Above The Line (ATL) e Below The Line (BTL) pubblicità sono due termini che sono sbandierati in giro spesso in questi giorni nel mondo della pubblicità e spesso hanno il laico confuso su ciò che essi rappresentano. Potrebbe valere la pena iniziare definendo ciò che costituisce la “Linea” metaforica., Per citare Michael John Baker dal libro di marketing, i termini “Above The Line” e “Below The Line” sono nati nel lontano 1954 con la società Proctor and Gamble che pagava alle loro agenzie pubblicitarie un tasso diverso e separatamente dalle agenzie che assumevano le altre attività promozionali.
Cosa sono le attività ATL e BTL? Sembrano abbastanza semplici. La pubblicità Above The Line (ATL) è dove i mass media vengono utilizzati per promuovere i marchi e raggiungere i consumatori target. Questi includono i media convenzionali come lo conosciamo, la pubblicità televisiva e radiofonica, la stampa e Internet., Si tratta di una comunicazione mirata a una più ampia diffusione del pubblico e non specifica per i singoli consumatori. La pubblicità ATL cerca di raggiungere la massa come pubblico di consumatori.
Sotto la linea (BTL) la pubblicità è più uno a uno, e prevede la distribuzione di opuscoli, volantini, adesivi, promozioni, brochure poste nei punti vendita, sulle strade attraverso banner e cartelli. Potrebbe anche coinvolgere demo di prodotti e campionamenti in luoghi affollati come centri commerciali e mercati o complessi residenziali., Per alcuni mercati, come i mercati rurali dove la portata dei mass media come la stampa o la televisione è limitata, il marketing BTL con programmi diretti di sensibilizzazione dei consumatori ha più senso. Dice Raghu Khanna, CEO, CASHurDRIVE, ” Quando il budget è problema e il marchio vuole avere un consumatore connect BTL ha un ROI migliore.”
Altre attività di BTL potrebbero includere roadshow, o spostare accaparramenti con l’annuncio del prodotto, e veicoli con personale promozionale che interagisce con persone che dimostrano il prodotto e distribuiscono letteratura sul prodotto., BTL advertising è la pubblicità che utilizza metodi meno convenzionali di pubblicità che i canali specifici di pubblicità che possono o non possono essere utilizzati da ATL advertising per promuovere prodotti e servizi. Secondo Iya Malhotra Bhatia, Marketing Professional, ” BTL è uno strumento preferito quando si verifica la commercializzazione di un prodotto, il campionamento e anche in caso di una campagna mirata in relazione a un altro fenomeno più grande. Anche quando TG è molto di nicchia, BTL ha più senso.,”
La promozione BTL potrebbe includere campagne promozionali di direct mail, PR e promozioni di vendita che sono gestite direttamente dalla società stessa o esternalizzate a specifiche agenzie di PR e agenzie di promozione delle vendite e possono o meno essere correlate alla campagna pubblicitaria. BTL pubblicità potrebbe includere campagne e-mail, telemarketing, ecc con gruppi mirati di potenziali clienti. Dice Megha Ghosh, Account Director, Client Services di Encompass, ” BTL è preferito in diverse occasioni, ma il più importante sarebbe quando è necessario avere un’interazione personale con il consumatore.,”
Dice Kapil Taneja, Regional Head, North, FUN Cinemas (Esselgroup company), ” A volte BTL è preferito rispetto ATL a causa di problemi di budget, la necessità di visualizzare fisicamente il prodotto, di condurre una mano sul concorso di prodotti, nonché per nuovi lanci e campagne di teaser.”Le aziende preferiscono adottare BTL come mezzo per raggiungere i loro consumatori target quando il loro prodotto è qualcosa di cui hanno bisogno per coinvolgere il consumatore in un’esperienza tattile.,
Alcune persone considererebbero ATL e BTL terminologie antiquate in un’epoca che utilizza Internet e alleggerisce i cambiamenti di velocità nelle modalità di comunicazione per raggiungere il consumatore. “Quando si comunica con un pubblico di nicchia BTL è meglio. Tuttavia, i media digitali hanno più o meno rotto questi confini di ATL rispetto a BTL in quanto la comunicazione digitale può affrontare entrambi allo stesso tempo., “dice Namrata Rana, Direttore, Futurescape.
È interessante notare che c’è una nuova frase chiamata Attraverso la linea, o TTL, che integra sia le attività ATL che BTL., BTL communications from brands sta rapidamente diventando una forma morente di raggiungere il pubblico con agenzie e clienti che adottano l’approccio di comunicazione integrata.
Per concludere con una citazione O&Piyush Pandey di M’S, da una precedente intervista, sulle due forme di comunicazione del brand, Below-the-line è estremamente importante, ma allora quando non è stato? È solo che fino ad ora era dato un po ‘ per scontato e non sono state fatte troppe innovazioni. Sono contento che l’industria stia pianificando di rivoluzionare questo gioco. Non è una questione di mass media contro below-the-line., Si tratta di un’epoca di mass media più below-the-line.”
