Vendere su Amazon Vs Ebay-Che vi farà più soldi?

Una domanda comune che spesso mi viene posta è se iniziare la tua attività di e-commerce vendendo su Amazon vs Ebay e quale marketplace ti farà guadagnare di più.

Tuttavia, la risposta non è chiara e dipende dalla natura dei prodotti che vendi. Nel corso degli anni, io e mia moglie abbiamo venduto su Amazon, Ebay e il nostro negozio online.

E mentre abbiamo avuto successo vendendo su tutte e 3 le piattaforme, ci sono pro e contro distinti con ciascuno.,

Questo post ti fornirà una ripartizione approfondita e un confronto tra Amazon e Ebay e ti aiuterà a determinare quale mercato è più adatto a te.

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Quale Marketplace è più grande? Amazon Vs Ebay

Prima di tutto, Amazon è più di un ordine di grandezza più grande di Ebay.

A partire dal 2018, le entrate annuali di Amazon sono state di billion 232.887 miliardi mentre Ebay ha realizzato solo 10.76 miliardi.

Nota del redattore: Questi numeri sono leggermente distorti perché includono la piattaforma di servizi Web di Amazon che costituisce circa il 10% delle loro entrate.

Indipendentemente da ciò, Amazon nani Ebay quando si tratta di vendite di e-commerce., Inoltre, le entrate di Ebay sono state piatte negli ultimi 5 anni, mentre Amazon è cresciuta di oltre il 30% anno su anno.

In termini di utenti raw, Amazon ha circa 310 milioni di clienti mentre Ebay ha solo 167 milioni.

Ora in superficie, può sembrare come se Amazon ha solo 2 volte il numero di clienti rispetto a Ebay. Ma questi numeri utente non dipingono un quadro preciso a causa di Amazon prime.

Non solo Amazon ha 2 volte la quantità di acquirenti, ma anche i loro clienti sono molto più fedeli., Su 310 milioni di utenti di Amazon, oltre 100 milioni sono membri di Amazon prime e sono estremamente attivi sulla piattaforma.

Ecco alcuni fatti pazzi su Amazon per darti un’idea di quanto sia fanatica la loro base di utenti.

• Il 46,7% degli acquirenti inizia il proprio viaggio di shopping su Amazon rispetto al solo 34,6% su Google
• 95 milioni di persone pagano denaro per le appartenenze Amazon Prime nei soli Stati Uniti
• Il membro medio di Amazon Prime spende 1 1.,3K ogni anno
• Il membro medio non Amazon Prime spende 7 700 ogni anno
• Oltre il 50% delle vendite di Amazon proviene da venditori di terze parti
• Il 90% dei consumatori controlla la selezione o i prezzi di Amazon prima di acquistare un prodotto sul sito Web di un rivenditore.

Nella mia esperienza, si sarà facilmente fare 10-15X più di vendita su Amazon vs Ebay.

Infatti con Bumblebee Lines, vendiamo principalmente su Ebay per liquidare le nostre merci irregolari mentre facciamo 6 cifre all’anno vendendo solo su Amazon.

Quale mercato è più competitivo?, Amazon Vs Ebay

A partire dal 2019, Amazon ha oltre 5 milioni di venditori sulla propria piattaforma in tutti i mercati e questo numero continua ad aumentare con una clip di 100K nuovi utenti al mese.

Nel frattempo, Ebay ha oltre 25 milioni di venditori sulla loro piattaforma con oltre 1,1 miliardi di annunci live.

Ma anche se Ebay ha oltre 5 volte il numero di venditori, se fai i conti, la maggior parte dei venditori di Ebay non fa quasi nulla in termini di entrate.

billion 10,76 miliardi di dollari di fatturato annuo / 25 milioni di venditori significa che il venditore medio di Ebay fa 4 430 all’anno.,

Nel frattempo, molti venditori di Amazon lo stanno schiacciando. Ecco alcune statistiche sorprendenti per quanto riguarda i venditori di Amazon.

• Ci sono 25.000 venditori Amazon che generano oltre $1 milione di vendite
• Ci sono 200.000 venditori che fanno oltre Ebay 100.000 in vendite

Mentre Amazon ha attualmente meno venditori di Ebay, la loro base di venditori sta crescendo esponenzialmente ogni anno e molti di questi nuovi venditori hanno sede in Cina.

