nella copia dell’annuncio. Dire al consumatore esattamente che cosa è che stanno ottenendo prima ancora di dover fare clic includendo informazioni come prezzo, metratura, posizione, numero di camere da letto, ecc. nel tuo annuncio di Facebook.,
Boston Proper Real Estate fa un lavoro meraviglioso in questo, dando una descrizione molto dettagliata con tutte le loro proprietà. Prendi l’esempio qui sotto in cui informano il loro pubblico del prezzo di affitto, delle date, della posizione, nonché di ciò che è incluso nel loro elenco (calore, acqua, ecc.).
#5: Pianifica in anticipo la tua spesa pubblicitaria durante le ore di punta
Se sei nel gioco immobiliare, sai bene che ci sono mesi di picco in cui le persone escono dal letargo con denaro in tasca pronto per l’acquisto., Durante l’alta stagione è facile rimandare il marketing perché sei impegnato con altri potenziali acquirenti. Tuttavia, questo è un grosso errore – come si ha una migliore possibilità di vendita se si ottiene il tuo annunci alle persone giuste su Facebook durante questo tempo occupato.
Per fare ciò, è fondamentale pianificare in anticipo e mettere un po ‘ più di denaro dietro i tuoi annunci per raggiungere un pubblico più ampio prima che i tuoi concorrenti li spazzino.
Quindi, quando è il momento migliore per vendere proprietà? Secondo Zillow si basa su modelli meteorologici! “Nei mercati con climi caldi come Miami, la finestra magica inizia a marzo., Ma in luoghi con inverni rigidi come Boston, aspettare fino a metà-fine aprile è la soluzione migliore”, afferma Zillow.
Zillow ha anche riferito che le case vendute da metà marzo a metà aprile vendono circa il 15% più velocemente e per il 2% in più rispetto alle inserzioni medie. “Questo è un premio nazionale del valore di più di $4.000. E nei mercati caldi come San Francisco, questo potrebbe significare un extra di pocket 22.000 in tasca!”dice Zillow.,
#6: Usa testimonianze e recensioni per infondere fiducia nei tuoi servizi
Ho già parlato un po ‘ dell’importanza di guadagnare fiducia, ma oltre ad essere trasparente c’è un altro modo per guadagnare fiducia attraverso i tuoi annunci pubblicitari. Questo si presenta sotto forma di lasciare che i tuoi clienti felici parlino.
Mentre è abbastanza facile vantarsi di quanto sei grande, è solo serio quando passa attraverso la bocca di un partito non di parte. Questo è dove testimonianze dei clienti e recensioni entrano in gioco.,
L’immagine qui sotto è di Salt Lake City agente immobiliare pagina Facebook di Dustin Brohm, dove si può vedere che ha ricevuto nient’altro che recensioni a cinque stelle. Se si passa attraverso e in realtà leggere ciò che alcuni dei suoi ex clienti dicono di lui, il muro di sfiducia si rompe immediatamente.
Facendo un ulteriore passo avanti, perché non incorporare alcune di queste recensioni incandescenti nella copia dell’annuncio? Quando stai esponendo nuove persone al tuo marchio, è il momento perfetto per mostrare quanto gli altri amano lavorare con te.,
#7: Cattura stupefacente annuncio creativo che fa appello a uno stile di vita
Ultimo, ma sicuramente non meno importante: Questo va da sé, ma è necessario garantire il vostro immaginario è assolutamente sorprendente!
Quelli nel settore immobiliare di solito hanno questo fino a una scienza e impiegano fotografi professionisti per catturare l’aspetto che stanno andando per. Assicurati di scegliere le immagini di altissima qualità per i tuoi annunci e di fare appello a un certo stile di vita per attirare potenziali acquirenti.
Questo può essere incorporato anche nella copia dell’annuncio, ma ricorda sempre che le prime impressioni sono tutto!, Se si può fare appello a uno stile di vita desiderato attraverso immagini potenti, allora hai un gancio chiaro per nuovi contatti.
Facebook pubblicità per gli agenti immobiliari non ha bisogno di essere un compito drenante e scoraggiante. Prendere questi suggerimenti, divertirsi un po ‘ con esso, e guardare i tuoi annunci volare fuori dal mercato!