Inoltre, Amazon vende i propri marchi private label che competono direttamente con i venditori 3rd party.,

In passato, Amazon è stato conosciuto per mostrare ingiustamente i propri prodotti nei risultati di ricerca su articoli simili venduti da venditori di terze parti.

Nel frattempo, Ebay è solo un mercato e non vende prodotti propri.

Nel complesso, fornire una valutazione competitiva del mercato tra Amazon vs Ebay è una chiamata difficile.

Ma poiché Amazon ha meno venditori che servono un mercato che è 10 volte più grande di Ebay, do ad Amazon il vantaggio qui.

È più facile fare soldi significativi vendendo su Amazon che su Ebay.,

Quale Marketplace ha tariffe di vendita più basse? Amazon Vs Ebay

Quando si tratta di confrontare le commissioni di vendita tra Amazon e Ebay, può essere difficile fornire un confronto tra mele e mele perché Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) getta una chiave nei calcoli.

Prima di tutto, la maggior parte dei venditori di successo su Amazon utilizza Fulfillment By Amazon, il che significa che utilizzano i servizi di Amazon per archiviare e soddisfare i loro prodotti.,

Ebay d’altra parte non offre servizi di adempimento, quindi sei costretto a conservare e spedire i tuoi prodotti da solo.

Dover archiviare e spedire i propri prodotti è un fattore chiave perché i costi di spedizione individuali saranno probabilmente superiori alle tariffe negoziate di Amazon che possono influire notevolmente sui costi complessivi di vendita.

Indipendentemente da ciò, ecco le ipotesi che sto facendo per questo confronto delle tariffe Amazon / Ebay.

• Amazon venditore sta usando FBA con un professionista venditori account
• Ebay venditore sta pagando 2.9%+$.,30 per l’elaborazione della carta di credito
• Le spese di stoccaggio e transito del venditore al magazzino di Amazon non vengono prese in considerazione nei numeri.

Nota del redattore: Il motivo per cui le tasse di transito al magazzino di Amazon non vengono prese in considerazione è perché i commercianti più esperti inviano le loro merci direttamente ad Amazon direttamente dal produttore.

Quando vendi su Ebay, hai 4 costi principali.

• Devi pagare un $.35 tassa di quotazione per vendere le tue merci
• Devi pagare una tassa di valore finale del 10% sulle tue merci
• Devi pagare un 2.9%+$.,30 tassa di elaborazione della carta di credito a Paypal
• Devi pagare per l’imballaggio e la spedizione del tuo prodotto all’utente finale.

Quando vendi su Amazon, hai 2 costi principali.

• devi pagare Amazon un 15% di commissione che INCLUDE carte di credito spese di
• devi pagare Amazon l’adempimento di una tassa che varia a seconda delle dimensioni e peso del prodotto

Per questo esempio, sto usando un set di fazzoletti che possono essere spediti in un leggero scatola che pesa meno di 13oz e vende per $20.,

L’imballaggio per la spedizione è ottenuto gratuitamente tramite USPS.

In questo esempio, il costo complessivo della vendita su Ebay è di circa l ‘ 11% superiore a Amazon quando si tiene conto della spedizione.

Per gli articoli più grandi, la discrepanza di spedizione si allarga perché Amazon ha negoziato tariffe così incredibilmente basse con i suoi vettori di spedizione.

Linea di fondo, vendere su Amazon è più conveniente che vendere su Ebay

Quale Marketplace è più facile da gestire?, Amazon Vs Ebay

Avendo venduto sia su Amazon che su Ebay, è abbastanza chiaro quale marketplace è più facile da gestire.

Poiché Amazon offre l’evasione degli ordini tramite Amazon FBA, gestire le vendite di Amazon è semplice come inviare le merci nel loro magazzino e raccogliere i tuoi soldi.

Amazon gestisce le tue spedizioni, i tuoi adempimenti e il tuo servizio clienti e raramente devi interagire con il cliente finale.

Nel frattempo, quando vendi su Ebay, devi prima aspettare che il cliente paghi., A volte un cliente si sfalderà sulla transazione e potrebbe essere necessario relist il vostro articolo on-line. Quindi, è necessario spedire fisicamente il prodotto al cliente.

Per esperienza, i clienti Ebay sono spesso ad alta manutenzione e c’è molto più servizio clienti coinvolti rispetto alla gestione di un negozio Amazon.

E quando si fattore nei costi di dover memorizzare e spedire personalmente le vostre merci per i clienti Ebay, la risposta diventa cristallina.

L’esecuzione di un’attività Amazon richiede molto meno lavoro rispetto alla vendita su Ebay.,

L’unico aspetto negativo dell’utilizzo di Amazon FBA è che potrebbe essere necessario ottenere un permesso di venditori e pagare l’imposta sulle vendite ovunque Amazon abbia un centro di adempimento.

L’imposta sulle vendite e il nexus economico vanno oltre lo scopo di questo post, ma tieni presente che ci sono ulteriori implicazioni fiscali quando vendi su Amazon.

Quale Marketplace richiede più assistenza clienti? Amazon Vs Ebay

Se dovessi usare 2 parole per descrivere l’acquirente medio di Amazon, userei le parole loyal e value focused.

Come ho detto prima, 46.,7% degli acquirenti inizia il loro viaggio di shopping facendo una ricerca su Amazon. E del restante 53,3% degli acquirenti che iniziano altrove, oltre il 60% controlla il prezzo contro Amazon prima di effettuare l’acquisto finale.

Negli Stati Uniti, oltre il 40% delle famiglie statunitensi ha Amazon Prime.

Sono disposti a pagare una tassa annuale in cambio di vantaggi speciali come la spedizione in giornata, i prezzi più economici e l’accesso a film e intrattenimento gratuiti.

Se dovessi usare 2 parole per descrivere l’acquirente medio di Ebay, userei le parole frugale e caccia all’affare.,

Nella mia esperienza, i clienti Ebay si aspettano di pagare meno per i loro beni a causa del modello di asta di Ebay.

Ogni volta che faccio acquisti su Ebay, sto spesso guardando molti oggetti identici allo stesso tempo nella speranza di strisciare un’asta al prezzo più basso possibile.

Per gli acquirenti Ebay, è il prezzo in primo luogo, seguito da servizio e qualità.

Di conseguenza, è molto più probabile incontrare clienti super economici su Ebay che cercheranno di contrattare con te anche dopo che un’asta è stata completata.,

Dalle mie esperienze di vendita su Amazon e Ebay, posso confermare che la quantità di servizio clienti richiesto è un ordine di grandezza maggiore su Ebay rispetto ad Amazon.

Quale Marketplace è migliore per stabilire un marchio? Amazon Vs Ebay

Quando vendi su Amazon, Amazon fa di tutto per assicurarsi di possedere completamente il cliente.

Quando si completa una vendita, la maggior parte delle informazioni sui clienti è nascosta da voi.,

Per esempio…

• non Si ha accesso a un cliente indirizzo e-mail
• non hanno il loro numero di telefono
• È possibile contattare i clienti via un indirizzo email mascherato per le domande del servizio clienti

Non solo, ma Amazon ha minacciato di nascondere il nome del cliente e l’indirizzo del tutto in modo che letteralmente non è a conoscenza di chi è il vostro cliente.

Inoltre, Amazon ti costringe a creare i tuoi elenchi di prodotti utilizzando una struttura molto rigida che maschera efficacemente il tuo marchio.,

Ad esempio, guarda quanto è piccolo il font del marchio nell’elenco medio di Amazon.

Proprio l’altro giorno, stavo chiacchierando con mia madre e lei aveva l’impressione che tutti i beni venduti su Amazon fossero di proprietà e gestiti da Amazon!

Quando vendi su Ebay, hai molte più opportunità di branding e un accesso più ampio al cliente finale.

Anche se eBay non ti consente di indirizzare i clienti al tuo sito Web del negozio online, puoi accedere all’indirizzo email di un cliente con un po ‘ di marketing creativo.,

Ad esempio, hai più libertà di fornire ai clienti risorse gratuite su come utilizzare i prodotti che acquistano su Ebay mentre Amazon proibisce quasi tutte le forme di contatto con i clienti.

Ebay ha anche permesso ai venditori di creare una vetrina di marca per un bel po ‘ di tempo, mentre Amazon ha rilasciato solo di recente questa funzionalità sulla loro piattaforma.

Lo svantaggio principale di branding su Ebay è che hanno una reputazione per la vendita principalmente di beni usati e oggetti da collezione.,

Ebay è spesso descritto come una gigantesca vendita di garage online, motivo per cui la maggior parte dei marchi più grandi non ha investito tanti soldi sulla piattaforma.

Nel complesso, Ebay è un mercato molto migliore per stabilire un marchio perché offrono molta più flessibilità e una struttura di quotazione meno rigida in cui puoi flettere la tua creatività.

Quale Marketplace è più facile da vendere a livello internazionale? Amazon Vs Ebay

Se vi state chiedendo quale mercato ha una più ampia impronta internazionale, la risposta è Ebay.,

Attualmente, Amazon servizi 14 mercati globali in Nord America, Europa, Asia e Australia. Nel frattempo, Ebay ha 23 siti internazionali separati e serve oltre 100 paesi.

Ciò che è conveniente su Ebay è che devi solo registrarti una volta come venditore e iniziare a vendere su qualsiasi mercato Ebay in tutto il mondo.

Con Amazon, i venditori generalmente devono creare account separati per ogni marketplace su cui vendono. Inoltre, la gestione dei feedback e degli elenchi è separata per ogni mercato.,

Recentemente, Amazon ha attivamente consolidato i propri mercati per rendere più semplice la vendita internazionale.

Ad esempio, i mercati Amazon europei sono ora unificati, il che significa che un singolo account può vendere in tutti i paesi europei che Amazon serve.

Inoltre, hai solo bisogno di un singolo account per vendere negli Stati Uniti, in Canada e in Messico.

Nel complesso, Amazon sta facendo grandi passi avanti nell’espansione globale, ma Ebay ha ancora il vantaggio nella portata mondiale e nella convenienza della vendita internazionale.,

Quale Marketplace ha più restrizioni sui prodotti? Amazon Vs Ebay

Quando si tratta di elencare i vostri prodotti online, Amazon richiede di saltare attraverso più cerchi per ottenere i vostri articoli sulla loro piattaforma.

Non solo è necessario un codice a barre UPC per creare un elenco, ma Amazon limita diverse categorie solo per applicazione. In alcuni casi, devi dire ad Amazon chi sono i tuoi fornitori per vendere sulla loro piattaforma.

Nel frattempo, Ebay è molto più indulgente., Dal momento che un sacco di persone vendono soprammobili casuali su Ebay, non hai bisogno di identificatori di prodotto ufficiali come i codici UPC per vendere sulla loro piattaforma.

Puoi praticamente prendere qualsiasi cosa nel tuo garage e elencarla su Ebay.

Detto questo, ci sono un sacco di categorie limitate su Ebay che includono Items

• Articoli per adulti – Tutti gli articoli per adulti sono limitati agli acquirenti di 18 anni o più. Le inserzioni per adulti non possono utilizzare contenuti volgari, sessualmente espliciti o apertamente sessuali., I venditori di articoli per adulti devono essere pre-approvati da Ebay
• Alcol e droghe-È consentito solo vendere vino su ebay.com per gli acquirenti degli Stati Uniti, ma si deve essere pre-approvato da Ebay. Farmaci e altre sostanze controllate che richiedono una prescrizione non possono essere venduti di sorta. I farmaci da banco sono un gioco equo ma solo se non scaduti.
• Animali e fauna selvatica-Non puoi vendere animali vivi su Ebay. Inoltre, non è possibile vendere alcuni prodotti derivati dagli animali come l’avorio.,
• Abbigliamento-Oltre a biancheria intima, calze, e alcuni indumenti atletici, è possibile elencare qualsiasi pulito, macchia-free abbigliamento usato.
• Carte di credito e di debito – Puoi vendere la tua carta di credito solo se è inattiva ed è scaduta da oltre 10 anni.
• Cosmetics-Non puoi elencare cosmetici usati, spugne per il trucco usate o applicatori usati su Ebay.,
• Armi da fuoco-Non puoi vendere armi ma alcune parti e accessori di armi da fuoco possono essere venduti su Ebay
• Coupon / Carte regalo-Se stai vendendo carte regalo al dettaglio, devi avere la carta fisicamente disponibile quando la elenchi e deve pubblicarla entro 5 giorni dalla ricezione del pagamento. Inoltre, non è possibile vendere carte regalo al dettaglio con un valore superiore a $500.
• Mailing List-La vendita di informazioni personali o di contatto, comprese le mailing list e servizi di traffico del sito web, non è generalmente consentito su Ebay.,
• Documenti-La vendita di documenti emessi dal governo o carte d’identità ,come patenti di guida, documenti falsi e passaporti non possono essere venduti su Ebay.
• Apparecchiature elettroniche-Non è consentito elencare le apparecchiature vietate dalla FCC, come celle, GPS e altri dispositivi di disturbo del segnale.
• Materiali pericolosi-C’è una lunga lista di oggetti pericolosi che sono vietati su Ebay che includono fuochi d’artificio, estintori, pesticidi ed esplosivi., Fondamentalmente, qualsiasi cosa pericolosa è vietata

Pro di vendere su Amazon vs Ebay

Per la maggior parte dei venditori, vendere su Amazon offre il maggior potenziale di profitto rispetto a Ebay.

Perché Amazon è più di 10 volte la dimensione di Ebay, il potenziale di vendita è molto più alto e ci sono meno venditori sulla piattaforma Amazon pure.

Inoltre, la convenienza di Amazon FBA non deve essere sottovalutata. La spedizione e l’adempimento sono un enorme mal di testa per qualsiasi proprietario di un negozio di e-commerce e FBA ti consente di guadagnare milioni di dollari con una squadra molto piccola.,

Infine, la vendita su Ebay richiede più risorse di assistenza clienti perché la loro base di utenti è una manutenzione più elevata e più attenta ai costi.

Contro della vendita su Amazon Vs Ebay

Il principale aspetto negativo della vendita su Amazon è che Amazon possiede completamente il cliente.

Le opportunità per stabilire il proprio marchio sono molto meno e si hanno limitate opportunità di marketing al di fuori di Amazon.

Inoltre, il calibro del venditore è molto più sofisticato su Amazon., Poiché Amazon tende ad attrarre marchi più grandi, i venditori di Amazon tendono ad avere budget più grandi e più risorse.

Infine, Amazon è assolutamente spietato quando si tratta di far rispettare le loro politiche e venditori sporchi stanno approfittando di questo. In questo momento, c’è un sabotaggio dilagante e ci sono molti venditori malvagi sulla piattaforma.

Nota del redattore: Per ulteriori informazioni, si prega di leggere il mio post Sui pericoli di vendita su Amazon

Pro di vendita Su Ebay Vs Amazon

Il vantaggio principale di vendita su Ebay è che si può più efficacemente marca i vostri prodotti., Ebay offre più opportunità di progettare il tuo negozio e elenchi di prodotti per farti risaltare tra la folla.

Inoltre, sono molto più lassista circa le vostre comunicazioni con i vostri clienti e si ha la possibilità di ottenere indirizzi e-mail reali e informazioni di contatto.

Infine, si può praticamente vendere quello che vuoi su Ebay compresi gli oggetti usati. Se il vostro obiettivo è quello di sbarazzarsi di prodotti usati o in eccesso, poi Ebay è la vostra piattaforma.

Le barriere all’ingresso sono anche molto più bassi su Ebay. Non hai bisogno di codici UPC o di alcuna infrastruttura reale da vendere sulla piattaforma., È facile e veloce per iniziare.

Contro di vendere su Ebay Vs Amazon

Il principale negativo per la vendita su Ebay è che si tratta di un mercato molto più piccolo. Di conseguenza, venderai 10-15X meno volume su Ebay vs Amazon.

Inoltre, il fatto che Ebay non offre servizi di adempimento significa che è potenzialmente necessario ottenere il proprio magazzino e spedire fuori i propri prodotti pure.

Infine, la base di clienti Ebay è molto più frugale e richiede più assistenza clienti per vendita.

Quale mercato è migliore?, Ebay Vs Amazon

Anche se Ebay ha i suoi vantaggi, la vendita su Amazon comporterà quasi sempre maggiori entrate e profitti.

Amazon ha 10 VOLTE la base clienti e i loro servizi di evasione degli ordini ti consentono di scalare facilmente la tua attività di e-commerce senza la necessità di un team di grandi dimensioni.

Come ho detto in precedenza in questo post, io e mia moglie vendiamo su Ebay e Amazon oggi. Tuttavia, utilizziamo principalmente Ebay come sbocco di liquidazione per le nostre merci irregolari o come piattaforma per convalidare nuovi prodotti prima di acquistarli alla rinfusa.,

La quantità di lavoro per gestire un negozio Ebay è molto maggiore di Amazon, quindi abbiamo scelto di concentrarci su Amazon e sul nostro negozio online per la maggior parte delle nostre vendite.

Detto questo, Ebay è buono per la vendita di determinati prodotti come beni usati e oggetti da collezione. Ma se stai vendendo nuove merci private label, Amazon è il chiaro vincitore.

Domande frequenti sulla vendita su Amazon vs Ebay

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